Pressemitteilungen zu Verkäufer

… 25. Juli 2011. Immerhin 92 Wohneinheiten, aufgeteilt auf sieben Objekte an den Standorten Celle, Braunschweig, Hannover, Hildesheim und Springe, konnte die Frankfurter S&K Immobiliengruppe unlängst von einem Kölner Immobilienunternehmen übernehmen. Über den Verkaufspreis vereinbarten Verkäufer und Käufer Stillschweigen. Die Immobilien sollen entweder im Wege der Privatisierung oder durch Verkauf gesamter Objekte weiterveräußert werden. Auch ein Paketverkauf ist nicht ausgeschlossen, da die Lage der Objekte, die Vermietungssituation sowie das …

… ENERTRAG EnergieInvest GmbH wird als Makler für Anleger und Interessierte von ENERTRAG- und N.prior-Beteiligungen tätig. Das Ziel ist es, ENERTRAG- und N.prior energy GmbH Beteiligungen für einen Handel verfügbar zu machen und Käufer und Verkäufer solcher Fondsanteile zusammenzubringen. “Durch die Möglichkeit zum Handel erhöht sich die Fungibilität unserer geschlossenen Beteiligungsangebote und das Servicespektrum für unsere Anleger deutlich”, sagt Andreas Birmelin, Geschäftsführer ENERTRAG EnergieInvest GmbH. Durch das Bietverfahren soll eine …

… internationaler Händler. Wo früher lange Wege und geringe Auswahl an der Tagesordnung waren, reichen heute ein paar Mausklicks zur Bestellung des idealen Produkts. Doch die Freiheiten, die der Kunde im Internet genießt, haben auch ihre Schattenseite: Unseriöse Verkäufer und zweifelhafte Rechtslagen können den Einkauf schnell zu einem sehr kostspieligen Vergnügen machen. Beispielhaft für diese Grauzonen im elektronischen Handel, dem E-Commerce, ist die so genannte Rechtswahlklausel. Zahlreiche Anbieter im In- und Ausland greifen auf sie zurück, …

… Anleger als direkt oder über Treuhänder als Kommanditisten beteiligen. Das Geschäftsmodell der Fonds besteht im Kauf "gebrauchter" Lebensversicherungen, die je nach Fondskonstruktion auf dem Zweitmarkt in den USA, in Großbritanien oder Deutschland erworben werden. Der Verkäufer der Versicherungspolice erhält den Kaufpreis, bleibt aber auch nach der Veräußerung weiterhin versicherte Person. Die für den Versicherungsvertrag fälligen Prämienzahlungen werden von der Fondsgesellschaft übernommen, die beim Tod des Versicherten die Ablaufleistung erhält. Die …

… zu vollziehen. Der Prozess ist nicht immer einfach. Sabine Nimo legt daher Wert darauf, Hilfsmittel anzubieten, die im Tagesgeschäft helfen. Das beginnt beim ersten Beratungsgespräch und endet beim telefonischen Nachverkauf, der hohen Kunst der Kundenbetreuung. Gut geschulte und talentierte Verkäufer spüren schon beim ersten Gespräch worauf es ankommt und welchen Kundentyp sie vor sich haben. Verkaufen hört nicht auf, auch wenn der Kunde ohne Kaufvertrag das Haus verlässt. "Verkäufer die sich bei einem Kunden nach einer kurzen Zeit telefonisch melden …

… die Preise weiter in Bewegung. Sie stiegen prozentual zweistellig, wie Branchenkenner ermittelt haben. Einer dieser Investoren ist das in München ansässige Unternehmen Euro Grundinvest „An geeignete Objekte in München kommen wir durch unser Netzwerk. Auch, dass wir dem Verkäufer durch unsere Eigenkapitalbasis sofort den Kaufpreis bezahlen können, bringt einen großen Vorteil“ sagt Michael Balek, Head of Real Estate Portfolio Management. Alle Leistungen, vom Grundstück-Scouting über die Projektierung als auch den Bau bis zum Verkauf der einzelnen …

