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    <title><![CDATA[openPR - Aktuelle Pressemitteilungen: DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></title>
    <description><![CDATA[openPR.de – Pressemitteilungen kostenlos einstellen]]></description>
    <lastBuildDate>Wed, 10 Jun 2026 17:14:58 +0200</lastBuildDate>
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        <pubDate>Thu, 13 Aug 2009 11:20:56 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie Key-Account-Manager strategisch arbeiten und erfolgreich verkaufen]]></title>
        <description><![CDATA[ DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger 
 
 
Das Geschäft mit Großkunden ist heute für jedes Unternehmen überlebenswichtig. Key-Account-Manager und Großkundenverkäufer müssen deshalb die Geschäftsverbindungen mit Großabnehmern vor der Konkurrenz wirksam schützen und profitabel ausbauen. 
 
Häufig ist der Key-Account-Manager aber nur Trouble-Shooter und Feuerwehrmann wenn’s brennt. Dies ist höchst gefährlich, denn die Einkaufsmacht eines Großkunden kann oft über Nacht ein Unter-nehmen in arge …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/339168/Wie-Key-Account-Manager-strategisch-arbeiten-und-erfolgreich-verkaufen.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Thu, 13 Aug 2009 10:59:37 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie man eine Verkaufsmannschaft zur Spitze führt]]></title>
        <description><![CDATA[ DVKS - Führungstagung mit Deutschlands renommiertem Verkaufstrainer und Führungs-Experten Erich-Norbert Detroy 
 
Das wirtschaftliche Umfeld stellt heute jeden Verkaufsleiter/ Vertriebsleiter vor große Herausforderungen. Der Wettbewerb nimmt weiter zu. Der Kampf um die lukrativen Großabnehmer und Key-Accounts wird mit immer härteren Bandagen geführt. Das Potenzial an notwendigen Spitzenverkäufern ist begrenzt. 
 
In diesem Szenario nimmt der Druck auf das Vertriebsmanagement permanent zu. Der Vertriebs- und …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/339163/Wie-man-eine-Verkaufsmannschaft-zur-Spitze-fuehrt.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Thu, 13 Aug 2009 09:08:37 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Strategisches Innendienst-Management – Wie man eine schlagkräfige Innendienst-Verkaufsorganisation steuert]]></title>
        <description><![CDATA[ DVKS-Spezialseminar für Geschäftsführer, Vertriebsentscheider und andere Verkaufsführungskräfte mit Vertriebsexperte Gerd Windolf 
 
Die heutige Wettbewerbssituation erfordert im Innendienst ein grund-legendes Umdenken. Künftig werden aktive Innendienst-Verkäufer benötigt, die den Außendienst bei der Akquisitionsarbeit wirksam entlasten, neue Kunden selbstständig akquirieren und dem Außendienst im Kleinkundenbereich die Verkaufsarbeit abnehmen. 
 
Um diese Zielsetzungen zu erreichen, muss der Innendienst neu …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/339142/Strategisches-Innendienst-Management-Wie-man-eine-schlagkraefige-Innendienst-Verkaufsorganisation-steuert.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 12 Aug 2009 16:14:41 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Ausbildung zum aktiven Verkäufer im Innendienst]]></title>
        <description><![CDATA[ DVKS-Lehrgang mit Innendienst-Experte Detlef Frankenberger 
 
 
Der klassische Aufgabenbereich eines Innendienstmitarbeiters erlebt im derzeitigen wirtschaftlichen Umfeld einen grundlegenden Wandel. Die Auftragsabwickler der herkömmlichen Prägung haben ausgedient. Im Innendienst werden jetzt aktive Verkaufsmitarbeiter benötigt, die in enger Zusammenarbeit mit dem Außendienst Kunden und Verkaufs-gebiete betreuen. 
 
Um aktive Verkaufsaufgaben erfolgreich durchführen zu können, benötigen die Mitarbeiterinnen und …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/338693/Ausbildung-zum-aktiven-Verkaeufer-im-Innendienst.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 12 Aug 2009 16:01:13 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVKS-Exklusivlehrgang - Ausbildung zum Top-Verkaufsleiter]]></title>
        <description><![CDATA[ Mit Deutschlands bekanntem Verkaufsleiter-Ausbilder Diplom-Betriebswirt Michael Wieninger M.A. 
 
 
Der heutige Wettbewerb stellt an jeden Vertriebsleiter und Verkaufsleiter, sowohl auf nationaler als auch auf regionaler Ebene enorme Anforderungen. Es gilt, mit exzellenten Strategien und intelligenten Führungs- und Verkaufskonzepten zusammen mit einer hochmotivierten Verkaufsmannschaft die Vertriebs- und Absatzziele zu erreichen.  
 
