Pressemitteilungen zu Verkäufer

… Berufswissen auf den aktuellsten Stand und besuchen Sie diesen in Deutschland einzigartigen Ausbildungslehrgang zum Top-Verkaufsleiter. Michael Wieninger erhielt in bisher durchge-führten Seminaren und Lehrgängen stets absolute Bestnoten. Lehrgangstermine: 19.- 21.10.2009 in Düsseldorf, 30.11.- 2.12.2009 in Frankfurt und 22.- 24. 3.2010 in München Interessenten erhalten das Lehrgangsprogramm kostenlos von der DVKS Deutsche Verkäufer-Schule, Englschalkinger Straße 14, 81925 München, Tel. 089/99 529 500, Fax-Nr. 089/99 529 529, www.verkaeufer-schule.de

DVKS-Seminar mit Spitzen-Verkaufstrainer Michael Wieninger Die Verkaufsgespräche mit den Kunden sind angesichts der allgemeinen Wirtschaftslage oft schwierig und es wird in vielen Fällen sehr hart verhandelt. Für jeden Verkäufer kommt es in dieser Situation darauf an, die Verhandlungen mit seinen Kunden intelligent und mit hohem Einfühlungsvermögen zu führen. Es gilt, Konflikte und Missverständnisse zu vermeiden. In dem aktuellen DVKS-Intensivseminar „Harte“ Verkaufsgespräche intelligent und fair führen vermittelt Deutschlands bekannter Spitzen-Verkaufstrainer …

DVKS-Abendseminar mit Preisverhandlungs-Experte Peter von Quernheim Kunden fordern immer höhere Rabatte – eine Folge der verschärften Wettbewerbslage. Jeder Verkäufer wird in vielen Verkaufsgesprächen mit diesen und ähnlichen Fragen seiner Kunden konfrontiert: „Und wieviel Rabatt räumen Sie mir noch zusätzlich ein?`“„Welche Nachlässe können Sie mir auf Ihren Listenpreis geben?“ „Was ist Ihr letztes Preisangebot nach Abzug aller Rabatte und Nachlässe?“ Wie man mit Kunden so verhandelt, dass die Rabattfrage erst gar nicht gestellt wird, vermittelt …

DVKS-Abendseminar mit Serviceexperte Vinzenz Baldus Die Ansprüche der Kunden an umfassende Service-Leistungen sind stark gestiegen. Untersuchungen zeigen auch immer wieder, dass Kunden in erster Linie ihre Lieferanten wegen unzulänglichem Serviceverhalten wechseln. Für jeden Verkäufer und jeden Servicemitarbeiter ist deshalb Service in Bestform unabdingbar. Wie man Kunden mit einem exzellenten Serviceverhalten begeistert und so die Voraussetzungen für Umsatzsteigerungen schafft, vermittelt der bekannte Serviceexperte Vinzenz Baldus in dem neuen …

Echte Honorarberatung für Umsteiger in der Finanzberatungsbranche Weil Bankberater und freie Finanzproduktverkäufer im Zuge der Finanzkrise stark an Ansehen verloren haben, versuchen immer mehr Finanzdienstleister sich als sogenannte Honorarberater darzustellen. Nur wenige haben damit aber praktische Erfahrungen oder halten, was sie versprechen. Bei vielen steht weiterhin der Produktverkauf im Vordergrund. Die bekannte Finanzexpertin und Buchautorin Stefanie Kühn beweist seit 10 Jahren, dass provisionsgetriebener Produktverkauf nicht sein muss und …

Märkte werden hart umkämpft – Grund genug auch die Argumentationslogik der Verkäufer anzupassen. In Zeiten der Wirtschafts- und Finanzkrise reicht es nicht aus in Verkaufsgesprächen nur mit Fachwissen zu brillieren. Im entscheidenden Moment müssen wirksame Argumente her. Früher war der Markt übersichtlich und die Produkte und Dienstleistungen haben für sich gesprochen. Heute brauchen die Verkäufer Menschenkenntnis und überzeugende Kommunikationstechniken. Natürlich interessieren sich potenzielle Kunden für das angebotene Produkt bzw. die angebotene …

