(openPR) Pürgen, den 5.6.2012. Verkäufer werden falsch bezahlt und schlecht gesteuert! Das ist das Ergebnis der langjährigen Beobachtung unterschiedlicher Vertriebsorganisationen durch den Vertriebsexperten Hans Fischer. Statische Verkäufer-Bezahlungssysteme und unzureichende Vertriebssteuerungsinstrumente sind immer noch in vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie üblich. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und mittelmäßige Verkaufsleistung belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördernden Bezahlungssystem besser zu steuern. Zu diesem Thema hat der VDMA-Verlag das Buch: 8 Schritte zum Aufbau und Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation veröffentlicht. Dieses Buch vermittelt Unternehmern und Vertriebsmanagern die wichtigsten Regeln für die Gewinnung, Steuerung und Bezahlung von Vertriebsmitarbeitern.
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Verkäufer arbeiten unter ihren Möglichkeiten
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Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings mit starkem Praxisbezug für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinzip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor von 6 Fachbüchern über Verkauf, Vertriebssteuerung, Verhandlungstechnik und Führung, die im VDMA-Verlag erschienen ist.
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