Pressemitteilungen zu Verkäufer

… Player" im Bereich Event-Zelt und Leichtbauhalle in 64 Ländern der Welt. Zu Beginn konnte sich wohl noch niemand vorstellen, dass das Familienunternehmen Losberger ein gutes Stück deutsche Wirtschaftsgeschichte schreibt und heute zu den führenden Herstellern, Verkäufern und Vermietern mobiler Veranstaltungsräume und Systemhallen zählt. Losberger sei ein Paradebeispiel dafür, weshalb sich der Wirtschaftsstandort Heilbronn-Franken in den letzten Jahrzehnten so hervorragend entwickelt hat, würdigte Achim Ühlin von der IHK die Innovationsstärke und …

… das Gewicht und den Preis beim Abwiegen seines Einkaufs zu verfolgen, sieht er gleichzeitig beispielsweise eine Werbung für die passende Gewürzmischung“ erläutert Claudia Gross, Director Marketing & Communication bei Bizerba die Cross Selling Philosophie. Die Verkäufer könnten mit Hilfe der K-class aber auch besser beraten „Fragt ein Kunde nach Seeteufel, braucht das Bedienpersonal nur auf dem Waagen-Touchscreen den Button ‚Seeteufel‘ berühren und schon erscheinen Hintergrundinformationen, Zubereitungshinweise oder Rezepte. So kann das Bedienpersonal …

… tun? Wenn sie sich an Begriffe wie „Produktpräsentation“ oder aber „Verkaufspräsentation“, um nur 2 Beispiele zu nennen, erinnern, fällt die Antwort sehr leicht: Verkaufen hat natürlich etwas mit Präsentation zu tun. Können sie sich noch erinnern, wie sie zuletzt bei einem Top-Verkäufer ein Produkt gekauft haben? Mit welcher Begeisterung in den Augen er sprach als er sein Produkt anpries, welche großen, ausladenden Gesten er machte, als er ihnen den Artikel vorführte? Können sie sich noch daran erinnern wie ansteckend und positiv diese Atmosphäre auf …

Unternehmensbewertungen werden immer komplexer und erfordern zunehmend Spezialwissen. Nachgefragt werden Unternehmensbewertungen insbesondere dann, wenn Änderungen der Eigentumsverhältnisse an einem Unternehmen geplant sind. Wie informieren sich Käufer und Verkäufer von Unternehmen, kleinere Steuerberater - Kanzleien, Bankberater, Unternehmensberater und andere Interessengruppen über Grundlagen, Historie und aktuelle Konzeptionen der Unternehmensbewertung? Sicher, man kann sich ein Fachbuch kaufen. Aber die Liste allein der deutschsprachigen Veröffentlichungen …

… Erfolg. Christian Sickel, nach 15 Jahren Verkaufspraxis fast ebenso lange als Trainer tätig, hat jetzt mit dem Sales Performance Scouting ein Konzept entwickelt, das Abhilfe verspricht. Der Sales Performance Scout kommt am Point of Sale zum Einsatz und beobachtet Verkäuferinnen und Verkäufer in ihrem Arbeitsumfeld. Im Gegensatz zum Mystery Shopping, bei dem das Feedback zeitversetzt kommt, findet das Gespräch und Coaching direkt im Anschluss an die Beobachtung statt. Stärken und Schwächen werden analysiert, praktische Umsetzungshilfen gegeben. Dabei …

Pürgen, den 18.11.2009 In vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie dominieren immer noch statische Bezahlungssysteme für Verkäufer. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und Mittelmaß belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördernden Bezahlungssystem besser zu steuern. Das ist gerade bei dem zunehmend …

