… vom 22.02.2011, Az.: 6 U 80/10). Darauf weist die auf eCommerce-Recht speziali-sierte Mainzer Rechtsanwältin Sabine Heukrodt-Bauer LL.M., Res Media – Kanzlei für IT-Recht, Medienrecht und Gewerblichen Rechtsschutz hin.
In dem zugrunde liegenden Fall hatte ein gewerblicher Verkäufer die 40-Euro-Klausel in der Widerrufsbelehrung verwendet, die eine Übernahme der Versandkosten durch den Verbraucher vorsieht, wenn der Preis der zurückzusendenden Sache einen Betrag von 40 Euro nicht übersteigt. Über die Allgemeinen Ge-schäftsbedingungen hatte der Verkäufer …
… Andrea Gröppel-Klein von der Universität des Saarlandes. Trotz der großen Beliebtheit des Internets, haben traditionelle Informationskanäle nicht ausgedient. So belegen Empfehlungen von Verwandten, Freunden und Bekannten den dritten Platz bei den Entscheidungshilfen. 45 Prozent der jungen Deutschen befragen ihr persönliches Umfeld, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Auch die Beratung des Verkäufers ist immer noch gefragt. Die Europäer empfinden seine Hilfe mit knapp fünf von zehn möglichen Punkten als verhältnismäßig wichtig.
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… ausgedient. So belegen Empfehlungen von Verwandten, Freunden und Bekannten den dritten Platz bei den Entscheidungshilfen. 45 Prozent der jungen Deutschen befragen ihr persönliches Umfeld, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Auch die Beratung des Verkäufers ist immer noch gefragt. Die Europäer empfinden seine Hilfe mit knapp fünf von zehn möglichen Punkten als verhältnismäßig wichtig.
Commerz Finanz GmbH: Europa Konsumbarometer 2011 - Konsum und Handel am Anfang des 21. Jahrhunderts:
http://www.markt-studie.de/studien/europa-konsumbarometer-2011br-konsum-handel-anfang-jahrhunderts-p-163941.html …
… dieser Stelle setzt das Angebot der Unternehmensbörse Mittelhessen an. Das Internetportal bietet Unternehmern die Möglichkeit, ihr Unternehmen anonym zum Verkauf anzubieten. Interessenten melden ihre Anfrage per E-Mail an die Börse, die den Verkäufern dann die nötigen Informationen für eine erste Kontaktaufnahme weiterleitet. Der abgebende Unternehmer kann somit auf einen großen Pool potentieller Kaufinteressenten zurückgreifen. Existenzgründer können ebenfalls Inserate schalten und so ihr Unternehmensgesuch publizieren.
Rechtsanwalt Jens-Oliver …
… drohen Auftragsverluste: Lieferanten müssen Produkte sichern
"Viele unserer Kunden sind Lieferanten und haben immer wieder berichtet, dass ihnen Auftragsverluste drohen, wenn sie ihre Produkte nicht diebstahlsicher gestalten. Denn wenn ein Endkunde die Ware stiehlt, bleibt der Verkäufer der Spirituosen auf dem Schaden sitzen und nimmt daher den Lieferanten in die Pflicht", sagt Büttgenbach. Erste Kunden befinden sich mit der neuen Systemlösung bereits in der Testphase.
RFID-fähige Siegeletiketten schützen vor Marken- und Produktpiraterie
Die …
… auf die Vermittlung besonders margenträchtiger, aber gleichzeitig hochriskanter Finanzprodukte verzichtet, wie sie beispielsweise auf dem Grauen Kapitalmarkt bzw. bei Zertifikaten zu finden sind.
„Die Deutsche Vermögensberatung ist auch kein Produktvertrieb mit Vertriebsvorgaben für Verkäufer, sondern legt Wert auf eine persönliche, ganzheitliche und nachhaltige Betreuung ihrer Kunden, die sich dann auch in einer großen Weiterempfehlungsbereitschaft ausdrückt“, so Professor Dr. Pohl.