Deutschlands anerkannter Vertriebsexperte und Verkaufsleiter-Ausbilder (mehr als …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/338691/DVKS-Exklusivlehrgang-Ausbildung-zum-Top-Verkaufsleiter.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 12 Aug 2009 13:16:08 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[„Harte“ Verkaufsgespräche mit Kunden intelligent und fair führen]]></title>
        <description><![CDATA[ DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger 
 
 
Die Verkaufsgespräche mit den Kunden sind angesichts der allgemeinen Wirtschaftslage oft schwierig und es wird in vielen Fällen sehr hart verhandelt. Für jeden Verkäufer kommt es in dieser Situation darauf an, die Verhandlungen mit seinen Kunden intelligent und mit hohem Einfühlungsvermögen zu führen. Es gilt, Konflikte und Missverständnisse zu vermeiden.  
 
In dem aktuellen DVKS-Intensivseminar „Harte“ Verkaufsgespräche intelligent und fair führen …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/338689/Harte-Verkaufsgespraeche-mit-Kunden-intelligent-und-fair-fuehren.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Tue, 11 Aug 2009 09:55:18 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Erfolgreich verkaufen ohne Rabatt]]></title>
        <description><![CDATA[ DVKS-Abendseminar mit Preisverhandlungs-Experte Peter von Quernheim 
 
 
Kunden fordern immer höhere Rabatte – eine Folge der verschärften Wettbewerbslage. Jeder Verkäufer wird in vielen Verkaufsgesprächen mit diesen und ähnlichen Fragen seiner Kunden konfrontiert: „Und wieviel Rabatt räumen Sie mir noch zusätzlich ein?`“„Welche Nachlässe können Sie mir auf Ihren Listenpreis geben?“ „Was ist Ihr letztes Preisangebot nach Abzug aller Rabatte und Nachlässe?“  
 
Wie man mit Kunden so verhandelt, dass die Rabattfrage …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/338110/Erfolgreich-verkaufen-ohne-Rabatt.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 27 May 2009 17:58:12 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Preisverhandlungen mit Einkäufern aus Industrie und Handel]]></title>
        <description><![CDATA[ Aktuelles Interaktionstraining der DVKS  
 
In der derzeitigen wirtschaftlich schwierigen Lage werden die Preisverhandlungen mit den Einkäufern aus der Industrie härter denn je geführt. Druck und Drohgebärden gehören inzwischen zur „Verhandlungsklaviatur“, auf die Verkaufsführungskräfte und Verkäufer bestens vorbereitet sein müssen. Die DVKS veranstaltet deshalb das neue Interaktions-Training „Preisverhandlungen mit Einkäufern aus Industrie und Handel erfolgreich vorbereiten und durchführen“. 
 
Peter von Quernheim …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/313290/Preisverhandlungen-mit-Einkaeufern-aus-Industrie-und-Handel.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 27 May 2009 17:56:19 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Der souveräne Auftritt im Verkauf]]></title>
        <description><![CDATA[ Wie man Kunden durch Persönlichkeit, Charisma und Ausstrahlung überzeugt 
	 
Aktuelles Trainingsseminar der DVKS  
 
Ausstrahlung, Souveränität, Selbstbewusstsein und Charisma sind heute für jeden Verkäufer unabdingbare Persönlichkeitsfaktoren, um im harten Wettbewerb und in der derzeitigen wirtschaftlich schwierigen Situation erfolgreich zu verkaufen. Insbesondere in der Neukundengewinnung und im Erstkontakt mit potenziellen Kunden spielen die Persönlichkeitsfaktoren „Körperverhalten“, „Mimik“, „Gestik“ und „Stimme“ …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/313284/Der-souveraene-Auftritt-im-Verkauf.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


    <item>
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        <pubDate>Wed, 20 May 2009 19:48:48 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Der „neue“ Kunde]]></title>
        <description><![CDATA[ Wie sich Verkäufer auf verändertes Kunden- und Einkaufs-verhalten einstellen und so noch erfolgreicher verkaufen 
 
Aktuelles Abendseminar der DVKS mit Peter von Quernheim 
 
Jeder Verkäufer erlebt bei seinen Kundenbesuchen, dass sich das Verhalten der Gesprächspartner aufgrund der verschärften Wettbewerbslage verändert hat. Die herkömmlichen Argumen-tationstechniken stoßen immer öfter an ihre Grenzen und die Persönlichkeit des Verkäufers gewinnt für den Verkaufserfolg zunehmend an Bedeutung. 
 
