Pressemitteilungen zu Verkäufer

… Nach genauer Analyse werden in Kleingruppen Lösungsvorschläge erarbeitet und präsentiert. Anschließend werden die sich daraus ergebenden Kundengesprächen in Rollenspielen trainiert. Das handlungsorientiert gestaltete Trainingsprogramm soll in erster Linie die Problemlösekompetenzen der Verkäufer entwickeln und gleichzeitig die Verkaufsgespräche situationsbezogen trainieren. Bei den bisher nach der LOOP-Methode durchgeführten Trainings war festzustellen, dass es gerade die erfahrenen Verkäufer, die sich in klassischen Verkaufsseminaren oft ein wenig …

anticopy führte im vergangenen Jahr seinen Bilderschutz für eBay Verkäufer ein. Damit prüft anticopy den eBay Marktplatz auf Bildkopien. Der eBay Verkäufer wird über Bildkopierer informiert. Ein gleiches verfahren stellt anticopy.de auch für Produkt-Text-Diebe seinen Kunden zur Verfügung. Einer Trusted Shops Umfrage zufolge ist die Urheberrechtsverletzung ( z.B. Produkt-Bilderdiebstahl ) eines der häufigsten Abmahnungen die Online Händler erhalten. Neuer anticopy Geschäftsführer Oliver Korpilla zum Service: "Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass der …

… bei dem Muster für die Widerrufsbelehrung. Durch das "Gesetz zur Anpassung der Vorschriften über den Wertersatz bei Widerruf von Fernabsatzverträgen und über verbundene Verträge" wurde der aktuellen Rechtsprechung des EuGH Genüge getan. Im Raum stand die Frage, ob der Verkäufer vom Verbraucher für die Nutzung einer im Fernabsatz gekauften Ware Wertersatz für die Nutzung der Ware verlangen kann, obwohl dieser sein Widerrufsrecht frist- und ordnungsgemäß ausgeübt hat. Der EuGH verneinte und stellte fest, dass die generelle Auferlegung eines Wertersatzes …

… vor der Übergabe ihres Unternehmens auf die nächste Inhabergeneration. Obwohl eine erfolgreiche Nachfolgeregelung erfahrungsgemäß bis zu fünf Jahren dauern kann, ist der Generationswechsel bei der Mehrzahl der betroffenen Unternehmen bisher noch nicht einmal angestoßen. Der Verkäufer eines Unternehmens will sein Lebenswerk in guten Händen wissen und der Käufer möchte in eine erfolgreiche Zukunft steuern. Daher bedarf es genügend Vorlaufzeit und der Begleitung eines professionellen Übergabe-Spezialisten. Denn nicht selten passieren beim Unternehmensverkauf …

… haben sich 12.500 Interessenten für einen Firmenkauf registrieren lassen. „Für Mittelständler, die einen geeigneten Nachfolger suchen, ist die Deutsche Unternehmerbörse deshalb eine interessante Option“, erklärt Grote, dessen Unternehmen eine Online-Plattform (DUB.de) für Käufer und Verkäufer von Firmen und Unternehmensbeteiligungen anbietet. „Wenn die Existenz zahlreicher Betriebe in Gefahr ist und hunderttausende Arbeitsplätze zur Disposition stehen, müssen Familienunternehmen auch mal nach links und rechts schauen. Nur so kann es gelingen, den …

Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine. Der Markt ist transparent und die Vertriebswege vielfältig. Umso wichtiger sind Verkäufer, die es verstehen, bewusst zu kommunizieren. Genau diese erreichen bei Kunden mehr Aufmerksamkeit, bauen ein Vertrauensverhältnis auf, hinterlassen einen unvergesslichen Eindruck und erzielen schließlich den Verkaufsabschluss. Hilfreich dabei ist das praxistaugliche und leicht erlernbare Konzept nls® Neuro-Linguistic-Selling. Interessenten haben in diesem Jahr in Frankfurt nur noch einmal die Möglichkeit, …

