Pressemitteilungen zu Verkäufer

… nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es gibt eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt werden. Der Anteil des Festgehaltes ist in der Relation zu dem erfolgabhängigen Anteil fast immer zu hoch. Es fehlen spürbare Anreize für die Verkäufer, mehr zu tun , als Mittelmaß. Für das Management gibt es keine Transparenz der Prozesse, wie Aufträge zustande kommen oder verloren werden. Der Vorgesetzte wird über einen verlorenen Auftrag in der Form informiert, die für den Verkäufer keine unbequemen Konsequenzen …

… Spielrunde zu Spielrunde. (Quelle: Prima Live Ltd.) Der russische Anbieter beim Bau und der Modernisierung von Kernkraftwerken, ZAO Atomstroyexport, Teil des russischen Atomkonzerns Rosatom, schließt Kaufvertrag über den Erwerb von Nukem Technologies GmbH von Nukem GmbH als Verkäufer. Nukem Technologies hat sich auf die Stilllegung nuklearer Anlagen, die Konditionierung von radioaktiven Abfällen und ein breites Spektrum an Ingenieurleistungen spezialisiert und zählt in diesem Bereich zu den führenden Dienstleistern der Nuklearindustrie. Mit dem Abschluss …

… Vertriebsprofis möchten sich selbstständig machen und ihre Vertriebserfahrungen nutzen, um sie als Verkaufstrainer an andere Menschen weiter zu geben. Selbst etablierte Verkaufstrainer suchen nach innovativen Konzepten, damit sie mit ihren Seminaren und Trainings Verkäufer und Führungskräfte dazu qualifizieren können, ihre Kompetenzen marktgerecht zu erweitern. Dazu leistet unsere Geschäftsidee einen nachhaltigen Beitrag. Dies ist uns auch durch das impulse-Ranking bescheinigt worden.“ Blick zurück … Ausgangspunkt für die Institutsgründung 1989 …

… neuartiger Ansatz funktioniert: Nur vier Monate nach dem Erstverkaufstag erscheint im Walhalla Fachverlag jetzt bereits die 2. Auflage des Verkaufsbestsellers. Gemeinsam mit dem bekannten Gedächtnistrainer Roland Geisselhart hat der Marketing- und Verkaufsexperte Löscher ein Verkäufertraining entwickelt, das provoziert, hinterfragt und neue Perspektiven eröffnet. Die Finanz- und Wirtschaftskrise verunsichert Kunden und macht sie misstrauisch. Sie wollen kaufen, aber sie wollen sich nichts „verkaufen lassen“. Umso wichtiger ist es, sich in die …

Das Verbot, Pflanzenschutzmittel durch Automaten oder durch andere Formen der Selbstbedienung in den Verkehr zu bringen (§ 22 Abs. 1 Satz 1 Pflanzenschutzgesetz) schränkt die Berufsausübungsfreiheit der Verkäufer solcher Mittel in verfassungsrechtlich zulässiger Weise ein. Dies hat das Bundesverwaltungsgericht in Leipzig heute entschieden. Die Klage der Inhaberin mehrerer Gartenmärkte, die einige von ihr als ungefährlich angesehene Pflanzenschutzmittel im Wege der Selbstbedienung verkaufen wollte, blieb deshalb in allen Instanzen erfolglos. Das …

… wirtschaftliche und politische Zusammenhänge marginal, so die Autoren der Studie. Die Folge: Wenig informierte Anleger nutzen die immer noch bestehenden Anlagechancen nicht aus oder werden übers Ohr gehauen. „Dass Berater von Banken, Sparkassen und Finanzdienstleistern nicht nur Berater sind, sondern auch Verkäufer, hat sich mittlerweile herumgesprochen. Dass Verkäufer am liebsten das verkaufen, was am meisten Geld bringt, liegt ebenso auf der Hand. Aber: Was für den Verkäufer gut ist, muss nicht für den Käufer - also den Anleger - gut sein“, erklären …