Kundenbestand der DVAG auf 5,5 Millionen ausgebaut
Auf diese …
… erhebt die Kommune die Kosten erst Jahre später, dann muss der Neubesitzer sie bezahlen.“ Wenn nicht klar ist, ob alle Kosten beglichen wurden, sollte sich der Bauherr absichern, indem er die Zahlungspflicht für etwaige noch ausstehende Erschließungsbeiträge auf den Verkäufer überträgt.
Baugeld Spezialisten-Tipp
Die Höhe der Ausgaben für die öffentliche Erschließung und den Anschluss des Hauses an das Versorgungsnetz wirkt sich direkt auf die Finanzierungsplanung des Bauherrn aus. „Der Bauherr sollte sich von allen Versorgern ein konkretes Angebot …
… Basispreis innerhalb einer vordefinierten Frist (bei der amerikanischen Option), oder erst zum Ende dieser Frist (bei der europäischen Option) zu erwerben, oder zu verkaufen. Beim Erwerb handelt es sich um eine Call-Option und beim Verkauf um eine Put-Option. Der Verkäufer, der auch Stillhalter genannt wird, verpflichtet sich im Gegenzug, bei Ausübung der Option zu den vereinbarten Konditionen jeder Zeit zu liefern, oder aber abzunehmen. Für die eingegangene Verpflichtung erhält er vom Optionskäufer eine Prämie.
2. Optionsprämie
Die Höhe der Optionsprämie …
In Reiss-Profile-Ausbildung von ifsm erwerben Salestrainer und -coachs die Kompetenz und Lizenz, um mit dem Reiss-Profil zu arbeiten.
Wie „tickt“ mein Gegenüber? Was ist ihm wichtig und über welchen „Kanal“ kann ich ihn erreichen? Das müssen nicht nur Verkäufer in Kundengesprächen wissen. Auch Führungskräfte im Vertrieb benötigen ein entsprechendes Know-how – sei es, um ihre Mitarbeiter im Vertriebsalltag zu führen oder um zu ermitteln: Wem kann ich aufgrund seiner Persönlichkeit welche Aufgaben anvertrauen?
Ein bewährtes Instrument, um diese …
… Vergangenheit vielfach gesenkt wurden, wieder anzupassen“, erklärt der Top 100 Redner.
In Augsburg bietet der Vertriebsexperte deshalb am Dienstag, 12. April 2011, das offene Verkaufstraining Mission Profit – Strategien für bessere Preise" an. Teilnehmen können Vertriebsführungskräfte, Verkäufer im Innen- und Außendienst sowie Freiberufler. „Im Prinzip alle, die in Verhandlungen mit Kunden besser abschneiden, überzeugender wirken und mehr Abschlüsse machen wollen.“
Die Verkaufstrainings mit Sales Trainer Thomas Burzler sind stark an der täglichen …
… den schon erwähnten privaten Fakten fortführen, damit der Kunde Ihr echtes Interesse spürt.
Dialekt: Da die meisten Brennstoffhändler regional agieren, ist Dialekt eine quasi „vertrauensbildende“ Maßnahme, da sie Kunde und Verkäufer näher zusammenbringt. Sprechen Sie also ruhig Dialekt am Telefon, aber weder so, dass es aufgesetzt wirkt noch, dass Sie niemand versteht.