… Handelsspanne ein wichtiges Indiz. Hier entscheiden sich nicht nur wichtige Zahlen wie Umsatz und Gewinn sondern vor allem der anhaltende Erfolg eines Handelsunternehmens. Nicht immer funktioniert der Handel auf dem direkten Weg vom Hersteller über den Verkäufer zum Kunden. Oftmals sind die Wiederverkäufer ein wichtiges Glied in der Handelskette. Besonders an diese Wiederverkäufer wendet sich die Platteform des Deutschen Handelsforums unter www.dehafo.de. Großhändler und gewerbliche Wiederverkäufer (Einzelhändler) finden hier die perfekte Lösung …

… seinem Namen und ohne sein Wissen Transaktionen durchgeführt werden, sollte sich sofort an eBay wenden. Denn der Bundesgerichtshof vertrat die Ansicht, eBay müsse nach einer entsprechenden Meldung über einen Namensdiebstahl dagegen vorgehen und Verstöße verhindern. Eine allgemeine Kontrollpflicht für eBay verneinte der Bundesgerichtshof dagegen. Insgesamt hat das Unternehmensportal MittelstandsWiki.de zehn Urteile rund um eBay aufgelistet, die sowohl Käufer als auch Verkäufer betreffen. http://www.mittelstandswiki.de/Tipps_f%C3%BCr_eBay-H%C3%A4ndler

concess ist Regionalpartner der KfW / nexxt-change Börse Die öffentliche nexxt-change Börse der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) und der Handelskammern stellt die mit Abstand größte Unternehmensbörse für Käufer und Verkäufer in Deutschland dar. Interessierte Parteien können sich dort mit ihren Gesuch- und Angebotsanzeigen kostenlos einstellen. Sie müssen dafür einen Regionalpartner auswählen, der die Anzeigen und Zuschriften ungeprüft und unkommentiert verwaltet und weiterleitet. Zu diesen Regionalpartnern gehört - neben Handels- und Handwerkskammern …

… die restlichen Anteile übernahm mittelbar Markus Nill, bisher Leiter Vertrieb & Unternehmensentwicklung bei Kraus & Papst, durch die Markus Nill GmbH. Der europaweit tätige, inhabergeführte Logistikanbieter und Möbelspediteur sichert mit dem Verkauf die Unternehmensnachfolge. Die Verkäufer wurden im Vorfeld der Transaktion sowie im Rahmen des Unternehmensverkaufes von einem M&A-Team unter der Federführung von Partner Michael Wiehl von Rödl & Partner Nürnberg umfassend in den Bereichen Gesellschaftsrecht, M&A, im Bereich der Haftungsentflechtung …

… geschehen, kleine Online-Konkurrenten zu Hunderten abmahnen, können diese nicht nur verunsichert werden und fortan übervorsichtig handeln. Teils kann sogar deren Existenz auf dem Spiel stehen. Auch bei Online-Auktionen gibt es immer wieder wirtschaftlich starke Verkäufer, die versuchen, schwächere Konkurrenten durch Abmahnungen von einer Auktionsplattform zu vertreiben. Das Instrument der Abmahnung, dass ursprünglich für fairen Wettbewerb sorgen und gleichzeitig helfen sollte, noch teurere gerichtliche Auseinandersetzungen zu vermeiden, führt mit den …

Berlin, 06.11.2009: Friedhelm Sommerland war zwanzig Jahre lang im Vertrieb tätig. Jetzt hat er ein Buch über das Burnout-Syndrom geschrieben. „Sold out! Der ausgebrannte Verkäufer“ beleuchtet die Wirkmechanismen, die immer mehr Vertriebsmitarbeiter in die totale Erschöpfung treiben. Das Burnout-Syndrom ist nicht neu. Literatur dazu existiert reichhaltig. Im Focus stehen dabei aber fast immer die helfenden und heilenden Berufe. Doch die absatzorientierte Marktwirtschaft lebt vom Verkauf. Ohne Umsatz geht nichts. Umso verwunderlicher also, dass der …

… Tischfeuer um die kalten Tage etwas zu verschönern bis zum Geschenkartikel für Weihnachten. Dank des sehr guten Services und der schnellen Lieferung ist Japadoo.com in kürzester Zeit zu einem der Topseller im Web aufgestiegen. Besonders stolz ist man auf die Tatsache, beim Aktionshaus Ebay schon den „ Powerseller“ Status erreicht zu haben und sich unter dem absolut neuem Status, Verkäufern mit Topbewertung zu befinden. Hier sieht man das Qualität und der richtige Preis den schlauen Kunden überzeugen und nicht lange ein Geheimtipp bleiben wird.