… die ganz allein auf das Gaspedal ‘Umsatz’ setzen, haben als Vertriebsführungs- und -steuerungsinstrument weitgehend ausgedient.” Organisationen strategisch ausrichten Umsatzfixierte, variable Vergütungssysteme seien angesichts der zunehmenden Komplexität der vertrieblichen Aufgaben ein Schlag ins Gesicht jedes Verkäufers. Auf drohende Fehlentwicklungen wie etwa die Tendenz zur Vernachlässigung nicht bonifizierter Aufgaben wies Performance-Papst Wolf schon in den 90er Jahren hin. Im Magazin acquisa kommen unsere Kunden selbst zu Wort. So etwa Jens …

… vollständig oder teilweise („Konversion“) auf einen Folgefonds („Käuferfonds“) überträgt. Überwiegend entschieden sich die Versicherten nach Ablauf der Mindesthaltefrist für die Eigentumsübertragung gegen einen Kaufpreis. Der Kaufpreis wurde erst nach Ablauf der Mindesthaltefrist zwischen Käuferfonds, Verkäufer und Makler ausgehandelt. Der finanzierende Fonds erhielt in jedem Fall seine Investition zuzüglich Verzinsung zurück. Die Differenzbeträge nach dem Übergang von dem finanzierenden Fonds in einen weiteren Life Trust-Fonds erklären sich aus den …

… reagieren 07. Oktober 2011 Der globale Handel boomt – damit nimmt auch der Bedarf an sicheren und effizienten Zahlungsmethoden und -prozessen sowie die Bedeutung des Supply Chain Finance zu. Den Banken, in ihrer klassischen Rolle als Mittler zwischen Käufer und Verkäufer hingegen, droht der Verlust wichtiger Marktanteile. Grund hierfür ist der Anstieg von Open Account-Zahlungen, die direkt zwischen zwei Parteien, ohne Mitwirkung eines Kreditinstituts, abgewickelt werden. Das geht aus einer aktuellen Studie zum Thema Supply Chain Finance hervor, …

… An dieser Stelle setzt das Angebot der Unternehmensbörse Mittelhessen an. Das Internetportal bietet Unternehmern die Möglichkeit, ihr Unternehmen anonym zum Verkauf anzubieten. Interessenten melden ihre Anfrage per E-Mail an die Börse, die den Verkäufern dann die nötigen Informationen für eine erste Kontaktaufnahme weiterleitet. Der abgebende Unternehmer kann somit auf einen großen Pool potentieller Kaufinteressenten zurückgreifen. Existenzgründer können ebenfalls Inserate schalten und so ihr Unternehmensgesuch publizieren. Steuerberater Thorsten …

… weitgehend und aus Sicht der Kommanditisten in unzulässiger Weise an den Kreditgeber Unicredit/HypoVereinsbank verpfändet. Die Fonds-Verwaltung ist nicht bereit, auf Vergütungen zu verzichten, solange es ihr nicht gelingt, das Gebäude neu zu vermieten, von dem die Verkäufer der Fondsanteile 1999 vollmundig behaupteten, es sei mit Kusshand weiterzuvermieten. Das ist offenbar nicht so. Nicht einmal die Commerzbank, deren Berater die CFB130-Anteile weithin den Anleger aufschwatzten, will offenbar aus ihrem teuren Hochhaus am Kaiserplatz ausziehen …

… Kassen und den PCs der Verkaufsleitung. Verkaufen sich Frischeprodukte schlecht, erhält die Verkaufsleitung diese Information nicht erst am nächsten Tag, sondern in Echtzeit. Sie kann dann Sonderpreise und Werbebotschaften sofort an alle Waagen und Kassen schicken". Die Verkäufer können auf den Waagendisplays auch die jeweiligen Artikelinformationen einsehen und an e-learnings teilnehmen, um ihr Fachwissen im Umgang mit Lebensmitteln zu vertiefen. Und scannt der Kunde den QR-Code auf dem Waagen-Display, werden die Artikelinformationen direkt auf …