Den kompletten Beitrag können Sie hier weiterlesen:
http://www.brennstoffspiegel.de/frame.php?module=articles&id=10589&page=1&menu=2
BRENNSTOFFSPIEGEL und mineralölrundschau …
Die neunziger Jahre bis Anfang des Jahrtausends waren für Verkäufer von teuren und riskanten Anlageprodukten goldene Jahre. Auf dem grauen Kapitalmarkt wurden hunderttausende von Schrottimmobilien unters Volk gebracht. Auch geschlossene Fonds, vor allem Immobilienfonds, fanden reißenden Absatz. Doch vielen Käufern brachten diese Anlagen nichts als Verluste. Nicht wenige stehen deshalb vor dem finanziellen Ruin. Trotzdem haben die meisten von ihnen, die sich falsch beraten fühlen, noch nicht geklagt – wohl auch, weil sie zunächst höchstrichterliche …
… Ausmaß unzumutbar. Ein Berater muss sich darauf verlassen können, dass Fondsinformationen, die vom Produktgeber freigegeben wurden, korrekt sind. Ziehen wir hier ruhig eine Parallele zur Automobilindustrie. Hier haftet selbstverständlich der Hersteller und nicht der Verkäufer bei technischen Mängeln eines Autos.“
Der FAF-Verlag rät deshalb Finanzberatern:
1. Prüfen Sie Anlagekonzepte auf Plausibilität, da ansonsten keine sachgerechten Auskünfte möglich sind. Tun Sie das nicht, müssen Sie Ihren Kunden darüber informieren.
2. Vermitteln Sie anhand …
In einem Vertriebsseminar des ZfU mit Peter Schreiber trainieren Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte zu akquirieren.
„Wir haben das Problem, ...“ „Wir wollen künftig ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von Industriekunden solche Aussagen vernehmen, dann stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Das ist oft schwierig – unter anderem, weil an den Kaufentscheidungen von Industriekunden meist mehrere Bereiche sowie Personen …
… (DKB) in großem Umfang Immobilienkäufe für Privatanleger. Vielfach stellte sich das sogenannte Steuersparmodell allerdings als fatales Verlustgeschäft heraus. Zahlreiche Käufer fühlen sich deshalb betrogen und fordern nun ihr Geld zurück. Vorwürfe werden dabei nicht nur gegen Verkäufer und Berater, sondern auch gegen die DKB als finanzierende Bank erhoben. Nach Einschätzung von Rechtsanwältin Nicole Mutschke, Fachanwältin für Bank- und Kapitalmarktrecht, können die Geschädigten durchaus auch auf eine einvernehmliche Lösung mit der DKB hoffen. Denn …
Die Finanzbranche hat in den letzten Jahren gelitten. Allen voran, weil viele Finanzberater eher Verkäufer als Berater sind. Jedes Produkt wird dem Kunden schön geredet und gerechnet. Aber ist dieses Produkt auch wirklich gut für den Kunden? Wurden hierbei die Wünsche und Ziele respektiert?
Der Kunde hat oft nicht die Zeit und die Lust sich Tagelang damit zu beschäftigen, ob er alles richtig gemacht hat.
Finanztipponline möchte genau dieses Problem lösen und startet ein Projekt: "Mitmachen statt Rumstehen - Wir sind das Mitmach-Web". Bisher ist …
Beim Kauf eines Neu- oder Gebrauchtwagens achtet der Käufer auf jede Kleinigkeit. Kein Kratzer und keine Unebenheit bleiben unentdeckt, jede Stelle des Fahrzeuges wird penibel überprüft. Gerade aus diesem Grund sollte ein zukünftiger Verkäufer schon jetzt darauf achten, dass die Oberflächen seines Fahrzeuges erhalten bleiben.
Hierfür bieten sich neben dem normalen Waschen auch diverse Pflegeprodukte für Glas, Lack und Felgen an. Solche Pflegemittel sind beispielsweise aus dem Hause Hobutec erhältlich. Der Vorteil dieser Pflegeprodukte liegt darin, …
sjw consulting und Referentin Angelika Eder stellen den USP des Beraters heraus.
Am 10 März 2011 luden die Unternehmenberatung sjw consulting zusammen mit der Trainerlotsin Angelika Eder, zum kostenlosen Outplacement-Roundtable im betahaus in Hamburg.