… mit speziellen Formularen für die Freundschaftswerbung "Freunde werben Freunde". Es wird klar kommuniziert, dass man sich über Weiterempfehlungen freut und dass die Weiterempfehlung belohnt wird. Zum Beispiel in Form von ausgesuchten, pfiffigen Prämien. Praxis-Tipp: Sprechen Sie als Verkäufer Ihre Kunden gezielt auf Empfehlungen an - stellen Sie die Gretchenfrage. Sind Sie mit unseren Leistungen so zufrieden, dass Sie uns weiterempfehlen können? Der beste Zeitpunkt dafür ist direkt nach der erfolgreichen Ausführung Ihrer Leistung oder Lieferung …

… Hauptwährungen auf der ganzen Welt, der Dollar, der Pfund der Euro und der Yen ist bereits erledigt und endgültig, aber mit einem Wirtschaftswachstum in diesen Ländern, der besonders wiederstandsfähig gegen Stimulierung ist, gibt es einen Bewegungsraum für eine weitere Wertminderung,” hat ein “Lantau Goldwell” Forscher gesagt. Die neuste Tendenz für Zentralbanken ist Nettokaufer von Gold zu werden, eher als Verkäufer, es wird auch erwartet in dieser Linie zu bleiben, was den Preis von dem gelben Metall angeht, und das, für die kommenden Monaten.

… Grundstück sowie den möglichen Vorkosten für Architekten, Genehmigungen etc sitzen bleiben, wenn sie das Grundstück nicht oder nicht zum entsprechenden Preis verkaufen können. Ein weiteres Risiko besteht darin, dass sie gegebenenfalls das Grundstück schon erworben haben, der Verkäufer also Anspruch auf den Kaufpreis hat, sie aber entweder keine oder keine geeignete Baugenehmigung bekommen. Nach der Phase der Entwicklung kommt die des Baues des Objektes. Hier können sich Fertigstellungsrisiken oder Sachmängel als Risiko auswirken. Schon lange fordern …

… des Gesamtkreditvolumens geschätzt. Die Transaktion von Non Performing Loans gewinnt daher an immenser Bedeutung und vor allem an Attraktivität für Käufer. Bei der Transaktion der NPL bieten sich verschiedene Möglichkeiten: der True Sale Erwerb, bei der die Vermögensposition des Verkäufers vollständig in den Besitz des Käufers übergeht oder der synthetische Erwerb, bei dem lediglich das Ausfallrisiko der NPL auf den Käufer übertragen wird. Bei Übertragung mittels True Sale Erwerb kann dies durch Abtretung oder durch Vertragsübernahme geschehen. Die …

… der Möglichkeit zum direkten Austausch zwischen Bewerbern und Personalern werden diverse Serviceleistungen, unter anderem Bewerbungsunterlagen-Check, für die Besucher angeboten. Darüber hinaus gibt es thematische und lehrreiche Vorträge, wie zum Beispiel: „Was Bewerber von Verkäufern lernen können“ von Gaby S. Graupner. Die Messe hat den Branchenschwerpunkt Maschinenbau und Anlagenbau/Ausrüstung. Dabei richtet sie ihren Fokus gezielt auf erfahrene, qualifizierte Arbeitnehmer. Der Eintritt für Besucher ist frei! Der demographische Wandel sowie …

… zwei Drittel des Gesamtumsatzes ausmachen, ist dies Grund genug, sich speziell um diese Kunden und ihre Bedürfnisse zu bemühen - sollte man meinen. Leider fehlt es aber in den meisten Firmen am entsprechenden Know-how, und so werden oft einfach die erfolgreichsten Verkäufer zur Betreuung der Key Accounts eingesetzt. Dass aber Verkäufertalent allein nicht ausreicht, um die Bedürfnisse dieser wichtigen Kunden abzudecken, wird meist erst erkannt, wenn es zu spät ist und die Konkurrenz den Kunden abgeworben hat. Im neuen Buch "Key Account Management" …

