Concess

Die Gehälter von Geschäftsführer-Gesellschaftern stehen unter besonderer Beachtung. Sei es, dass sie bei einem Existenzgründer Begehrlichkeiten wecken, sich ein bestimmtes Gehalt durch eine Geschäftsübernahme zu sichern oder dass bei unangemessen hohen Gehältern seitens der Finanzämter eine verdeckte Gewinnausschüttung angesetzt wird, so dass erhebliche Steuernachforderungen entstehen können. „Immer stellt sich die Frage nach der Angemessenheit“, betont Hans-Peter Gemar. Der Geschäftsführer des M + A Dienstleistern Concess ergänzt: „Das eigen…

Die Stimmung im Mittelstand ist optimistisch. Das zeigt eine Umfrage der Concess M+A Partner zum Thema Unternehmensverkauf. Von den 700 Teilnehmern glauben 56 Prozent, dass es kein Problem wäre, einen Käufer für ihr Unternehmen zu finden. Eine genaue Preisvorstellung haben dabei fast alle. Doch ist die eher ein „Bauchgefühl“, als eine konkrete Berechnung. Deshalb würden sich auch 43 Prozent der Befragten über den optimalen Kaufpreis beraten lassen. Ansonsten sind Unternehmer eher eigenständige Macher: 38 Prozent geben an, ihr Unternehmen selb…

Unternehmensverkauf ist in Deutschland ein wichtiges Thema, wenn meist auch hinter vorgehaltener Hand. Die wenigsten Verkäufer wollen sich outen, aus Angst vor negativen Reaktionen ihrers Umfelds. Konsequent versuchen viele Inhaber und Geschäftsführer, ihr Unternehmen selbst zu verkaufen. Damit das mangels fachkundigem Wissen nicht in einem Fiasko endet, hat mit Hans-Peter Gemar ein Praktiker in Sachen M&A einen Leitfaden für die Praxis geschrieben. Mit seinem „Ratgeber Unternehmensverkauf“ können sich Unternehmer vor dem Verkauf ihrer Firma …

Die nexxt-change Börse der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) wird von vielen teilnehmenden Unternehmen nur unprofessionell genutzt. Das ist die Erfahrung der Concess M&A Partner, die seit einem halben Jahr Regionalpartner eines des größten deutschen Marktplätze für Angebote und Gesuche im Beteiligungsbereich sind. „Die meisten Angaben der suchenden Unternehmen sind unverbindlich und nichtssagend“, fasst Hans-Peter Gemar seinen persönlichen Eindruck zusammen. Den Autor von „Ratgeber Unternehmensverkauf“ wundert es nicht, dass es auf Angebot…

concess ist Regionalpartner der KfW / nexxt-change Börse Die öffentliche nexxt-change Börse der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) und der Handelskammern stellt die mit Abstand größte Unternehmensbörse für Käufer und Verkäufer in Deutschland dar. Interessierte Parteien können sich dort mit ihren Gesuch- und Angebotsanzeigen kostenlos einstellen. Sie müssen dafür einen Regionalpartner auswählen, der die Anzeigen und Zuschriften ungeprüft und unkommentiert verwaltet und weiterleitet. Zu diesen Regionalpartnern gehört - neben Handels- und Ha…

Rating und Basel II sind die zentralen Themen, wenn es für Unternehmen um Kreditvergabe, Investorensuche oder auch den Verkauf geht. Je nach Rating-Note zeigt der Daumen des Geldgebers nach oben oder unten - ein Kreditgeschäft platzt oder gelingt. Aber Rating-Noten bestimmen auch maßgeblich die Höhe von Kreditzinsen oder sonstigen Konditionen. Mit entsprechendem Know-how kann ein Rating-Prozess aktiv beeinflusst werden. Es gibt eine Reihe von Stellschrauben, die die Note positiv beeinflussen. Dann werden Gespräche im Kreditvergabeprozess auf …

Die wirtschaftliche Krise dauert an. Die an der Börse notierten Unternehmen kommen vergleichsweise gut hindurch. Doch besonders hart trifft es den kleineren Mittelstand. Der Kapitalmarkt ist für diese Klientel so gut wie verschlossen. „Die von uns beobachteten Defizite in den aktuellen Bilanzen müssen die Unternehmen aber schließen“, beschreibt Concess M+A Partner Hans-Peter Gemar die aktuelle Situation. Also bleibe dem Unternehmensinhaber nichts anderes übrig, als die bestehenden Löcher durch die Hergabe von Gesellschafterdarlehen zu stopfen…

Unternehmen haben unter Umständen mehr Zeit, bis sie einen Insolvenzantrag stellen müssen. Das ermöglicht ein Beschluss der Bundesregierung angesichts der Finanzmarktkrise. Galt bisher die Regel, ein Insolvenztatbestand liegt bei einer bilanziellen Überschuldung vor, ist die Notwendigkeit zur Stellung eines Insolvenzantrages nunmehr an die Frage der Zahlungsfähigkeit geknüpft. Wenn ein Fortführen des Unternehmens beispielsweise durch erwartete Folgeaufträge wahrscheinlich sein kann, muss demnach kein Insolvenzantrag gestellt werden. Die neue …

Unternehmensverkauf ist eine große Herausforderung. Nach einer Umfrage des Instituts für Mittelstandsforschung haben 71 Prozent der Firmenverkäufer einen gescheiterten Selbstversuch hinter sich. Eine Reihe von immer wieder zu beobachtenden „Todsünden“ führen zwangsläufig zu Fehlversuchen: 1) Es gibt keinen schlüssigen Plan zum Vorhaben (keine schriftliche, verbindliche Unterlage / kein schlüssiges Angebot). 2) Es gibt keinen marktfähigen Kaufpreis (Preis aus dem Bauch). 3) Die meisten Verkäufer starten in der falschen Reihenfolge (erst e…