Das Fazit einer erfolgreichen Kooperation ist: Die etwa 20 Teilnehmer konnten schon im ersten Schritt analysieren, welches Verhalten den Kunden sagen lässt: Das ist der richtige Berater.
Anschließend wurde sich dann der schon etwas komplizierteren Frage genähert, was der eigentliche USP von …
… begründen eine erhöhte Aufmerksamkeit auch der noch nicht auf dem Markt vertretenen Unternehmen. Gründe genug, um den Markt jetzt in Angriff zu nehmen, könnte man meinen. - Anspruch, Wirklichkeit und reale Möglichkeiten fallen erfahrungsgemäß weit auseinander. Nur die Verkäufer von Ladenhütern kümmern sich um die Folgen ihres Tuns nicht.
Brasilien ist wie jeder große Auslandsmarkt ein sowohl attraktiver als auch schwieriger zugleich. Großprojekte führen, so unsere Erfahrung mit der Olympiainitiative für Beijing 2008, stets zu mehr Aufmerksamkeit. …
… der IMC®-Analyse können wir Mitarbeiter zukünftig noch gezielter auswählen und entsprechend ihrer Potenziale einsetzen und fördern. Man erhält verlässliche Hinweise zum Beispiel darüber
- ob jemand eine „gute Führungskraft“ sein wird,
- ob jemand der „geborene Verkäufer“ ist,
- ob jemand sich eher als „Einzelkämpfer“ bewähren wird.
Dieses Wissen ermöglicht die individuelle Auswahl, Einarbeitung, Förderung und Laufbahnplanung aller Mitarbeiter und Führungskräfte.
Trotz dieser entscheidenden Vorteile ist IMC® ein in der Wirtschaft selten genutzter …
… durch den Vertrieb über die Höhe der Vermittlungsprovisionen bei steuersparenden Bauherren- und Erwerbermodellen, sehr häufig auch als Schrottimmobilien bezeichnet, ungefragt hinweisen.
Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn die finanzierende Bank gemeinsam mit dem Verkäufer oder den Vermittlern des zu finanzierenden Objekts institutionalisiert zusammenwirkt und die Bank gegenüber ihrem Kunden über einen offenbarungspflichtigen Wissensvorsprung im Hinblick auf eine arglistige Täuschung des Anlegers durch evident unrichtige Angaben der Vermittler …
… Transaktionshistorie und Performance überall und jederzeit über die entsprechende iPhone-App zu überwachen.
Die Transaktionsgebühren für den Handel mit Gold, Silber, Platin oder Palladium – Fidor bietet alle vier Top-Edelmetalle an – sind jederzeit transparent und für den Käufer bzw. Verkäufer damit nachvollzieh- und kalkulierbar. Beim Kauf von Gold beispielsweise belaufen sie sich auf 3,24%, für den Verkauf auf 0,5%.
Im Vergleich zu anderen Anbietern arbeitet die Fidor Bank ohne „Spread“ bei den Kauf- und Verkaufskursen. Diese „Spreads“ (Kursunterschiede) …
… Entscheider sicher erreicht und wie man mit Widerständen im Gesprächsverlauf umgeht.
Also ein Workshop für alle, die noch wirkungsvoller und professioneller am Telefon verkaufen, terminieren oder präsentieren wollen.
Trainer Sascha Bartnitzki ist seit 1989 als begeisterter Verkäufer tätig, er weiß genau, auf was es ankommt und was erfolgreiche Verkaufskommunikation ausmacht. Er ist mehrfacher Buch-, Hörbuch- und DVD-Autor.
