Pressemitteilungen zu Verkäufer

… erschienenen Buch "Papa-Zeit – 52 Tipps für berufstätige Väter", Orell Füssli Verlag. Wie gewohnt wird auch in der aktuellen Ausgabe von AUSBLICKE ein Thema aus Sicht der Executive Search Beratung behandelt. Dieses Mal geht es um die Figur des Verkäufers: Herzblut vs. Kompetenz?, sprich: Vertriebsleidenschaft oder technisches Know-how? Spätestens seit Systemlösungen gefragt sind, gilt es, die Bedürfnisse des Kunden zu erfassen und mit Hilfe technischen Know-hows umzusetzen. Vertriebsingenieure jedoch gelten seit einiger Zeit als knappe Ressource auf …

… Unternehmen wichtig für die Ermittlungsbehörden sei. Dabei käme es konkret darauf an, dass die Unternehmen im Rahmen ihrer Sorgfaltspflichten eine sog. „Papierspur“ legten, die es den staatlichen Behörden bei späteren Ermittlungen erleichtern würde. Den Anbietern und Verkäufern besagter E-Geld-Karten, aber auch allen anderen verpflichteten Unternehmen nach dem Geldwäschegesetz ist unbedingt zu raten, die Entwicklungen im Geldwäscherecht zu beachten und sich gegebenenfalls rechtlichen Rat einzuholen, um nicht gegen die neuen Vorgaben des Geldwäschegesetzes …

… wieder neu mit Aktien eindecken. Die Finanzindustrie verdient zusätzlich am Handel von Zertifikaten und Knock-Out-Produkten. Das schnell Hin und Her ist für wenige Teilnehmer des Aktienmarktes erst einmal profitabel. Nun gehören zum Aktienhandel aber immer zwei Parteien. Ein Käufer und ein Verkäufer. Wenn sich nun aufgrund der vielen Unklarheiten am Markt die Masse der Anleger aus dem Börsengeschäft zurückzieht, dann trocknet der Aktienmarkt aus. Wenn kein Handel mehr getrieben wird, dann können auch die Banken nichts mehr verdienen. So schließt sich …

… Ergebnissen wird erst eine konkrete Verbesserung möglich. Starke Motive begründen, warum Unternehmen die Anstrengung für "Operational Excellence" auf sich nehmen müssen: 1. Das Wissen über Kundenreaktionen wird präziser und steht zeitnaher zur Verfügung. 2. Anregungen von Kunden und Verkäufern wird das Wissen im Unternehmen verbessern, wie in den relevanten Teilmärkten mehr und schneller Umsatz zu erzielen ist. 3. Unternehmen verstehen ihre Engpässe besser und erkennen die positiven finanziellen Auswirkungen von Veränderungen in ihren (kundennahen) …

Vom Verkäufer zum Einkaufsberater, von der Führungskraft zum Coach: In Seminaren, Trainings und Coachings vermittelt Sinisa Trisic, Master of Business Administration, seinen Teilnehmern sofort umsetzbares Know-how in den Bereichen Verkauf und Vertrieb. Einen Link zum Persönlichkeitsvideo finden Sie unten im Text. Die Entwicklungsprogramme bestehen aus mehreren Intervallen zwischen denen mehrwöchige Umsetzungsphasen liegen. So wenden die Teilnehmer das Erlernte in ihrem Verantwortungsbereich an und bauen im Rahmen der stufenweisen Entwicklung sukzessive …

… Gründung einer LLC wissen. Solche Erstgespräche übernimmt Max Karagoz in der Regel selbst. Geduldig beantwortet er alle Fragen: Wie ist eine LLC aufgebaut? Welche Voraussetzungen muss ein Gründer erfüllen? Karagoz versteht sich bei solchen Gesprächen weniger als Verkäufer der ALTON-Dienstleistungen, sondern eher als Berater. „Ich halte nichts davon, potenziellen Kunden Leistungen aufzudrängen“, sagt er, „das mag für manch ein Unternehmen kurzfristige Erfolge bedeuten, aber die sind tatsächlich nur kurzfristig. Wir bauen lieber Vertrauen potenzieller …