… zuverlässige Abwicklung. Das Unternehmen M1 Factoring mit Standorten in Dresden und Landshut orientiert sich dabei an dem ermittelten Wert der Deutschen Zweitmarkt AG. Die Auszahlung erfolgt in der Regel binnen drei Werktagen auf ein vom Verkäufer benanntes Konto - ohne Schufa-Abfrage oder Bonitätsprüfung. Das Angebot "Optionsverkauf" ist für alle wirtschaftlich nachhaltig geschlossenen Fonds mit Ausnahme von GbR-Konstruktionen gültig. Der "Optionsverkauf" von geschlossenen Fonds ist ein Verkauf mit Rückkaufoption und sehr schneller Auszahlung Das …

… zu seiner Kaufentscheidung und damit zum Auftrag nicht sorgfältig genug geklärt wurde. Dies ist genau das fehlende Glied in der Kette und die Begründung dafür , dass - eine Anzeige 0,5% Response-Quote generiert, eine andere dagegen 5% und - ein Verkäufer 5% seiner Interessenten zum Auftrag führt, ein anderer aber 30% und mehr abschließt. Viele Entscheider einschließlich Verkaufstrainer und CRM-Software-Hersteller glauben, dass es einen Vertriebsprozess als "Best Practice" gibt, dem alle Verkäufer zu folgen hätten. Ohne das Feedback einzuholen …

In einem zweitägigen WIFI-Intensiv-Workshop trainieren Verkäufer, Kunden für sich und ihre Produkte zu begeistern. Warum haben manche Verkäufer nach (fast) jedem Kundenbesuch einen Auftrag in der Tasche, während andere meist mit leeren Händen dastehen? Die Antwort ist laut Ingo Vogel, Autor des Bestsellers „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ einfach: Während manche Verkäufer ihre Kunden eher langweilen, gelingt es anderen, ihre Gesprächspartner für sich und ihre Produkte zu begeistern – aufgrund ihrer Auftretens, ihrer …

… Einarbeitung des „Siegers“ auf die Übernahme des Unternehmens Kaltenbach Training, seines Kundenstamms sowie der Trainings- und Beratungstools und -konzepte, die Walter Kaltenbach in den letzten zwanzig Jahren entwickelt hat. Dazu zählt auch ein praxisbewährtes Trainings-System für technische Verkäufer und ihre Vorgesetzten. Begleitet und unterstützt wird der Einarbeitungs- und Übernahmeprozess von Walter Kaltenbach, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt!“ schrieb und seinem Team, so dass der Start als erfolgreicher Unternehmer mit „dem …

Manchmal wird der Eindruck erweckt, als könnten nur Superstars überwältigende Verlaufserfolge einfahren. Den großen Verkaufskanonen ist gemein, dass sie nachfolgende Ansichten über die Ursachen ihrer grandiosen Verkaufserfolge teilen: erfolgreiche Verkäufer sollten - die Hindernisse zum Auftrag einfach nur überwinden, - eine möglichst positive Ausstrahlung unabhängig von den gerade herrschenden Umständen zeigen und - Menschen schlicht zum Kauf überzeugen. Die Verkaufsexperten wollen Verkäufer also zu "Übermenschen" entwickeln und wer wollte das …

… in speziell abschließbaren Fahrradboxen. Ein sorgfältig ausgefüllter Fahrradpass und ein Foto des Rades erleichtern nach einem Diebstahl die Fahndung und die Zuordnung des Fahrrades bei eventuellem Wieder-auffinden. Beim Kauf gebrauchter Fahrräder sollte vom Verkäufer ein Eigentumsnachweis verlangt werden, zumindest jedoch Personalien und die Personalausweis-Nummer notiert werden. Ein Faltblatt der Polizei zusammen mit einem Fahrradpass und Tipps zum Thema „Fahrrad-Diebstahl und Versicherung“ finden Sie im Internet unter www.geldundverbraucher.de. …

