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Hans Fischer Seminare
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Hans Fischer Seminare
Hans Fischer Seminare
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
www.fischerseminare.de
www.puls-blog.de
hans.fischer@fischerseminare.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings mit starkem Praxisbezug für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinzip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor von 7 Fachbüchern über Verkauf, Vertriebssteuerung, Verhandlungstechnik und Führung, die im VDMA-Verlag erschienen ist.
Aktuelle Pressemitteilungen von Hans Fischer Seminare
Hans Fischer Seminare
Begeisternd und überzeugend präsentieren
Pürgen-Lengenfeld, 17.10.2019
"Mitreißend und begeisternd präsentieren" ist der Titel des Fachbuches von Hans Fischer. Hier erfährt der Leser, wie er Sprache und Körpersprache einsetzen kann, um die optimale Wirkung als Referent zu erzeugen. 13 Praxistipps beschreiben, wie der Referent jede Präsentation erfolgreich meistert.
Die Kunst, eindrucksvoll präsentieren können ist ein Unterscheidungsmerkmal, mit dem sich ein Verkäufer oder Manager von seinen externen und internen Wettbewerbern deutlich abhebt. Nicht allein der fundierte Inhalt einer…
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Mitreißend und überzeugend präsentieren
Pürgen-Lengenfeld, den 22.3.2017. Der VDMA-Verlag hat das neue Buch von Hans Fischer auf den Markt gebracht. Titel: Mitreißend und überzeugend präsentieren. Hans Fischer stellt 13 Praxistipps vor, mit denen jede Präsentation erfolgreich gelingt.
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Reklamationsmanagement
Kundenbindung erhöhen und Marktposition ausbauen
Autor: Hans Fischer
Gutes Reklamationsmanagement unterstützt die Kundenbeziehung. Wer die Reklamation nicht nur als Frage nach dem Rechthaben versteht, kann Produkte und Services verbessern und aus schwierigen Kunden Fans machen.Dieses Buch ist eine Orientierung für alle, die ein solches Management einführen oder verbessern möchten.
Hans Fischer Seminare
Vertriebserfolg erhöhen - koordiniert agieren
Pürgen, den 3.2.2014 Ohne es zu merken, legen sich viele Unternehmen selbst die Knüppel vor die Füße! Die härtesten und ausdauerndsten Gegner haben Unternehmen in den eigenen Reihen. Diese Gegner behindern nachhaltig den Markterfolg, so dass viele Unternehmen im vertrieblichen Tagesgeschäft unter ihren Möglichkeiten bleiben. Nach Ansicht des Unternehmensberaters und Trainers Hans Fischer, ist die mächtigste Efolgsblockade die fehlende oder mangelhafte interne Kommunikation. Statt durch einen offenen Informationsaustausch der unterschiedlichen…
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Training für das After-Sales-Business
Pürgen, den 16.7.013. Hans Fischer Seminare, Spezialanbieter von Inhousetrainings für die Investitionsgüterindustrie, hat ein Trainingsprogramm für den Verkauf von Servicedienstleistungen entwickelt. Namhafte Unternehmen aus dem Maschinenbau trainieren damit mit Erfolg ihre Servicemannschaft.
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Hörbuch Verkaufserfolg im mp3-Format
Pürgen, den 22.1.013. Das Hörbuch Verkaufserfolg ist im neuen Jahr auch als Buch + mp3-CD im VDMA-Verlag als Paket zum Sonderpreis erschienen. Mit 3 Stunden Power-Input für den erfahrenen Verkäufer wie für den Einsteiger ist das Handbuch ein Fundgrube für Methoden, die sich bewährt haben. Es ist das gute Verkäufer-Handwerk - ohne Guru und ohne das Laufen über glühende Kohlen.
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Wie Sie als Manager nachhaltig führen
Pürgen, den 12.6.2012. Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Vertriebs- und Managementexperten Hans Fischer veröffentlicht. Titel: Verkäufer zum Erfolg führen. Der Verkaufsleiter in mittelständischen Unternehmen erhält handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann. Das Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines dauerhaft erfolgreichen Verkaufsteams.
