Pressemitteilungen zu Verkäufer

… Linie über den Preis möglich sein. Und hier haben die Discounter schon die besten Plätze belegt. Der Anteil der Discounter im SB-Lebensmittelhandel beträgt schon heute fast 50 %, das derzeitige Szenario lässt ein weiteres Ansteigen erwarten. Alle anderen Verkäufer müssen mehr als Preis bieten. Zukünftig werden Handel und Dienstleistungsbereich verstärkt um jeden Verbraucher kämpfen müssen. Aber mit welchen Wachstumsraten kann der EH überhaupt noch rechnen, wo doch schon heute 52 Prozent aller Verbrauchsausgaben im Dienstleistungssektor getätigt …

… simplen Moving Average Systemen basieren handeln. Da kommerziell vermarktete Expert Advisors regelmäßig in sich dergestalt geschlossene Systeme sind, das man den Programmcode (MQL Programmierung) nicht einsehen kann, muss der Käufer sich hier auf die Angaben des Verkäufers zum programmierten Handelssystem verlassen, insoweit dieser überhaupt Details bekannt gibt. Zumeist wird die hinter dem Expert Advisor stehende Strategie nur grob umrissen und nicht detailliert erläutert um Nachahmungen des Expert Advisors zu vermeiden. Die Namensgebung dieser …

… lachen. Humor ist eine Haltung, die Kreativität, Innovation und Teamgeist fördert. Wer auf andere Menschen mit Humor zugeht, kann sie besser anleiten, motivieren, überzeugen. Menschen mit Humor haben eindeutig die besseren Kommunikationsfähigkeiten, höheren Führungsqualitäten und sind die erfolgreicheren Verkäufer. Der Clou: Ihr Gehirn ist nachweislich aktiver! Und nichts ist wichtiger in der heutigen Zeit! "Humor ist erlernbar", sagt Jumi Vogler. Denn Humor setzt eine Distanz zu sich selbst und anderen voraus, die den nötigen Abstand schafft, …

… Nutzenformulierung verwendet. Daraus ergeben sich für jedes Produkt eine Vielzahl von LIFO®-konformen Merkmal-, Vorteil- und Nutzenformulierungen, in denen sich alle (!) Kunden wiederfinden. Das Trainingskonzept hat 3 Zielrichtungen: 1. Verkäufer: • Erkennen des eigenen Verkaufsstils (Vorteile und Risiken) • Erkennen des Käuferstils 2. Prozess: • Erhöhung der verkäuferischen Kompetenz durch praktische Anwendung der LIFO®-Stile • Flexible Anwendung von selbständig erarbeiteten, dialogischen Nutzendarstellungen 3. Produkt: • Für beliebige Produkte, …

… wegen des geringen Gesamtkostenanteils (oft < 3 %) letztlich nur marginal auf die (Neu-) Kalkulation der Verkaufspreise aus. Bei einem Glas- oder Stahlhersteller sieht das natürlich etwas anders aus, aber ist auch dort weniger dramatisch, als die Verkäufer die Folgen der Kostensteigerungen darstellen. Hier hilft nur die Versachlichung durch Zahlen, Daten und Fakten. Hier hilft dem Einkauf nur die Bundesstatistik. Auf www.Lieferanten-Preis-Analyse.de erfahren Sie, wie Sie die Höhe von Preissteigerungs-Forderungen zuverlässig und schnell (in weniger …

Der Internetshop McApfel.de aus Voerde bietet seinen Käufern ab sofort ein Kundenbewertungssystem. Kunden können nach Erhalt der Ware eine Bewertung über den Verkäufer abgeben. Dies beinhaltet die Zuverlässigkeit, Lieferung, Kommunikation, Webshopauftritt und die Bewertung des Service. Ferner können die Käufer einen freien Kommentar hinzufügen. McApfel.de hat sich für das Kundenbewertungstool von Trustedshops entschieden. „Wir sind seit einiger Zeit Trustedshops-zertifiziert und haben uns in über 100 Kriterien einer Prüfung unterzogen. Nun haben …