… und nach kamen weitere Kategorien wie Elektronik, Parfum oder Möbel hinzu. Das Sortiment bildet heute mit Produktkategorien wie Werkzeug, Küchengeräten oder Autozubehör ein ganzes Einkaufszentrum für fast alle Bedürfnisse. Rund 4.000 gewerbliche Händler und zahlreiche private Verkäufer bieten ihre Artikel inzwischen auf Hitmeister an. Mehr als 750.000 registrierte Kunden kaufen auf dem Online-Marktplatz, der inzwischen auch selbst Produkte in ausgewählten Kategorien verkauft. Von Beginn an legte das Unternehmen besonderen Wert auf Sicherheit und …

ivatanleger/innen entspannt und erfolgreich auf den Zweitmarkt für geschlossene Fonds agieren. 1. Kontakt aufnehmen: telefonisch, per Fax, E-Mail oder Post 2. Entscheiden: anhand konkreter und transparenter Vorschläge 3. Einfach freuen: als Profi auf Augenhöhe gehandelt Concycle kümmert sich im gesamten Handelsprozess bis zum letzten Abwicklungsschritt und berechnet gegenüber Käufern - nur bei erfolgreichem Vertragsabschluss - eine Provision von 5% des vertraglich vereinbarten Kaufpreises. Für Verkäufer sind die Dienste kostenfrei.

… Leerformeln und nebulöse Verschleierungen sind Auslöser von Missverständnissen oder verhindern, dass unsere Botschaften ankommen. Der Kommunikationstrainer Hans Eigenmann zeigt in seinem Buch im Klartext auf, wie Sie – vom Auszubildenden über die Mitarbeiterin im Kundendienst und den Verkäufer bis hin zum Chef – zukünftig Überzeugungskraft entfalten, Kommunikationsfallen umgehen, präzise und situationsgerecht formulieren und dadurch einfach besser ankommen. Stichworte aus dem Inhalt: - Wie gehe ich mit anderen Menschen um? - Mit welchen Typen habe ich …

… für den Börsenstart in den USA einen aktualisierten Goldpreis zu gewährleisten. Der Vorteil des Fixings ist die Möglichkeit, einen Großteil der Goldtransaktionen zu einem festen Preis abzuwickeln, ohne durch kurzfristige Marktschwankungen gestört zu werden. Das Risiko für Verkäufer wird dadurch besonders verringert. Zusätzliches Vertrauen wird durch die reale Verfügbarkeit des Goldes vor Ort. An mehreren unbekannten Orten in London lagern streng gesichert Goldreserven, unter anderem auch die der Deutschen Bundesbank. Kunden, die sich für den Verkauf …

… die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es herrscht eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt werden. Es fehlen spürbare Anreize für die Verkäufer, mehr zu tun, als nur das Mittelmaß. Für das Management gibt es keine Transparenz der Verkaufsprozesse. Es kann nicht systematisch festgestellt werden, wie Aufträge zustande kommen oder verloren werden. Mitarbeiter bleiben unter ihrem Leistungsniveau, weil keine wirksame Vertriebssteuerung …

… ist dies in diesem Jahr bereits der siebte Cross Border Deal mit Frankreich. Das Team um den Frankfurter Partner Lutz Hartmann zählt mehr als zehn Anwälte in Deutschland, von denen zwei in Frankreich als Avocats à la Cour zugelassen sind und berät zunehmend sowohl auf Käufer- als auch Verkäufer-Seite bei M&A-Transaktionen. Das Team von Buse Heberer Fromm bestand aus: Lutz Hartmann (Corporate/M&A), Stephan Menzemer (IT, beide Federführung) sowie den Associates Axel von Einem (Arbeitsrecht), Tim Caesar (IT) und Severine Brasseur (Corporate)