… und wird nun auch in den folgenden Monaten noch weitere wichtige Schritte gehen. So sind nicht nur die Deutschsprachigen Portale www.Restposten24.de oder www.Restposten24.at im Blickpunkt, sondern es wird der globale Markt noch mehr in Augenschein genommen. Mit www.Stocklots24.com werden unter anderem weltweit Käufer und Verkäufer miteinander vernetzt. Dabei ist unter anderem interessant dass die Händler sich nur die Artikel in den von ihnen ausgewählten Sprachen anzeigen lassen können. Die Restposten24 GmbH bleibt somit weiter auf Erfolgskurs.

… darf. Im Hinblick auf das Weihnachtsgeschäft zu spät für die meisten Händler. Doch diese finden im Internet einige gute und günstige Alternativen wie das größte deutsche Shoppingportal Yatego.com. Dem Wortlaut einer E-Mail zufolge, die Amazon jetzt an seine Verkäufer sendete, behält sich der einstige Buchhändler das Recht vor, Angebote zu stornieren, Verkäuferkonten zu sperren und sogar den Verkaufspartner ganz vom Verkauf auszuschließen. Betroffen sind alle Anbieter, die Spielzeug verkaufen wollen. Selbst langjährige Händler können das Weihnachtsgeschäft …

… Internet basierendes Paket-weiterleitungs- und Konsolidierungsservice an. Kunden kaufen online in USA oder anderswo ein und lassen die Sendungen von BONVU.COM sammeln und dann direkt bis and die Haustür weiterleiten. Speziell auch für Kunden, die in USA einkaufen möchten, der Verkäufer aber nicht bereit ist nach Übersee zu versenden, bietet BONVU.COM eine Lösung. Zusätzlich kann man seine Sendungen auch umverpacken lassen, um Gewicht, Volumen und damit Kosten zu sparen. Ausserdem werden Sendungen entsprechend versichert und auf Wunsch auch inspiziert …

Das Oberlandesgericht Koblenz hat die Auffassung des Landgerichts Koblenz bestätigt, dass ein Käufer, der bei einer vom Verkäufer nach kurzer Zeit abgebrochenen Internetauktion ein hochwertiges Fahrzeug für 5,50 Euro ersteigert, das Fahrzeug jedoch nicht erhält, vom Verkäufer nicht ohne Weiteres Schadensersatz verlangen kann. Diesem Anspruch kann der Einwand des Rechtsmissbrauchs entgegenstehen. Der Beklagte aus Koblenz bot am 12. August 2008 über das Internet-Auktionshaus eBay einen am 16. April 2007 erstmals zugelassenen Porsche 911/997 Carrera …

… geschäftlichen Geschicke leitet. „Die Stühle sehen zwar super aus und sind auch funktional noch bestens in Schuss – aber sie passen einfach nicht mehr ins neue Präsentations-Konzept.” Gute Tat statt gutes Geld Natürlich hätte Andreas Lübke, nach eigenem Bekunden „Berater und Verkäufer mit Leib und Seele”, die Möbel auch problemlos verkaufen können – gegen gutes Geld. „Aber”, wirft der Filialleiter ein, „Menschen in Notlagen allein zu lassen entspricht nicht der Philosophie unseres Hauses.” Schließlich sei tatkräftige, unbürokratische Hilfe auch im sozialen …

… simplen Moving Average Systemen basieren handeln. Da kommerziell vermarktete Expert Advisors regelmäßig in sich dergestalt geschlossene Systeme sind, das man den Programmcode (MQL Programmierung) nicht einsehen kann, muss der Käufer sich hier auf die Angaben des Verkäufers zum programmierten Handelssystem verlassen, insoweit dieser überhaupt Details bekannt gibt. Zumeist wird die hinter dem Expert Advisor stehende Strategie nur grob umrissen und nicht detailliert erläutert um Nachahmungen des Expert Advisors zu vermeiden. Die Namensgebung dieser …