… große praktische Erfahrung im Verkauf und im Marketing. Er vermittelt Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Sein umfassendes Know How hat er in den letzten acht Jahren in diversen Workshops mit über 3000 Führungskräften und Verkäufern aus den unterschiedlichsten Branchen unter Beweis gestellt. Seine Seminare und Intensiv-Workshops hat Stéphane Etrillard bereits in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, Luxemburg, Frankreich, Italien und Russland abgehalten. Zu seinen Coaching-Klienten zählen neben mittelständischen Unternehmern und Politikern …

… kreditgebende Bank einen aufklärungspflichtigen Wissensvorsprung bezüglich spezieller Risiken des Vorhabens gegenüber dem Darlehensnehmer hat. Dann könne sich der Anleger in Fällen des „institutionalisiertem Zusammenwirkens“, also wenn sich die Bank desselben Vertriebs wie der Verkäufer bedient, unter erleichterten Voraussetzungen auf einen die Aufklärungspflicht auslösenden Wissensvorsprung im Zusammenhang mit der arglistigen Täuschung durch unrichtige Angaben des Verkäufers bzw. des Fondsprospekts berufen. Die Kenntnis der Bank über die arglistige …

… attraktiven Zinssituation. Die Transaktionshäufigkeit im Investmentbereich hat ähnlich wie in der Vermietung ein sehr niedriges Niveau erreicht. Krone: „Die Gründe hierfür liegen neben den schwierigen Finanzierungsbedingungen bei neuen Ankäufen, auch in der Diskrepanz hinsichtlich der Preisvorstellung des Verkäufers und des Käufers.“ Krone erwartet derzeit „keine erheblichen Preiskorrekturen mehr nach unten“, sondern geht davon aus, dass der Boden erreicht ist und sich „der Markt im Top Bereich eher seitwärts bewegen wird“. Bis zum Jahresende, ist …

… Betrieben extern und intern kommuniziert wird, muss man sich nicht wundern, wenn Botschaften weder vom Kunden noch vom eigenen Mitarbeiter verstanden werden. Dabei ist es nicht nur die Fachsprache, die manchen Verbraucher verwirrt, wenn er ein Angebot liest oder einem Verkäufer in einem Autohaus zuhört. Vielmehr ist es die Tatsache, dass viele „Sales Manager“ zu sehr in die eigenen Produkte und Dienstleistungen verliebt sind und diese statt einen Kundennutzen anbieten. Wer aber braucht schon ein Produkt, noch dazu von einem Versicherungsvertreter, …

… transportieren. In diesem Fall bleibt dem Kunden nur ein einziges Kriterium, um das Angebot zu bewerten: der Preisvergleich wird ständig wie ein Damoklesschwert über dem Verhandlungstisch schweben. Und das ist ganz sicher nicht im Sinne eines Verkäufers.“ Trojanisches Marketing Eine nachhaltige, intensive und partnerschaftliche Kundenbeziehung, die beiden Seiten ein positives Ergebnis und damit eine Win-Win-Situation ermöglicht, hat aber noch ganz andere Vorteile für den Account Manager: Er schafft sich seine eigenen Botschafter, seine eigenen Netzwerke …

… es. Was an Gold und Silber verkauft wird stammt aus Schmuckbeständen, Zahngold und Tafelsilber von Menschen die einfach dringend Bargeld benötigen und hoffentlich nicht von unseriösen Ankäufern betrogen werden. Beim Verkauf von Material sollte sich der Verkäufer unbedingt (!) vorab im Internet oder durch Preisvergleich bei verschiedenen Ankäufern ein reales Bild seiner Werte verschaffen.“Notverkäufe“ sind fast immer erheblich nachteilig für den Verkäufer. Immer wieder erreichen uns Anfragen zu „Edelmetallprodukten“ welche Anlegern verkauft wurden …