… Somit wurde der Zeitpunkt optimal getroffen. Auszug aus der DAX Analyse aus dem Oktober 2009: Die nächsten Ziele: Die Bären haben ihre Zone markiert. Auf Wochenbasis (KW42 & KW 43) haben sich zwei Shootingstars gebildet, welche den Wechsel der Kräfte von den Käufern hin zu den Verkäufern anzeigen. Über dem Niveau 5888/5900 ist nichts mehr zu holen für die Bullen. Zu dominant haben sich die Verkäufer gezeigt. Daher wird der DAX erst den Rückwärtsgang einlegen. Die Umkehr hat bereits eingesetzt und wird den DAX auf 5450 Punkte führen. Dies ist …

… gerechnet. Nick Hart, Director of Shopping Centre Investment bei Savills, sagt: “Zwei der gegenwärtig auf dem Markt befindlichen Objekte sind die bislang ersten, die von Gläubigern bzw. Banken angeboten werden. Die Bewegung der Renditen ist nicht nur für diese Verkäufer vorteilhaft, sondern könnte durchaus als Motivation dienen, weitere Objekte auf den Markt zu bringen. REITS haben wieder an Bedeutung gewonnen und stehen unter Kaufzwang.“ Im Hinblick auf Investitionen in Objekte in 1A-Lagen hat Savills ebenfalls festgestellt, dass die Nachfrage …

… und Rohstoffen, die gerade für ihre Abteilung freigegeben und relevant sind und Lebensmittelrechtsverantwortliche bekommen immer aktuelle Daten für die Zutatenlistenerstellung, die aus allen Vorstufen zusammengezogen werden. Einkäufer erhalten Zugriff auf Rohwarenspezifikationen, Verkäufer auf aktuelle und zukünftige Fertigwarenspezifikationen. Dafür werden alle kritischen Informationen in einer Datenbank vorgehalten, welche vorher in verschiedenen Subsystemen zusammengetragen wurden. Diese nahtlose Integration ist ein Fortschritt in Sachen Rückverfolgbarkeit …

… Marketingaktivität zu welcher Zielgruppe passt und führen die Aktivitäten zielgerichtet durch. Die Studienergebnisse weisen eindrucksvoll nach, dass es weniger Wirkung zeigt, wenn Unternehmen primär in Verkaufsschulungen investieren und ständig auf der Suche nach dem besten Verkäufer sind. Erfolge messen Nur wer seine Erfolge misst, kann diese auch bewerten und schließlich verbessern. Gute Unternehmer setzen daher auf Kennzahlen für die wichtigsten Leistungsbereiche im Unternehmen, ermittelte Dr. Jochen Sommer. „Diese Unternehmer messen zum Beispiel …

… Download zur Verfügung stehen. Dabei stellt gerade die Checkliste eine einfache und effektive Hilfe für die Besichtigung von Immobilien dar, die potentiellen Immobilienkäufern hilft, keine wichtigen Details zu übersehen und dem Verkäufer das ernsthafte Interesse des Käufers signalisiert. BaufiService24 arbeitet ausschließlich mit engagierten, kompetenten und freundlichen Finanzierungsberatern, Bankkaufleuten oder Bankfachwirten zusammen, die für jede Finanzierungsanfrage die optimale Finanzierungslösung ermitteln und beantragen. Dabei genießen Kunden …