Eine Frage an die Verkaufsleiter und Vertriebs- / Regionalleiter: Was denken Sie, wenn der einzelne Verkäufer / Berater nicht die gewünschte Umsatzzahl bringt? Viele Sales-Trainings und Seminare richten den Blick des Verkäufers auf den Kunden und seinen (mitunter noch zu weckenden) Bedarf. Das ist soweit auch gut. Ein vielleicht auch noch ein zweites Schulungsprojekt reichen in der Regel jedoch aus. Dann hat das auch der “Lahmste” in der Truppe kapiert. In wie vielen Seminaren wird der Blick jedoch auf den Verkäufer gerichtet? Nur mal so als …

… das Landgericht in beiden Fällen Schadenersatzansprüche gegen die Hamburger Sparkasse ( HASPA ) noch bejahte, gab das Oberlandesgericht der HASPA Recht. In den Verfahren wird es darum gehen, ob die HASPA über ihre Gewinnmarge oder ihre Doppelrolle als Verkäuferin und Beraterin hätte aufklären müssen, und ob Sie den Klägern hätte mitteilen müssen, dass die Lehman-Papiere durch kein Einlagensicherungssystem abgesichert waren. Sollten die Verfahren für die Anleger positiv ausgehen, könnten nicht nur Lehman-Geschädigte, sondern auch Anleger, die mit …

… auf die Übernahme des Unternehmens Kaltenbach Training, seines gewachsenen, treuen Kundenstamms sowie der Trainings- und Beratungstools und -konzepte, die Walter Kaltenbach in den letzten zwanzig Jahren entwickelt hat. Dazu zählt auch ein praxisbewährtes Trainings-System für technische Verkäufer und ihre Vorgesetzten. Begleitet und unterstützt wird der Einarbeitungs- und Übernahmeprozess von Walter Kaltenbach, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt! Die besten Methoden für volle Auftragsbücher“ schrieb und seinem Team, so dass …

Der Experte für emotionales Verkaufen erläutert Verkäufern in Graz, wie sie durch eine emotionale Kundenansprache mehr verkaufen. „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines offenen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel am 19. Oktober in Graz im Auftrag von WIFI Steiermark durchführt. In dem achtstündigen Seminar erfahren die Teilnehmer von dem „Experten für emotionales Verkaufen“, wie Spitzenverkäufer ihre Kunden begeistern und spielerisch mehr Abschlüsse als ihre Berufskollegen …

… Rezepten und Rohstoffen, die für ihre Abteilung freigegeben sind. Lebensmittelrechtsverantwortliche bekommen aktuelle Daten für die Zutatenlistenerstellung, die aus jeglichen Vorstufen zusammengezogen werden. Einkäufer erhalten Zugriff auf Rohwarenspezifikationen, und Verkäufer auf Fertigwarenspezifikationen. Dafür werden alle kritischen Informationen in einer Datenbank vorgehalten, welche aus verschiedenen Subsystemen zusammengetragen wurden. Diese nahtlose Integration ist ein Fortschritt in Sachen Rückverfolgbarkeit und Informationseffizienz. …

… hohem Erfolg Nehmen wir an, Vertriebsmitarbeiter A besucht regelmäßig seine Kunden, erstellt zuverlässig ausführliche Besuchsberichte, hält den Kontakt durch Telefonate und nimmt sich sogar täglich für Cold Calls Zeit. Er bearbeitet seine Region intensiv, doch die Umsätze sind bescheiden.Verkäufer B hingegen nutzt Außentermine gern zu ausgedehnten Cafébesuchen, telefoniert ungern “kalt”, macht auch gern mal früher Schluss, um auf den Golfplatz zu gehen – und zieht dennoch fette Aufträge an Land. Während sich A durch Fleiß, Anstrengung und hohe …

… Tastendruck an der Bildschirmwaage auf die kompletten Informationen zu. Damit stehen über mehrere Ebenen klare Informationen über Nährwerte, Zusammensetzung, Zusatzstoffe, Allergene sowie Abbildungen und interessante Produktinformationen aus dem Handbuch "Unsere Wurst" bereit. Die Verkäuferin kann sich weiterbilden und sogar Kundenfragen, warum etwa die Fleischwurst manchmal "Lyoner" heißt, kompetent beantworten. Auf Wunsch erhält der Kunde die Daten auf den Waagenbon mit abgedruckt. Software Fleischwirtschaft - Informationsquelle für Nährwerte …