(ddp direct)Web 2.0 hat die Immobilienbranche grundlegend verändert: Angebot und Nachfrage sind volatil, Verkäufer und Käufer kommen auf dem virtuellen Marktplatz zusammen. In diesem Umfeld sind innovative Vermarktungskonzepte gefragt, eine digitale Strategie ist heute unverzichtbar. Hier setzt der Multiple Listing Service an: Ein zentralisiertes Marketing- und Kooperationssystem, in dem sich Makler vernetzen und Miet- und Kauf-Angebote teilen. Intelligente Makler begegnen Veränderung mit Veränderung. Die Zahl der Fachmakler, die sich MLS Deutschland …

… Chance, nachhaltig zu investieren – zum Beispiel in ein gut geführtes Unternehmen. Die Deutsche Unternehmerbörse verzeichnet mit ihrem Online-Portal DUB.de überdurchschnittlich viele Anfragen zu ver-schiedenen Verkaufs-Inseraten. Auf www.dub.de werden Käufer und Verkäufer von Firmen und Unternehmensbeteiligungen fündig. Michael Grote, Geschäftsführer der Deutschen Unternehmerbörse: „Die Investition in ein etabliertes Unternehmen mit eingespielten Mitarbeitern, einem treuen Kundenstamm und zuverlässigen Lieferanten stellt für viele ambitionierte Manager …

Investitionsgüter-Verkäufer erfahren in ZfU-Seminar mit dem Vertriebsexperten Peter Schreiber, wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können. Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen können, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer …

Heilbad Heiligenstadt, den 08.11.2011 – Erfolg im Online-Handel (internethandel.de/ lp-online-handel.php) ist vor allem eine Frage des Preises. Durch die große Transparenz des Marktes haben Internet-Verkäufer nur dann eine Chance auf erfolgreiche Verkäufe, wenn sie ihre Waren zu konkurrenzfähigen und günstigen Preisen anbieten. Ist das Preisniveau im Shop zu hoch, dann wenden sich die Kunden einem anderen, preiswerteren Anbieter zu. Wird zu knapp kalkuliert, dann fehlt es vor allem kleinen und mittleren Handelsunternehmen schnell an Gewinnen, die …

… Kaltenbach, Spezialist für den technischen Vertrieb, gibt in kostenlosem Ratgeber Praxis-Tipps für den erfolgreichen Verkauf technischer Güter. „7 Tipps, wie Sie mit Liebe, Lust und Leidenschaft mehr verkaufen“ – so lautet der Titel eines Ratgebers, den technische Verkäufer auf der Homepage des Experten für den technischen Vertrieb Walter Kaltenbach (http://www.kaltenbach-training.de) kostenlos anfordern können. In dem „Gratis-Report“ gibt der erfahrene Vertriebstrainer und -berater, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt“ schrieb, …

… Bank- und Kapitalmarktrecht Dr. Storch wurde beauftragt, einen im Oktober 2011 erfolgten Immobilienerwerb zu prüfen. Dabei handelt es sich um eine in Brandenburg gelegene Wohnung nebst Garage, die zum Preis von rund 95.000,00 € von unserer Mandantin gekauft worden ist. Verkäuferin der Wohnung ist die BEGRU Berliner Grundwert GmbH, die unweit des Hermannplatz in Berlin-Neukölln residiert. Vermittelt wurde die Wohnung von der INCENSIO GmbH, dort von einem Herrn Meyer. Da die Wohnung angeblich aus steuerlichen Gründen noch im Jahre 2011 gekauft werden …

Händler, Kleinunternehmen und private Verkäufer mit Kleinanzeigen auf Locanto können diese ab sofort einem größeren Publikum präsentieren. Locanto bietet seinen Nutzern dafür ein kostenfreies Widget an, welches es ermöglicht, alle Kleinanzeigen nun auch auf der eigenen Internetseite oder dem eigenen Blog zu integrieren. Wiesbaden, 31. Oktober 2011 – Die Verwaltung eines eigenen Onlineshops kann sowohl teuer als auch zeitaufwendig und komplex sein. Besonders kleinere Unternehmen, private Verkäufer, Start-ups und Selbstständige können es sich oft …

… welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Vergütungsmodells zu beachten sind. Ein lohnendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen. Der Inhalt: - Motivatoren für Verkäufer - Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert - Was gut gemachte Vergütungssysteme bewirken - Zehn Bausteine für eine variable Entlohnung im Vertrieb - Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems - Fallbeispiele aus Handel, Industrie, Medien und Dienstleistung Die …

… an Kandidaten für eine externe Unternehmensnachfolge gibt es nicht. Viele erfolgreiche Manager und finanzstarke Investoren suchen ein etabliertes Unternehmen, um sich selbstständig zu machen oder ihr Kapital nachhaltig zu investieren. Nur der Kontakt zwischen Verkäufer und Käufer ist oft nicht einfach herzustellen. Hier kann die Deutsche Unternehmerbörse helfen. Mit dem Online-Marktplatz DUB.de bietet sie Verkäufern und Investoren eine Möglichkeit, sich schnell und umfassend über aktuelle Kaufgesuche, Verkaufsangebote und Unternehmensbeteiligungen …

… ist und ob man das nachweisen kann.“ Die Hiscox-Versicherungs-Checkliste für Wertgegenstände - Führen Sie Aufzeichnungen oder ein Sammler-Tagebuch über alle gekauften Sammlerstücke, einschließlich der Bezeichnung des Gegenstands, seiner Herkunft, einer kurzen Beschreibung, des Kaufdatums und des Verkäufers - Fordern Sie beim Kauf eines Sammlerstücks einen Herkunftsnachweis an und bewahren Sie diesen sicher auf - Benachrichtigen Sie Ihre Versicherungsgesellschaft oder Ihren Makler bei bedeutsamen Neuerwerben - Lassen Sie den Wert alle drei Jahre …

… Situation liegt mehr als ein Jahr zurück und gründet sich auf einer Entscheidung der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin), die der Pecunia-Concept AG das bis dahin betriebene Geschäftsmodell untersagte. Die Pecunia-Concept AG kaufte Versicherungen und Vermögensanlagen auf. Der Verkäufer konnte dabei verschiedene Auszahlungsmodalitäten wahrnehmen. Was der AG schließlich zum Verhängnis wurde, war die garantierte Auszahlung einer 100%igen Rendite. Die BaFin wertete dies als ein Einlagengeschäft nach § 1 Absatz 1 Nr.1 KWG, welches in …

… Online-Händler, Dienstleister des Online-Handels und Online-Shopper. Die aktuelle Oktober-Erhebung läuft vom 24. bis 31. Oktober. Gegenstand der Befragung sind die Beurteilung der derzeitigen Lage und eine Einschätzung der Entwicklungen des Online-Handels aus Sicht der Käufer, Verkäufer und Dienstleister während einer Zeitspanne von insgesamt zwölf Monaten. Die monatliche Befragung ist nach einer einmaligen Registrierung mit fünf Klicks zu beantworten. Die drei daraus ermittelten Konjunkturindizes werden monatlich kostenfrei veröffentlicht und sollen …

… Nach genauer Analyse werden in Kleingruppen Lösungsvorschläge erarbeitet und präsentiert. Anschließend werden die sich daraus ergebenden Kundengesprächen in Rollenspielen trainiert. Das handlungsorientiert gestaltete Trainingsprogramm soll in erster Linie die Problemlösekompetenzen der Verkäufer entwickeln und gleichzeitig die Verkaufsgespräche situationsbezogen trainieren. Bei den bisher nach der LOOP-Methode durchgeführten Trainings war festzustellen, dass es gerade die erfahrenen Verkäufer, die sich in klassischen Verkaufsseminaren oft ein wenig …