… Qualität der Ware machten Japadoo.com innerhalb von drei Monaten seit Geschäftsbeginn, zu einem der Topseller im Web. Besonders stolz ist man auf die Tatsache nach solch kurzer Zeit, beim Aktionshaus Ebay schon den „silbernen Powerseller“ Status erreicht zu haben und sich unter den Verkäufern mit Topbewertung zu befinden. Hier sieht man das Qualität und der richtige Preis den cleveren Kunden überzeugen und nicht lange ein Geheimtipp bleiben. So konnte Japadoo seit der ersten Stunde, schon mehr als 1500 Kunden akquirieren und freut sich jeden Tag über …

… stellte einen schwerwiegenden Vertragsbruch vor. Die Ehefrau des „Professors“ führte ein ausländisches Unternehmen, das zufälligerweise genau die Produkte vertrieb, welche der Professor nicht mehr hätte verkaufen dürfen. Der Verdacht lag nahe, dass der Professor für die Ehefrau als Verkäufer tätig war und darüber hinaus, dass in dieser Firma Firmenwissen unserer Auftraggeber verwandt wurde. Die EUBSA-Ermittler nahmen die entsprechenden Daten auf, machten sich im Unternehmen über die entsprechenden Produkte kundig, und begaben sich dann in die EUBSA …

… betroffen sind. Hat jedoch der Händler eine entsprechende Garantie eingeräumt, so gilt das Gleiche wie für die gesetzlichen Gewährleistungsrechte: Solange der Händler noch existiert, können auch Ansprüche noch geltend gemacht werden. Kann man sich als Verbraucher vor einer Insolvenz des Verkäufers schützen? Ja, es gibt Möglichkeiten, wie man sich als Verbraucher vor den Folgen der Insolvenz des Verkäufers schützen kann. Ist der Händler beispielsweise ein von Trusted Shops zertifizierter Shop, bietet er auch den so genannten Käuferschutz an. Dies ist …

… von gutgemeinten Charts regelrecht erschlagen. Leider haben das die Entwickler von Powerpoint nicht voraussehen können, sonst hätten sie auf diese Innovation wahrscheinlich verzichtet. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer aus Pürgen, hilft interessierten Verkäufern und Managern, sich mit einer professionellen Präsentationstechnik von den üblichen Folienschlachten positiv abzugrenzen. In einem 2-tägigen Seminar lernen die Teilnehmer, den richtigen Umgang mit unterschiedlichen Präsentationsmedien. Der Fokus liegt bei der wirkungsvollen …

Pürgen, den 19.10.2009 Der VDMA-Verlag bietet für Vertriebsingenieure und Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten das Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg an. Autor ist Hans Fischer, der seit über 19 Jahren als Trainer und Berater ein anerkannter Experte für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten ist. Mit vielen Beispielen aus der Praxis und einem erfrischendem Stil, bescheibt Hans Fischer den gesamten Verkaufsprozess, von der Neuakquise bis zum Abschluss. Der Leser erfährt, wie er Termine mit Entscheidern akquiriert, wie er …

… Dieses innovative Verfahren erlaubt es erstmals, die sonst nur im persönlichen Kontakt möglichen Verhandlungspraktiken auch im Internet anzuwenden. So können beispielsweise auch nach dem Ende einer Auktion noch Gebote abgegeben werden – auch unter dem Mindestpreis des Verkäufers. Dieser entscheidet dann binnen 24 Stunden, ob er das Gebot annehmen möchte oder nicht. Ein derartiges Handelsverfahren, das speziell auf die Bedürfnisse von Gewerbetreibenden zugeschnitten wurde, hat sich in der Praxis bereits bei watchpool24.com bewährt. watchPool24 ist …

… Wettbewerber übernommen, der durch innovative Produktentwicklungen einen Wettbewerbsvorsprung besaß. Letzterer war zwar lediglich an den bestehenden Wartungsverträge interessiert, übernahm darüber hinaus aber auch alle Mitarbeiter. „In derartigen Fällen ist naturgemäß Eile geboten, was die Verhandlungsposition des Verkäufers schwächt“, erklärt Hans-Peter Gemar aus vielen Jahren praktischer Erfahrung. „Leider wird meist zu lange – wie auch im geschilderten Fall - auf das Prinzip Hoffnung gesetzt, so dass der Verkäufer letztlich nehmen muss, was der …