… den Bereich des anonymen Bezahlens im Internet, bei dem zuvor an Kiosken, Tankstellen u.ä. Bezahlkarten gekauft werden können, die sodann anonym im Internet als Zahlmittel dienen. Der Gesetzesentwurf beabsichtigt den Verkauf solcher Bezahlkarten zu regulieren und den Verkäufern aufzugeben, die Identität der Käufer, gleich welchen Betrags, festzustellen. Es ist damit zu rechnen, dass wenn diese Regelung umgesetzt wird, dieses Zahlungssystem wohl zum Erliegen kommen wird. Mit einer Entscheidung über die Gesetzesvorlage wird im November 2011 gerechnet. Aus …

„Verkaufen um jeden Preis – Die Erlebniswelt Einkauf ist ein Haifischbecken“ Einkaufen entspannt, Verkaufen ist Überlebenskampf. Die SWR-Autoren haben sich in die Einkaufswelt gestürzt. Sie treffen auf Verkäufer, die nicht wissen, wie lange sie dem Druck noch standhalten können. Warum diese cleveren Rabattaktionen, die ständig grandiose Schnäppchen versprechen? Ob Mode, Handys, Autos oder sogar Bankgeschäfte - Verkaufen um jeden Preis! Doch diesen Druck der Verkäufer dürfen die Kunden nicht spüren. Sie sollen sich freuen über die vermeintlichen …

… Waffenmodelle, Zubehörs und anderer militärischer Ausrüstung ausgegeben werden. Bislang sind bereits die Kaufverträge für den Erwerb einer ganzen Reihe ausländischer Waffen für die russische Streitkräfte unterzeichnet : 4 Helikopterträger-Kriegsschiffe vom Typ «Mistral» im Wert von 2,4 Milliarden Euro (Verkäufer Frankreich), der Erwerb einer Lizenz zur Produktion einer größeren Zahl israelischer UAVs in Russland (Wert 400 Millionen Dollar) erworben, und ein Vertrag mit dem deutschen Konzern Rheinmetall AG für den Bau eines Gefechtsübungszentrums des …

… größte Verkaufs- und Themenportal im Markt zu werden. Hamburg, 6. September 2011 – Die Deutsche Unternehmerbörse (DUB) zieht ein halbes Jahr nach ihrer Gründung erfolgreich Bilanz: Der unabhängige Online-Marktplatz für Käufer und Verkäufer von Firmen und Unternehmensbeteiligungen verzeichnet knapp 12.500 registrierte Nutzer. Durchschnittlich 1.000 Besucher pro Tag informieren sich mittlerweile auf den Internetseiten des Hamburger Unternehmens über aktuelle Verkaufsangebote, Kaufgesuche und Firmenbeteiligungen. Das Angebot auf www.dub.de umfasst …

… teils zufällig, teils aber auch, weil die Vorgesetzten glauben, Männer hätten mehr "Abschlussbiss". Die Innsbrucker Vertriebsexpertin und Kommunikationstrainerin Ulrike Knauer fordert, mehr Strategie und Professionalität im Verkauf. Sie rät dazu, verstärkt nach weiblichen Verkäufern Ausschau zu halten. "Nur starke Frauen gehen in den Verkauf", sagt Ulrike Knauer. Die Vertriebsexpertin weiß aus ihrer langjährigen Konzernpraxis wie Vertriebsstrukturen funktionieren. Verkaufen gelte als hart, anstrengend und fordere mehr Einsatzbereitschaft und Engagement …

… insbesondere deutschsprachigen Nutzern den Umtausch und Handel von Bitcoins. Auf dem Portal der Bitcoin Deutschland GmbH können Nutzer die elektronische Währung Bitcoin direkt an andere User verkaufen oder von diesen kaufen. Der Marktplatz bietet dabei für Käufer und Verkäufer ein Höchstmaß an Sicherheit. Die Ansprüche beider Handelspartner werden erfüllt, indem bitcoin.de als Treuhänder für die gehandelten Bitcoins auftritt. Das Portal stellt dadurch sicher, dass kein Handelspartner in Vorleistung treten muss, ohne dass ihm eine Gegenleistung garantiert …