Dresden, 18.08.2009 - Das neue Ausbildungsjahr bei der KONSUM DRESDEN eG hat begonnen. Anfang August haben insgesamt 27 Jugendliche ihre Ausbildung zum/zur DiplombetriebswirtIn/ HandelsfachwirtIn, zum/zur Kauffrau/-mann im Einzelhandel oder zum/zur VerkäuferIn begonnen. Insgesamt bildet die Genossenschaft derzeit 78 Jugendliche aus. Bewerbungskriterien waren unter anderem gute Deutsch- und Mathematikkenntnisse, Kontaktfreudigkeit, ein gepflegtes Äußeres und der Realschulabschluss bzw. das Abitur. Außerdem mussten die Bewerber einen Aufnahmentest …

… gezielte Steuerung der Antworten und wurde nun auch auf den Frageprozess übertragen, so dass auch die Fragen durch die Bieter besser dirigiert werden können. Um die Vielzahl an Fragestellungen der Interessenten effizient zu bündeln und etwaige Mengenbeschränkungen der Verkäuferseite nicht zu überschreiten, können (auf Wunsch des Kunden) Freigabeinstanzen auf der Käuferseite eingerichtet werden. D.h. die Fragen der Interessenten werden erst an den Verkäufer versandt, wenn diese durch den Projektleiter freigegeben wurden. Mit dieser Neuerung reagierte …

… Draht kann ich ihn erreichen? Vor solchen Fragen stehen wir im Alltag oft, wenn wir Menschen erstmals treffen – beruflich und privat. Und oft wünschen wir uns dann eine Art Kompass, der uns hilft, andere Menschen richtig einzuschätzen. So zum Beispiel als Verkäufer, wenn wir einen potenziellen Neukunden erstmals treffen. Oder als Firmeninhaber oder Personalleiter, wenn wir uns in einem Bewerbungsgespräch ein erstes Urteil über unser Gegenüber bilden müssen. Oder in unserer Freizeit, wenn wir eine Person für uns gewinnen möchten. Ein solches Hilfsinstrument …

… „Schmuddelimage“ des Gebrauchtwagenmarkts. Allerdings können diese Missstände durch mehr Transparenz und durch die Unterstützung starker Marken verbessert werden. Vor allem hinsichtlich des Zustandes und der Vorgeschichte der Fahrzeuge ist der Kunde auf die Angaben des Verkäufers angewiesen. Fahrzeughistorien könnten hier – nach dem Vorbild aus den USA – die Transparenz fördern. Zusätzlich können die Gebrauchtwagenprogramme der Automobilhersteller unter Einsatz ihrer starken Marken ebenfalls zur Vertrauensbildung und damit zu höherer Zahlungsbereitschaft …

DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger Das Geschäft mit Großkunden ist heute für jedes Unternehmen überlebenswichtig. Key-Account-Manager und Großkundenverkäufer müssen deshalb die Geschäftsverbindungen mit Großabnehmern vor der Konkurrenz wirksam schützen und profitabel ausbauen. Häufig ist der Key-Account-Manager aber nur Trouble-Shooter und Feuerwehrmann wenn’s brennt. Dies ist höchst gefährlich, denn die Einkaufsmacht eines Großkunden kann oft über Nacht ein Unter-nehmen in arge Bedrängnis bringen. Der moderne Key-Account-Manager …

… wirtschaftliche Umfeld stellt heute jeden Verkaufsleiter/ Vertriebsleiter vor große Herausforderungen. Der Wettbewerb nimmt weiter zu. Der Kampf um die lukrativen Großabnehmer und Key-Accounts wird mit immer härteren Bandagen geführt. Das Potenzial an notwendigen Spitzenverkäufern ist begrenzt. In diesem Szenario nimmt der Druck auf das Vertriebsmanagement permanent zu. Der Vertriebs- und Verkaufsleiter ist in seiner Sandwich-Positionierung zwischen Geschäftsführung und Verkaufsmannschaft häufigen Spannungen ausgesetzt. Es gilt, mit den richtigen Führungs- …

DVKS-Spezialseminar für Geschäftsführer, Vertriebsentscheider und andere Verkaufsführungskräfte mit Vertriebsexperte Gerd Windolf Die heutige Wettbewerbssituation erfordert im Innendienst ein grund-legendes Umdenken. Künftig werden aktive Innendienst-Verkäufer benötigt, die den Außendienst bei der Akquisitionsarbeit wirksam entlasten, neue Kunden selbstständig akquirieren und dem Außendienst im Kleinkundenbereich die Verkaufsarbeit abnehmen. Um diese Zielsetzungen zu erreichen, muss der Innendienst neu orga-nisiert und spezifisch auf die Zukunftsaufgaben …