Verkaufsleiter, die unerfahrene Mitarbeiter für den Außendienst einstellen stecken häufig in einer Misere: - Einerseits muss der neue Verkäufer schnell lernen, wie er Kunden gewinnen und halten kann. - Andererseits ist die Investition in ein teures Seminar ein Risiko, weil die Verkaufs-Neulinge sich eventuell nicht bewähren oder keinen Spaß an Ihrer neuen Aufgabe haben und das Team bald wieder verlassen. Deshalb suchen viele Vertriebsverantwortliche nach preisgünstigen und trotzdem seriösen Verkaufsseminaren. Eine neue Ausbildungsmöglichkeit …

… den Sektoren ist die Erholung vor allem im Bereich der Dienstleistung markant – von minus 12,50 auf jetzt 21,70 Punkte. Am schwächsten schneidet die Produktion mit 9,85 Punkten (+5,93) ab. Betrachtet man die Führungskräfte im Vertrieb im Vergleich zu den Verkäufern im Feld, so zeigt sich, dass die Vertriebsspezialisten mit direktem Kundenkontakt die Lage verhaltener einschätzen als ihre Vorgesetzten: Hier liegt der Indikator bei lediglich 10,11, bei den Führungskräften aber bei 27,5 Punkten. „Wir sehen eine sehr deutliche Erholung im Vertrieb,“ …

… der Eröffnung eines eigenen Auktionshauses „RKE Auctions" für Industrieauktionen. Geschäftsführers Axel Rosenkranz erklärt: "Beim Ankauf von Grossposten elektronischer Messgeräte, aber auch anderer Gerätschaften wie etwa Bestückungsautomaten, Klima- und Temperaturschränken, Mikroskopen bekommt der Verkäufer von uns einen vorab vereinbarten Festpreis angeboten. Garantiert und als sofortige Zahlung. Eine echte Alternative also zu üblichen Industrie-Auktionshäusern, die in der Regel als Beauftragter, mit einem unbekannten Verkaufserlös für den Verkäufer …

… Adwords Werbung und Lead-Kauf. Auch bewährte Methoden wie Kunden- oder Informationsveranstaltungen und Empfehlungen wurden offen diskutiert. Übereinstimmendes Ergebnis: Nichts Neues im Verkauf. Ein Verkauf erfolgt von Mensch zu Mensch. Kein Produkt verkauft sich von selbst.Erst muss der Verkäufer sich selbst verkaufen, dann das Produkt, oder besser: die Lösung des Kundenproblems. Daran hat sich in den letzten 1000 Jahren nichts geändert. Die Teilnehmer der Expertenrunde werden zukünftig flexibel kooperieren und verstärkt auf Spezialisten verweisen. …

… Dies ist unter anderem damit zu erklären, dass die Mitarbeiter nur temporär auf der Messe eingesetzt werden, das heißt, dass sie im Unternehmen eine Tätigkeit innehaben, die mit einer professionellen Messearbeit wenig zu tun hat. So zum Beispiel sind gute Verkäufer nicht unbedingt für den Messestand geeignet, da gerade auf Fachmessen nicht das Verkaufen im Vordergrund steht, sondern vielmehr das Beraten und Informieren. Gefragt sind Mitarbeiter, die in der Lage sind, dem Besucher zuzuhören und seinen Wünschen und Anforderungen größte Aufmerksamkeit …

… Unternehmen der Kreis von Kaufinteressenten sehr oft beschränkt. Bei den Interessenten handelt es sich meistens um strategische Käufer, Mitbewerber, die durch den Kauf sich günstig Marktanteile erwerben. In solchen Situationen ist die Gefahr sehr groß, dass sich der Verkäufer in eine schwache Verhandlungsposition begiebt, da die Zeit drängt und der Druck zu verkaufen wächst. Oft sind diese Unternehmen abhängig von Banken oder anderen fremden Kapitalgebern, welche stark in den Entscheidungsprozess eingreifen. Fazit: Als letzte unternehmerische Handlung …