Viele mittelständische Unternehmen sind unverkäuflich, weil ihre Bilanzen durch Pensionszusagen deutlich verzerrt sind. Die Folge: Eigentlich überlebensfähige Betriebe müssen abgewickelt werden. Um diesen Unternehmen eine Chance zu geben, haben der M&A-Spezialist im Mittelstand Concess und der Leitende Repräsentant der HMI-Organisation, Jürgen Lenniger, eine Kooperation zur Konsolidierung der Bilanzen mittelständischer Unternehmen gebildet, die durch Pensionszusagen in Schieflage geraten sind. „Es ist äußerst kompliziert, solche Bilanzen nac…

Ob als letzter Ausweg oder für eine langfristige Planung des Unternehmensverkaufs: Oft ist Beratungsbedarf spontan und eilig. Deshalb richtet Concess - das führende bundesweite M&A-Unternehmen für den Mittelstand - ab dem 2. Juni 2009 unter der Telefonnummer: 0800 / 2662377 (Concess) eine kostenlose Hotline für Fragen rund um den Unternehmensverkauf ein. Die neue Hotline ist an sieben Tagen in der Woche jeweils von 17 bis 20 Uhr besetzt. Die Anrufer erhalten eine kostenlose Erstberatung zu allen Fragen und Themen im Zusammenhang mit ihrem Unt…

Wer sein Unternehmen verkaufen möchte, darf trotz weltweiter Finanzkrise nicht zögern. Zwar hat sich der Kreis der institutionellen Nachfrager von Venture Capital Gesellschaften ausgedünnt. Allerdings betrifft das überwiegend Anlagegesellschaften, die im großen Stil unterwegs waren und mit Milliardenbeträgen jonglierten. „Im Bereich der kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) wird die Nachfragelandschaft von anderen Akteuren geprägt: Gut situierten Existenzgründern und trotz Krise gut aufgestellten Unternehmen, die verstärkt nach Übernahmegel…

Jährlich stehen in Deutschland schätzungsweise 140.000 Unternehmen zum Verkauf. Viele Tausend Übernahmen scheitern jedoch, weil das Thema „Unternehmensverkauf“ sachlich, methodisch und auch mediatorisch falsch angegangen wird. Bei durchschnittlich zehn Mitarbeitern pro Unternehmen im KMU-Bereich werden so Jahr für Jahr Hunderttausende Arbeitsplätze vernichtet. Mit Hans-Peter Gemar hat jetzt ein Praktiker in Sachen M&A einen Leitfaden für die Praxis geschrieben, damit Unternehmer sich vor dem Verkauf ihrer Firma über professionelles Vorgehen …

Im elften Jahr ihres Bestehens ist der Concess GmbH ein besonderer Erfolg gelungen. Erstmals konnte der bisherige Branchenführer im Bereich des mittelständischen Merger & Acqusition-Geschäfts, die Deutsche Bank, vom Spitzenplatz verdrängt werden. Das September-Ranking des Wirtschaftsinformationsdienstes Reuters weist Concess als die neue Nummer 1 im Segment der vermittelten Unternehmen bis zu einem Umsatz von 50 Millionen Euro aus. „Selbstverständlich freuen wir uns sehr über die Anerkennung unserer Arbeit“, kommentiert Concess-Geschäftsführe…

Eine Unternehmensvermittlung pro eineinhalb Wochen – das ist die Erfolgsbilanz 2007 der Concess GmbH. Das 1996 gegründete Unternehmen hat in seinem elften Geschäftsjahr mit insgesamt 34 vermittelten Unternehmen seine Erfolgsbilanz deutlich steigern können. Dabei sind allein dem Büro München rekordverdächtige neun Deals gelungen. „Die gute konjunkturelle Entwicklung in Deutschland verbunden mit gut gefüllten Kriegskassen bei den Erwerbern und einem Mehr an Zuversicht hat seine Auswirkungen auch im M&A Bereich gezeigt“, kommentiert Concess-Gesc…

Der Wert von mittelständischen deutschen Unternehmen steigt nach Beobachtung der Concess GmbH wieder deutlich an. Das M & A Unternehmen mit Hauptsitz in Hamburg und 13 bundesweiten Standorten konnte im vergangenen Jahr bei annähernd gleichen Verkaufszahlen deutlich höhere Verkaufspreise erzielen. „Die Käufer waren im Durchschnitt bereit, 35 Prozent mehr für ein interessantes Unternehmen zu bezahlen“, sagt Concess-Geschäftsführer Hans-Peter Gemar. „Grund sind die gestiegenen Umsätze der Unternehmen sowie die weitaus positivere Einschätzung der…

Neu bei der Concess GmbH: Das M & A Unternehmen mit Hauptsitz in Hamburg und 13 bundesweiten Standorten gibt ab sofort einen regelmäßigen Newsletter heraus. Die Themen rund um Merger & Acquititions liefern einen Überblick, was in der Branche im Allgemeinen und bei Concess speziell in Bewegung ist. „Wir wollen mit Best Practice Beispielen Käufern und Verkäufern von Firmen mögliche Wege für ihre eigenen Entscheidungen aufzeigen, Unternehmen vorstellen, die aktuell zum Verkauf stehen und daran erinnert, wie sinnvoll es ist, rechtzeitig über den …