… erforderlichen Fristsetzung zur Nacherfüllung. Die Revision des Klägers hatte Erfolg. Nach § 281 Abs. 1 Satz 1 BGB kann der Käufer wegen eines behebbaren Mangels der Kaufsache Schadensersatz statt der Leistung regelmäßig nur dann verlangen, wenn er dem Verkäufer zuvor erfolglos eine angemessene Frist zur Leistung oder Nacherfüllung gesetzt hat. Der Bundesgerichtshof hat entschieden, dass es für die erforderliche Fristsetzung ausreicht, wenn der Käufer den Verkäufer auffordert, den Mangel "umgehend" zu beseitigen. Die Angabe eines bestimmten (End-) …

… dem Außendienst Kunden und Verkaufs-gebiete betreuen. Um aktive Verkaufsaufgaben erfolgreich durchführen zu können, benötigen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Innendienst ein umfassendes Know-how. Dieses wird in dem bewährten 3-tägigen Intensivlehrgang Ausbildung zum aktiven Verkäufer im Innendienst vermittelt. Den Lehrgang leitet der bekannte Innendienst-Experte Detlef Frankenberger. Alle bisherigen Lehrgänge wurden von den Teilnehmern ausgezeichnet beurteilt. Der Lehrgang wird vom 28.9. bis 30.9.2009 in Frankfurt und vom 26.10. bis …

… Berufswissen auf den aktuellsten Stand und besuchen Sie diesen in Deutschland einzigartigen Ausbildungslehrgang zum Top-Verkaufsleiter. Michael Wieninger erhielt in bisher durchge-führten Seminaren und Lehrgängen stets absolute Bestnoten. Lehrgangstermine: 19.- 21.10.2009 in Düsseldorf, 30.11.- 2.12.2009 in Frankfurt und 22.- 24. 3.2010 in München Interessenten erhalten das Lehrgangsprogramm kostenlos von der DVKS Deutsche Verkäufer-Schule, Englschalkinger Straße 14, 81925 München, Tel. 089/99 529 500, Fax-Nr. 089/99 529 529, www.verkaeufer-schule.de

DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger Die Verkaufsgespräche mit den Kunden sind angesichts der allgemeinen Wirtschaftslage oft schwierig und es wird in vielen Fällen sehr hart verhandelt. Für jeden Verkäufer kommt es in dieser Situation darauf an, die Verhandlungen mit seinen Kunden intelligent und mit hohem Einfühlungsvermögen zu führen. Es gilt, Konflikte und Missverständnisse zu vermeiden. In dem aktuellen DVKS-Intensivseminar „Harte“ Verkaufsgespräche intelligent und fair führen vermittelt Deutschlands bekannter Spitzen-Verkaufstrainer …

DVKS-Abendseminar mit Preisverhandlungs-Experte Peter von Quernheim Kunden fordern immer höhere Rabatte – eine Folge der verschärften Wettbewerbslage. Jeder Verkäufer wird in vielen Verkaufsgesprächen mit diesen und ähnlichen Fragen seiner Kunden konfrontiert: „Und wieviel Rabatt räumen Sie mir noch zusätzlich ein?`“„Welche Nachlässe können Sie mir auf Ihren Listenpreis geben?“ „Was ist Ihr letztes Preisangebot nach Abzug aller Rabatte und Nachlässe?“ Wie man mit Kunden so verhandelt, dass die Rabattfrage erst gar nicht gestellt wird, vermittelt …