… Vorteile liegen auf der Hand: Wer seine Forderungen verkauft, erhält sofortige Liquidität, kann seine Kreditlinie reduzieren und bei Bedarf neu investieren. Weil der Factor mit der Rechnung auch Verwaltungs-, Kontroll- und Überwachungsaufgaben übernimmt, spart der Verkäufer der Forderung Personalkosten ein. Weitere Vorteile ergeben sich durch innovative Factoringkonzepte, die speziell auf die Dentalbranche abgestimmt sind. 100 Prozent Auszahlung / Kombi-Factoring für Zahnarzt und Labor „Für viele Laborinhaber ist der Aspekt Ausfallschutz genauso …

… der Mikrokredite passt da ganz hervorragend zu Pitopia und seinen Kunden" so Ute Jansing, Pitopia-Gründerin und Geschäftsführerin. "Toll ist online alle Kreditnehmergeschichten nachlesen zu können. Auch bei Pitopia ist Transparenz ein wichtiges Thema, denn wir bringen Käufer und Verkäufer zusammen und verkaufen nicht einfach nur Bilder. Ein Bild bei Pitopia zu kaufen ist also nicht nur eine Transaktion, sondern hat noch Nebenwirkungen". Zu den von Pitopia mit Kleinkrediten unterstützten Menschen gehören beispielsweise Kati aus Peru, die ihren Fischhandel …

HAFA Treppen GmbH®, freut sich, Herrn Frank Michalak für die Gebiete Nord-, West- und Südwestdeutschland als neuen Außendienstmitarbeiter vorstellen zu können. Ab 1. September 2011 wird der erfahrene Verkäufer den Vertrieb des HAFA Treppen® Renovierungssystems forcieren und den persönlichen Kundenkontakt weiter ausbauen. Treppenrenovierung mit Laminatstufen in attraktiven Dekoren wie Eiche grau oder Wenge oder Massivholzstufen in klassischen Holzarten verschönern ihre alte ausgetretene Treppe und verbessern Ihr persönliches Wohnraumklima.

Der Verkaufstrainer, Speaker und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, plädiert für mehr Sprechpausen in Verkaufsgesprächen. Viele Verkäufer vergessen in Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen, wie wichtig Phasen der Ruhe zum Nach- und Voraus-Denken sowie Erzielen der gewünschten Wirkung sind. Das stellt der Verkaufstrainer und Speaker Ingo Vogel, Esslingen, beim Coachen von Verkäufern immer wieder fest. Der Experte für emotionales Verkaufen, der unter anderem den Bestseller „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der …

Die Zeiten, in denen ein Trainer kommt, der den Verkäufern sagt wie es geht, sollten ein für allemal vorbei sein. Jeder Kunde und jeder Interessentenkontakt bringt andere Herausforderungen mit sich, die mit pauschal Gelerntem oft nicht gelöst werden können. Für Verkäufer ist es deshalb wichtig, über entsprechende Kompetenzen zur individuellen Problemlösung zu verfügen. Hierzu ist eine neue Art des Lernens erforderlich. Es ist wichtig, die Problemlösefähigkeit und die Handlungskompetenz der Verkäufer ständig zu trainieren. Das geschieht in derzeitigen …

… Nur eine genaue Analyse des Einzelfalls hält letzten Endes vor Gericht stand. Rechtlich haben sich folgende Angriffsoptionen in der Praxis heraus geprägt: 1. Der Angriff des eigentlichen Vermittlers/des Strukturvertriebs 2. Der Angriff auf den Verkäufer 3. Der Angriff auf die darlehensgebende Bank Zum Fall 1: Die Anlageberater, die Vermittler, die Herren des Strukturvertriebs schulden dem potentiellen Anleger eine richtige Rentabilitäts- und Liquiditätsberechnung, aus denen der Käufer die wirtschaftlichen Folgen des Eigentumserwerbes …