… solide und freundliche Beratung sowie eine diskrete, zügige und zuverlässige Abwicklung der Beteiligungsübertragungen. So genießt das inzwischen fünf-köpfige Handelsteam der FHG das Vertrauen ihrer Kunden und hat sich als feste Größe im Zweitmarkt etabliert. Zufriedene Kunden auf Verkäufer-, wie auf Käuferseite bestätigen den hohen Standard in Service und Qualität. Ganz besonders stolz ist das junge Unternehmen über viele Weiterempfehlungen ihrer Kunden, "ein schöneres Kompliment kann es für ein Unternehmen nicht geben", freut sich die Geschäftsführerin …

… Zeit für Unternehmen, Bilanz zu ziehen und, im Bedarfsfall, eine Kursänderung vorzunehmen. „Eine solche Kontrolle der Vertriebszahlen findet oft erst viel zu spät statt. Erst gegen Ende des Jahres, wenn Korrekturen nicht mehr möglich sind, erkennen viele Verkäufer, dass die Akquise-Lücke, die sie vor sich her schieben, zu groß ist“, weiß Vertriebsexperte Thomas Burzler. Der erfahrene Verkaufstrainer, der lange Jahre in verschiedenen Firmen und Positionen im Vertrieb gearbeitet hat, kennt aus eigener Erfahrung die Schwachstelle in der Zielplanung …

… gewährleistet. Neben höchster Innovation erfüllt die zertifizierte Software "Amainvoice" alle drei Merkmale. Sie wird damit ein nachhaltiges, sicheres und zuverlässiges Instrument zur Rechnungs- und Abrechnungserstellung für jeden Amazon-Verkäufer. amaZervice ermöglicht allen Interessierten Amazon Verkäufern eine zweiwöchige, kostenlose Testphase. Amainvoice - die Online Rechnungs- und Abrechnungs-Software für Amazon-Verkäufer. Kostenlose Hotline: 0831 - 960 31 10 14 Tage Testversion: www.amainvoice.de www.software-made-in-germany.org (http://www.software-made-in-germany.org/product/amazervice-ug/)

Bestseller-Autor Ingo Vogel erläutert, wie Verkäufer eine Gesprächsatmosphäre schaffen, in der Kunden gerne kaufen Im Kontakt mit Verkäufern stellt man laut Aussagen des Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, immer wieder fest, dass sie vor wichtigen Verkaufsgesprächen viel Zeit darauf verwenden, sich zu überlegen: Wie präsentiere ich dem Kunden mein „Produkt“ – und zwar so, dass es im besten Licht erscheint? Nur wenige Gedanken verwenden sie hingegen darauf: Wie finde ich einen emotionalen Draht zum Kunden? Und: Wie gewinne ich …

München, 30.6.2011. Das Unternehmen Heinrich Management Consulting veranstaltet am 25. und 26. Juli 2011 in München ein Seminar für den Verkauf komplexer Dienstleistungen. Die Zielgruppe sind Verkäufer, die zum Zeitpunkt der Kundenentscheidung kein vorzeigbares Produkt zur Verfügung haben. Aus den Erfahrungen der vergangenen zehn Jahre, konnten Teilnehmer des Seminars Ihre Erträge um durchschnittlich 50.000 Euro pro Jahr steigern. „Die Menschen, mit denen wir arbeiten, sind zumeist hochspezialisierte Experten und halten Vertrieb und Verkauf für …

… die ihr Leben aktiv gestalten und ihre Visionen in kurzer Zeit verwirklichen möchten. In seinen PIDP (Personality Identity Development Process) und CIDP (Corporate Identity Development Process) genannten Seminaren hat der Sulzberger schon zahlreiche Führungskräfte, Unternehmer, Verkäufer, Angestellte und Privatpersonen in ganz Deutschland und im Ausland gecoacht. „Ich vermittle meinen Teilnehmern alltagstaugliches Handwerkszeug“ sagt Hans-Peter Wellke, „um mehr Klarheit und Energie in ihr Handeln zu bringen.“ Bei der Gestaltung von Corporate Identity …