Unternehmensverkauf ist eine große Herausforderung. Nach einer Umfrage des Instituts für Mittelstandsforschung haben 71 Prozent der Firmenverkäufer einen gescheiterten Selbstversuch hinter sich. Eine Reihe von immer wieder zu beobachtenden „Todsünden“ führen zwangsläufig zu Fehlversuchen: 1) Es gibt keinen schlüssigen Plan zum Vorhaben (keine schriftliche, verbindliche Unterlage / kein schlüssiges Angebot). 2) Es gibt keinen marktfähigen Kaufpreis (Preis aus dem Bauch). 3) Die meisten Verkäufer starten in der falschen Reihenfolge (erst einmal …

Wunschträume von Verkäufern „Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch?“ Dieses Zitat von vielen Verkäufern zeigt eine Misere, die oft zu wenig beachtet wird: Die Schwierigkeit, im Vorfeld einer Kundenbeziehung Bedarfswünsche zu wecken, die zu einem Verkaufsgespräch und damit auch zu einem Geschäft führen können, ist allgegenwärtig. Es ist aber auch die häufigste Ausrede, wenn ein Verkäufer …

Käufer sehen ihre zukünftige Immobilie immer mit anderen Augen als ein Verkäufer. Ein vorausschauender Immobilienberater verkauft nicht nur Objekte, sondern berät Verkäufer auch, wie er seine Villa, Haus oder Wohnung optimal für den Verkauf in Szene setzen kann. Hierfür wurde eigens eine international erfahrene Home-Stylistin engagiert. Vorteil für den Verkäufer: In einem minimalen Verkaufszeitraum erzielt er den maximalen Verkaufspreis für sein Objekt. Der Erfolg gibt dem Konzept recht: Bis zu 15% Verkaufspreissteigerungen und ein doppelt so …

Viele Einkäufer sind in Zeiten der wirtschaftlichen Krise auf Preisverhandlungen und Verkaufsgespräche viel besser vorbereitet als ihr Gegenüber, den Verkäufern. So manch ein Vertriebsmitarbeiter muss nun von seiner Rolle als braver Lieferant, dessen Hauptaufgabe es bisher war, Stammkunden zu bedienen, zu einem Kämpfer an vorderster Front mutieren. Wolfgang Denz bietet genau hier seine Dienste als Verkaufstrainer an. Zusammen mit den Teilnehmern erarbeitet er in seinen Verkaufsseminaren auch einen Wechsel der Perspektive. „Als Menschen leben wir …

… Ende 2010 gelaufen. Neuer Chef für Marketing, Vertrieb und Service in der größten MAN-Sparte wird zum 1. Oktober der bisherige Chef der F. X. Meiller Fahrzeug- und Maschinenfabrik, Frank Hiller. Die Staatsanwaltschaft geht bei MAN dem Verdacht nach, dass Verkäufer Bestechungsgelder an Kunden zahlten, um den Verkauf anzukurbeln. SAP - Der Walldorfer Software-Riese hat den früheren Deutschlandchef des Rivalen Oracle verpflichtet. Rolf Schwirz leitet ab 1. Oktober den Bereich entwickelte Märkte in Europa - darunter fallen Länder wie Großbritannien, …

… haben, werden deshalb auch Kundenschwund haben. In viele Geschäfte geht man ja nur wegen dieser einen freundlichen Person, die einen schon so lange kennt. Kunden sind also oft dem Mitarbeiter gegenüber treu und nicht dem Unternehmen. Und Verkäufer nehmen gerne ihre Kunden mit, wenn sie das Unternehmen wechseln. Oft liegen die Gründe für Kundenabwanderungen sogar noch viel tiefer. So spielen etwa die falsche Bewerberauswahl, ein problematisches Betriebsklima, veraltete Führungsstile, bürokratische Strukturen und Prozesse, internes Unverständnis …

… gibt, stellt nicht zuletzt die in Fachkreisen auch als „M&A-Boutique“ bezeichnete FIRMENBOERSE in Liechtenstein unter Beweis. Das M&A-Experten-Team der FIRMENBOERSE hat in den letzten 6 Monaten mehrere erfolgreiche Unternehmensnachfolgen zur grössten Zufriedenheit von Käufer und Verkäufer durchgeführt. 4 weitere Unternehmenstransaktionen stehen unmittelbar vor Vertragsabschluss. Der Geschäftsführer der Firmenbörse Dipl. Betr. oec. Franz Walser / MBA zeigt sich zuversichtlich: „Gerade jetzt in der Krise trennt sich die Spreu vom Weizen. …