Die fairvesta-Unternehmensgruppe aus Tübingen hat ein Gewerbeimmobilienportfolio mit 16 Objekten deutlich unter gutachterlichem Verkehrswert für 50,6 Mio. Euro erworben. Verkäufer ist ein internationaler Investor der Boomphase. Die Fairvesta Gruppe konnte den Kaufpreis aus Eigenkapital belegen und war so in einer guten Verhandlungsposition. Tübingen, den 20.08.2011. Die Fairvesta-Unternehmensgruppe, hat ein Portfolio mit fünf Gewerbe-/Büroimmobilien in München, drei Immobilien in Berlin, drei Bürohäusern in Dreiech bei Frankfurt, zwei Immobilien …

Das Herbstprogramm der BEST Bildungs-GmbH in Waldkappel reicht im Bereich der Vertriebsweiterbildung vom Juniorverkäufer bis zum Vertriebsleiter & Trainer. Seit 1992 bildet die BEST Bildungs-GmbH Verkäufer und Vertriebsführungskräfte aus und bereitet mit praxisnahen Kursen auf IHK-Prüfungen vor. Der neue Zertifikatslehrgang „Junior Verkäufer“ eignet sich für Vertriebseinsteiger. Wegen des Fachkräftemangels im Vertrieb gehen in letzter Zeit mehr Unternehmen dazu über Neueinsteiger im Vertriebsbereich einzustellen. Eine gute und nachhalte Qualifizierung …

… Teldafax Holding AG in Aktien umgewandelt und diese an russische Investoren verkauft. Denn Debi Select war nie im Besitz von Schuldverschreibungen von zur TelDaFax-Unternehmensgruppe gehörenden Unternehmen. Auch hat Debi Select niemals Aktien an der Teldafax Holding AG besessen.. Verkäufer war vielmehr die CPA Invest AG. Käufer dieser Anteile war ausdrücklich kein russischer Investor, sodass der Verkauf auch schlechterdings nicht von einem russischen Vertreter bestätigt werden kann. Käufer der Anteile waren vielmehr der Investor Prime Mark mit Sitz …

… Kundenbedürfnisse dienen. Vielmehr erhält gerade der Interessent eine Unmenge an Informationen, die keine ausreichende Verbindung zu seiner Aufgabe oder Problemstellung erkennen lassen. Daher verwundert es nicht, wenn der so Angesprochene versucht, den Verkäufer möglichst schnell wieder loszuwerden. Eine Gesprächsführung, die die Bedürfnisse der Interessenten und Kunden ernst nimmt, sorgt für eine angenehme Kundenbeziehung und einen für beide Seiten nützlichen Informationsaustausch. 6. Einsatzsteuerung und "Scoreboard" Vertriebsmeetings dauern …

… Fallstudien veröffentlicht haben, werden gelistet. "Ein Beispiel sagt mehr als tausend Produktbeschreibungen", ist das Motto von Lars Nielsen, Geschäftsführer der B2B Core GmbH, "Auf der Suche nach Immobilien schauen Sie sich ja auch erst Exposés an, bevor Sie einen Verkäufer kontaktieren". Auch wer sich noch nicht ganz sicher ist, wie er am Besten zur passenden DMS-Lösung für sein Unternehmen findet, wird im DMS-Special fündig: Ein ausführlicher Artikel erläutert das Vorgehen zu Anforderungsermittlung und beschreibt, welche Fragen sich ein Unternehmen …

Kunden kaufen lassen funktioniert ohne Manipulation und überredende Eloquenz eines Verkäufers. Wer Kunden mit seinen Wünschen und Vorstellungen ernst nimmt, legt die Grundlage für eine vertrauensvolle Kundenbeziehung. Kunden lassen sich vielleicht einmal mit Hardselling-Methoden zu einem Kauf bewegen, dürften aber in den seltensten Fällen mit einem Folgeauftrag oder einer Referenz dienen. Im B2B-Vertrieb entscheiden auf der Kundenseite häufig Teams, die mit ihrem sehr differenzierten Informationsbedarf angesprochen werden müssen. Es ist sehr unwahrscheinlich, …