… ist für eine valide Beurteilung unerläßlich. Durchschnittlich werden im Vertrieb zuwenig und nicht ausreichend präzise Prozessdaten erhoben. 3. Scoreboard mit Frühindikatoren des Vertriebserfolges Um bessere Verkaufsergebnisse zu erzielen, investieren Unternehmen in mehr Leads, mehr Verkäufer, mehr Produkte, weitere Vertriebswege und vielleicht noch in neue Absatzgebiete. Häufig wird mehr investiert - und trotzdem bleiben die gewünschten Ergebnisse aus. Es ist viel erfolgversprechender, den Prozessfortschritt in der Auftragsgewinnung mit relevanten …

… zu finden, zu halten und zu motivieren, ist entscheidend für das Fortbestehen des Unternehmens. Sind die Menschen darin offen für die Unterstützung von außen, gelingt es recht schnell ihre Erfolgsbremsen zu lösen und damit sie ihre jeweiligen Aufgaben noch besser zu meistern. Führungskräfte können ausgeglichener führen, Verkäufer bewusster verkaufen und allgemein wird Stress sowie Burnout vorgebeugt. Dieses Ergebnis könnte permanent so leicht erreicht werden, wenn die Weiterentwicklung in die Persönlichkeit wieder zu einem Selbstverständnis wird.

Bereits innerhalb von 3 Monaten nach Start der Plattform stabwechsel.de haben erste Unternehmensverkäufer erfolgreich den Kontakt zu "Ihren" Unternehmensnachfolgern herstellen können. Stabwechsel stellt als "Unternehmensbörse" den Prozess des Unternehmensverkaufs vom Kopf auf die Füße. Es präsentieren sich nicht zum Verkauf stehende Unternehmen sondern vorselektierte Unternehmensnachfolger stellen sich Unternehmensverkäufern zur Wahl. Stabwechsel ist einfach. Stabwechsel erlaubt Inhabern mittelständischer Unternehmen, die Möglichkeiten einer …

… von außen verborgen, es wird nur das Ergebnis bejubelt oder beklagt. Kaum jemand macht sich die (lohnenswerte) Mühe, die Ursache-Wirkungsbeziehung für den gewonnenen oder auch verlorenen Auftrag herzustellen. Gute Vertriebsergebnisse gelten häufig als das Kunstwerk begnadeter Verkäufer und nicht als das Ergebnis planvollen Vorgehens. Die Konsequenz ist daher, dass sich viele Vertriebsorganisationen nicht wirklich verbessern können, weil sie ja gar nicht genau genug erfassen, wo sie im Vertriebsprozess Schwachpunkte haben, die das Ergebnis beeinträchtigen. …

(ddp direct) Das von JobTV24 konzipierte und realisierte Corporate Video für BMW MINI, MINI-Verkäufer Hausbesuch wurde für den diesjährigen BCP-Award nominiert. Der Spezialist für Employer Branding hat es in der Kategorie Best Use of Video auf die Nominierten-Liste geschafft und konnte neben den 600 anderen eingereichten Publikationen punkten. Ob das Video noch Gold gewinnt, wird am 6. Juli von der Jury bekannt gegeben. * Mit dem Clip wurde die Herausforderung gemeistert, in rund zwei Minuten die Marke MINI zu charakterisieren und auf der anderen …

… Presseerklärung. Der Handel sei nun bemüht, die Kunden in den Gemüseabteilungen umfassend über diese Entwicklung zu informieren. Das geschieht ganz simpel über Hinweisplakate. Oder etwas moderner mit multimedialen PC-Waagen, wie sie das baden-württembergische Unternehmen Bizerba herstellt. Während der Verkäufer ein Produkt wiegt, liest der Verbraucher auf dem Waagen-Display, wo das Produkt herkommt, und wer es wann und wie produziert hat. Kunden werden so wieder beginnen, Vertrauen in die Produkte zu fassen. Derweil wächst die Kritik am Krisenmanagement …