… diskutierten die Filialleiterinnen und Filialleiter die neuen Führungsgrundsätze des Valora-Konzerns. „Wir möchten, dass unsere Beschäftigten mit unserer Führungsphilosophie vertraut sind und sich damit identifizieren können. So werden unsere Grundsätze auf allen Ebenen vom Management bis zum Verkäufer gelebt", so Lars Bauer, Geschäftsführer von Valora Retail Deutschland. Ingrid Falaster, Filialleiterin in Stuttgart, nahm dieses Jahr zum ersten Mal an der Filialleitertagung teil: „Ich werde mir nicht alle Gesichter merken können, aber es ist schön, …

… goldener oder silberner Philharmoniker, Maple Leaf, chinesischer Panda, australisches Känguru oder Kookaburra, alle berühmten Anlagemünzen sind genauso im Angebot wie Gold- und Silbermünzen aus aller Welt zum Tageskurs. Eine Garantie wird mitgeliefert, denn hier bieten ausschließlich geprüfte Verkäufer ihre Ware an. Joachim Schwiening, Gründer der Plattform, setzt auf Transparenz. Für den Käufer ist mit wenigen Mausklicks nachvollziehbar, wer der Anbieter ist, welche Erfahrungen seine bisherigen Geschäftspartner mit ihm gemacht haben und zu welchen …

"CFD" ist die Abkürzung für Contract for Difference. CFDs gehören zu den derivativen Finanzinstrumenten. Sie bilden Aktien, Aktienindizes und Rohstoffe ab. Der Käufer eines CFDs handelt mit einem Verkäufer die Vereinbarung aus, die Differenz im Wert eines Basiswertes zwischen An- und Verkauf erstattet zu bekommen. Verkäufer ist der Emittent des CFDs. Der Wert der CFDs ist nicht abhängig von Restlaufzeit und Volatilität des Basiswerts, sondern nur von der Kursveränderung des Basiswertes beeinflusst. Mit CFDs kann man sowohl auf steigende Kurse („Long …

… hören allenthalben von Kunden und Experten, dass der Fokus im Vertrieb viel stärker auf das Neugeschäft gelegt werden muss, denn nur so können Unternehmen nachhaltig Umsatzverluste ausgleichen und wachsen,“ sagt Xenagos Geschäftsführer Christopher Funk. „Anscheinend haben die Unternehmen aber große Probleme, diese Ziele umzusetzen. Es ist auch schwer, einen auf Bestandskunden fokussierten Verkäufer zur Jagd auf neue Kunden zu bringen. Daher verstärken sich viele Unternehmen zurzeit ganz gezielt mit ‚Huntern’, also ausgemachten Akquise-Spezialisten.“

… Versicherungs AG. Er war verantwortlich für den Verkauf im Außendienst und führte bereits mit 25 Jahren als Direktionsrepräsentant über 1.000 aktive Mitarbeiter. Zu seinen Aufgaben gehörte die Gewinnung von neuen Mitarbeitern, die Ausbildung aber auch die Entwicklung von Verkäufern und Führungskräften, sowie die Planung und Durchführung von Seminaren. Aber auch sein Wissen in seiner anschließenden Funktion als Consultant und Coach mit Schwerpunkt Absatzkommunikation ließ er beim Aufbau der Marke „Walton“ in den letzten Jahren in den Vertriebsaufbau …

… spezialisierte Personalberatung Xenagos ausgewählte Mitarbeiter im Vertrieb zu ihren abgegebenen Angeboten. Der Sales-Indikator gibt somit Auskunft über die Lage an der Absatzfront der Unternehmen und ist weniger von Stimmungen abhängig als andere Konjunkturindikatoren. Seit Anfang 2008 berichten Verkäufer nun erstmalig wieder von besseren Geschäften als im Vorquartal - ein wichtiger Hinweis auf eine mögliche Trendwende. Dabei haben sich die Geschäfte in Produktion (+12,93) und Handel (+17,67) im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres deutlich …