DVKS-Abendseminar mit Serviceexperte Vinzenz Baldus Die Ansprüche der Kunden an umfassende Service-Leistungen sind stark gestiegen. Untersuchungen zeigen auch immer wieder, dass Kunden in erster Linie ihre Lieferanten wegen unzulänglichem Serviceverhalten wechseln. Für jeden Verkäufer und jeden Servicemitarbeiter ist deshalb Service in Bestform unabdingbar. Wie man Kunden mit einem exzellenten Serviceverhalten begeistert und so die Voraussetzungen für Umsatzsteigerungen schafft, vermittelt der bekannte Serviceexperte Vinzenz Baldus in dem neuen …

Echte Honorarberatung für Umsteiger in der Finanzberatungsbranche Weil Bankberater und freie Finanzproduktverkäufer im Zuge der Finanzkrise stark an Ansehen verloren haben, versuchen immer mehr Finanzdienstleister sich als sogenannte Honorarberater darzustellen. Nur wenige haben damit aber praktische Erfahrungen oder halten, was sie versprechen. Bei vielen steht weiterhin der Produktverkauf im Vordergrund. Die bekannte Finanzexpertin und Buchautorin Stefanie Kühn beweist seit 10 Jahren, dass provisionsgetriebener Produktverkauf nicht sein muss und …

Märkte werden hart umkämpft – Grund genug auch die Argumentationslogik der Verkäufer anzupassen. In Zeiten der Wirtschafts- und Finanzkrise reicht es nicht aus in Verkaufsgesprächen nur mit Fachwissen zu brillieren. Im entscheidenden Moment müssen wirksame Argumente her. Früher war der Markt übersichtlich und die Produkte und Dienstleistungen haben für sich gesprochen. Heute brauchen die Verkäufer Menschenkenntnis und überzeugende Kommunikationstechniken. Natürlich interessieren sich potenzielle Kunden für das angebotene Produkt bzw. die angebotene …

… und wird nun auch in den folgenden Monaten noch weitere wichtige Schritte gehen. So sind nicht nur die Deutschsprachigen Portale www.Restposten24.de oder www.Restposten24.at im Blickpunkt, sondern es wird der globale Markt noch mehr in Augenschein genommen. Mit www.Stocklots24.com werden unter anderem weltweit Käufer und Verkäufer miteinander vernetzt. Dabei ist unter anderem interessant dass die Händler sich nur die Artikel in den von ihnen ausgewählten Sprachen anzeigen lassen können. Die Restposten24 GmbH bleibt somit weiter auf Erfolgskurs.

… darf. Im Hinblick auf das Weihnachtsgeschäft zu spät für die meisten Händler. Doch diese finden im Internet einige gute und günstige Alternativen wie das größte deutsche Shoppingportal Yatego.com. Dem Wortlaut einer E-Mail zufolge, die Amazon jetzt an seine Verkäufer sendete, behält sich der einstige Buchhändler das Recht vor, Angebote zu stornieren, Verkäuferkonten zu sperren und sogar den Verkaufspartner ganz vom Verkauf auszuschließen. Betroffen sind alle Anbieter, die Spielzeug verkaufen wollen. Selbst langjährige Händler können das Weihnachtsgeschäft …

… Internet basierendes Paket-weiterleitungs- und Konsolidierungsservice an. Kunden kaufen online in USA oder anderswo ein und lassen die Sendungen von BONVU.COM sammeln und dann direkt bis and die Haustür weiterleiten. Speziell auch für Kunden, die in USA einkaufen möchten, der Verkäufer aber nicht bereit ist nach Übersee zu versenden, bietet BONVU.COM eine Lösung. Zusätzlich kann man seine Sendungen auch umverpacken lassen, um Gewicht, Volumen und damit Kosten zu sparen. Ausserdem werden Sendungen entsprechend versichert und auf Wunsch auch inspiziert …

Das Oberlandesgericht Koblenz hat die Auffassung des Landgerichts Koblenz bestätigt, dass ein Käufer, der bei einer vom Verkäufer nach kurzer Zeit abgebrochenen Internetauktion ein hochwertiges Fahrzeug für 5,50 Euro ersteigert, das Fahrzeug jedoch nicht erhält, vom Verkäufer nicht ohne Weiteres Schadensersatz verlangen kann. Diesem Anspruch kann der Einwand des Rechtsmissbrauchs entgegenstehen. Der Beklagte aus Koblenz bot am 12. August 2008 über das Internet-Auktionshaus eBay einen am 16. April 2007 erstmals zugelassenen Porsche 911/997 Carrera …