Medienfonds-Anleger atmen auf: Das Landgericht Frankenthal hat den Anlageberater und ehemaligen Top-Verkäufer von Anteilen an Medienfonds der CP Medien AG, Gerald Mack, Fußgönheim, zu Schadenersatz wegen der Empfehlung des Filmfonds Copro MBF 01 verurteilt. Das am 14.06.2011 ergangene Urteil wurde von der Düsseldorfer Kanzlei DSKP.de, Dittke, Schweiger, Kehl erstritten; Klaus Dittke: „Die Urteilsbegründung liegt zwar noch nicht vor. Der Sieg lässt viele andere Betroffene aber jetzt schon hoffen, ihre Schäden noch ersetzt zu bekommen, auch wenn sie …

… finanzierendes Kreditinstitut beteiligt. Vielfach stellt sich aber heraus, dass die angebotenen Objekte vor allem Kosten verursachen anstatt Renditen zu erzielen – und dass die Berater die Anleger über diese Tatsache arglistig getäuscht haben. Bei den Vermittlern oder Verkäufern gibt es für Anleger häufig nichts mehr zu holen. Wie können sich Käufer einer Schrottimmobilie dennoch wehren? Fachanwältin Nicole Mutschke beobachtet, dass momentan wieder verstärkt Schrottimmobilien vertrieben werden und empfiehlt, auch Ansprüche gegen die finanzierende Bank …

… Da versteht es sich von selbst, dass auch die Ankaufpreise für Gold tagesaktuell schwanken. Ein seriöser Goldankauf wie der Goldankauf Bayern ermittelt deshalb jeden Tag aufs Neue, zu welchem Preis Gold angekauft wird. Mit dieser tagesaktuellen Berechnung kann der Goldverkäufer sicher sein, immer einen fairen und marktgerechten Preis für sein Gold zu erhalten. Geht der Goldpreis beispielsweise nach oben, sollte selbstverständlich sein, dass der Ankaufpreis für Gold ebenfalls nach oben geht. Umgekehrt gilt dies natürlich auch: Geht der Preis nach …

… unterstützt: vom fehlenden Problembewußtsein über den zwingenden Bedarf, eine konkrete Anfrage, empfangene Angebote, Darstellung der Handlungsalternativen, Auswahl der besten Lösung und des besten Angebotes und bis schließlich hin zum Erteilen des Auftrages. Die Motive des Kunden und des Verkäufers mögen sich widersprechen, der Verkäufer orientiert sich an seinen Meilensteinen bis zum Abschluß, während der Kunde eine effektive Problemlösung anstrebt. Es ist daher für den Verkäufer wichtig, den Wertbeitrag für seinen Kunden in jeder Phase des Vertriebsprozesses …

… Prozess der Veränderung. Somit ist Guiding wirkungsvoller, nachhaltiger und günstiger als so manches Seminar. Denn durch das Guiding erkennen die Mitarbeiter selbstmotiviert und angstfrei, wer sie sind, was sie können und wie sie ihre Aufgaben ab sofort noch besser meistern können. Verkäufer verkaufen mehr, Führungskräfte führen besser, Teams sind konfliktfreier und zielorientierter. Und nebenbei sinken auch die Kosten die durch Fluktuation und Krankheit entstanden sind. Guiding ist die Methode, die sich in offenen Unternehmen immer mehr durchsetzt.

Bestseller-Autor Ingo Vogel verrät die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer. Wodurch wird ein Verkäufer zu einem Top-Verkäufer? Mit diesem Thema hat sich der Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, unter anderem in seinem Buch „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ befasst. Dort benennt er sieben Erfolgsfaktoren, die Spitzenverkäufer von eher durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden. Erfolgsgeheimnis 1: Spitzenverkäufer sind Gefühlsmanager Die meisten (Kauf-)Entscheidungen treffen wir aus dem Gefühl …