… zentralen PC. Der Anschluss dieser Peripheriegeräte erfolgt entweder direkt oder per Datenfernübertragung, Funk oder Ethernet. Das Modul „Auswertung“ etwa kann alle Verkaufsdaten zu aussagekräftigen Umsatzkennzahlen zusammenfassen: „Die Software bietet für jeden Artikel, Verkäufer und für jede Warenbewegung genaue Frequenzdaten, die sich zu Bedienerberichten sowie „Renner- und Penner-Statistiken“ ausarbeiten lassen“, sagt Klaus-Dieter Meine, Verkaufsleiter Retail der Marktorganisation Deutschland. Diese genaue Kenntnis der starken und weniger umsatzstarken …

Bisher fanden auf Alibaba.com hauptsächlich Einkäufer schnell und einfach Verkäufer, überwiegend aus China. Das soll sich ändern: Die Handelsplattform sieht sich inzwischen auch als Exporttool für deutsche Firmen. MDVsoft übernimmt das Netzwerk und bietet Affiliate - Merchanten neue Zugänge und Märkte. Wollte man bisher bei Alibaba.com etwas einkaufen - seien es nun Pilze, Holzkohle, Schlauchboote oder MP3-Player -, hatte man überwiegend den Eindruck, auf einer Kontaktseite des chinesischen Außenhandelsministeriums gelandet zu sein: "China Mainland" …

… sind nicht realistisch und das Vorhaben ist somit von Beginn an zum Scheitern verurteilt. Totsünde Nr. 8. Der Wert des Unternehmens kann weder mit Kennzahlen, Businessplänen etc. argumentiert werden. Totsünde Nr. 9. Keine Anonymität. Aufgrund der Tatsache, dass der Verkäufer selber verhandelt, gibt er seine Anonymität auf und es besteht die Gefahr von Gerüchten. Totsünde Nr. 10. Ist das Kind erst in den Brunnen gefallen (Stichwort-Anonymität), wird ein abzustreiten "das stimmt alles nicht" die Position des Inhabers nur verschlechtern. …

… vermittelt, um Ängste und Unsicherheiten in der Persönlichkeit zu überwinden. „Angst ist für viele Selbständige der Erfolgskiller Nummer eins. Mit den eigenen Gefühlen und den Gefühlen anderer angemessen umgehen zu können ist aber für jeden „Verkäufer“ das wichtigste. Selbständige sind Verkäufer, sie sehen das nur oft nicht so. Deshalb verhelfen wir ihnen zu einem gesundem Selbstbewusstsein und angemessener Selbststeuerung“, sagt die Entspannungspädagogin Astrid-Beate Oberdorf, Inhaberin von EQ NeuOrientierung. Emotionale Intelligenz ist der …

… Lösungen für Shop-Betreiber aus, die sich in Trusted Shops Produkte nahtlos integrieren lassen. Hierzu zählen führende Zahlungssysteme, Trackinglösungen, Marketingangebote und viele weitere Online-Dienstleistungen. Computop bietet alle sicheren Zahlungsmethoden für Käufer und Verkäufer. Zusätzlich zu den Trusted Shops Sicherheitslösungen ermöglicht das Computop Paygate umfangreiche Methoden für die Betrugsprävention und Bonitätsprüfung, um Händler bei unsicheren Zahlungsarten vor Zahlungsausfall zu schützen. „Die Zertifizierung und Partnerschaft mit …

… 0,5 und 1,0, in Ausnahmefällen auch mal bei zu 1,5. Des Weiteren sind natürlich die Mandantenzahl, die den Umsatz trägt, ebenso wie der Ruf und die Kostenstruktur der Kanzlei wertbeeinflussend. Maßgeblich für den Kaufpreis ist auch das Lebensalter des Verkäufers. Bei fortgeschrittenem Alter des Übergebers müssen hohe Abschläge berücksichtigt werden, da meistens wenig Zeit zur Mandatsübergabe bleibt und oftmals auch die Mandanten überaltert sind. „Trotzdem tun sich Berater schwer, rechtzeitig an einen Generationswechsel zu denken, da sie oft an …