anticopy führte im vergangenen Jahr seinen Bilderschutz für eBay Verkäufer ein. Damit prüft anticopy den eBay Marktplatz auf Bildkopien. Der eBay Verkäufer wird über Bildkopierer informiert. Ein gleiches verfahren stellt anticopy.de auch für Produkt-Text-Diebe seinen Kunden zur Verfügung. Einer Trusted Shops Umfrage zufolge ist die Urheberrechtsverletzung ( z.B. Produkt-Bilderdiebstahl ) eines der häufigsten Abmahnungen die Online Händler erhalten. Neuer anticopy Geschäftsführer Oliver Korpilla zum Service: "Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass der …

… bei dem Muster für die Widerrufsbelehrung. Durch das "Gesetz zur Anpassung der Vorschriften über den Wertersatz bei Widerruf von Fernabsatzverträgen und über verbundene Verträge" wurde der aktuellen Rechtsprechung des EuGH Genüge getan. Im Raum stand die Frage, ob der Verkäufer vom Verbraucher für die Nutzung einer im Fernabsatz gekauften Ware Wertersatz für die Nutzung der Ware verlangen kann, obwohl dieser sein Widerrufsrecht frist- und ordnungsgemäß ausgeübt hat. Der EuGH verneinte und stellte fest, dass die generelle Auferlegung eines Wertersatzes …

… vor der Übergabe ihres Unternehmens auf die nächste Inhabergeneration. Obwohl eine erfolgreiche Nachfolgeregelung erfahrungsgemäß bis zu fünf Jahren dauern kann, ist der Generationswechsel bei der Mehrzahl der betroffenen Unternehmen bisher noch nicht einmal angestoßen. Der Verkäufer eines Unternehmens will sein Lebenswerk in guten Händen wissen und der Käufer möchte in eine erfolgreiche Zukunft steuern. Daher bedarf es genügend Vorlaufzeit und der Begleitung eines professionellen Übergabe-Spezialisten. Denn nicht selten passieren beim Unternehmensverkauf …

… haben sich 12.500 Interessenten für einen Firmenkauf registrieren lassen. „Für Mittelständler, die einen geeigneten Nachfolger suchen, ist die Deutsche Unternehmerbörse deshalb eine interessante Option“, erklärt Grote, dessen Unternehmen eine Online-Plattform (DUB.de) für Käufer und Verkäufer von Firmen und Unternehmensbeteiligungen anbietet. „Wenn die Existenz zahlreicher Betriebe in Gefahr ist und hunderttausende Arbeitsplätze zur Disposition stehen, müssen Familienunternehmen auch mal nach links und rechts schauen. Nur so kann es gelingen, den …

Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine. Der Markt ist transparent und die Vertriebswege vielfältig. Umso wichtiger sind Verkäufer, die es verstehen, bewusst zu kommunizieren. Genau diese erreichen bei Kunden mehr Aufmerksamkeit, bauen ein Vertrauensverhältnis auf, hinterlassen einen unvergesslichen Eindruck und erzielen schließlich den Verkaufsabschluss. Hilfreich dabei ist das praxistaugliche und leicht erlernbare Konzept nls® Neuro-Linguistic-Selling. Interessenten haben in diesem Jahr in Frankfurt nur noch einmal die Möglichkeit, …

… die ganz allein auf das Gaspedal ‘Umsatz’ setzen, haben als Vertriebsführungs- und -steuerungsinstrument weitgehend ausgedient.” Organisationen strategisch ausrichten Umsatzfixierte, variable Vergütungssysteme seien angesichts der zunehmenden Komplexität der vertrieblichen Aufgaben ein Schlag ins Gesicht jedes Verkäufers. Auf drohende Fehlentwicklungen wie etwa die Tendenz zur Vernachlässigung nicht bonifizierter Aufgaben wies Performance-Papst Wolf schon in den 90er Jahren hin. Im Magazin acquisa kommen unsere Kunden selbst zu Wort. So etwa Jens …