Verkaufs- und Messetraining ist Chefsache. Die Führungskräfte und Geschäftsführer sind für die Erfolgszahlen und die Gesundheit eines Unternehmens verantwortlich. Wenn Unternehmen vergessen, in ihre Verkäufer zu investieren, bleiben die Geschäftsreisen, Kundengespräche, Angebotserstellungen und Rabattverhandlungen erfolglos. Fazit: Die Rendite eines Unternehmens schmälert sich. Zu leicht lassen sich auch gute Verkäufer zu Preisnachlässen oder On-Top-Leistungen hinreißen nur um einen weiteren Abschluss einzufahren. In seinen Seminaren zum Verkaufstraining …

… Unternehmen.“ Handeln – nicht verharren! In diesen aktuell schwierigen Zeiten empfiehlt Fesenmeyer den Unternehmen zu handeln, nicht zu verharren. Zwar erwartet er gegenüber den überhitzten Vorjahren eher normalisierte, d. h. niedrigere Unternehmensbewertungen, was zu einer Zurückhaltung bei den Verkäufern führt. Sofern ein Unternehmensverkauf aber beschlossene Sache sei und nur eine Frage des Zeitpunkts, sollten die Weichen dazu bereits heute gestellt werden. Gerade im momentan unerfreulichen Konjunkturverlaufs könne die Zeit perfekt genutzt werden, um ein …

… befürchtet, dass Kreditinstitute telefonische Beratung künftig beschränken, was nicht im Sinne der Kunden sei. Die Opposition im Bundestag forderte, dem Vorbild Großbritanniens zu folgen, und die provisionsabhängige Beratung zu stoppen. „Die bisherigen Provisionssysteme für Verkäufer und Vermittler von Finanzprodukten bieten unnötig viele Fehlanreize bei der Beratung, die in erster Linie zulasten der Kunden gehen“, monierte der verbraucherpolitische Sprecher der FDP-Bundestagsfraktion, Hans-Michael Goldmann. Die Provisionszahlungen seien Teil des …

… Praktisch können Artikel sogar für 0,- EUR erworben werden. Jeder Aufdeck-Artikel kann aber auch per Sofortkauf erworben werden. Shop-Artikel können entweder mit Sofortkauf über 99Bid abgewickelt werden oder führen von der Artikelseite über einen Direktlink zur Anbieterseite. Verkäufer, die „Direktverlinkung“ nutzen, haben den Vorteil, dass ihre Produkte bei 99Bid einem großen Käuferkreis angeboten werden, die gesamte Abwicklung bis hin zum Verkauf wird aber über deren eigene geschäftliche Webseite abgewickelt. Das spart Zeit und bringt zusätzliche …

… Blankeneser Bahnhofstraße 7. "Damit sind wir in allen erstklassigen Lagen Hamburgs vertreten", sagt Björn Dahler. Das Vor-Ort-Prinzip ist eines seiner Erfolgsfaktoren. "Als Vermittler luxuriöser Immobilien müssen wir eine sehr tiefe Kenntnis unseres Segments und einen guten Draht zu Käufern und Verkäufern haben", sagtFilialleiter Marko Eilers. Er führt neben Blankenese seit fünf Jahren den Shop in Othmarschen an der Waitzstraße. Seine Kunden kennt er genauso gut wie die schönsten Häuser und Wohnungen in seinem Bezirk. Wie ist es, Zugang zu den edelsten …

… sie für ihren Betrieb tagtäglich benötigen. Vom Kopierer bis zum Gabelstapler, vom Inkasso-Service bis zum Messestand – das Angebot besteht aus den verschiedensten Waren und Leistungen. Dabei kauft der Nutzer auf einem Marktplatz ein, d. h. er wird an die einzelnen Verkäufer vermittelt. Somit kann der Erwerb bei einem professionellen Anbieter gewährleistet werden. Ein weiterer großer Vorteil für den Nutzer ist, dass er im B2B-Shop zeitsparend mehrere Angebote von hochwertigen Produkten einholen kann – mit nur einer Anfrage. Seine Wünsche gibt der …