… beitragen. Über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart. (Quelle: Argos Soditic) Acentic, ein Lieferant von digitalen interaktiven TV (iTV)-Systemen für das Hotelgewerbe, wurde von PhilWeb Corp.(WEB) und ISM Communications Corp.(ISM) zu 65 % übernommen. Verkäufer der Anteile war die Beteiligungsgesellschaft Global Innovation Partners (GI-Partners). Die Akquisition ermöglicht es Acentic, ihre Dienstleistungen im Bereich des digitalen Fernsehens und High-Speed-Internetanschlusses (HSIA) auf den gesamten europäischen Markt auszuweiten und in …

… Kredite und Hypotheken, Banking, Mobilfunkverträge und Mobilfunkgeräte, Mietwagen sowie Automobile“. Das Ergebnis überrascht auf den ersten Blick, denn die wichtigste Informationsquelle für neue Produkte oder Dienstleistungen sind in Deutschland zunächst einmal Freunde und Verkäufer. Im Vergleich dazu zeigen die Briten eine stärkere Affinität zum Medium Internet, da sie Webseiten als Informationsquelle vorziehen, wohingegen die Franzosen stärker von Mundpropaganda und den Informationen des Verkaufspersonals beeinflusst werden. Deutschland nimmt …

… seines globalen Netzwerkes durch den Erwerb von verwandt.de und dessen neun internationalen Schwestermarken bekannt. MyHeritage.com integriert dadurch ein Netzwerk von 10 marktführenden Familienseiten, einschließlich Verwandt.de (Deutschland), Moikrewni.pl (Polen) und Dynastree.com (USA). Verkäufer der Anteile an verwandt.de waren u.a. die beiden VC-Gesellschaften Neuhaus Partners und HassoPlattnerVentures. Die Frankfurter und Pariser Büros der internationalen Anwaltssozietät Weil, Gotshal & Manges LLP haben die französische SGD-Gruppe bei der …

… Genussscheine heraus. Doch was genau ist nun ein Genussschein? Im Grunde ist die Anlageform rechtlich zwischen Aktien (www.boersennews.de/markt/aktien) und Anleihen zu definieren. Gesetzliche Vorlagen sind eher unpräzise verfasst, sodass die konkreten Rahmenbedingungen zwischen Käufer und Verkäufer ausgehandelt werden müssen. Der Genussscheininhaber erwirbt dabei mit dem Schein ein Beteiligungsrecht am Reingewinn der jeweiligen Firma, jedoch keine Stimm- oder Mitgliedsrechte wie es bei einem Aktienerwerb der Fall ist. Des Weiteren birgt ein Genussschein …

Wie die Medien berichteten, hat das Finanzministerium NRW Bedienstete des Steuerfahndungsdienstes des Finanzamts Wuppertal angewiesen, sich kurzfristig in Frankreich mit dem Verkäufer der Daten zu treffen. Soweit derzeitig bekannt ist, handelt es sich um Kundendaten der Credit Suisse Group AG. Daher ist es nicht auszuschliessen, dass sich der Datenträger bereits im Besitz der deutschen Finanzverwaltung befindet. Nach einer Tatentdeckung ist eine strafbefreiende Wirkung einer Selbstanzeige ausgeschlossen, §371 Abs. 2 Ziffer 2 Abgabenordnung. Allerdings …

Verkäufer, die zu guten Beziehungen fähig sind, haben große Chancen, sich zu behaupten und nachhaltig erfolgreich zu sein. Wer so weitermacht wie immer, der spürt den Gegenwind: Der Kunde von heute verhält sich selbstbewusst, fordernd und überlegt genau, wofür er sein Geld ausgibt. Preissuchmaschinen und Verbraucher-Communities liefern die neuesten Informationen und versprechen Durchblick in einem schier unüberschaubaren Dschungel von Angeboten. Verkaufen wird damit nicht leichter – oder doch? Der Verkäufer als eine der ersten Berufsgruppen …