… vollständig oder teilweise („Konversion“) auf einen Folgefonds („Käuferfonds“) überträgt. Überwiegend entschieden sich die Versicherten nach Ablauf der Mindesthaltefrist für die Eigentumsübertragung gegen einen Kaufpreis. Der Kaufpreis wurde erst nach Ablauf der Mindesthaltefrist zwischen Käuferfonds, Verkäufer und Makler ausgehandelt. Der finanzierende Fonds erhielt in jedem Fall seine Investition zuzüglich Verzinsung zurück. Die Differenzbeträge nach dem Übergang von dem finanzierenden Fonds in einen weiteren Life Trust-Fonds erklären sich aus den …

… reagieren 07. Oktober 2011 Der globale Handel boomt – damit nimmt auch der Bedarf an sicheren und effizienten Zahlungsmethoden und -prozessen sowie die Bedeutung des Supply Chain Finance zu. Den Banken, in ihrer klassischen Rolle als Mittler zwischen Käufer und Verkäufer hingegen, droht der Verlust wichtiger Marktanteile. Grund hierfür ist der Anstieg von Open Account-Zahlungen, die direkt zwischen zwei Parteien, ohne Mitwirkung eines Kreditinstituts, abgewickelt werden. Das geht aus einer aktuellen Studie zum Thema Supply Chain Finance hervor, …

… An dieser Stelle setzt das Angebot der Unternehmensbörse Mittelhessen an. Das Internetportal bietet Unternehmern die Möglichkeit, ihr Unternehmen anonym zum Verkauf anzubieten. Interessenten melden ihre Anfrage per E-Mail an die Börse, die den Verkäufern dann die nötigen Informationen für eine erste Kontaktaufnahme weiterleitet. Der abgebende Unternehmer kann somit auf einen großen Pool potentieller Kaufinteressenten zurückgreifen. Existenzgründer können ebenfalls Inserate schalten und so ihr Unternehmensgesuch publizieren. Steuerberater Thorsten …

… weitgehend und aus Sicht der Kommanditisten in unzulässiger Weise an den Kreditgeber Unicredit/HypoVereinsbank verpfändet. Die Fonds-Verwaltung ist nicht bereit, auf Vergütungen zu verzichten, solange es ihr nicht gelingt, das Gebäude neu zu vermieten, von dem die Verkäufer der Fondsanteile 1999 vollmundig behaupteten, es sei mit Kusshand weiterzuvermieten. Das ist offenbar nicht so. Nicht einmal die Commerzbank, deren Berater die CFB130-Anteile weithin den Anleger aufschwatzten, will offenbar aus ihrem teuren Hochhaus am Kaiserplatz ausziehen …

… Kassen und den PCs der Verkaufsleitung. Verkaufen sich Frischeprodukte schlecht, erhält die Verkaufsleitung diese Information nicht erst am nächsten Tag, sondern in Echtzeit. Sie kann dann Sonderpreise und Werbebotschaften sofort an alle Waagen und Kassen schicken". Die Verkäufer können auf den Waagendisplays auch die jeweiligen Artikelinformationen einsehen und an e-learnings teilnehmen, um ihr Fachwissen im Umgang mit Lebensmitteln zu vertiefen. Und scannt der Kunde den QR-Code auf dem Waagen-Display, werden die Artikelinformationen direkt auf …

… zuverlässige Abwicklung. Das Unternehmen M1 Factoring mit Standorten in Dresden und Landshut orientiert sich dabei an dem ermittelten Wert der Deutschen Zweitmarkt AG. Die Auszahlung erfolgt in der Regel binnen drei Werktagen auf ein vom Verkäufer benanntes Konto - ohne Schufa-Abfrage oder Bonitätsprüfung. Das Angebot "Optionsverkauf" ist für alle wirtschaftlich nachhaltig geschlossenen Fonds mit Ausnahme von GbR-Konstruktionen gültig. Der "Optionsverkauf" von geschlossenen Fonds ist ein Verkauf mit Rückkaufoption und sehr schneller Auszahlung Das …