Seit 1995 arbeitet er als Vortragsredner, Verkaufstrainer und Inhaber des Unternehmens IPT® Innovatives Personaltraining …
… Renovierungskosten aufgezehrt wird“, beschreibt Marcus Rex. Ist beispielsweise eine Immobilie „eigentlich“ aufgrund von Grundstückswert, Fläche und Alter 150.000 Euro Wert, kostet aber Umbau, Sanierung, Modernisierung 170.000 Euro, dann hat der Altbau sogar einen negativen Wert: "Natürlich würde ein Verkäufer das nie so inserieren", warnt Rex. „Deshalb ist es auch immens wichtig, dass ein Sachverständiger schon bei der Auswahl und Bewertung des Altbaus einbezogen wird.“
Eine Bank will das Risiko natürlich auch genau kennen, um eine Finanzierung …
Warum haben Top-Verkäufer nach Kundengesprächen und -besuchen meist einen Auftrag in der Tasche, während ihre Kollegen oft mit leeren Händen dastehen? Des Rätsels Lösung ist: Spitzenverkäufer gelingt es, eine persönliche Beziehung zu den Kunden aufzubauen. Außerdem führen sie Verkaufsgespräche so, dass ihre Kunden gegen Ende des Gesprächs fast automatisch sagen „Ja, das will ich haben“.
Wie dies in der Praxis funktioniert, erfahren B-to-B-Verkäufer im Seminar „Mehr Aufträge zu besseren Konditionen – Gewinnerstrategien im technischen Vertrieb“, das …
… Teilnahme an der Euroshop 2011 angekündigt.
Die EuroShop ist die weltweite Leitmesse für Handelsinvestitionen und Investitionsgüter, die internationale Hauptakteure versammelt.
Um die Marktführerschaft weiter ausbauen zu können, ist es heute wichtig, Kunden und Verkäufer unter optimalen Bedingungen zusammenzubringen, den besten Kundenservice inklusive Beratung auf hohem Niveau zu bieten und ein aktives Warten mit minimaler Wartezeit zu ermöglichen.
Unabhängig vom Geschäftsstandort (Laden, Shop, Fachgeschäft, Abteilungen, Delikatessenladen, Warenausgabe, …
… an die Immobilie, die Sie vielleicht später bereuen. Versuchen Sie, objektiv zu bleiben und die Vor- und Nachteile des Objektes gegeneinander abzuwägen. Ihre Entscheidung dafür oder dagegen muss auch langfristig Bestand haben. Lassen Sie sich vom Makler oder Verkäufer nicht unter Druck setzen.
Das Internet ersetzt nicht die persönliche Beratung. Der Weg zu den unabhängigen Finanzierungsexperten ist nicht weit und die Beratung ist kostenlos, unabhängig, individuell und persönlich. Nur wer gut informiert ist trifft die richtigen Entscheidungen. Bei …
… eine imaginäre Reparatur, erstellen. Diese schicken sie mit der Bitte um Zahlung an das Versicherungsunternehmen. Bei dem Konto, das dabei angegeben wird, handelt es sich jedoch nicht um die Bankverbindung einer Werkstatt, sondern um das Konto des Betrügers.Verkäufer sollten daher keine Bilder ihres Fahrzeugs mit Kennzeichen ins Internet stellen und bei Telefonaten mit möglichen Käufern keine detaillierten Informationen zu ihrer Versicherung preisgeben. Generell tragen die Versicherten in diesem Zusammenhang einen Schaden davon, da sich die Beiträge …
Seekirch 22. 2. 2011Verkäufer stehen oft unter dem Druck über ihre Preise verhandeln zu müssen. Das gilt insbesondere für Investitionsgüter oder langlebige Gebrauchsgüter.
Oscar Wilde sagte dazu folgendes:
„Heute kennt man von allem den Preis und von nichts den Wert“
Es gibt eine Vielzahl von ‚guten Ratschlägen’ wie man mit Käufereinwänden hinsichtlich des Preises umgeht. Wichtiger aber scheint mir von der leidigen Preisdiskussion möglichst weg zu kommen, hin zu einer ‚Werte’-Diskussion.
Was ist ein Wert ?