… 123Boerse mit einem der führenden Software-Unternehmen im Bereich innovativer E-Commerce-Lösungen, gewinnen Kunden im Vertriebskanal Internet in hohem Maße an Professionalität. plentySystems hat mit ihrer Shopsoftware plentyMarkets eine internetbasierte Komplettlösung für Verkäufer auf großen Online-Marktplätzen entwickelt. Hierdurch können Internethändler ihre gesamten Geschäftsprozesse automatisiert und in Echtzeit steuern: vom Betrieb des Onlineshops über Verkaufsabwicklung, Content-Management und Fakturierung bis hin zur Warenwirtschaft, dem …

… zu gewinnen. Das Seminar vermittelt den Teilnehmern nicht nur die Grundlagen des visuellen Verkaufens, vielmehr werden zu unterschiedlichen Begriffen aus den täglichen Verkaufsgesprächen im Bereich der Finanzdienstleistungen Bilder entwickelt, die leicht zu zeichnen sind. So erkennt der Kunde bildhaft seine Situation und er wird den Gedanken des Verkäufers leichter folgen. Der Verkäufer selbst kann „fachchinesische“ Ausdrücke mit Bildern darstellen und das Gespräch wird bunter. Weitere Informationen gibt es auf der Website www.visuell-verkaufen.de

… Bezug auf die Grundsätze der Preiswahrheit und Preisklarheit. Bereits am 09.11.2009 schrieb Prof. Dr. Thomas Hoeren, Lehrstuhl für Informationsrecht und Rechtsinformatik in Münster und Richter am OLG Düsseldorf, im beck-blog eine Kolumne: "Ebay zwingt seine Verkäufer zum Betrug". Gegenstand der Hoeren-Kolumne war die vor einigen Monaten eingeführte eBay-Geschäftsbedingung, dass eBay-Verkäufer bestimmte Waren, z.B. Computerspiele, kostenlos verschicken müssen. Bei einem eBay-Kauf seitens Hoeren forderte der Verkäufer trotzdem Versandkosten von Hoeren; …

… möglichen Interessenkonfliktes sind demnach insbesondere Banken und Vertriebsgesellschaften verpflichtet, die Höhe ihrer jeweiligen Rückvergütung zu offenbaren. Denn der Anleger soll beurteilen können, ob ein Abschluss der angebotenen Fondsbeteiligung nicht doch im Wesentlichen dem Provisionsinteresse des Verkäufers dient. Rette sich wer kann! Vor diesem Hintergrund lohnt sich ein anwaltliches Beratungsgespräch bei einem der Anwälte der KOOPERATION FONDSSCHADEN in jedem Fall. Denn nur so wahrt der Anleger seine Chance, ein bereits „sinkendes Schiff“ …

… die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es herrscht eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt werden. Es fehlen spürbare Anreize für die Verkäufer, mehr zu tun, als nur das Mittelmaß. Für das Management gibt es keine Transparenz der Verkaufsprozesse. Es kann nicht systematisch festgestellt werden, wie Aufträge zustande kommen oder verloren werden. Mitarbeiter bleiben unter ihrem Leistungsniveau, weil keine wirksame Vertriebssteuerung …

… einem Viertel gegenüber dem Vorjahr (148 Mrd. USD) und von über der Hälfte gegenüber 2007 (250 Mrd. USD). In 2009 war bei 265 Transaktionen der Kaufpreis bekannt; danach betrug das durchschnittliche Volumen in Transaktionen mit deutscher Beteiligung (Käufer oder Verkäufer deutsch) 417 Mio. USD. In 2008, wo in dieser Gruppe von 405 Transaktionen der Kaufpreis bekannt war, wurde ein durchschnittliches Transaktionsvolumen von 366 Mio. USD erzielt. Das Volumen aller verkauften deutschen Unternehmen mit öffentlichem Kaufpreis in 2009 kam branchenübergreifend …

