(openPR) Pürgen, 17.9.2009. Der Verkaufstrainer Hans Fischer bemängelt, dass gerade Verkäufer in der Investitionsgüterbranche sich auf das Erklären von Produkten beschränken, statt auf den sytematischen Verkauf von kundenspezifischen Lösungen. Der Kunde wird mit einer Menge an technischen Merkmalen konfrontiert und ist am Ende des Verkaufsgesprächs in seiner Entscheidungsfindung keinen Schritt weitergekommen. Gerade bei komplexen und beratungsintensiven Produkten ist es erfolgsentscheidend, dass der Verkäufer sich mehr auf die spezifischen Bedarfsnischen seines Kunden konzentriert, um dann aus der Fülle der Möglichkeiten, die genau auf den Kunden passende heraus zu arbeiten. In seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, erschienen im VDMA-Verlag, beschreibt Hans Fischer sehr anschaulich und mit praktischen Beispielen ergänzt, wie der ideale Verkaufsprozess im Markt der beratungsintensiven Produkte und Dienstleistungen aufgebaut wird.
Presseinformation
Schräubchenkunde statt Lösungsverkauf
Diese Pressemeldung wurde auf openPR veröffentlicht.
Verantwortlich für diese Pressemeldung:Hans Fischer Seminare
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
www.fischerseminare.de
Blog www.puls-blog.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
www.fischerseminare.de
Blog www.puls-blog.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor des Handbuchs für den nachhaltigen Verkaufserfolg, das im VDMA-Verlag erschienen ist.
Pressebericht „Schräubchenkunde statt Lösungsverkauf“ bearbeiten oder mit dem "Super-PR-Sparpaket" stark hervorheben, zielgerichtet an Journalisten & Top50 Online-Portale verbreiten:
Disclaimer: Für den obigen Pressetext inkl. etwaiger Bilder/ Videos ist ausschließlich der im Text angegebene Kontakt verantwortlich. Der Webseitenanbieter distanziert sich ausdrücklich von den Inhalten Dritter und macht sich diese nicht zu eigen. Wenn Sie die obigen Informationen redaktionell nutzen möchten, so wenden Sie sich bitte an den obigen Pressekontakt. Bei einer Veröffentlichung bitten wir um ein Belegexemplar oder Quellenennung der URL.
Weitere Mitteilungen von Hans Fischer Seminare
Begeisternd und überzeugend präsentieren
Pürgen-Lengenfeld, 17.10.2019
"Mitreißend und begeisternd präsentieren" ist der Titel des Fachbuches von Hans Fischer. Hier erfährt der Leser, wie er Sprache und Körpersprache einsetzen kann, um die optimale Wirkung als Referent zu erzeugen. 13 Praxistipps beschreiben, wie der Referent jede Präsentation erfolgreich meistert.
Die Kunst, eindrucksvoll präsentieren können ist ein Unterscheidungsmerkmal, mit dem sich ein Verkäufer oder Manager von seinen externen und internen Wettbewerbern deutlich abhebt. Nicht allein der fundierte Inhalt einer…
Mitreißend und überzeugend präsentieren
Pürgen-Lengenfeld, den 22.3.2017. Der VDMA-Verlag hat das neue Buch von Hans Fischer auf den Markt gebracht. Titel: Mitreißend und überzeugend präsentieren. Hans Fischer stellt 13 Praxistipps vor, mit denen jede Präsentation erfolgreich gelingt.
Das könnte Sie auch interessieren:
Kernaussagen der 3. EU-Führerscheinrichtlinie - zur Gültigkeit des EU Führerscheines in Deutschland
… Behandlungskosten in Deutschland
Firmengründung, Firmenverlagerung, drohende Insolvenz?
Ltd., SRO., Hilfe beim Insolvenzverfahren, Entschuldung, Gläubigerverhandlungen -Zusammenarbeit mit Fachanwälten
Mehr Erfolg durch Abschluss-SicherheitLösungsverkauf, Kundenorientierung, Kundengewinnung, Kundenbindung, Telefonakquisition, Verhandlungssicherheit, Selbstdarstellung
VMware präsentiert neues System Builder Program für Channel-Partner
… der positiven Einflussnahme auf Geschäftsabschlüsse.
• Die VMware Alliance Affiliate Initiative erlaubt den Partnern eine beschleunigte Realisierung von Gewinnen durch gemeinsamen Lösungsverkauf mit VMware Technology Alliance-Partnern.
• Das VMware Going Green Program bietet finanzielle Anreize für Partners in Nordamerika, die an Energiespar-Rabattprogrammen …
„Den Kunden verstehen, anstatt zu überzeugen“
… Vertriebler von der Vorstellung verabschieden, immer 100 Prozent erreichen zu wollen. Heinrich ist Unternehmensberater mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und -training für Lösungsverkauf.
Zahlreiche Unternehmensvertreter aus Niedersachsen und Nordrhein-Westfalen waren zum Flughafen Münster/Osnabrück gekommen. „CRM ist in aller Munde. An dem Thema führt …
29. Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiter-Kongress wieder hochkarätig besetzt
… erreicht werden kann, verdeutlichen erpropte Konzepte der Referenten im Rahmen von Vorträgen, Diskussionen und Seminaren. Darunter die Umstellung des Vertriebs vom Lösungsverkauf zum Produktvertrieb, Strategien für ein erfolgreiches Vertriebsoutsourcing sowie ein Ausblick auf den Vertrieb der Zukunft.
Das Referenten-Team setzt sich wieder aus hochkarätigen …
Studie: „Lösungsverkauf in der Assekuranz“: Im Doppelpack oftmals vorstellbar: Strom- und Hausratsversicherung
… Energie und somit ebenfalls Service aus einer Hand anbieten können, liegt für viele auf der Hand. So zeigen die Ergebnisse der Studie "Lösungsverkauf in der Assekuranz" der YouGovPsychonomics AG beispielsweise, dass das individuelle Erleben von Abschlüssen einer Hausratversicherung dem Abschluss eines Strom- oder Gasanbietervertrags sehr nahe steht. …
Sie lesen gerade: Schräubchenkunde statt Lösungsverkauf