Wikipedia sagt beispielsweise:‚Werte …
… und frühzeitig in die Planung einfließen“, sagt Cirsten Schulz, Steuerberaterin bei Ecovis. Für Einzelunternehmer kann es sich lohnen, die Firma mit Blick auf die später geplante Veräußerung zu den Buchwerten in eine GmbH zu übertragen.
Rechtzeitig handeln
Als Verkäufer der GmbH-Anteile muss man so den Veräußerungsgewinn – anders als die Eigentümer von Personengesellschaften – später nicht voll versteuern. Hier gilt vielmehr das Teileinkünfteverfahren, bei dem der Fiskus nur auf 60 Prozent der Veräußerungsgewinne zugreift. Doch Vorsicht: Diese …
… der Webseite zu gewährleisten. Mit wenigen Mausklicks kann das gesuchte Stück gefunden oder das zu verkaufende Stück angeboten werden. Bei Fragen oder Problemen stehen die Mitarbeiter des Services ohne 0180er-Vorwahl und Warteschleife gern zur Verfügung. Gerade für Verkäufer kann dieses Onlineportal von besonderer Interesse sein. Der Gebührensatz beträgt lediglich 2% für Topauktionen (Startpreis 1,00 Euro) und 4% bei Festpreisen. Eine Gebühr für das Einstellen von Artikeln gibt es nicht. Diese klare und sammlerfreundliche Gebührengestaltung lassen …
In einem Training mit dem Spezialist für Preisverhandlungen Peter Schreiber erfahren B-to-B-Verkäufer, wie sie höhere Preise erzielen.
„Ihr Mitbewerber ist günstiger.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns mit dem Preis entgegen kommen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich bereits geringe …
… Risikolebensversicherungen das Investitionsobjekt. Vorzugsweise älteren Menschen wurden die Policen abgekauft und die Versicherungssumme mit Abschlägen ausgezahlt. Der Fonds zahlte die Prämien weiter und erhielt dann beim Tod des Versicherten die volle Versicherungssumme, so das Geschäftsmodell. Je früher der Verkäufer starb, umso höher der Profit für den Fonds.
„Das auf die Hoffnung eines schnellen Todes gegründete Geschäft war jedoch nicht nur makaber, sondern auch hochriskant“, gibt Mathias Nittel zu bedenken. Nicht nur, weil ein langes Leben der Versicherten …
… sich rentieren würde, ist sich die CARPEDIEM GmbH sicher. Doch sobald der „Normalo“ erfährt, dass es sich um eine Verkaufstätigkeit – welcher Art auch immer – handelt, fühlt er sich abgestoßen und fällt meist durch ein großes Netz. Für die Tätigkeit als Verkäufer kommen nach Erfahrung der CARPEDIEM GmbH nur wenige in Frage – das wissen alle diejenigen, die Jahre im Organisationsaufbau sind. Da helfen die teuersten Trainingsmaßnahmen und Ausbildungskonzepte nichts – entweder man ist ein geborener Verkäufer oder nicht.
Die Antwort der CARPEDIEM GmbH …
… ist gestartet. Der neue Online- Marktplatz fördert und vereinfacht den Kauf und Verkauf von Unternehmen sowie Beteiligungen.
Hamburg, 7. Februar 2011: Die Deutsche Unternehmerbörse (DUB) ist gestartet. Das unabhängige Internet-Portal ist ein Online-Marktplatz für Käufer und Verkäufer von Firmen und Unternehmensbeteiligungen. Das DUB-Prinzip lautet: suchen und gefunden werden.
Bislang war die Suche nach geeigneten Kapitalgebern oder Firmen komplex und zeitintensiv. DUB löst dieses Problem. Das Portal offeriert sowohl Anzeigen mit Kaufangeboten von …
„Wie soll ich das schaffen?“ Das fragen sich Verkäufer oft, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... 10 Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann stehen ihre Vorgesetzten vor der Herausforderung, ihren Mitarbeitern aufzuzeigen, wie sie diese Ziele erreichen können und sie auf dem Weg dorthin zu begleiten.