… Da scheint es logischerweise erfolgversprechender, bereits bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Denn auch wenn das Produkt, sein Nutzen und seine Qualität im Mittelpunkt stehen, sind doch häufig gerade Service, Verständnis und Entgegenkommen des Verkäufers die ausschlaggebenden Momente, wenn eine erneute Kaufentscheidung zu treffen ist. Nicht zu unterschätzen ist auch die Wirkung eines zufriedenen Kunden als Multiplikator und gleichzeitiges Testimonial. Wer vertraut seinen Bekannten nicht mehr als einem Verkäufer? Daher befragt …

Feedback direkt am Brennpunkt beim Kundengespräch. Das ist ein neues Leistungsangebot von NLP-Trainer und Coach Richard Krebs, Limburgerhof (bei Ludwigshafen). Dies ist ein erfolgreiches Coaching-Produkt für Unternehmen, die ihre Berater, Verkäufer und Mitarbeiter zu wirklichen Profis qualifizieren wollen. Über 20 Jahre Erfahrungen im Aussendienst und in der Mitarbeiterführung von Vertriebsmitarbeitern sind eine reichhaltige Grundvoraussetzung für diese spezielle Aufgabe. Als Personaltrainer einer großen deutschen Krankenversicherung kennt er die …

… die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es herrscht eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt werden. Es fehlen spürbare Anreize für die Verkäufer, mehr zu tun, als nur das Mittelmaß. Für das Management gibt es keine Transparenz der Verkaufsprozesse. Es kann nicht systematisch festgestellt werden, wie Aufträge zustande kommen oder verloren werden. Mitarbeiter bleiben unter ihrem Leistungsniveau, weil keine wirksame Vertriebssteuerung …

… Entwicklung neuer Services lässt kalaydo.de-Nutzer schnell das Gewünschte finden. „Immer mehr Menschen entdecken, wie einfach es ist, bei kalaydo.de nicht mehr benötigte Gegenstände zu verkaufen. Da weder Auktionsgebühren noch andere Kosten anfallen, bleibt der gesamte Erlös beim Verkäufer“, so Vranken über die zunehmende Popularität des regionalen Online-Anzeigenmarktes. Das noch junge Jahr hat bereits in den ersten beiden Wochen neue Allzeit-Hochs bei den Anzeigen- und Zugriffszahlen gebracht. Vranken freut sich auf eine erfolgreiche Entwicklung in …

… konstatierte, dass 55 Prozent der Wirkung durch die Körpersprache bestimmt wird, d.h. Körperhaltung, Gestik und Mimik. 38 Prozent des Effekts erzielen wir durch unsere Stimmlage/Betonung und nur 7 Prozent durch den Inhalt. Leider achten die meisten Verkäufer nur auf ihre Fragetechniken, ihre Bedarfsermittlung, ihre Nutzenargumentation, ihre Einwandbehandlung, uvm. Zweifelsohne sehr wichtig, jedoch ohne die oben genannten 93% völlig wirkungslos. Die Ganzheitliche Betrachtungsweise aus Verkaufs-Technik und Soft-Skills ist hier zu beachten. Begriffe wie …

In Zusammenarbeit mit dem IHK Bildungshaus der IHK Region Stuttgart hat die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH für ihre Außendienstmitarbeiter einen Lehrgang zum zertifizierten Verkäufer für Reinigungstechnik eingerichtet. Um die Qualifikation ihrer Vertriebsmannschaft nachhaltig zu erhöhen, lässt die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH ihre Außendienstmitarbeiter zum „Geprüften Verkäufer Reinigungstechnik (IHK)“ ausbilden und zertifizieren. Ziel ist es, so Geschäftsführer Michael Becker, die Qualifikation der Vertriebsmannschaft nachhaltig zu erhöhen: „Wir …

Pürgen, den 11.1.2010 Konventionelle Verkaufsmethoden, wie sie hauptsächlich in offenen Seminaren vermittelt werden, sind im Vertrieb von beratungsintensiven Produkten wirkungslos. Die Folge ist, dass gerade die Verkäufer, die in diesem Bereich tätig sind, wenig Bereitschaft zeigen, an Verkaufstrainings teilzunehmen. Sie befürchten,dass das vermittelte Wissen zu oberflächlich, banal ist und für den anspruchsvollen Verkauf nicht geeignet ist. Damit liegen sie richtig. Auf der anderen Seite laufen aber gerade viele Vertriebsingenieure Gefahr, den Kunden …

