KP2 GmbH, Kreuzer & Partners

KP2 stellt aktuelles Akademie-Programm vor Amberg, im Juli 2012 Auch im zweiten Halbjahr 2012 bietet die KP2 GmbH, Kreuzer & Partners mit Sitz in Amberg, Vertriebsschulungen auf Basis der Miller Heiman Methodik an. So können sich interessierte Vertriebsmitarbeiter in der KP2-Vertriebsakademie fortbilden in den Themen des Strategischen Verkaufens, der Kundenkommunikation und Gesprächsführung (Konzeptorientiertes Verkaufen), des Key Account Managements (LAMP), der Verhandlungsführung (Negotiate Success) sowie der Kommunikation mit C-Level En…

Fundierte und zertifizierte Vertriebsausbildung als Intensivlehrgang Amberg, im Juni 2012 Zunehmender Wettbewerb, Preisdruck und steigende Komplexität - dies sind nur einige Herausforderungen, denen Verkäufer im B2B-Vertriebsalltag gegenüberstehen. Antworten auf die daraus resultierenden Fragen liefert KP2, Kreuzer & Partners, mit der bewährten und vielfach angewendeten Miller Heiman Methodik. Nach den Erfolgen der vergangenen Jahre bietet KP2 nun auch in 2012 im Rahmen der Sommerakademie in Amberg eine fundierte und zertifizierte Vertriebsa…

Beziehungen spielen im Vertrieb eine wichtige Rolle. Doch wie misst man die Entwicklung von Beziehung und den dazugehörigen ROI? Amberg, im Mai 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 14. Juni von 16.00-17.00 Uhr referiert Ennio Favarato, Artax Consulting, Partner der KP2 GmbH, über das Thema "Beziehungen spielen im Vertrieb eine wichtige Rolle. Doch wie misst man die Entwicklung von Beziehung und den dazugehörigen ROI?" Verkäu…

Neue Denk- und Handlungsansätze für Unternehmen im Fokus der Expertenrunde Bereits zum vierten Mal fand am 10. Mai unter dem Motto "Think fresh!" das KP2 Expertengespräch statt. Hochkarätige Fachgrößen aus Management, Wissenschaft und Consulting folgten der Einladung zur offenen Diskussion an den Airport München. Souverän moderiert von Ursula Heller, TV-Moderatorin des Bayerischen Rundfunks, entwickelte sich eine rege Diskussion, in der neue Denk- und Handlungsansätze für Unternehmen angesichts einer immer größeren Komplexität und eines perma…

Business Brunch am 14. Juni 2012 in Wien Wien, im Mai 2012 Am Anfang eines jeden Unternehmensplans steht die Umsatzplanung. Sie stellt oftmals den wichtigsten Schritt im Planungsprozess dar, da von diesen Daten ein Großteil der übrigen Plandaten abhängt. Je präziser und realistischer die Vorhersage der Umsätze erfolgt, desto mehr Gültigkeit erhält der gesamte Unternehmensplan. Von größter Bedeutung ist dabei die Aussagekraft von Daten aller im Vertriebstrichter befindlichen Opportunities. Dieser für alle Vertriebsmitarbeiter relevanten Them…

4. KP2-Expertengespräch am 10.05.2012 in München Am 10. Mai 2012 findet unter dem Motto "Think fresh! Wie B2B-Prozesse in Zukunft funktionieren" das 4. KP2-Expertengespräch statt. Für Journalisten besteht jetzt noch die Möglichkeit, sich zu der Expertenrunde anzumelden. Bei B2B-Beziehungen ist ständiger Wandel die Regel. Märkte werden immer globaler, neue Medien verändern bisherige Kommunikationsabläufe, etablierte Hierarchien in den Unternehmen stehen auf dem Prüfstand. Keine Frage: Neues "frisches" Denken und neue Konzepte sind gefragt. Vo…

Amberg, März 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 22. März von 16.00-17.00 Uhr referiert Alexander Harrer, Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Wie fokussieren Sie ein Verkaufsgespräch auf Ihre Stärken anstatt auf den Preis?" Oft neigen wir als Verkäufer dazu, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, bevor wir wissen, was der potentielle Kunde überhaupt erreichen will. Wir werden Möglichkeiten aufzeigen und dar…

Die aktuelle Miller Heiman Studie unter weltweit rund 4.000 Vertriebsprofis lieferte jüngst als Ergebnis, dass deutsche Vertriebsorganisationen deutlich seltener Weltklasseleistungen erreichen als ihre internationalen Wettbewerber und das, obwohl deutsche Produkte nach wie vor extrem gefragt sind und Deutschland zum Titel des Exportweltmeisters verholfen haben. Offensichtlich werden Prozesse, Methoden und Werkzeuge zur Produktivitätssteigerung ausschließlich in Produktion und Entwicklung, aber nur unzureichend im Vertrieb eingesetzt. Vergeben…