Wie dies geht, das können Interessierte in einer Salescoach-Ausbildung lernen, die das Institut für Salesmanagement (ifsm), Urbar, im Oktober erneut startet. Die achtmonatige berufsbegleitende …
… sehr übersichtlich und einfach gestaltet und die Arten der Bezahlung sind sehr vielfältig. Zum einen gibt es im Bereich der Zahlungsarten die Möglichkeit die Vorkasse oder PayPal zu nutzen und zum anderen den Treuhandservice von Iloxx in Anspruch zu nehmen. Der Verkäufer erhält bei dieser Zahlungsart den Betrag erst dann, wenn alle gemeinsam vereinbarten Bedingungen erfüllt sind. Für den Käufer ist diese Zahlungsart besonders sicher und sie garantiert ihm eine absolut einwandfreie Abwicklung des Auftrages. Dem Kunden steht bei Fragen und Anregungen …
Mehr Umsatz erzielen – dieses Ziel können Unternehmen auf zwei Wegen erreichen: entweder Neukunden akquirieren oder mit den vorhandenen Kunden mehr Umsatz machen. Das ist allen Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen klar. Unsicher sind sie aber zuweilen: Wie sollte ich strategisch und taktisch vorgehen, um dieses Ziel zu erreichen?
Deshalb führt die ZfU International Business School am 24. März in Thalwil am Zürichsee ein eintägiges Intensiv-Seminar „3 x 5 Erfolgstipps für mehr Umsatz: Akquirieren - Argumentieren – Abschließen …
Die Gesprächspartner auf der Kundenseite sind nur dann zu überzeugen, wenn die Argumente des Verkäufers auch die Beurteilungskriterien der einzelnen Mitglieder des Buying-Centers treffen.
Häufig wird in der Argumentation gegenüber dem einzelnen Gesprächspartner für das erklärungsbedürftige Produkt oder die Dienstleistung nicht ausreichend differenziert, sodass Fragen offen bleiben oder im Nebel der zu vielen Argumente ein diffuses Bild entsteht, was die Erfolgschancen für einen neuen Auftrag reduziert.
1.Bedeutung des Kundendialoges für den Absatzerfolg
Im …
… Bordeaux und Burgund, den französischen Klassikern schlechthin. „Noch 1982er Château Lafite Rothschild im Keller, wie wären 3000 Euro pro Flasche dafür?“, fragt Sedlmeyr. Wer sich erinnert, was diese Weine einst gekostet haben, der weiß, dass den Verkäufern derzeit fast „astronomische“ Preise winken. Hans Friedrich: „Lafite, Latour, Margaux, Mouton, deren Zweitweine und andere maximal bewertete Bordeaux sowie außerordentliche Destillate schreien derzeit geradezu nach einer Einlieferung. Selbst auf dem Wertpapiermarkt gab es selten solche Zuwachsraten“.
Für …
Frankfurt am Main, 02.02.2011. Die Firma m:a:ffairs ist eine Broker-Agentur, die auf den Verkauf von mittelständischen Unternehmen spezialisiert ist, sog. Mergers & Akquistions (M&A). Wir bereiten unsere Mandanten, die Unternehmensverkäufer, systematisch, methodisch und mental auf die Übergabe Ihres Unternehmens vor und erarbeiten gemeinsam mit dem Unternehmer einen persönlichen Basisplan mit realistischen Ziel-, Zeit- und Preisvorgaben.
Für Unternehmen, die durch Zukauf wachsen wollen, wird das Thema M&A seit Belebung der Weltwirtschaft …
… und Telefonakquise nicht langweilig sein müssen.