Der Kommunikationstrainer für Ihren Verkaufserfolg: Top Selling Professional 2- Die Psychologie des Verhandelns Ein 60-minütiges kompaktes und effektives Videotraining für den täglichen Erfolg von Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern. Die zweite DVD des TSP-Erfolgssystems beschäftigt sich intensiv mit der Erweiterung der kommunikativen Kompetenz von Verkäufern. Der Kommunikationsexperte Werner Katzengruber vermittelt anschaulich Erfolgsstrategien für Verhandlungen. Dazu gehören klassische Verhandlungsmethoden wie Fragetechnik oder Einwandbehandlung …

Die Schulung des Vertriebs sollte Herzenssache eines jeden Unternehmers sein. Eigentlich liegt es auf der Hand: Erfolgreiche Unternehmen definieren Vertriebsmitarbeiter nicht als Kostenfaktor, sondern als Erfolgsfaktor. Denn dialektisch geschulte Verkäufer sind bis zu 50 % effektiver als ihre Kollegen. Doch oft wird das Potenzial, das in Verkäufern liegt, von der Unternehmensleitung gar nicht wahrgenommen und schon gar nicht gefördert. Stattdessen setzen viele Entscheidungsträger Produktwissen mit Verkaufswissen gleich. Bei stagnierendem Umsatz …

… Darüber hinaus verschafft der Goldbesitz zumindest noch eine gewisse Anonymität und Privatsphäre da die Anschaffung mittels Bargeld von Edelmetallen bis zu 14.999 Euro noch keine Identifizierungspflicht aus dem GWG (Geldwäschegesetz) auslöst. Ab 15.000 Euro ist der Verkäufer (Edelmetallhändler) verpflichtet den Käufer zu identifizieren und sich schriftlich bestätigen zu lassen das der Anschaffungsbetrag nicht aus kriminellen Quellen stammt und der Käufer nicht im Auftrag Dritter handelt. Auch der sogenannte lose Verdacht würde eine Identifizierung …

… Handhabung. “Ich schätze das System sehr; einmal aufgesetzt, ist es jetzt soviel einfacher alle Nachrichten im Blick zu haben und es spart mir eine Menge Zeit, nicht unzählige Email-Newsletter und Webseiten einzeln durchsehen zu müssen.“ “Finsights ist ein Traum-Produkt. Jeder Verkäufer, jede Marketing- und Presseabteilung wird es haben wollen. Hochgradig spezifische Informationen wie diese auf anderem Wege zu bekommen, war bislang zeitaufwendig und teuer. Oder schlimmer noch, der Außendienst hatte sie schlicht und ergreifend nicht parat, wenn er sie …

… Verhaltens der Vermittler. Und dies mithilfe einer in der Versicherungsbranche bisher wenig genutzten, aber in anderen Branchen erfolgreich erprobten Methode: Der Objektiven Hermeneutik. Bäcker: „Mit dieser Methode können die Einstellungen und Werthaltungen von Verkäufern aufgedeckt und Veränderungsansätze entwickelt werden.“ Anders als andere Studien endet Klarsicht nicht bei der Analyse, sondern bietet darüber hinaus Handlungsempfehlungen und konkrete Umsetzungskonzepte zur direkten Arbeit mit Profilen in der Praxis der teilnehmenden Versicherungsunternehmen. …

… Verbraucher immer wieder zu Angeboten von Brennholz, Holzbrikett und Holzpellets aus dem Ausland geführt. Prinzipiell ist da nichts dagegen zu sagen, aber für den Privateinkäufer können solche Einkäufe auch mal fatal ausgehen, denn in Sachen Produktqualität gibt es zwischen Verkäufer und Käufer keinerlei Kontroll-Instanz, zumal Lieferanten aus Litauen, Polen oder der Ukraine oft nur gegen Vorauskasse liefern und eine Rückabwicklung aussichtsslos ist. Jüngstes Beispiel: In Italien sind LKW mit 1000 Tonnen Holzpellets aus Litauen unterwegs - Befund: Die …