… resümiert Gerhard Lidl, Experte für Wohnungswirtschaft über eins der häufigsten Probleme beim Verkauf von Tiefgaragenstellplätzen. Lidl arbeitet seit über 30 Jahren in der Immobilienbranche. Weil die Wertermittlung bei TG-Stellplätzen oft problematisch ist und der Verkäufer sich beim vorgegebenen Verkaufswert teilweise mit "Märchenzahlen" konfrontiert sieht, gibt Immobilienexperte Lidl fünf Tipps zur besseren Bestimmung des marktgerechten Verkaufswerts. # 1.) Ansatz über den aktuellen Ertrag wählen. Wie hoch ist die derzeitige Garagenmiete? Als …

… in den Fokus der fachkundigen Besucher und Interessenten von intermediport.de rücken, um in einem ansprechenden Umfeld hochwertige Produkte zu handeln". Auch die Suchfunktionen, Kataloge und Produktpräsentationen wurden so überarbeitet, dass nicht nur die Verkäufer, sondern besonders die Interessenten, meist niedergelassene Ärzte und Kliniken, schneller zum gesuchten Produkt geleitet werden. Der angeschlossene eBook-Onlineshop, der sich weitgehend medizinischen Themen widmet und unter der Marke www.intermedibooks.de betrieben wird, wurde deutlich …

In seiner dritten Auflage ist das Buch „Top Emotional Selling – Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ des Verkaufstrainers sowie Experten für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, erschienen. In dem im Gabal Verlag publizierten Buch verrät der ehemalige Leistungssportler, der über 20 Jahre erfolgreich im Vertrieb und Verkauf gearbeitet hat, was Spitzenverkäufer von „nur“ guten Verkäufern unterscheidet. Außerdem beschreibt er anhand vieler Praxisbeispiele, wie Top-Verkäufer ihre Kunden gezielt zur Kaufentscheidung führen. In mehreren Kapiteln …

Am 11.5.2011 sendete der SWR1 das Magazin „Ich möchte mich beschweren... – von Kunden, Nörglern und genervten Verkäufern“. Darin nimmt der Serviceexperte Björn Fiedler Stellung zu Themen wie Beschwerdemanagement, Beschwerdetraining, Rekalamtionscoaching und Servicewüste Deutschland. Stuttgart / Bremen. Im Interview diskutiert der Unternehmensberater Björn Fiedler vom Fiedler & Partner Consulting Team aus Bremen mit dem SWR1-Moderator Andreas Doms über typische Beschwerdesituationen aus der Praxis. Außerdem plaudert der Trainer aus dem Nähkästchen …

… Erhöhung des Umsatzes und des Rohertrages beiträgt. Gleichzeitig ist es wichtig, welche „weichen“ Faktoren von der Position erwartet und dem Anspruch der Person gerecht werden. So ist ein introvertierter, verschlossener Buchhalter unter Umständen kein guter Verkäufer. „Viele Geschäftsführer und Führungskräfte staunen, welche Informationen über die Stelle an sich offenbart werden“, so Hartmann. Mitarbeiter zum Anlagevermögen Früher waren Maschinen Anlagevermögen und Mitarbeiter bekamen eine Nummer. In der heutigen Zeit werden die Unternehmen überleben, …

… jetzt Geld verlangen für den Ein- und den Ausbau des Gegenstandes (Urteil aus Luxemburg des EuGH vom 16.06.2011 Az. C 65/09 und C 87/09) Das hat das Gericht anhand von Fliesen und einer Spülmaschine entschieden. Damit ist eine wichtige Rechtsfrage geklärt, weil die Verkäufer verurteilt wurden, die Kosten für Ein- und Ausbau zu tragen. Rechtsanwalt Tintemann: "Im Falle eines Mangels eines gekauften Gegenstands nach oder während des Einbaus hat der Verbraucher mehr Rechte als früher. Er sollte aber bevor er den Zustand ändert den Verkäufer informieren …