… geschäftlichen Geschicke leitet. „Die Stühle sehen zwar super aus und sind auch funktional noch bestens in Schuss – aber sie passen einfach nicht mehr ins neue Präsentations-Konzept.” Gute Tat statt gutes Geld Natürlich hätte Andreas Lübke, nach eigenem Bekunden „Berater und Verkäufer mit Leib und Seele”, die Möbel auch problemlos verkaufen können – gegen gutes Geld. „Aber”, wirft der Filialleiter ein, „Menschen in Notlagen allein zu lassen entspricht nicht der Philosophie unseres Hauses.” Schließlich sei tatkräftige, unbürokratische Hilfe auch im sozialen …

… simplen Moving Average Systemen basieren handeln. Da kommerziell vermarktete Expert Advisors regelmäßig in sich dergestalt geschlossene Systeme sind, das man den Programmcode (MQL Programmierung) nicht einsehen kann, muss der Käufer sich hier auf die Angaben des Verkäufers zum programmierten Handelssystem verlassen, insoweit dieser überhaupt Details bekannt gibt. Zumeist wird die hinter dem Expert Advisor stehende Strategie nur grob umrissen und nicht detailliert erläutert um Nachahmungen des Expert Advisors zu vermeiden. Die Namensgebung dieser …

Unternehmensverkauf ist eine große Herausforderung. Nach einer Umfrage des Instituts für Mittelstandsforschung haben 71 Prozent der Firmenverkäufer einen gescheiterten Selbstversuch hinter sich. Eine Reihe von immer wieder zu beobachtenden „Todsünden“ führen zwangsläufig zu Fehlversuchen: 1) Es gibt keinen schlüssigen Plan zum Vorhaben (keine schriftliche, verbindliche Unterlage / kein schlüssiges Angebot). 2) Es gibt keinen marktfähigen Kaufpreis (Preis aus dem Bauch). 3) Die meisten Verkäufer starten in der falschen Reihenfolge (erst einmal …

Wunschträume von Verkäufern „Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch?“ Dieses Zitat von vielen Verkäufern zeigt eine Misere, die oft zu wenig beachtet wird: Die Schwierigkeit, im Vorfeld einer Kundenbeziehung Bedarfswünsche zu wecken, die zu einem Verkaufsgespräch und damit auch zu einem Geschäft führen können, ist allgegenwärtig. Es ist aber auch die häufigste Ausrede, wenn ein Verkäufer …

… entschärfen werden. Für die Investmentmärkte zeigt der Bericht einen Umsatzrückgang von 55 % im Vergleich zum April 2008 auf. Dies ist zum einen auf die nur begrenzt verfügbare Liquidität und zum anderen auf die Diskrepanz bei den Kaufpreiserwartungen von Käufern und Verkäufern zurückzuführen. Den höchsten Renditeanstieg verzeichnete Dublin mit 325 Basispunkten (Bp.) für Shoppingcenter und 275 Bp. für Fachmarktzentren, gefolgt von Madrid mit 200 Bp. für Shoppingcenter bzw. 225 Bp. für Fachmarktzentren sowie London mit 175 Bp. für beide Objektarten. Im …

Käufer sehen ihre zukünftige Immobilie immer mit anderen Augen als ein Verkäufer. Ein vorausschauender Immobilienberater verkauft nicht nur Objekte, sondern berät Verkäufer auch, wie er seine Villa, Haus oder Wohnung optimal für den Verkauf in Szene setzen kann. Hierfür wurde eigens eine international erfahrene Home-Stylistin engagiert. Vorteil für den Verkäufer: In einem minimalen Verkaufszeitraum erzielt er den maximalen Verkaufspreis für sein Objekt. Der Erfolg gibt dem Konzept recht: Bis zu 15% Verkaufspreissteigerungen und ein doppelt so …