… ein Produkt, dessen Urheberschaft eine zum Quinz-Umfeld gehörige Firma AXXIOM AG für sich beansprucht. In Wirklichkeit - es ist ja wohl auch ein Bankgeschäft – stammt die Konzeption vom Hamburger Bankhaus Max Heinrich Sutor. Lauscht man den Anpreisungen der Verkäufer, ist alles frei. Keine Mehrwertsteuer, Inflationsschutz, keine Abgeltungssteuer und natürlich absolute Wertbeständigkeit. Von Kosten ist zunächst einmal nicht die Rede. Die werden dann im Kleingedruckten zu finden sein. Natürlich muss man für die Lagerung bezahlen. Es fallen Konto- …

… den Milliardenbetrug mit nicht existenten HBS zum maßgeblichen Zeitpunkt (spätestens 1997) erkannt haben. Die Beweisaufnahme hätte (nur) ergeben, dass die Finanzbeamten das Finanzierungssystem der FlowTex-Gruppe, d.h. die Zahlungsflüsse zwischen den von S. und K. beherrschten Gesellschaften, der Verkäuferin der HBS an die Leasingnehmer, erfasst und auch erkannt haben dürften, dass im Prüfungszeitraum nicht alle HBS rentierlich arbeiteten. Der Nachweis der Kenntnis vom Verkauf von ca. 1.000 nicht existenten HBS und von den betrügerischen Methoden …

… bei den Anlegern im Zuge der neuen Möglichkeiten des Web 2.0. „Die Technologien des Web 2.0 ermöglichen es den Menschen, die Informationen, die sie zum Handeln benötigen, voneinander zu bekommen, statt von Beratern oder besser Verkäufern. Daher werden die aktiven Anleger, also unsere Zielgruppe, vermehrt zu Selbstentscheidern“, so Müller. Hinsichtlich der Wettbewerbssituation auf dem deutschen Brokermarkt erwartet Müller mittelfristig einen Konzentrationsprozess: „Wir würden hierbei gerne eine aktive Rolle übernehmen.“ Mehr Hintergründe zum ersten …

Kärcher richtet zusammen mit IHK Stuttgart Lehrgang „Geprüfter Verkäufer Reinigungstechnik (IHK)“ ein. Peter Schreiber & Partner trainiert Außendienstmitarbeiter. In Zusammenarbeit mit dem IHK Bildungshaus der IHK Region Stuttgart hat die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH, Winnenden, für ihre Außendienstmitarbeiter einen Lehrgang zum zertifizierten Verkäufer für Reinigungstechnik eingerichtet. "Mit dieser Maßnahme erhöhen wir die Qualifikation unserer Vertriebsmannschaft nachhaltig. Wir haben am Lehrgangsprofil mitgewirkt und konnten so die Inhalte …

Im Bereich der Vertriebs- und Verkaufsqualifizierung hat sich zunehmend eine neue Methode des Lernens etabliert. Verkaufs-Coaching. Da Vertriebs- und Verkausftraining oftmals eindimensional aufgebaut sind, lernen jetzt Kundenberater, Verkäufer, Key Account-Manager und Sales-Spezialisten wie ein Coach zu denken und den Kunden, als Menschen ganz wahrzunehmen. Trainings zur Überredungskunst, Einwandsbehandlung, motivorientierter Verkauf oder Neuro-Marketing nehmen jeweils nur eine kleine Facette des Kunden auf. Verkaufs-Coaching geht vom Coachingansatz …

… Anja Förster und Peter Kreuz („Alles außer gewöhnlich“, „Spuren statt Staub“) weisen pointiert darauf hin, dass in solchen Situationen der Vertrieb von Sparmaßnahmen ausgenommen werden muss: „Nur ein Bäckermeister mit nichts als Hefe im Hirn würde seine Verkäuferinnen nach Hause schicken, wenn der Semmelumsatz zurückgeht.“ Die Würth-Gruppe beherzigt das und spart an einem anderen Ende. Für den Vertrieb jedenfalls wurde das Motto ausgegeben: „Marktanteile gewinnen trotz Umsatzrückgang“. Der Konzern kündigte gar Investitionen in Kundenservice und …

