Martin Limbeck® Der Hardselling-Experte

Martin Limbeck als Verkaufsexperte bei Menschen bei Maischberger (Köln) „Nach Beratung pleite – Wem kann ich mein Geld noch anvertrauen?“. In der ARD-Talkrunde Menschen bei Maischberger am 4. September ging es um das heikle Thema Finanzberatung. Eingeladen waren Berater, Banker, prominente Betroffene wie Jürgen Drews und Ex-Fußballprofi Michael Schulz, Stephanie Pallasch von Finanztest sowie Verkaufsexperte Martin Limbeck. Limbeck, der mit seinem Trainerteam zahlreiche Bankberater und Finanzdienstleister in Verkaufstechniken schult, gab Au…

Der Erfolg von Martin Limbeck gibt ihm Recht: Nicht nur sein aktueller Bestseller “Nicht gekauft hat er schon” konnte Tausende von Lesern begeistern. Auch sein erstes Buch “Das Neue Hardselling. Verkaufen heißt verkaufen” gehört zu den wichtigsten Titeln der deutschsprachigen Vertriebsliteratur. Seit dem Erscheinen der ersten Auflage 2005 wurden fast 30.000 Bücher und Audios von “Das Neue Hardselling®” verkauft. Nachdem die 4. Auflage 2011 mit praktischen Strategien für Führungskräfte im Vertrieb ergänzt wurde, wartet auch die 5. Auflage mi…

„Verkaufen um jeden Preis – Die Erlebniswelt Einkauf ist ein Haifischbecken“ Einkaufen entspannt, Verkaufen ist Überlebenskampf. Die SWR-Autoren haben sich in die Einkaufswelt gestürzt. Sie treffen auf Verkäufer, die nicht wissen, wie lange sie dem Druck noch standhalten können. Warum diese cleveren Rabattaktionen, die ständig grandiose Schnäppchen versprechen? Ob Mode, Handys, Autos oder sogar Bankgeschäfte - Verkaufen um jeden Preis! Doch diesen Druck der Verkäufer dürfen die Kunden nicht spüren. Sie sollen sich freuen über die vermeint…

Ob B2C oder B2B, ob Verkauf, Vertrieb oder Marketing: Kunden sind heute anspruchsvoller und kritischer. Gute Verkäufer müssen mehr denn je ihre Kunden begeistern und den konsequenten Weg zum Abschluss zu suchen – für die eigene Provision und für den Erfolg ihres Unternehmens. Von Verkäufern und Vertriebsleitern wird jeden Tag eine Top-Leistung erwartet. Die erzielen sie dauerhaft nur mit einer positiven Programmierung und einer großen Portion Selbstmotivation und Begeisterungsfähigkeit. Unsere SalesImpulse-App liefert Ihnen genau das – Tag fü…

Der Kunde muss im Mittelpunkt stehen Für 2009 sieht Martin Limbeck eine Orientierung mehr hin zum Kunden als wesentlichen Aspekt. Die Konzentration auf das Wesentliche. Von Martin Limbeck Gerade ist das Wort „Finanzkrise“ zum Wort des Jahres 2008 gekürt worden – dicht gefolgt von dem Begriff „verzockt“. Viele haben nur noch Milliardenverluste und dramatische Entwicklungen in der Weltwirtschaft vor Augen. Der mediale Overkill an Krisenszenarien treibt auch die Vertriebe – oder besser: er treibt sie nicht. Da wird schön-geredet oder manipulier…

Vom Vertriebsmanagement erwarten Verkäufer jetzt mutmachende Botschaften, Signale der Veränderungs-Bereitschaft und Leidenschaft, für das, was gemeinsam bewegt werden kann. Führungskräfte dürfen nicht im Mainstream versinken, sondern müssen den Mut haben aufzufallen. Erfolgreiche Menschen polarisieren, sind umstritten und haben die Kraft damit zu leben, dass sie nicht von allen geliebt werden. Gerade jetzt ist es wichtig, die Verkaufsmannschaft auf Veränderung einzustellen und zu trainieren. Budgets für das Training in diesen Zeiten zu kürzen…

(Königstein im Taunus/Wien) Martin Limbeck, Vertriebstrainer und Experte für das Neue Hardselling®, wurde von der österreichischen Zeitschrift ‚Magazin TRAiNiNG’ zum „Trainer des Jahres 2008“ gekürt. Die Chefredaktion hat sich intensiv mit Martin Limbecks Trainings, Vorträgen und seiner Positionierung auseinandergesetzt und kam zu folgendem Urteil: “Martin Limbeck mit seinem Hardselling ist genau das Gegenteil von schmuseweichen, liebevoll und verständig lächelnden und »auf alles eingehenden« Trainern, die den ersten Halbtag mit Vorstellun…

(Königstein im Taunus/Wien) Martin Limbeck, Vertriebstrainer und Experte für das Neue Hardselling®, wurde von der österreichischen Zeitschrift ‚Magazin TRAiNiNG’ zum „Trainer des Jahres 2008“ gekürt. Die Chefredaktion hat sich intensiv mit Martin Limbecks Trainings, Vorträgen und seiner Positionierung auseinandergesetzt und kam zu folgendem Urteil: “Martin Limbeck mit seinem Hardselling ist genau das Gegenteil von schmuseweichen, liebevoll und verständig lächelnden und »auf alles eingehenden« Trainern, die den ersten Halbtag mit Vorstellun…

Der Wettbewerb in der Finanzdienstleistung ist hart. Unternehmen sind gezwungen, Ausgaben zu reduzieren und höhere Umsätze zu realisieren. Dabei steht vor allem der Vertrieb unter Druck – es muss stärker differenziert, sparsamer geworben und klüger verkauft werden. Sie als Marktteilnehmer geraten immer stärker in den Fokus, wenn Ihr Unternehmen versucht, im härteren Kampf um Kunden mitzuhalten. Dies gilt erst recht für selbstständige Finanzdienstleister, Makler und Vermittler, denn Kunden haben kaum noch Hemmungen, Nein zu sagen. Die klassisc…

Der neue Hardseller lässt sich von seinem Kunden nicht den Zeitpunkt diktieren, an dem er den Preis nennt. Stattdessen bringt er den monetären Aspekt erst ins Spiel, wenn er den spezifischen Nutzen, den Mehrwert seines Angebots für den Kunden als schwergewichtiges und nachhaltiges Argument in die Preisverhandlung eingebracht hat. Er bedient sich dabei eines psychologischen Mechanismus, der als „Ankereffekt“ bekannt ist. Marketingforscher haben herausgefunden, dass vorab genannte hohe Zahlen Käufer dazu verleiten, auch nachfolgend genannte höh…

Laut einer Statistik der Deutschen Verkäufer-Schule von 2007 sind es einige wenige Kernprobleme, die Verkäufern das Leben schwer machen. Zu den größten Stolpersteinen gehören folgende Aspekte: Die Dumpingpreise, die die Konkurrenz aufruft, werden von 43 % der Befragten als kritischer Faktor angeführt. Standardeinwände der Kunden stören 30 % der Vertriebler, Probleme bei der Neukundenakquisition folgen mit 29 %. Als weitere Hürde wird der Ausbau der Umsätze bei bereits bestehenden Kunden genannt, und an fünfter Stelle schließlich stehen die h…