Viele Einkäufer sind in Zeiten der wirtschaftlichen Krise auf Preisverhandlungen und Verkaufsgespräche viel besser vorbereitet als ihr Gegenüber, den Verkäufern. So manch ein Vertriebsmitarbeiter muss nun von seiner Rolle als braver Lieferant, dessen Hauptaufgabe es bisher war, Stammkunden zu bedienen, zu einem Kämpfer an vorderster Front mutieren. Wolfgang Denz bietet genau hier seine Dienste als Verkaufstrainer an. Zusammen mit den Teilnehmern erarbeitet er in seinen Verkaufsseminaren auch einen Wechsel der Perspektive. „Als Menschen leben wir …

… Ende 2010 gelaufen. Neuer Chef für Marketing, Vertrieb und Service in der größten MAN-Sparte wird zum 1. Oktober der bisherige Chef der F. X. Meiller Fahrzeug- und Maschinenfabrik, Frank Hiller. Die Staatsanwaltschaft geht bei MAN dem Verdacht nach, dass Verkäufer Bestechungsgelder an Kunden zahlten, um den Verkauf anzukurbeln. SAP - Der Walldorfer Software-Riese hat den früheren Deutschlandchef des Rivalen Oracle verpflichtet. Rolf Schwirz leitet ab 1. Oktober den Bereich entwickelte Märkte in Europa - darunter fallen Länder wie Großbritannien, …

… haben, werden deshalb auch Kundenschwund haben. In viele Geschäfte geht man ja nur wegen dieser einen freundlichen Person, die einen schon so lange kennt. Kunden sind also oft dem Mitarbeiter gegenüber treu und nicht dem Unternehmen. Und Verkäufer nehmen gerne ihre Kunden mit, wenn sie das Unternehmen wechseln. Oft liegen die Gründe für Kundenabwanderungen sogar noch viel tiefer. So spielen etwa die falsche Bewerberauswahl, ein problematisches Betriebsklima, veraltete Führungsstile, bürokratische Strukturen und Prozesse, internes Unverständnis …

… gibt, stellt nicht zuletzt die in Fachkreisen auch als „M&A-Boutique“ bezeichnete FIRMENBOERSE in Liechtenstein unter Beweis. Das M&A-Experten-Team der FIRMENBOERSE hat in den letzten 6 Monaten mehrere erfolgreiche Unternehmensnachfolgen zur grössten Zufriedenheit von Käufer und Verkäufer durchgeführt. 4 weitere Unternehmenstransaktionen stehen unmittelbar vor Vertragsabschluss. Der Geschäftsführer der Firmenbörse Dipl. Betr. oec. Franz Walser / MBA zeigt sich zuversichtlich: „Gerade jetzt in der Krise trennt sich die Spreu vom Weizen. …

… diskutierten die Filialleiterinnen und Filialleiter die neuen Führungsgrundsätze des Valora-Konzerns. „Wir möchten, dass unsere Beschäftigten mit unserer Führungsphilosophie vertraut sind und sich damit identifizieren können. So werden unsere Grundsätze auf allen Ebenen vom Management bis zum Verkäufer gelebt", so Lars Bauer, Geschäftsführer von Valora Retail Deutschland. Ingrid Falaster, Filialleiterin in Stuttgart, nahm dieses Jahr zum ersten Mal an der Filialleitertagung teil: „Ich werde mir nicht alle Gesichter merken können, aber es ist schön, …

… goldener oder silberner Philharmoniker, Maple Leaf, chinesischer Panda, australisches Känguru oder Kookaburra, alle berühmten Anlagemünzen sind genauso im Angebot wie Gold- und Silbermünzen aus aller Welt zum Tageskurs. Eine Garantie wird mitgeliefert, denn hier bieten ausschließlich geprüfte Verkäufer ihre Ware an. Joachim Schwiening, Gründer der Plattform, setzt auf Transparenz. Für den Käufer ist mit wenigen Mausklicks nachvollziehbar, wer der Anbieter ist, welche Erfahrungen seine bisherigen Geschäftspartner mit ihm gemacht haben und zu welchen …

