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Neukundengewinnung ist eine wesentliche Säule erfolgreichen Vertriebs. Wird die Neukundenakquisition entweder überhaupt vernachlässigt oder der zu tätigende Aufwand falsch eingeschätzt, beginnt oftmals der Verkaufserfolg zu stocken. Um langfristig kontinuierliches Neukundengeschäft zu generieren, ist eine realistische Planung der notwendigen Ressourcen Voraussetzung. Gut geplante aktive Neukundengewinnung ist gerade für Kleinunternehmen von vorrangiger Bedeutung. Die Abhängigkeit von einem oder wenigen Auftraggebern ist groß. Nicht selten ger…

salesfocus entwickelt Diplomlehrgang "Verkaufserfolg für EPU" Die Zahl der Einpersonenunternehmen (EPU) ín Österreich steigt, allerdings hat sich die Zufriedenheit der UnternehmerInnen mit ihrer Einkommenssituation verschlechtert. Trotzdem wollen laut einer Studie der KMU Forschung mehr als die Hälfte der EPU in den nächsten 3 bis 5 Jahren MitarbeiterInnen beschäftigen. Vorausgesetzt die Auslastung des Unternehmens erlaubt einen derartigen Schritt. Um allerdings eine stabile Auslastung zu erzielen ist kontinuierlicher Auftragseingang Voraus…

Zwei Tage mit einem Managementtrainer und einem WingTsun-Sifu! Verkaufsverhandlungen sind Prozesse, die eine körperliche und mentale Herausforderung darstellen. Verbalattacken und Killerphrasen schwächen die Selbstsicherheit und ein Verhandlungspartner verliert seinen stabilen Stand. Es wird viel Energie benötigt, um nicht in eine Verteidigungshaltung abzugleiten. Viel Energie, die besser genutzt werden kann, um Argumente in offener, innovativer und kreativer Weise in die Verhandlungen einzubringen. Exzellente Verhandler bewältigen verbale…

Besonders sensible Themen wie das Thema Erstkundenakquisition kommen mit theoretischer Qualifizierung oder einfachen Rollenspielen nicht aus. Große Unternehmen haben unzählige Kontakte als ungenützte Ressourcen in ihren Datenbanken. Die Aktivierung dieser Ressourcen durch aktive Akquisitionsarbeit als fixen Bestandteil der Vertriebsarbeit zu implementieren gelingt selten. Salesfocus hat speziell für dieses Thema das so genannte SalesBootCamp™ konzipiert. Hier werden bereits reale Gesprächstermine mit den Zielkunden vereinbart. Neben der Ver…