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Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
Pürgen, den 11.6.2012. Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf! Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Vertriebs- und Managementexperten Hans Fischer veröffentlicht. Titel: Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen, 214 Seiten, 29,80 € . Beschrieben werden Strategien zur Optimierung der Kundenbindung und der Gewinnung von lukrativen Nachfolgegeschäften. Da die Zufriedenheit bis Loyalität des Kunden stärker von den Umgebungsfaktoren des angebotenen Produktes abhängt (Image, Kundenfreundlichkeit, Mitarbeiter, …
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Wie sich der Verkäufer gegen Preisdrücker wehrt
Pürgen, den 6.6.2012. Hans Fischer, der Experte für nachhaltige Trainingmethoden, hat für Verkäufer von Investitionsgütern Tipps entwickelt, wie sie sich gegen Einkäufergtricks erfolgreich behaupten können. Versierte einkäufer fahren besonders in Vertragsabschlussgesprächen einhe ganze Pallette von Taktike auf, mit denen sie Verkäufer mürbe machen wollen: warten lassen, bestimmte Sitzpositionen zuweisen, in die Zange nehmen, Verhandlungsunterbrechungen, Preisdrückerei oder Lockung mit Versprechungen. Diese Praxistipps sind in dem Handbuch für…
Hans Fischer Seminare
Verkäufer arbeiten unter ihren Möglichkeiten
Pürgen, den 5.6.2012. Verkäufer werden falsch bezahlt und schlecht gesteuert! Das ist das Ergebnis der langjährigen Beobachtung unterschiedlicher Vertriebsorganisationen durch den Vertriebsexperten Hans Fischer. Statische Verkäufer-Bezahlungssysteme und unzureichende Vertriebssteuerungsinstrumente sind immer noch in vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie üblich. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und mittelmäßige Verkaufsleistung belohnt. Der Verkaufs- und M…
Hans Fischer Seminare
Vertriebspower stärker bündeln
Pürgen, 4.6.2012. Der Fachbuchautor und Managementcoach Hans Fischer fordert Unternehmen auf, noch stärker auf die harmonische und abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Aussendienst und Innendienst zu achten. Immer noch verschenken Vertriebsoranisationen wervolle Vertriebspower durch Zwistigkeiten und Abteilungsdenken. Durch ein teamorientiertes Verhalten in allen Phasen des Kundenbearbeitungsprozesses, lassen sich die Arbeitsabläufe drastisch verkürzen. Aussendienst und Innendienst gewinnen zusätzliche Zeit für wichtige Aufgaben der Kundenbind…
Hans Fischer Seminare
Das müssen erfolgreiche Verkäufer wissen
Pürgen, den 1.6.2012. Hans Fischer, der anerkannte Experte für nachhaltige Trainingmethoden, hat für Verkäufer von Investitionsgütern Tipps entwickelt, wie sie sich gegen Einkäufergtricks erfolgreich behaupten können. Versierte einkäufer fahren besonders in Vertragsabschlussgesprächen einhe ganze Pallette von Taktike auf, mit denen sie Verkäufer mürbe machen wollen: warten lassen, bestimmte Sitzpositionen zuweisen, in die Zange nehmen, Verhandlungsunterbrechungen, Preisdrückerei oder Lockung mit Versprechungen. Diese Praxistipps sind in dem H…
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Wie ein Profi verhandeln
Pürgen, den 31.5.2012. Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Verkaufs- und Managementtrainers Hans Fischer auf den Markt gebracht. Titel: Wie ein Profi verhandeln. Entwicklung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie. Wer sollte das Buch lesen? Jeder, der beruflich und auch privat verhandeln muss. Manager und Verkäufer, die mit Kunden verhandeln. Mitarbeiter, die mit Vorgesetzten verhandeln. Was ist das Besondere an diesem Buch? Bei allen Tipps ist streng auf Praxistauglichkeit und Erfahrungswerte geachtet worden. Es wird keine heile Wel…
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Das neue Fachbuch über Verhandlungstechniken
