Produkte - Exportweltmeister - Vertriebsleistung - Kreisklasse

(openPR) Die aktuelle Miller Heiman Studie unter weltweit rund 4.000 Vertriebsprofis lieferte jüngst als Ergebnis, dass deutsche Vertriebsorganisationen deutlich seltener Weltklasseleistungen erreichen als ihre internationalen Wettbewerber und das, obwohl deutsche Produkte nach wie vor extrem gefragt sind und Deutschland zum Titel des Exportweltmeisters verholfen haben. Offensichtlich werden Prozesse, Methoden und Werkzeuge zur Produktivitätssteigerung ausschließlich in Produktion und Entwicklung, aber nur unzureichend im Vertrieb eingesetzt. Vergeben deutsche Unternehmen womöglich Chancen, noch mehr und noch besser zu verkaufen? Würden bessere Prozesse und Methoden im Vertrieb helfen sich besser im Markt zu positionieren - die Wirtschaftskrise schneller zu überwinden?

Die Fa. KP2 GmbH ruft den deutschen Mittelstand zur Teilnahme an der "Studie Vertriebsoffensive Deutschland" auf. Ziel ist es, durch einen prozessorientierten Ansatz innerhalb von 12 Monaten eine Produktivitätsverbesserung von 10% im Vertrieb bei den teilnehmenden Vertriebsorganisationen zu erreichen. Teilnehmen können Unternehmen mit mindestens 20 Vertriebsmitarbeitern in 2 Teams für den komplexen Vertrieb von B2B Produkten und Dienstleistungen. Mitarbeiter und Vertriebsleiter werden systematisch geschult und erhalten damit das Rüstzeug, um besser verkaufen zu können. Anhand von drei Messkriterien wird zu unterschiedlichen Messpunkten ermittelt, welche Verbesserungen erreicht wurden. Die Ergebnisse liefern den teilnehmenden Unternehmen eindeutige Rückmeldung zu den bestehenden Problembereichen und Optimierungspotentialen. Die Gesamtauswertung, welche im Oktober 2010 veröffentlicht wird, gibt darüber Aufschluss, wie erfolgreich die Maßnahmen insgesamt und im Branchenvergleich waren. Interessierte Unternehmen erhalten auf der Webseite von KP2 weitere Informationen und können sich unter www.key2performance.com bis zum 31.07.2009 als Teilnehmer bewerben.