… gewerblichen Shopbetreiber weiter vereinfacht werden. Ziel ist es, alle mit dem Online-Handel verbundenen Geschäftsprozesse in einer durchgängigen digitalen Wertschöpfungskette zu integrieren. plentySystems hat mit ihrer Shopsoftware plentyMarkets eine internetbasierte Komplettlösung für Verkäufer auf großen Online-Marktplätzen entwickelt. Hierdurch können Internethändler ihre gesamten Geschäftsprozesse automatisiert und in Echtzeit steuern: vom Betrieb des Onlineshops über die Verkaufsabwicklung, das Content-Management und die Fakturierung bis hin …

… viele verschiedene Informationen zentral im sog. Rollencenter abgebildet. Dies erweist sich im täglichen Arbeiten als großer Pluspunkt. „Jeder Anwender des Systems“, so Christian Sega, Geschäftsführer bei agiles, „wird gemäß seiner Rolle im Unternehmen (z.B. Einkäufer, Verkäufer, Disponent etc.) durch die neue Oberfläche an die Hand genommen, so dass komplexe Aufgaben und Prozesse zügig und zielgerichtet bearbeitet werden.“ Die Neuerungen sind ein weiterer Meilenstein in der Weiterentwicklung der Branchenlösung agilesFruit als marktführende ERP-Lösung …

Citadel (CLS Holdings plc) hat ein im Geschäftsviertel von Rueil (92), unweit von Paris La Défense, gelegenes Bürogebäude für 33 Millionen € von Corio erworben. Savills, eines der führenden, weltweit tätigen Immobiliendienstleistungs-Unternehmen, war für den Verkäufer beratend tätig. Das 7.357 m² große Bürogebäude ist vollständig an verschiedene Unternehmen vermietet, darunter Veolia Environment und Geostock. Pascal Rupert, Director Investment von Savills Paris, sagt: “Rueil Seine ist ein wichtiges Geschäftsviertel, das große multinationale Nutzer …

… Laktose-Unverträglichkeit essen? Die Fragen an Mitarbeiter an der Bedientheke von Naturkost- und Bioläden sind oft anspruchsvoll und können im Fall von Allergien für die Gesundheit des Verbrauchers von großer Bedeutung sein. Deshalb ist es wichtig, dass Verkäufer angesichts dieser Verantwortung auf zuverlässige Daten zurückgreifen können – schnell, unkompliziert, direkt an der Verkaufstheke. METTLER TOLEDO und Bits & Bytes machen’s gemeinsam möglich. „Hat der Verbraucher während des Wägevorgangs Informationsbedarf zum gewünschten Artikel, kann …

… erfolgsabhängiges, flexibles Kaufpreismodell für die Photovoltaik-Anlagen nimmt DCM den Zulieferer mit in die Verantwortung und schafft, zusammen mit der Beteiligung der Pohlen Gruppe an den Mehrerlösen, zusätzliche Qualitätsanreize. „Erstmals ist ein Zulieferer damit nicht nur Verkäufer von Solar-Modulen, sondern liefert genau genommen Erlöspotenziale. Mit der Verpflichtung diese zu erreichen, steht er in der Verantwortung für den Gesamtertrag des Fonds – ein Umstand, der die Gesamtinvestitionssicherheit für den Investor nachhaltig erhöht“, erklärt …

„…Die Käufer haben nicht verstanden, was Sie gekauft haben. Die Verkäufer haben nicht verstanden, was sie verkauft haben. Die Emittenten haben es in der Mehrzahl nicht verstanden, was sie konstruiert haben. Die Aufsichten und Wirtschaftsprüfer haben überhaupt nichts mehr verstanden….“ (zitiert nach Prof. Dr. Jürgen Singer, Universität Leipzig, Professur Bankwesen, 6. Tag des Bank- und Kapitalmarktrechts, 19. Nov. 2009) Zertifikate sind aktuell die absoluten Lieblings- und Modeprodukte im Kapitalanlagegeschäft der Banken. Trotz Lehmann-Pleite und …

