Verhandelt wird selbst

(openPR) Die Stimmung im Mittelstand ist optimistisch. Das zeigt eine Umfrage der Concess M+A Partner zum Thema Unternehmensverkauf. Von den 700 Teilnehmern glauben 56 Prozent, dass es kein Problem wäre, einen Käufer für ihr Unternehmen zu finden. Eine genaue Preisvorstellung haben dabei fast alle. Doch ist die eher ein „Bauchgefühl“, als eine konkrete Berechnung. Deshalb würden sich auch 43 Prozent der Befragten über den optimalen Kaufpreis beraten lassen. Ansonsten sind Unternehmer eher eigenständige Macher: 38 Prozent geben an, ihr Unternehmen selbst oder über ihre persönlichen Netzwerke verkaufen zu wollen. Allerdings sind fast genauso viele, nämlich 36 Prozent, mindestens einmal mit einem solchen Selbstversuch gescheitert. An eine Handelskammer, einen Anwalt oder Steuerberater würden sich 13 Prozent der Teilnehmer wenden und 38 Prozent direkt an einen Spezialisten für Merger and Acquisiton.
„Die Ergebnisse unserer Umfrage überraschen uns nicht, weil sie exakt unser tägliches Geschäft widerspiegeln“, kommentiert Hans-Peter Gemar von Concess. „Viele Unternehmen kommen erst zu uns, wenn sie den geplanten Verkauf erfolglos selbst versucht haben.“ Der Unternehmensverkauf werde oft als persönliche Angelegenheit empfunden. Der Autor des „Ratgeber Unternehmensverkauf“ weist in diesem Zusammenhang auf immer dieselben elementaren Fehler hin: „Keine exakte Ermittlung des Kaufpreises, unzureichende Exposés über das zu verkaufende Unternehmen und Verhandlungen mit nur einem Interessenten.“ In dieses Bild passt die Aussage von 57 Prozent der Umfrageteilnehmer, dass sie sich eine professionelle Begleitung bei den Verhandlungen wünschen, auch wenn sie ansonsten ihr Unternehmen selbst verkaufen wollen.
Die Concess M+A Partner sind eine bundesweit tätige Unternehmensvermittlung mit 15 Standorten und Hauptsitz in Hamburg. Sie haben sich vor allem auf die Vermittlung mittelständischer Firmen ab einem Kaufpreis von 500 Tausend Euro spezialisiert. Das Unternehmen besteht seit elf Jahren und konnte in dieser Zeit durch sein fundiertes Expertenwissen hunderte von Unternehmensverkäufen und -käufen erfolgreich abwickeln.