DVKS Deutsche Verkäufer-Schule

DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger Das Geschäft mit Großkunden ist heute für jedes Unternehmen überlebenswichtig. Key-Account-Manager und Großkundenverkäufer müssen deshalb die Geschäftsverbindungen mit Großabnehmern vor der Konkurrenz wirksam schützen und profitabel ausbauen. Häufig ist der Key-Account-Manager aber nur Trouble-Shooter und Feuerwehrmann wenn’s brennt. Dies ist höchst gefährlich, denn die Einkaufsmacht eines Großkunden kann oft über Nacht ein Unter-nehmen in arge Bedrängnis bringen. Der moderne Key-Ac…

DVKS - Führungstagung mit Deutschlands renommiertem Verkaufstrainer und Führungs-Experten Erich-Norbert Detroy Das wirtschaftliche Umfeld stellt heute jeden Verkaufsleiter/ Vertriebsleiter vor große Herausforderungen. Der Wettbewerb nimmt weiter zu. Der Kampf um die lukrativen Großabnehmer und Key-Accounts wird mit immer härteren Bandagen geführt. Das Potenzial an notwendigen Spitzenverkäufern ist begrenzt. In diesem Szenario nimmt der Druck auf das Vertriebsmanagement permanent zu. Der Vertriebs- und Verkaufsleiter ist in seiner Sandwich-P…

DVKS-Spezialseminar für Geschäftsführer, Vertriebsentscheider und andere Verkaufsführungskräfte mit Vertriebsexperte Gerd Windolf Die heutige Wettbewerbssituation erfordert im Innendienst ein grund-legendes Umdenken. Künftig werden aktive Innendienst-Verkäufer benötigt, die den Außendienst bei der Akquisitionsarbeit wirksam entlasten, neue Kunden selbstständig akquirieren und dem Außendienst im Kleinkundenbereich die Verkaufsarbeit abnehmen. Um diese Zielsetzungen zu erreichen, muss der Innendienst neu orga-nisiert und spezifisch auf die Zu…

DVKS-Lehrgang mit Innendienst-Experte Detlef Frankenberger Der klassische Aufgabenbereich eines Innendienstmitarbeiters erlebt im derzeitigen wirtschaftlichen Umfeld einen grundlegenden Wandel. Die Auftragsabwickler der herkömmlichen Prägung haben ausgedient. Im Innendienst werden jetzt aktive Verkaufsmitarbeiter benötigt, die in enger Zusammenarbeit mit dem Außendienst Kunden und Verkaufs-gebiete betreuen. Um aktive Verkaufsaufgaben erfolgreich durchführen zu können, benötigen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Innendienst ein um…

Mit Deutschlands bekanntem Verkaufsleiter-Ausbilder Diplom-Betriebswirt Michael Wieninger M.A. Der heutige Wettbewerb stellt an jeden Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, sowohl auf nationaler als auch auf regionaler Ebene enorme Anforderungen. Es gilt, mit exzellenten Strategien und intelligenten Führungs- und Verkaufskonzepten zusammen mit einer hochmotivierten Verkaufsmannschaft die Vertriebs- und Absatzziele zu erreichen. Deutschlands anerkannter Vertriebsexperte und Verkaufsleiter-Ausbilder (mehr als 2.000 Verkaufsleiter) Michael Wieni…

DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger Die Verkaufsgespräche mit den Kunden sind angesichts der allgemeinen Wirtschaftslage oft schwierig und es wird in vielen Fällen sehr hart verhandelt. Für jeden Verkäufer kommt es in dieser Situation darauf an, die Verhandlungen mit seinen Kunden intelligent und mit hohem Einfühlungsvermögen zu führen. Es gilt, Konflikte und Missverständnisse zu vermeiden. In dem aktuellen DVKS-Intensivseminar „Harte“ Verkaufsgespräche intelligent und fair führen vermittelt Deutschlands bekannter Sp…

DVKS-Abendseminar mit Preisverhandlungs-Experte Peter von Quernheim Kunden fordern immer höhere Rabatte – eine Folge der verschärften Wettbewerbslage. Jeder Verkäufer wird in vielen Verkaufsgesprächen mit diesen und ähnlichen Fragen seiner Kunden konfrontiert: „Und wieviel Rabatt räumen Sie mir noch zusätzlich ein?`“„Welche Nachlässe können Sie mir auf Ihren Listenpreis geben?“ „Was ist Ihr letztes Preisangebot nach Abzug aller Rabatte und Nachlässe?“ Wie man mit Kunden so verhandelt, dass die Rabattfrage erst gar nicht gestellt wird, verm…

Aktuelles Interaktionstraining der DVKS In der derzeitigen wirtschaftlich schwierigen Lage werden die Preisverhandlungen mit den Einkäufern aus der Industrie härter denn je geführt. Druck und Drohgebärden gehören inzwischen zur „Verhandlungsklaviatur“, auf die Verkaufsführungskräfte und Verkäufer bestens vorbereitet sein müssen. Die DVKS veranstaltet deshalb das neue Interaktions-Training „Preisverhandlungen mit Einkäufern aus Industrie und Handel erfolgreich vorbereiten und durchführen“. Peter von Quernheim (ein exzellenter Verkaufstraine…