Käufer/Verkäufer von Auslandsimmobilien haben zahlreiche Fallstricke zu beachten und benötigen professionelle Hilfe! BSZ e.V.-Anwalt Ticona Cuba als Experte zum Thema Auslandsimmobilien in „Börse am Mittag“ bei N 24! Zahlreiche deutsche Bundesbürger haben in den letzten Jahren eine Immobilie im Ausland erworben oder tragen sich mit dem Gedanken, eine derartige Auslandsimmobilie zu erwerben. Dabei rät der BSZ e.V. dringend, im Fall des Erwerbs oder des Verkaufs einer Auslandsimmobilie professionelle Hilfe einzuholen. Sind bereits beim Immobilienkauf …

… goldener oder silberner Philharmoniker, Maple Leaf, chinesischer Panda, australisches Känguru oder Kookaburra, alle berühmten Anlagemünzen sind genauso im Angebot wie Gold- und Silbermünzen aus aller Welt zum Tageskurs. Eine Garantie wird mitgeliefert, denn hier bieten ausschließlich geprüfte Verkäufer ihre Ware an. Joachim Schwiening, Gründer der Plattform, setzt auf Transparenz. Für den Käufer ist mit wenigen Mausklicks nachvollziehbar, wer der Anbieter ist, welche Erfahrungen seine bisherigen Geschäftspartner mit ihm gemacht haben und zu welchen …

… der DVKS In der derzeitigen wirtschaftlich schwierigen Lage werden die Preisverhandlungen mit den Einkäufern aus der Industrie härter denn je geführt. Druck und Drohgebärden gehören inzwischen zur „Verhandlungsklaviatur“, auf die Verkaufsführungskräfte und Verkäufer bestens vorbereitet sein müssen. Die DVKS veranstaltet deshalb das neue Interaktions-Training „Preisverhandlungen mit Einkäufern aus Industrie und Handel erfolgreich vorbereiten und durchführen“. Peter von Quernheim (ein exzellenter Verkaufstrainer) und Heinrich Voellmer (ein Einkäufertrainer …

Wie man Kunden durch Persönlichkeit, Charisma und Ausstrahlung überzeugt Aktuelles Trainingsseminar der DVKS Ausstrahlung, Souveränität, Selbstbewusstsein und Charisma sind heute für jeden Verkäufer unabdingbare Persönlichkeitsfaktoren, um im harten Wettbewerb und in der derzeitigen wirtschaftlich schwierigen Situation erfolgreich zu verkaufen. Insbesondere in der Neukundengewinnung und im Erstkontakt mit potenziellen Kunden spielen die Persönlichkeitsfaktoren „Körperverhalten“, „Mimik“, „Gestik“ und „Stimme“ eine wichtige Rolle. In dem interaktiven …

Die aktuelle Wirtschaftskrise verunsichert viele Unternehmer. Dennoch gibt es viele potenzielle Kunden. Als Verkäufer ist es somit noch wichtiger geworden, die eigenen Verkaufsziele zu erreichen. Durch „lebenslanges Lernen“ können sich Berufstätige schnell an neue Situationen anpassen und die aktuellen Herausforderungen meistern. So ergab eine repräsentative forsa-Umfrage im Auftrag des Fernlerninstituts ILS, dass jeder dritte Arbeitnehmer seit Beginn der Wirtschaftskrise intensiv über eine berufliche Weiterbildung nachdenkt. Bei den 20 bis 29-Jährigen …

… Transaktion verhält sich unterschiedlich, so dass kein bestimmtes Schema angewandt werden kann. Zwei von drei Deals kommen in der Praxis, häufig wegen mangelhafter Vorbereitung, erst gar nicht zum Abschluss – und das mit meist fatalen Konsequenzen für den Verkäufer. Die Experten von docurex, die auf eine jahrelange Erfahrung mit dem Einsatz und der Einrichtung virtueller Datenräume zurückblicken können, haben ihr umfangreiches Fachwissen in einer Checkliste zusammengestellt. Diese kostenlose Due Diligence Checkliste enthält auf 29 Seiten 157 gezielte …