In dem aktuellen …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/311838/Der-neue-Kunde.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Wed, 20 May 2009 14:07:08 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Bei Anruf Kunde]]></title>
        <description><![CDATA[ Erfolgreich beraten, akquirieren und verkaufen am Telefon 
 
Aktuelles Abendseminar der DVKS  
 
Die derzeit wirtschaftlich schwierige Lage macht es notwendig, das Telefon noch stärker als Verkaufsinstrument zu nutzen. Allerdings gelten für die Führung von Beratungs-, Kunden- und Verkaufsgesprächen am Telefon andere spezifische Techniken als für die Führung direkter persönlicher Gespräche mit Kunden. 
 
In dem neuen Abendseminar „Erfolgreich beraten, akquirieren und verkaufen am Telefon“ vermittelt der bekannte …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/311733/Bei-Anruf-Kunde.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Wed, 20 May 2009 11:08:00 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Wie man den Vertrieb in Rezessionsphasen erfolgreich steuert]]></title>
        <description><![CDATA[ Aktuelles Abendseminar der DVKS mit Vertriebsexperte Gerd Windolf 
 
Von der Wirtschaftskrise sind inzwischen alle Firmen mehr oder weniger betroffen. Im Verkauf und im Vertrieb kommt es jetzt darauf an, mit geeigneten Maßnahmen gegenzusteuern und die Umsätze zu sichern.  
 
In dem hochaktuellen Abendseminar „Erfolgreiche Vertriebssteuerung in Rezessionsphasen“ vermittelt der bekannte Vertriebsexperte Gerd Windolf neue Vorgehensweisen und Methoden, mit denen Sie Ihren Verkauf/Vertrieb auf die Herausforderungen der …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/311592/Wie-man-den-Vertrieb-in-Rezessionsphasen-erfolgreich-steuert.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Fri, 24 Apr 2009 08:12:23 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVKS-Tagung für Verkaufsführungskräfte]]></title>
        <description><![CDATA[ Erfolgreiches Vertriebs- und Verkaufs-Management in schwierigen Zeiten 
 
15. Juni 2009 in Frankfurt - Für Verkaufsführungskräfte kommt es jetzt darauf an, mit neuesten Erkenntnissen den Vertrieb und Verkauf zu steuern und nach vorne zu bringen. Wie man eine wettbewerbsüberlegene Verkaufsmannschaft realisiert und trotz schwieriger Umfeldbedingungen den Vertrieb erfolgreich steuert, wird von vier Top-Vertriebsexperten auf der DVKS-Fachtagung am 15. Juni in Frankfurt vermittelt. Auf dem Programm stehen die folgenden …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/303867/DVKS-Tagung-fuer-Verkaufsfuehrungskraefte.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Tue, 21 Apr 2009 17:12:47 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[Keine Kündigungen im Vertrieb]]></title>
        <description><![CDATA[ Mit welchen Maßnahmen Verkauf und Vertrieb auf die Rezession reagieren  
 
Umfrage der DVKS Deutsche Verkäufer-Schule bei 300 Ver-kaufs-Führungskräften und Verkäufern aus allen Branchen  
 
Die DVKS Deutsche Verkäufer-Schule befragte in den letzten Wochen  Verkaufsleiter, Vertriebsführungskräfte und Verkäufer, wie sie auf die derzeitige Rezession/Wirtschaftskrise reagieren, um Umsatzrückgänge und Kundenverluste zu vermeiden.  
 
Entlassungen sind im Verkauf/Vertrieb nicht geplant. Der Abbau von Mitarbeitern sowohl im …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/302745/Keine-Kuendigungen-im-Vertrieb.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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        <pubDate>Tue, 28 Aug 2007 11:47:04 +0200</pubDate>
        <title><![CDATA[DVKS Verkäufer-Tagung: Neue Wege für erfolgreiches Verkaufen in der Zukunft]]></title>
        <description><![CDATA[ Wer im heutigen Verdrängungswettbewerb überdurchschnittlich erfolgreich verkaufen will, benötigt ein Verhandlungs- und Verkaufs-Know-how, das auf dem aktuellsten Stand ist. Die DVKS Deutsche Verkäufer-Schule veranstaltet deshalb am 18. Oktober 2007 in Düsseldorf eine exklusive Verkäufertagung, auf der 6 Top-Verkaufsexperten die folgenden Themen behandeln: 
 
- Wie sich Kundenwerte verändern und die Konsequenzen für erfolgreiches 
  Verkaufen in der Zukunft 
- Neue Argumentationswege für größere Verkaufserfolge  
- …]]></description>

    
    
        
    
        <link>https://www.openpr.de/news/154577/DVKS-Verkaeufer-Tagung-Neue-Wege-fuer-erfolgreiches-Verkaufen-in-der-Zukunft.html</link>
        <author><![CDATA[DVKS Deutsche Verkäufer-Schule]]></author>

    </item>


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