Wie man Kunden durch Persönlichkeit, Charisma und Ausstrahlung überzeugt Aktuelles Trainingsseminar der DVKS Ausstrahlung, Souveränität, Selbstbewusstsein und Charisma sind heute für jeden Verkäufer unabdingbare Persönlichkeitsfaktoren, um im harten Wettbewerb und in der derzeitigen wirtschaftlich schwierigen Situation erfolgreich zu verkaufen. Insbesondere in der Neukundengewinnung und im Erstkontakt mit potenziellen Kunden spielen die Persönlichkeitsfaktoren „Körperverhalten“, „Mimik“, „Gestik“ und „Stimme“ eine wichtige Rolle. In dem i…

Wie sich Verkäufer auf verändertes Kunden- und Einkaufs-verhalten einstellen und so noch erfolgreicher verkaufen Aktuelles Abendseminar der DVKS mit Peter von Quernheim Jeder Verkäufer erlebt bei seinen Kundenbesuchen, dass sich das Verhalten der Gesprächspartner aufgrund der verschärften Wettbewerbslage verändert hat. Die herkömmlichen Argumen-tationstechniken stoßen immer öfter an ihre Grenzen und die Persönlichkeit des Verkäufers gewinnt für den Verkaufserfolg zunehmend an Bedeutung. In dem aktuellen Abendseminar „Das neue Kundenverhalt…

Erfolgreich beraten, akquirieren und verkaufen am Telefon Aktuelles Abendseminar der DVKS Die derzeit wirtschaftlich schwierige Lage macht es notwendig, das Telefon noch stärker als Verkaufsinstrument zu nutzen. Allerdings gelten für die Führung von Beratungs-, Kunden- und Verkaufsgesprächen am Telefon andere spezifische Techniken als für die Führung direkter persönlicher Gespräche mit Kunden. In dem neuen Abendseminar „Erfolgreich beraten, akquirieren und verkaufen am Telefon“ vermittelt der bekannte Telefonverkaufsexperte Lothar Stempfl…

Aktuelles Abendseminar der DVKS mit Vertriebsexperte Gerd Windolf Von der Wirtschaftskrise sind inzwischen alle Firmen mehr oder weniger betroffen. Im Verkauf und im Vertrieb kommt es jetzt darauf an, mit geeigneten Maßnahmen gegenzusteuern und die Umsätze zu sichern. In dem hochaktuellen Abendseminar „Erfolgreiche Vertriebssteuerung in Rezessionsphasen“ vermittelt der bekannte Vertriebsexperte Gerd Windolf neue Vorgehensweisen und Methoden, mit denen Sie Ihren Verkauf/Vertrieb auf die Herausforderungen der Rezession ausrichten können. Ger…

Erfolgreiches Vertriebs- und Verkaufs-Management in schwierigen Zeiten 15. Juni 2009 in Frankfurt - Für Verkaufsführungskräfte kommt es jetzt darauf an, mit neuesten Erkenntnissen den Vertrieb und Verkauf zu steuern und nach vorne zu bringen. Wie man eine wettbewerbsüberlegene Verkaufsmannschaft realisiert und trotz schwieriger Umfeldbedingungen den Vertrieb erfolgreich steuert, wird von vier Top-Vertriebsexperten auf der DVKS-Fachtagung am 15. Juni in Frankfurt vermittelt. Auf dem Programm stehen die folgenden Themen: ? Wettbewerbsorientie…

Mit welchen Maßnahmen Verkauf und Vertrieb auf die Rezession reagieren Umfrage der DVKS Deutsche Verkäufer-Schule bei 300 Ver-kaufs-Führungskräften und Verkäufern aus allen Branchen Die DVKS Deutsche Verkäufer-Schule befragte in den letzten Wochen Verkaufsleiter, Vertriebsführungskräfte und Verkäufer, wie sie auf die derzeitige Rezession/Wirtschaftskrise reagieren, um Umsatzrückgänge und Kundenverluste zu vermeiden. Entlassungen sind im Verkauf/Vertrieb nicht geplant. Der Abbau von Mitarbeitern sowohl im Außendienst als auch im Innendie…

Wer im heutigen Verdrängungswettbewerb überdurchschnittlich erfolgreich verkaufen will, benötigt ein Verhandlungs- und Verkaufs-Know-how, das auf dem aktuellsten Stand ist. Die DVKS Deutsche Verkäufer-Schule veranstaltet deshalb am 18. Oktober 2007 in Düsseldorf eine exklusive Verkäufertagung, auf der 6 Top-Verkaufsexperten die folgenden Themen behandeln: - Wie sich Kundenwerte verändern und die Konsequenzen für erfolgreiches Verkaufen in der Zukunft - Neue Argumentationswege für größere Verkaufserfolge - Mehr Aufträge durch begeisterndes V…