… bezogen auf ein konkretes Verkaufsmandat. Die Aufbereitung von Informationen zum Unternehmen für Kaufinteressenten, die Vorqualifizierung geeigneter Käufer u.a. nach finanziellen Kriterien sowie die vertrauliche Vorstellung dieser Interessenten gegenüber dem Verkäufer sind dabei zentrale Dienstleistungsbausteine für den Erfolg. Die ARICUM GmbH ist eine eigentümergeführte Unternehmensberatung und verfügt über langjährige Erfahrung und qualifizierte Mitarbeiter bei Unternehmenstransaktionen von kleinen und mittelständischen Unternehmen. Kennzeichnend …

… Produktion und Handel Dem Chemiehandel ist es gelungen, einen Teil des ehemaligen Direktgeschäftes der Produzenten auf sich zu ziehen. Leisteten sich beispielsweise früher die Produzenten von Lösemitteln und Anorganika noch ihre eigenen zum Teil üppig mit Verkäufern ausgestatteten Vertriebsniederlassungen in Deutschland, die nicht nur volle TKW sondern auch Teilmengen, selbst Fasspartien aus eigenen Abfüllbetrieben, verkaufen mussten, so ist dieser Eigenvertrieb, wenn überhaupt noch existierend, in der Regel auf wenige „home-office“ Verkäufer zusammengeschrumpft. …

… Produkten auf bekannte Allergene verzichten, ist eine Information, die für immer mehr Kunden relevant ist“, erklärt Britta Rosin, im Verkaufs-Innendienst von Rack & Rüther für die Pflege der Daten zuständig. Produktinformationen mit Mehrwert Die METTLER TOLEDO-Frische-Datenbank unterstützt Verkäuferinnen nicht nur bei der Produktberatung, sie kann auch als Instrument der Verkaufsförderung zum Einsatz kommen: Der Hersteller Rack & Rüther nutzt die Datenbank, um den Kunden im Fachhandel Rezeptideen und Produktfotos zu bieten. „Viele Kunden …

… Vermittlern von Unternehmensverkäufen die Möglichkeit, ihre Projekte zu platzieren, bzw. nach interessanten Investitionsmöglichkeiten zu suchen. Neben dem An- und Verkauf von Unternehmen können auf www.harvard.ch auch Rechte, wie Patente oder Lizenzen zum Verkauf angeboten werden. Verkäufer von kommerziellen Webseiten bietet Harvard M&A ebenfalls eine ideale Plattform, um kostenlos interessierte Käufer zu finden. Die erzielten Verkaufspreise der angebotenen Projekte liegen zwischen 50 T. Euro für z.B. ein einzelnes Patent und mehreren hundert …

… breiten Publikum zugänglich machen. Ein Problem bleibt allerdings: Besichtigungstermine vor Ort. Kaufinteressenten möchten das Haus oder die Wohnung nicht nur von außen begutachten, sondern auch von innen. „Dazu ist es notwendig, das sich der Verkäufer vor Ort befindet, damit er auf Fragen detailliert Auskunft geben kann und Verhandlungsbereitschaft signalisiert“, weiß Robert Anzenberger, Vorstand des bundesweiten Immobiliendienstleisters PlanetHome. Besichtigungstermine mit Nachbarn oder Hausbewohnern erwiesen sich meist als unzureichend, da diese …

… Höhe des Verkaufpreises kommen. Der Inhaber, der mit viel „Herzblut“ sein Lebenswerk erschaffen hat, überschätzt oft den Wert seines Unternehmens, der Kaufinteressent hingegen möchte möglichst einen geringen Kaufpreis bezahlen. Die Unternehmensbewertung bietet hier dem Verkäufer und Käufer eine realistische Einschätzung des aktuellen Unternehmenswertes. Das Ergebnis der Bewertung ist nicht der Kaufpreis – sie bietet den Verhandlungspartnern eine Basis für die kommenden Verkaufsverhandlungen, so Ingo Kunz, SWOT Unternehmerperspektiven GmbH. Weitere …