Pürgen, 7.10.2009 Hans Fischer, Verkaufs- und Managementtrainer, erläutert im Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erschienen im VDMA-Verlag, was die entscheidenden 8 Punkte sind, die Spitzenverkäufer von ihren durchschnittlichen Kollegen unterscheiden. Bei der Analyse der Frage, was diese erfolgreichen Verkäufer besser machen, fällt auf, dass sie das Gesetz der Reziprozität gezielt anwenden. Es besagt, dass wir uns automatisch verpflichtet fühlen, anderen zurückzugeben, was wir von ihnen bekommen haben. Weiterhin …

… Onlineshops sie sicher einkaufen. Trusted Shops – Europas führender Gütesiegelaussteller für Onlineshops und Testsieger der Zeitschrift „Computerbild“ (3/2009) – klärt auf, bei welchen zehn Indizien Verbraucher unbedingt misstrauisch werden sollten, um sich vor Schaden zu schützen: 1. Suspektes Impressum Der Verkäufer sollte in jedem Fall sofort und eindeutig identifiziert werden können. Sind dessen Angaben hingegen nur schwer oder gar nicht auffindbar, ist größte Vorsicht geboten. Dies gilt ebenso, wenn nur eine Firma, aber kein Name, oder nur …

… Präsentationen helfen nicht weiter. Anne M. Schüller, Expertin für Loyalitätsmarketing, sagt: „Was vielfach fehlt, sind Problemlösungskompetenz und der Menschenfaktor. Die Kunden haben sich gewandelt und deshalb sind neues Verkaufswissen und jede Menge verkäuferisches Fingerspitzengefühl gefragt.“ All das kann man in ihrem aktuellen Buch nachlesen: Sie verknüpft neueste Erkenntnisse aus Psychologie und Neuromarketing mit bewährten Verkaufstechniken. Herausgekommen ist ein bemerkenswertes Ideenbuch für intelligente Verkaufsgespräche. Moderne Verkaufsgespräche …

Pürgen, 1.10.2009. Viele Verkaufsprojekte ziehen sich unnötig in die Länge. Sie kosten dadurch zu viel Zeit und Geld. Der Verkaufstrainer Hans Fischer beschreibt in seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erchienen im VDMA-Verlag, wie der Verkäufer seine Projekte schneller zum Abschluss bringt. Der Leser erfährt, wie er konsequent am Ball bleibt, ohne lästig zu wirken und wie er die Personen ermittelt, die direkt und indirekt in die Kaufentscheidung eingebunden sind. Das Buch enthält auf 251 Seiten viele wertvolle …

… Beratung hilft dem Käufer die wichtigsten kaufentscheidungsrelevanten Produkteigenschaften zu verstehen und bewusst die bestmögliche Alternative zu wählen. Außerdem gibt es in diesem Bereich oft auch sehr persönliche, fast intime Fragen, die sich am Telefon einfacher stellen lassen, als in einem direkten Kontakt mit einem eventuell bekannten Verkäufer. Wer die individuelle Beratung von bett1.de in Anspruch nehmen möchte ist herzlich eingeladen Mo bis Fr 09 bis 20 Uhr und Sa 10 bis 18 Uhr bei der unter www.bett1.de bekannt gegeben Nummer anzurufen.

… Düsseldorf hat das Büro- und Geschäftshaus auf der Grafenberger Allee 68 erworben. Das Objekt befindet sich in exponierter Ecklage an der Kreuzung Grafenberger Allee/Uhlandstraße. Es hat eine Gesamtmietfläche von ca. 2.000 m² und verfügt über ca. 1.300 m² Büro- und Praxisfläche, 400 m² Ladenfläche und ca. 300 m² sonstige Flächen und ist zu 100 % vermietet.Verkäufer ist eine US-amerikanische Investmentbank. Über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart. Das international tätige Immobilienberatungsunternehmen Savills war vermittelnd tätig.

