Denz Business-Center

Viele Unternehmen verzichten darauf, ihre Mitarbeiter auf Messeveranstaltungen vorzubereiten oder gar zu schulen. Die Utopie, allein mit Produktkenntnissen den Erfolg einer Messe zu steuern, ist weit verbreitet. Jedoch ist es auch einigen erfolgreichen Entscheidern bekannt, dass ein professionelles Messetraining die Rendite des Unternehmens signifikant steigern kann ... und zwar nachhaltig. Primäres Ziel eines jeden Unternehmens muss es doch sein, den Gewinn zu mehren. Und ein Werkzeug, dass dazu beiträgt, dieses Ziel zu erreichen, heißt „pr…

Eine Messe oder eine Ausstellung ist eine wunderbare Bühne, um die Produkte oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu präsentieren. In den meisten Fällen stimmt das Bühnenbild, das einladende Ambiente. Doch das Drumherum ist nicht das Einzige was zählt: Es gibt auch noch die Hauptdarsteller, die die Produkte und Dienstleistungen vorführen. Sie dürfen nicht nur mit Produktkenntnissen glänzen. Sie müssen vor allem das Publikum überzeugen. Und dazu bedarf es mehr, als die Grunddaten eines Produktes runterzuspulen. Durch ein professionelles …

Märkte werden hart umkämpft – Grund genug auch die Argumentationslogik der Verkäufer anzupassen. In Zeiten der Wirtschafts- und Finanzkrise reicht es nicht aus in Verkaufsgesprächen nur mit Fachwissen zu brillieren. Im entscheidenden Moment müssen wirksame Argumente her. Früher war der Markt übersichtlich und die Produkte und Dienstleistungen haben für sich gesprochen. Heute brauchen die Verkäufer Menschenkenntnis und überzeugende Kommunikationstechniken. Natürlich interessieren sich potenzielle Kunden für das angebotene Produkt bzw. die ange…

Viele Einkäufer sind in Zeiten der wirtschaftlichen Krise auf Preisverhandlungen und Verkaufsgespräche viel besser vorbereitet als ihr Gegenüber, den Verkäufern. So manch ein Vertriebsmitarbeiter muss nun von seiner Rolle als braver Lieferant, dessen Hauptaufgabe es bisher war, Stammkunden zu bedienen, zu einem Kämpfer an vorderster Front mutieren. Wolfgang Denz bietet genau hier seine Dienste als Verkaufstrainer an. Zusammen mit den Teilnehmern erarbeitet er in seinen Verkaufsseminaren auch einen Wechsel der Perspektive. „Als Menschen leben …

Verkaufs- und Messetraining ist Chefsache. Die Führungskräfte und Geschäftsführer sind für die Erfolgszahlen und die Gesundheit eines Unternehmens verantwortlich. Wenn Unternehmen vergessen, in ihre Verkäufer zu investieren, bleiben die Geschäftsreisen, Kundengespräche, Angebotserstellungen und Rabattverhandlungen erfolglos. Fazit: Die Rendite eines Unternehmens schmälert sich. Zu leicht lassen sich auch gute Verkäufer zu Preisnachlässen oder On-Top-Leistungen hinreißen nur um einen weiteren Abschluss einzufahren. In seinen Seminaren zum …

Die Schulung des Vertriebs sollte Herzenssache eines jeden Unternehmers sein. Eigentlich liegt es auf der Hand: Erfolgreiche Unternehmen definieren Vertriebsmitarbeiter nicht als Kostenfaktor, sondern als Erfolgsfaktor. Denn dialektisch geschulte Verkäufer sind bis zu 50 % effektiver als ihre Kollegen. Doch oft wird das Potenzial, das in Verkäufern liegt, von der Unternehmensleitung gar nicht wahrgenommen und schon gar nicht gefördert. Stattdessen setzen viele Entscheidungsträger Produktwissen mit Verkaufswissen gleich. Bei stagnierendem Um…

Messen und Ausstellungen sind nicht nur für die Darstellung des Unternehmens von großer Bedeutung. Primäre Ziele einer jeden Messebeteiligung ist sowohl die Pflege des Altkundenbestandes aber darüber hinaus auch die Akquisition neuer Kunden. Doch viele Messebesucher beklagen die Passivität der Verkäufer: "Die werden doch erst aktiv, wenn die bekannte Gesichter sehen.“ Viele Mitarbeiter am Messestand wissen nicht so recht, wie sie auf Besucher zugehen und auf Anfragen reagieren sollen. Und genau hier setzen die Seminare des Messetrainers Wolfg…

Dabei sein ist eben nicht alles bei einer nationalen oder gar internationalen Messe. Die Mitarbeiter am Messestand sollen nicht nur Altkunden betreuen sondern vor allem auch Neukunden gewinnen. In seinem Messebuch mit dem Titel „Messen … und Ausstellungen“ gibt Wolfgang Denz Einblicke in seine langjährigen Erfahrungen als Verkaufstrainer. Seine Kunden sind vor allem Unternehmen aus der Industrie und deren Zulieferer. In gewohnt witzig-frecher Weise regt er die Messeverantwortlichen zur Reflexion ihrer bisherigen Praxis der Messevorbereitung…

Hagen (prport): Seit fast 30 Jahren bietet Wolfgang Denz aus Hagen professionelles Verkaufstraining. Die Seminare konzentrieren sich dabei auf die ganz normalen Dinge im Leben eines Verkäufers: Neukundenakquisition, Preisverhandlungen und Vorgänge im zwischenmenschlichen Bereich sind die Kernelemente der Veranstaltungen. „Viele Unternehmen stellen herausragende Produkte her. Diese garantieren aber nur einen kurzen Vorsprung.“, so Wolfgang Denz. Und weiter: „Erfolgreiche Unternehmen haben bessere Verkäufer als andere Unternehmen.“ Wolfgang D…