… über die Website des Unternehmens, www.garantie24.net versichert wurde. Im Falle eines Defekts gibt es den Kaufpreis zu 100 % zurückerstattet, oder die Ware wird repariert oder ersetzt. Das Besondere: Diese Absicherung ist auch für gebrauchte Artikel von privaten Verkäufern möglich, ganz gleich wie alt das Produkt auch sein mag. Selbstverständlich können nicht nur eBayer diese Versicherung nutzen. Auch Waren von Amazon, hood.de, auxion.de und anderer kleinerer Auktionshäuser können versichert werden. Auch Verkäufer können die Versicherung von garantie24.net …

… Andrews, Head of Savills Sydney, sagt: “Die Transaktion belegt das zunehmende Interesse ausländischer Fonds an Top-Immobilieninvestments in den Central Business Districts der wichtigsten australischen Märkte und zeigt, dass sich die Erwartungen von Käufern und Verkäufern in der Erholungsphase der weltweiten Wirtschaftskrise einander zunehmend annähern.“ “Die Voraussetzungen in den CBD-Lagen der wichtigen australischen Märkte werden auf der Weltbühne als solide eingeschätzt. Investitionschancen in Qualitätsimmobilien wie das Atrium mit seiner Toplage, …

Jahresumfrage der DVKS Deutsche Verkäufer-Schule bei 500 Verkaufsführungskräften und Verkäufern ergibt sehr gute Geschäftsaussichten für das kommende Jahr Die DVKS Deutsche Verkäufer-Schule hat im Dezember ihre jährliche Umfrage bei 500 Verkaufsführungskräften und Verkäufern zu den Ge-schäftserwartungen und Verkaufs-Herausforderungen im kommenden Jahr abgeschlossen. Die Umfrage zeigt, dass die Verkäufer für das Geschäftsjahr 2010 sehr zuversichtlich sind. 66 Prozent der Befragten erwarten im Vergleich zu 2009 ein erheblich besseres Verkaufsjahr …

… seinen Käufern oder Mietern anbieten könnte. Die versteckten Kosten aber liegen für diese Makler darin, dass sie beim Vermeiden der Kooperation auch nicht umgekehrt erwarten können, dass andere Makler mit ihnen kooperieren. So kommt es nicht zu einem breiten Zusammenfinden von Verkäufern (bzw. Vermietern) und Käufern (bzw. Mietern), denn die Transaktionen beschränken sich fast immer nur auf die Kontakte eines Maklers. Das heißt für die Kunden, dass das niedrige Niveau an Kooperationen zwischen Maklern zu längeren Zyklen im Verkauf und zu geringeren …

Kompakt-Seminar von Peter Schreiber & Partner macht Investitionsgüterverkäufer fit für (Neu-)Kundenakquise. „Uns geht es schlecht.“ „Wir müssen sparen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen aktuell fast täglich, wenn sie mit (Noch-nicht-)Kunden sprechen. Entsprechend defensiv ist vielfach ihr Verkaufsverhalten. Dabei sind wirtschaftlich schwierige Zeiten zum Akquirieren von Neukunden ideal. Denn in ihnen haben viele Unternehmen ein Problem. Also stellen sie auch ihr bisheriges Handeln und somit …

… begriffen, wie wichtig die Motivation ihrer Vertriebsmitarbeiter für den Umsatz des Unternehmens ist“, erklärt Agenturchef Heinrich Kürzeder. Bei den Verkaufstrainings der Sales Motion-Trainerin Nicola Fritze steht die Motivation ebenfalls im Mittelpunkt. Sie hat selbst lange als Telefonberaterin und -verkäuferin gearbeitet und weiß, wie wichtig die innere Einstellung für den Verkaufserfolg ist. „Wenn sie nicht stimmt, dann merkt man das schon an der Stimmlage. Produkt oder Leistung können dann noch so gut sein – es fehlt die Überzeugungskraft“, …