… zu seiner Kaufentscheidung und damit zum Auftrag nicht sorgfältig genug geklärt wurde. Dies ist genau das fehlende Glied in der Kette und die Begründung dafür , dass - eine Anzeige 0,5% Response-Quote generiert, eine andere dagegen 5% und - ein Verkäufer 5% seiner Interessenten zum Auftrag führt, ein anderer aber 30% und mehr abschließt. Viele Entscheider einschließlich Verkaufstrainer und CRM-Software-Hersteller glauben, dass es einen Vertriebsprozess als "Best Practice" gibt, dem alle Verkäufer zu folgen hätten. Ohne das Feedback einzuholen …

In einem zweitägigen WIFI-Intensiv-Workshop trainieren Verkäufer, Kunden für sich und ihre Produkte zu begeistern. Warum haben manche Verkäufer nach (fast) jedem Kundenbesuch einen Auftrag in der Tasche, während andere meist mit leeren Händen dastehen? Die Antwort ist laut Ingo Vogel, Autor des Bestsellers „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ einfach: Während manche Verkäufer ihre Kunden eher langweilen, gelingt es anderen, ihre Gesprächspartner für sich und ihre Produkte zu begeistern – aufgrund ihrer Auftretens, ihrer …

… Einarbeitung des „Siegers“ auf die Übernahme des Unternehmens Kaltenbach Training, seines Kundenstamms sowie der Trainings- und Beratungstools und -konzepte, die Walter Kaltenbach in den letzten zwanzig Jahren entwickelt hat. Dazu zählt auch ein praxisbewährtes Trainings-System für technische Verkäufer und ihre Vorgesetzten. Begleitet und unterstützt wird der Einarbeitungs- und Übernahmeprozess von Walter Kaltenbach, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt!“ schrieb und seinem Team, so dass der Start als erfolgreicher Unternehmer mit „dem …

Manchmal wird der Eindruck erweckt, als könnten nur Superstars überwältigende Verlaufserfolge einfahren. Den großen Verkaufskanonen ist gemein, dass sie nachfolgende Ansichten über die Ursachen ihrer grandiosen Verkaufserfolge teilen: erfolgreiche Verkäufer sollten - die Hindernisse zum Auftrag einfach nur überwinden, - eine möglichst positive Ausstrahlung unabhängig von den gerade herrschenden Umständen zeigen und - Menschen schlicht zum Kauf überzeugen. Die Verkaufsexperten wollen Verkäufer also zu "Übermenschen" entwickeln und wer wollte das …

… in speziell abschließbaren Fahrradboxen. Ein sorgfältig ausgefüllter Fahrradpass und ein Foto des Rades erleichtern nach einem Diebstahl die Fahndung und die Zuordnung des Fahrrades bei eventuellem Wieder-auffinden. Beim Kauf gebrauchter Fahrräder sollte vom Verkäufer ein Eigentumsnachweis verlangt werden, zumindest jedoch Personalien und die Personalausweis-Nummer notiert werden. Ein Faltblatt der Polizei zusammen mit einem Fahrradpass und Tipps zum Thema „Fahrrad-Diebstahl und Versicherung“ finden Sie im Internet unter www.geldundverbraucher.de. …

Eine Frage an die Verkaufsleiter und Vertriebs- / Regionalleiter: Was denken Sie, wenn der einzelne Verkäufer / Berater nicht die gewünschte Umsatzzahl bringt? Viele Sales-Trainings und Seminare richten den Blick des Verkäufers auf den Kunden und seinen (mitunter noch zu weckenden) Bedarf. Das ist soweit auch gut. Ein vielleicht auch noch ein zweites Schulungsprojekt reichen in der Regel jedoch aus. Dann hat das auch der “Lahmste” in der Truppe kapiert. In wie vielen Seminaren wird der Blick jedoch auf den Verkäufer gerichtet? Nur mal so als …