… Hirnforschung für ihre Verkaufsseminare, Trainings und Coachings verwerten. "Dr. Häusel wird ab sofort unsere Trainer im Rahmen ihrer Ausbildung im Einsatz der Limbic-Map schulen", informiert Institutsleiter Helmut Seßler. Auf Grundlage der Limbic Map können die Verkäufer Kundengruppen identifizieren und ihr Verhalten den einzelnen Käufertypen anpassen. Die Intem-Gruppe bietet praxisorientierte Schulungen für Vertriebsmitarbeiter, für die Vertriebsleitung und alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Intem hat derzeit 83 Standorte in Mitteleuropa. (apw)

… gehören auch Empfehlungen, nur noch nach dessen ausdrücklicher Einwilligug angerufen werden. Verstöße werden mit Bußgeldern von bis zu 50.000 Euro bestraft. Der Gesetzgeber reagiert damit auf ein längst überfälliges Problem, doch stehen nun die Unternehmen vor neuen Herausforderungen. „Viele Berater und Verkäufer sind verunsichert - einige sicher auch zu Recht“ sagt Frank Becker-Böhnke. Für qualifizierte Berater und Verkäufer sei dieses neue Gesetz hingegen eine ideale Basis, mehr Geschäft zu machen. „Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen und die …

… GmbH firmieren. (Quelle: SUBITO AG) Am 17. September 2009 hat die börsennotierte Solera Holdings Inc. (San Diego, USA) den Erwerb der AUTOonline GmbH, dem europaweiten Marktführer bei der online-Abwicklung von Kauf und Verkauf von Unfall- und Gebrauchtwagen, bekannt gegeben. Verkäufer der Anteile an AUTOonline waren der Hauptgesellschafter DEKRA Automobil GmbH sowie weitere nichtgenannte Gesellschafter. In einem ersten Schritt übernimmt Solera 85% der ausstehenden Aktien an AUTOonline zu einem Preis von 59,5 Mio. Euro. Zudem hat Solera die Option …

… arbeitet im Dialog mit dem potenziellen Franchise-Nehmer, nimmt ihm aber nicht die Recherche, Bewertung und Entscheidung ab. „Ein solches Vorgehen wäre auch in keinem Fall zielführend. Wir zeigen dem Interessenten die für ihn passenden Optionen, sind aber keine Verkäufer von Franchise-Systemen“, sagt Andreas Boenisch, der bei FRANNET neben Berlin auch für Brandenburg, Sachsen, Thüringen, Sachsen-Anhalt und das südliche Niedersachsen zuständig ist. Im Osten eröffnen sich Chancen für Franchise-Nehmer Wichtig ist, dass der zuständige Berater auf …

Pürgen, 17.9.2009. Der Verkaufstrainer Hans Fischer bemängelt, dass gerade Verkäufer in der Investitionsgüterbranche sich auf das Erklären von Produkten beschränken, statt auf den sytematischen Verkauf von kundenspezifischen Lösungen. Der Kunde wird mit einer Menge an technischen Merkmalen konfrontiert und ist am Ende des Verkaufsgesprächs in seiner Entscheidungsfindung keinen Schritt weitergekommen. Gerade bei komplexen und beratungsintensiven Produkten ist es erfolgsentscheidend, dass der Verkäufer sich mehr auf die spezifischen Bedarfsnischen …

Spezialist für Preisgespräche Peter Schreiber zeigt Verkäufern von Investitionsgütern, wie sie höhere Preise und Gewinnmargen erzielen. „Ihr seid zu teuer.“ „Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das sechs Prozent günstiger ist.“ „Ich kann euch den Auftrag nur erteilen, wenn ihr mir mit dem Preis...“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Vertrags- und Preisverhandlungen immer wieder. Deshalb glauben viele irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen bereit – oft ohne …