Der Verkaufstrainer aus Hamburg schafft es eine enge Verbindung zu seinem Publikum aufzubauen, indem er viele Geschichten aus der Ich-Perspektive erzählt. Dabei kommen nicht nur Erfolgsmomente vor, sondern auch viele Fehler, die er als Verkäufer in seinen Anfangszeiten gemacht hat - Denn aus Fehlern lernt man. Das ist die Botschaft, die Thomas Bottin versucht mit Beispielen zu verdeutlichen. Er zeigt, wie wichtig es ist, die Techniken für die einzelnen Phasen eines Verkaufsgespräches zu beherrschen …
… Kann man die Police erhalten und benötigt der Versicherungsnehmer nur vorübergehend Liquidität, ist ein Policendarlehen quasi immer die bessere Wahl. „Die derzeit steigende Nachfrage bedeutet zuallererst, dass die Ankaufwahrscheinlichkeit steigt“ führt Spielmann aus und schränkt zugleich ein: „dass die Kaufpreise steigen, sehe ich im Moment noch nicht und schon gar nicht auf breiter Front“. Dennoch ein gutes Zeichen für die Verkäufer von Lebensversicherungs-policen und für den Markt. Für 2011 erwartet Spielmann eine Verdopplung des Ankaufsvolumen.
„Rhetorik Intensiv: Rhetorik für Führungskräfte und Verkäufer“ – so lautet der Titel eines Intensivtrainings, das der Autor des Buchs „So reden Sie sich an die Spitze: Sprache als Erfolgsinstrument“ Ingo Vogel, Esslingen, vom 2. bis 4. März in Stuttgart durchführt. In dem 2,5-tägigem Seminar erfahren die Teilnehmer von dem „Experten für emotionale Rhetorik“, wie sie ihre Zuhörer mit Worten für sich sowie ihre Vorschläge und Ideen begeistern – beispielsweise in Verkaufsgesprächen, Mitarbeiterbesprechungen und Präsentationen.
„Nur wer gut drauf ist, …
Klingt vielleicht wie eine aggressive Ikea-Werbung diese Frage, soll aber auf ein allgemeines Missverständnis unter Verkäufern hinweisen. Deutschland ist ein Land der Ideen und Innovationen. Viele Erfindungen kommen aus unserem Land und Deutschland ist bekannt für die Leistung seiner Ingenieure. Wir sind zu Recht stolz auf unsere Produkte, ja wir lieben unsere Produkte. Genau das kann aber mitunter zum Problem werden.
Kennen Sie auch das übliche Problem, wenn der Ingenieur seine Maschine verkaufen soll. Mit Begeisterung schwärmt er von den tollen …
… schwer, finanzkräftige Nachfolger zu finden“, erläutert Mangels. Trotz krisenbedingt schlechter Bilanzen hielten viele Unternehmer auf Nachfolgersuche an hohen Preisvorstellungen fest. „Wenn Wunsch und Wirklichkeit so weit auseinander gehen, ist es sehr schwierig, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen“, berichtet Mangels.
Für dieses Jahr rechnet der IHK-Experte mit wachsendem Bedarf an Nachfrageberatungen. Ältere Unternehmer sollten sich frühzeitig um die Nachfolgefrage kümmern. Mangels appelliert an die Unternehmer: „Es muss ein Umdenken in den …
… die deutsche Tochter der RAJA-Gruppe, Europas Marktführer im Bereich des B2B-Versandhandels für Verpackungslösungen.
Wie entsteht ein Katalog? Was tut Rajapack, um im Google-Ranking auf einer Top-Platzierung zu stehen? Welche Vertriebskanäle gibt es? Was macht einen guten Verkäufer aus? Antworten auf diese Fragen erhielten die Schülerinnen der 12. und 13. Klasse der Heimschule Lender am deutsch-französischen Entdeckungstag. Zusammen mit der stellvertretenden Schulleiterin Petra Dollhofer nutzten die Jugendlichen die Einladung von Rajapack, um einen …