… das Landgericht in beiden Fällen Schadenersatzansprüche gegen die Hamburger Sparkasse ( HASPA ) noch bejahte, gab das Oberlandesgericht der HASPA Recht. In den Verfahren wird es darum gehen, ob die HASPA über ihre Gewinnmarge oder ihre Doppelrolle als Verkäuferin und Beraterin hätte aufklären müssen, und ob Sie den Klägern hätte mitteilen müssen, dass die Lehman-Papiere durch kein Einlagensicherungssystem abgesichert waren. Sollten die Verfahren für die Anleger positiv ausgehen, könnten nicht nur Lehman-Geschädigte, sondern auch Anleger, die mit …

… auf die Übernahme des Unternehmens Kaltenbach Training, seines gewachsenen, treuen Kundenstamms sowie der Trainings- und Beratungstools und -konzepte, die Walter Kaltenbach in den letzten zwanzig Jahren entwickelt hat. Dazu zählt auch ein praxisbewährtes Trainings-System für technische Verkäufer und ihre Vorgesetzten. Begleitet und unterstützt wird der Einarbeitungs- und Übernahmeprozess von Walter Kaltenbach, der unter anderem das Buch „Was im Verkauf wirklich zählt! Die besten Methoden für volle Auftragsbücher“ schrieb und seinem Team, so dass …

Der Experte für emotionales Verkaufen erläutert Verkäufern in Graz, wie sie durch eine emotionale Kundenansprache mehr verkaufen. „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines offenen Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel am 19. Oktober in Graz im Auftrag von WIFI Steiermark durchführt. In dem achtstündigen Seminar erfahren die Teilnehmer von dem „Experten für emotionales Verkaufen“, wie Spitzenverkäufer ihre Kunden begeistern und spielerisch mehr Abschlüsse als ihre Berufskollegen …

… Rezepten und Rohstoffen, die für ihre Abteilung freigegeben sind. Lebensmittelrechtsverantwortliche bekommen aktuelle Daten für die Zutatenlistenerstellung, die aus jeglichen Vorstufen zusammengezogen werden. Einkäufer erhalten Zugriff auf Rohwarenspezifikationen, und Verkäufer auf Fertigwarenspezifikationen. Dafür werden alle kritischen Informationen in einer Datenbank vorgehalten, welche aus verschiedenen Subsystemen zusammengetragen wurden. Diese nahtlose Integration ist ein Fortschritt in Sachen Rückverfolgbarkeit und Informationseffizienz. …

… hohem Erfolg Nehmen wir an, Vertriebsmitarbeiter A besucht regelmäßig seine Kunden, erstellt zuverlässig ausführliche Besuchsberichte, hält den Kontakt durch Telefonate und nimmt sich sogar täglich für Cold Calls Zeit. Er bearbeitet seine Region intensiv, doch die Umsätze sind bescheiden.Verkäufer B hingegen nutzt Außentermine gern zu ausgedehnten Cafébesuchen, telefoniert ungern “kalt”, macht auch gern mal früher Schluss, um auf den Golfplatz zu gehen – und zieht dennoch fette Aufträge an Land. Während sich A durch Fleiß, Anstrengung und hohe …

… Tastendruck an der Bildschirmwaage auf die kompletten Informationen zu. Damit stehen über mehrere Ebenen klare Informationen über Nährwerte, Zusammensetzung, Zusatzstoffe, Allergene sowie Abbildungen und interessante Produktinformationen aus dem Handbuch "Unsere Wurst" bereit. Die Verkäuferin kann sich weiterbilden und sogar Kundenfragen, warum etwa die Fleischwurst manchmal "Lyoner" heißt, kompetent beantworten. Auf Wunsch erhält der Kunde die Daten auf den Waagenbon mit abgedruckt. Software Fleischwirtschaft - Informationsquelle für Nährwerte …