"CFD" ist die Abkürzung für Contract for Difference. CFDs gehören zu den derivativen Finanzinstrumenten. Sie bilden Aktien, Aktienindizes und Rohstoffe ab. Der Käufer eines CFDs handelt mit einem Verkäufer die Vereinbarung aus, die Differenz im Wert eines Basiswertes zwischen An- und Verkauf erstattet zu bekommen. Verkäufer ist der Emittent des CFDs. Der Wert der CFDs ist nicht abhängig von Restlaufzeit und Volatilität des Basiswerts, sondern nur von der Kursveränderung des Basiswertes beeinflusst. Mit CFDs kann man sowohl auf steigende Kurse („Long …

… hören allenthalben von Kunden und Experten, dass der Fokus im Vertrieb viel stärker auf das Neugeschäft gelegt werden muss, denn nur so können Unternehmen nachhaltig Umsatzverluste ausgleichen und wachsen,“ sagt Xenagos Geschäftsführer Christopher Funk. „Anscheinend haben die Unternehmen aber große Probleme, diese Ziele umzusetzen. Es ist auch schwer, einen auf Bestandskunden fokussierten Verkäufer zur Jagd auf neue Kunden zu bringen. Daher verstärken sich viele Unternehmen zurzeit ganz gezielt mit ‚Huntern’, also ausgemachten Akquise-Spezialisten.“

… Versicherungs AG. Er war verantwortlich für den Verkauf im Außendienst und führte bereits mit 25 Jahren als Direktionsrepräsentant über 1.000 aktive Mitarbeiter. Zu seinen Aufgaben gehörte die Gewinnung von neuen Mitarbeitern, die Ausbildung aber auch die Entwicklung von Verkäufern und Führungskräften, sowie die Planung und Durchführung von Seminaren. Aber auch sein Wissen in seiner anschließenden Funktion als Consultant und Coach mit Schwerpunkt Absatzkommunikation ließ er beim Aufbau der Marke „Walton“ in den letzten Jahren in den Vertriebsaufbau …

… spezialisierte Personalberatung Xenagos ausgewählte Mitarbeiter im Vertrieb zu ihren abgegebenen Angeboten. Der Sales-Indikator gibt somit Auskunft über die Lage an der Absatzfront der Unternehmen und ist weniger von Stimmungen abhängig als andere Konjunkturindikatoren. Seit Anfang 2008 berichten Verkäufer nun erstmalig wieder von besseren Geschäften als im Vorquartal - ein wichtiger Hinweis auf eine mögliche Trendwende. Dabei haben sich die Geschäfte in Produktion (+12,93) und Handel (+17,67) im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres deutlich …

Verkaufs- und Messetraining ist Chefsache. Die Führungskräfte und Geschäftsführer sind für die Erfolgszahlen und die Gesundheit eines Unternehmens verantwortlich. Wenn Unternehmen vergessen, in ihre Verkäufer zu investieren, bleiben die Geschäftsreisen, Kundengespräche, Angebotserstellungen und Rabattverhandlungen erfolglos. Fazit: Die Rendite eines Unternehmens schmälert sich. Zu leicht lassen sich auch gute Verkäufer zu Preisnachlässen oder On-Top-Leistungen hinreißen nur um einen weiteren Abschluss einzufahren. In seinen Seminaren zum Verkaufstraining …

… Unternehmen.“ Handeln – nicht verharren! In diesen aktuell schwierigen Zeiten empfiehlt Fesenmeyer den Unternehmen zu handeln, nicht zu verharren. Zwar erwartet er gegenüber den überhitzten Vorjahren eher normalisierte, d. h. niedrigere Unternehmensbewertungen, was zu einer Zurückhaltung bei den Verkäufern führt. Sofern ein Unternehmensverkauf aber beschlossene Sache sei und nur eine Frage des Zeitpunkts, sollten die Weichen dazu bereits heute gestellt werden. Gerade im momentan unerfreulichen Konjunkturverlaufs könne die Zeit perfekt genutzt werden, um ein …