… Hertwig beobachtet. Ganz wichtig ist daher eine ordnungsgemäße Kassen- und Buchführung. „Sonst hat man von Anfang an schlechte Karten“, sagt Hertwigs Kollegin Anja Hausmann. Im Fall der Filialbäckerei war alles in bester Ordnung. Er hatte seine Verkäuferinnen und Verkäufer sogar unterschreiben lassen, dass sie eingewiesen waren, den jeweils richtigen Umsatzsteuersatz in die Registrierkassen einzutippen. Und der Steuerzahler sollte darauf achten, dass die Betriebsprüfer sich an die Verfahrensregeln halten. „Ohnehin ist es ratsam, einen Steuerberater …

ERPO-Fachhandelskonzept „Verkaufen ohne Verkäufer“ Den Point of Sale auf der Fläche im Möbelfachhandel auch wirklich zu einem solchen zu machen, hat ERPO mit seinem neuen Shopsystem geschafft. Und geht sogar mit seinen Vertriebsunterlagen noch einen Schritt weiter. Die Kunden begeben sich auf der Shop-Fläche in die ERPO-Welt und werden über großzügige Schautafeln und Leuchtstelen mit der ERPO-Sitzkultur und dem daraus resultierenden ERPO-Effekt bekanntgemacht. Den kann der Kunde dann auch gleich an verschiedenen Modellen der Serien classic oder …

… Preis, der bei vernünftigen Produkten oftmals schon mit nur einem Verkauf wieder generiert werden kann. So funktioniert Dropshipping!“ Geradeaus…die Berater: „Herr Lehmann, schadet Dropshipping der Konjunktur oder dem Arbeitsmarkt? Immerhin werden ja dadurch weniger Lageristen und Verkäufer gebraucht!“ Andy Lehmann: „Nein! Selbst im unwahrscheinlichen Fall, dass nur noch Dropshipping im Handel praktiziert werden würde, bleiben Konjunktur und Arbeitsmarkt frei von Nachteilen. Die Dropshipper mit Online Shop sind oftmals Selbständige, die gestern noch …

… Know-how im Versicherungs- und Marketingbereich mit fundierter Erfahrung aus Verkauf und Psychologie. Das besondere Anliegen von Susanne Kleinhenz ist es, Menschen auf die immer schneller werdenden Veränderungen und Neuerungen im Arbeits-, Vertriebs- und Privatleben vorzubereiten. Dem Verkäufer ermöglicht sie einen nachhaltigen Zugang zum Kunden, indem sie vermittelt, dass Menschen auch im Businesskontext von ihren Sehnsüchten und Hoffnungen gelenkt werden. Sie versteht es, mit viel Freude, Humor und Einfühlungsvermögen Menschen darin zu ermutigen, …

… wenden um Ihre Häuser, Wohnungen und gewerbliche Immobilien anzubieten. Derzeit sucht die Firma nach weiteren Mitarbeitern im Innen- und Aussendienst um dieser Aufgabe gerecht zu werden. Die Webseite des Unternehmens wird derzeit für Suchmaschinen optimiert, um den Verkäufern der Immobilien eine hohe Reichweite zu gewährleisten. Verschiedene Massnahmen sollen dazu führen, die Verlinkung mit anderen relevanten Webseiten zu verbessern sowie die Seite unter relevanten Suchbegriffen vor den regionalen Mitbewerbern zu positionieren. Bereits im Anfangsstadium …

… vor Dr. Karin Uphoff, Regionalleiterin der Region Mitte Hessen des Verbandes Deutscher Unternehmerinnen (VdU), lädt zum nächsten VdU-Treffen nach Marburg in die Plattform Kunst Handwerk Design, Steinweg 25. Termin ist Donnerstag, 9. Juni, ab 19 Uhr. „Künstler sind meist keine Verkäufer. Das sollten sie lernen – oder jemanden mit dem Verkauf beauftragen“, weiß Liane Krannich aus eigener Erfahrung. Da sich ihrer Meinung nach jeder echte Kunst gönnen können sollte, eröffnete die Geschäftsfrau und Künstlerin eine Laden-Galerie am Marburger Steinweg 25. …