Pürgen, den 24.4.2012. Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Verkaufs- und Managementtrainers Hans Fischer auf den Markt gebracht. Titel: Wie ein Profi verhandeln. Entwicklung einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie. Wer sollte das Buch lesen? Jeder, der beruflich und auch privat verhandeln muss. Manager und Verkäufer, die mit Kunden verhandeln. Mitarbeiter, die mit Vorgesetzten verhandeln. Was ist das Besondere an diesem Buch? Bei allen Tipps ist streng auf Praxistauglichkeit und Erfahrungswerte geachtet worden. Es wird keine heile Wel…
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Wie eine schlagkräftige Vertriebsorganisation aufgebaut wird
Pürgen, den 14.3.2012 Im heutigen Verdrängungsmarkt werden aus der Sicht des Kunden die Produkte immer austauschbarer. Vor diesem Szenario wird die Qualität und Schlagkraft einer Vertriebsorganisation von existentieller Bedeutung für alle Anbieter. Aber gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. In den meisten dieser Unternehmen herrscht oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingeste…
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Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg
Pürgen, den 10.1.2012. Der Verkaufstrainer Hans Fischer beschreibt in seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erschienen im VDMA-Verlag, wie der Verkäufer seine Projekte schneller zum Abschluss bringt.Die Vertriebskosten sind heute für jeden Controller ein immer größer werdendes Problem. Viele Verkaufsprojekte ziehen sich unnötig in die Länge. Sie kosten dadurch zu viel Zeit und Geld. Damit werden Vertriebsprozesse für den Anbieter wieder wirtschaftlicher. Der Verkäufer erfährt, wie er konsequent am Ball b…
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Der richtige Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation
Pürgen, den 14.11.2011 Viele Produkte werden in der Wahrnehmung der Kunden immer austauschbarer. Vor diesem Szenario wird die Qualität und Schlagkraft einer Vertriebsorganisation von existentieller Bedeutung für alle Anbieter. Aber gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. In den meisten dieser Unternehmen herrscht oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingestellt werden. Teils pass…
Hans Fischer Seminare
After-Sales-Business
Pürgen, den 21.9.2011. Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf! Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Vertriebs- und Managementexperten Hans Fischer veröffentlicht. Titel: Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen, 214 Seiten, 29,80 € . Beschrieben werden Strategien zur Optimierung der Kundenbindung und der Gewinnung von lukrativen Nachfolgegeschäften. Da die Zufriedenheit bis Loyalität des Kunden stärker von den Umgebungsfaktoren des angebotenen Produktes abhängt (Image, Kundenfreundlichkeit, Mitarbeiter, …
Hans Fischer Seminare
Handbuch der aktuellen Führungstechniken
Pürgen, den 30.5.2011. Der VDMA-Verlag hat das neue Fachbuch des Vertriebs- und Managementexperten Hans Fischer veröffentlicht. Titel: Verkäufer zum Erfolg führen. Der Verkaufsleiter in mittelständischen Unternehmen erhält handfeste Praxistipps, die er im Arbeitsalltag sofort anwenden kann. Das Buch vermittelt die wichtigsten Ratschläge und Techniken zum Führen eines Verkaufsteams.
Hans Fischer Seminare
Kostentreiber Vertrieb
Pürgen, den 23.5.2011. Die Vertriebskosten sind heute für jeden Controller ein immer größer werdendes Problem. Viele Verkaufsprojekte ziehen sich unnötig in die Länge. Sie kosten dadurch zu viel Zeit und Geld. Der Verkaufstrainer Hans Fischer beschreibt in seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erschienen im VDMA-Verlag, wie der Verkäufer seine Projekte schneller zum Abschluss bringt. Damit werden Vertriebsprozesse für den Anbieter wieder wirtschaftlicher. Der Verkäufer erfährt, wie er konsequent am Ball …
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