… erwirbt mit Wirkung zum 01.01.2010 die Hotmobil Deutschland GmbH mit Sitz in Gottmadingen. Die Mainova EnergieDienste wird das gesamte Geschäft von Hotmobil übernehmen und weiterentwickeln, mit Ausnahme der Aktivitäten in der Schweiz. Diese werden von den Verkäufern, den geschäftsführenden Gesellschaftern von Hotmobil, weitergeführt. Über den Kaufpreis haben beide Partner Stillschweigen vereinbart. Hotmobil produziert, vermietet und verkauft mobile Energieanlagen und bietet Notfalllösungen im Rahmen von Wärmeversorgungs-Garantien an. (Quelle: Mainova)

… noch darüber gestritten, ob sich die Klägerin, die mit dem Fahrzeug 36.000 km gefahren ist, bei der Rückabwicklung des Kaufvertrages den Wert der Nutzungen des Fahrzeugs anrechnen lassen muss. Der Bundesgerichtshof hat entschieden, dass auch bei einem Verbrauchsgüterkauf dem Verkäufer im Falle der Rückabwicklung des Vertrages nach § 346 BGB ein Anspruch auf Ersatz der Gebrauchsvorteile des Fahrzeugs während der Besitzzeit des Käufers zusteht. Das Europäische Recht steht einem solchen Anspruch nicht entgegen. Die Entscheidung des Gerichtshofs der …

… Marketing-Trends geht. Mehr als 30.000 Mitglieder zählt die Handelplattform für Einkäufer und Lieferanten RESTPOSTEN.de. Im Rahmen der vereinbarten Informationskooperation stellt Trusted Shops, Europas führender Vertrauens-Dienstleister, auf den Service-Seiten aktuelles Know-how für Ein- und Verkäufer zur Verfügung. Die Inhalte stammen aus dem shopbetreiber-blog.de. RESTPOSTEN.de hat auf seinem Portal eine separate Webseite, den RESTPOSTEN.de-Campus, eingerichtet, auf der sich Mitglieder, interessierte Händler und Besucher der Plattform über den Handel …

… hilfreich sind. Im Einkaufsbereich haben Unternehmen zur Zeit noch mehr als sonst den Druck, die Einkaufspreise zu senken. Allerdings darf dadurch nicht die Lieferbeziehung in Mitleidenschaft gezogen werden und auch die Qualität muss den gewohnten Ansprüchen genügen. Auf Verkäuferseite sehen sich viele Unternehmen unter Druck, da sie zu erheblichen Zugeständnissen aufgefordert sind. Vielen Verkäufern fehlt jedoch die Erfahrung mit solchen Situationen und auch das Know-How für schwierige Verhandlungen. Auch in Führungssituationen und in Teams ist …

… Savills Investment in Paris, fügt hinzu: “Die höchsten Preise wurden durch Investoren erzielt, die ihre Suche auf Objekte konzentrieren, die nicht über Marktmietniveau vermietet sind - erst kürzlich an die Marktmiete angepasste Mietverträge sind rar, aber begehrt. Verkäufer, die im Besitz eines solchen Produkts sind, werden im letzten Quartal hiervon profitieren, denn langfristig orientierte Investoren vertreten den Standpunkt, dass sich Bestandssicherung im Laufe der Zeit mehr rechnet als ein Erwerb auf Tiefstniveau. Savills Research stellt fest, …

Viele Unternehmen verzichten darauf, ihre Mitarbeiter auf Messeveranstaltungen vorzubereiten oder gar zu schulen. Die Utopie, allein mit Produktkenntnissen den Erfolg einer Messe zu steuern, ist weit verbreitet. Jedoch ist es auch einigen erfolgreichen Entscheidern bekannt, dass ein professionelles Messetraining die Rendite des Unternehmens signifikant steigern kann ... und zwar nachhaltig. Primäres Ziel eines jeden Unternehmens muss es doch sein, den Gewinn zu mehren. Und ein Werkzeug, dass dazu beiträgt, dieses Ziel zu erreichen, heißt „pr…