Performance Management Lösungen erhöhen nachhaltig und signifikant die Service- und Beratungsqualität des Finanzierungsberaters im Autohaus Neu-Isenburg, 30. Mai 2011 – Das Autohaus mit seinen Filialen und jedem einzelnen Verkäufer steht am Ende einer langen Wertschöpfungskette unter anderem aus Banken, Versicherungen und Leasinggesellschaften. Hier, am eigentlichen Touchpoint, also dem Punkt, an dem der Endkunde erstmals in direkten Kontakt mit einem Verkäufer respektive Finanzierungsberater tritt, zeigt sich erst wie die einzelnen Glieder dieser …

… das Paket deutlich unter Marktpreis erwerben. Dieser liegt nach aktueller gutachterlicher Einschätzung bei rund 22 Millionen Euro. Über die Höhe des Verkaufspreises sowie den Vorbesitzer wurde Vertraulichkeit vereinbart. „Wir dürfen lediglich sagen, dass es sich bei dem Verkäufer um eine ausländische Gesellschaft handelt und die Objekte ursprünglich Gegenstand eines Fonds eines Münchner Anbieters waren“, erklärt der S&K-Einkaufsleiter Alexander Dold. Die insgesamt acht Objekte mit Einzelwerten zwischen 1,386 und 7,155 Millionen Euro zeichnen …

… klar gestalteten Komponentenbörse, einer herstellerübergreifenden Auswahl und Preistransparenz in einem internationalen Netzwerk von Herstellern, Händler und Installateuren. „Weltweit haben viele Unternehmen erkannt, welche Chancen ihnen ein moderiertes Netzwerk von potenziellen Käufern und Verkäufern ermöglicht“, erläutert Kai Malkwitz, Geschäftsführer der pvXchange GmbH. Derzeit treten wöchentlich etwa 50 neue Unternehmen aus der Solarbranche dem Handelsnetz bei. „Wir zeigen seit Jahren, dass unser Geschäftsmodell flexibel auf die Schwankungen …

… zumindest auf den ersten Blick. Andere mühen sich lange ab – aber irgendwie will es mit dem Erfolg doch nicht so richtig klappen. Was ist der Grund dafür, dass gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können oft so groß ist. Was stört den Verkäufer in seinem Handeln? Welche Faktoren machen aus einem Verkäufer einen Verkaufsverhinderer? Und wie lässt sich die Quelle des Erfolgs endlich wieder zum Sprudeln bringen? Eines vorab: So etwas wie DIE K.o.-Kriterien gibt es nicht! Ebenso wenig wie es DIE Erfolgsgaranten gibt, die für jeden und …

… Informationen aus verschiedenen Quellen und sucht Gespräche mit passenden Anbietern, prüft deren Angebote etc. Der Interessent durchläuft auf dem Weg zu einer Problemlösung verschiedene Stationen eines Prozesses, dessen Entsprechung auf der anderen Seite, nämlich auf der Seite des Verkäufers, Verkaufsprozess heißt. Am Beginn eines Verkaufsprozesses steht die genaue Aufnahme der Kundenaufgabe oder des Kundenproblems - daran hapert es in der Praxis oft sehr, sodass alle nachfolgenden Prozessphasen mit dem erheblichen Mangel behaftet sind, dass der Verkäufer …

… Torhersteller zum Partner zu machen. Die Kostenvorteile der schlanken Vertriebsstruktur können wir so voll an unsere Partnerbetriebe weiter leiten und eine erfolgreiche Arbeit vor Ort im Sinne der Kunden gewährleisten. Längst sind die Zeiten vorbei, in denen der Verkäufer eines Schnelllauftors mit seinem Kunden über die Vorteile des Tores im Allgemeinen sprechen kann. Heute, da das Folien-Schnelllauftor sich zu einem üblichen Standard im produzierenden Gewerbe entwickelt hat, zählen andere Attribute: Preis, Reaktionszeit, Zuverlässigkeit, Wartungs- …

… übernehmen. Die Transaktion wird vollständig von 3i finanziert. Über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart. Die Transaktion steht unter dem Vorbehalt der Zustimmung der Kartellbehörden. DNick Holding verkauft SAXONIA EuroCoin – CH Reynolds berät erfolgreich die Verkäufer. Die DNick Holding plc, im Freiverkehr notierter Hersteller von Spezialwerkstoffen aus Nickel und Nickellegierungen, hat einen Vertrag über den Verkauf seiner Tochtergesellschaft SAXONIA EuroCoin GmbH, Halsbrücke (Sachsen), geschlossen. Erwerber des 100%-igen Anteils des …

Nach Amazon, eBay und Zalando fordert jetzt auch Google von den Verkäufern eine eindeutige Artikelnummer für angebotene Produkte. Köln, 17. Mai 2011. Ob Schmuck, Kinderspielzeug, Gartengeräte oder Elektronikartikel – dass der Absatz über das Internet guten Umsatz verspricht, haben viele Händler entdeckt. Sie vertreiben daher ihre Waren, nicht selten ergänzend zu ihren eigenen Onlineshops, über Marktplätze wie zum Beispiel Amazon. Um das vielseitige Angebot für ihre Nutzer anwenderfreundlich zu strukturieren, fordert Google jetzt von seinen Händlern …

… sich bewährt hat. Diese Art der Werbung verdient ihre Anerkennung aufgrund ihrer Glaubwürdigkeit. Dabei ist nicht nur die persönliche Empfehlung ausschlaggebend, denn 70 % der Internetkäufer von Kunden, die im Internet einkaufen, folgen den Online-Bewertungen. Aktive Empfehler sind die besten Verkäufer, die sich ein Unternehmen wünschen kann. Und das Beste daran ist, dass sie nichts kosten. Wird ein Unternehmen von einem Kunden bei einem anderen gelobt, dann stehen die Chancen gut, dass es bei diesem zu einem Vertragsabschluß kommt. Wer möglichst …

… die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es herrscht eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt werden. Es fehlen spürbare Anreize für die Verkäufer, mehr zu tun, als nur das Mittelmaß. Für das Management gibt es keine Transparenz der Verkaufsprozesse. Es kann nicht systematisch festgestellt werden, wie Aufträge zustande kommen oder verloren werden. Mitarbeiter bleiben unter ihrem Leistungsniveau, weil keine wirksame Vertriebssteuerung …

… Schwierigkeiten mit der Justiz vermeiden, markierte das Referat von Vertriebsexperte Dirk Kreuter das Ende des Vortragprogramms. Kreuter veranschaulichte seine Drei-Punkte-Strategie der „geistigen Brandstiftung“ und endete mit seinem Motto: „Wir verlieren nicht gegen bessere Produkte, sondern bessere Verkäufer – die, die dort verkaufen, wo andere schon aufgegeben haben.“ Während des abschließenden Get-togethers bei Snacks und Kölsch hatten die Teilnehmer noch einmal die Möglichkeit zum Networking und Gespräch mit den Referenten. Nach einem Tag …

… von 500.000 EUR im Focus der Aktivitäten. Neben der Fachkompetenz verfügen die Betreuer auch über die erforderliche soziale Kompetenz, die für die erfolgreiche Abwicklung entsprechender Aufträge im Mittelstand erforderlich ist: „Es geht in vielen Fällen darum, dass der Verkäufer als Inhaber einer Firma sich von seinem Lebenswerk trennen will. Er braucht dabei die Gewähr, dass sein Unternehmen in die richtigen Hände kommt und eine langfristige Perspektive hat“, erläutert der Gründer der UnternehmensBörse, Reiner Grönig. Die UnternehmensBörse ABOS-CONWORKS …

… und Managemnttrainer Hans Fischer ist seit über 20 Jahren der Experte im Verkauf von erklärungsberdürftigen und komplexen Lösungen. Sein im VDMA-Verlag erschienens Buch: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, 251 Seiten, vermittelt genau das Wissen, dass Verkäufer im harten Wettbewerbsumfeld heute brauchen.Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen. Der Leser erfährt, wie er Termine mit wirklichen Entscheidern aquiriert, wie er Gespräche professionell vorbereitet, wie er die …