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Hans Fischer Seminare
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Hans Fischer Seminare
Hans Fischer Seminare
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
www.fischerseminare.de
hans.fischer@fischerseminare.de
Blog www.puls-blog.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor des Handbuchs für den nachhaltigen Verkaufserfolg, das im VDMA-Verlag erschienen ist.
Aktuelle Pressemitteilungen von Hans Fischer Seminare
Hans Fischer Seminare
Nur gemeinsam sind Sie stark
Pürgen, den 13.11.2009 Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer hat während seiner Beratungs- und Trainingsarbeit in vielen Unternehmen festgestellt, dass die gemeinsame Sprache gegenüber dem Kunden und die Abstimmung zwischen Innendienst und Außendienst in den wenigsten Fällen funktioniert. Dadurch gehen jeden Tag den Unternehmen wertvolle und kostenintensive Arbeitszeitkapazitäten unwiederbringlich verloren. Was sind die Gründe? Mitarbeiter der unterschiedlichen Abteilungen führen Kleinkriege gegeneinander. Die Arbeitszufriedenheit …
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Wertvolle Hilfe für den Vertriebsalltag
Pürgen, den 4.11.2009 Das Verkaufen im Markt der beratungsintensiven Produkte ist heute außerordentlich anspruchsvoll. Hohes Fachwissen muss mit zeitgemäßen Verkaufsstrategien und hoher kommunikativer Kompetenz verknüpft werden. Vor diesem Hintergrund haben etliche Unternehmen, die komplexe Lösungen vermarkten, wie Pfister Waagen (Wägetechnik) oder Zonare Medical Systems (Ultraschallsysteme) ihre gesamte Vertriebsmannschaft mit dem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolog ausgestattet. Erschienen ist das Buch im VDMA-Verlag, Autor ist de…
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Der Feind in den eigenen Reihen
Pürgen, den 2.11.2009 Die härtesten und ausdauerndsten Gegner haben Unternehmen in den eigenen Reihen. Diese Gegner behindern nachhaltig den Markterfolg, so dass viele Unternehmen im Tagesgeschäft unter ihren Möglichkeiten bleiben. Nach Ansicht des Unternehmensberaters und Trainers Hans Fischer, ist die mächtigste Efolgsblockade die fehlende oder mangelhafte interne Kommunikation. Statt durch einen offenen Informationsaustausch der unterschiedlichen Bereiche die vorhandenen Ressourcen zu erschliessen, behindern Abteilungsdenken und Grabenkämp…
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Vertriebsingenieure werden falsch trainiert
Pürgen, den 28.10.2009 Herkömmliche Verkaufsmethoden, wie sie in den gängigen Verkaufsseminaren vermittelt werden, sind im Vertrieb von beratungsintensiven Produkten unbrauchbar. Die Folge ist, dass gerade die Verkäufer, die in diesem Bereich tätig sind, wenig Bereitschaft zeigen, an Verkaufsseminaren teilzunehmen. Sie befürchten,dass das vermittelte Wissen zu banal ist und für den anspruchsvollen Verkauf nichts taugt. Damit liegen sie richtig. Auf der anderen Seite laufen aber gerade die so genannten Vertriebsingenieure Gefahr, den Kunden zu…
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Stoppt den Präsentationswahn
Pürgen, den 20.10.2009 Seit es Powepoint gibt, macht sich in den Unternehmen der Präsentationswahnsinn breit. Die armen Zuhörer werden mit einer Flut von gutgemeinten Charts regelrecht erschlagen. Leider haben das die Entwickler von Powerpoint nicht voraussehen können, sonst hätten sie auf diese Innovation wahrscheinlich verzichtet. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer aus Pürgen, hilft interessierten Verkäufern und Managern, sich mit einer professionellen Präsentationstechnik von den üblichen Folienschlachten positiv abzugrenzen.…
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Bewährtes Expertenwissen für den erfolgreichen Verkaufsprozess
Pürgen, den 19.10.2009 Der VDMA-Verlag bietet für Vertriebsingenieure und Verkäufer von erklärungsbedürftigen Produkten das Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg an. Autor ist Hans Fischer, der seit über 19 Jahren als Trainer und Berater ein anerkannter Experte für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten ist. Mit vielen Beispielen aus der Praxis und einem erfrischendem Stil, bescheibt Hans Fischer den gesamten Verkaufsprozess, von der Neuakquise bis zum Abschluss. Der Leser erfährt, wie er Termine mit Entscheidern akquiriert, wie…
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Verkaufen im harten Wettbewerbsmarkt
Pürgen, 7.10.2009 Hans Fischer, Verkaufs- und Managementtrainer, erläutert im Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erschienen im VDMA-Verlag, was die entscheidenden 8 Punkte sind, die Spitzenverkäufer von ihren durchschnittlichen Kollegen unterscheiden. Bei der Analyse der Frage, was diese erfolgreichen Verkäufer besser machen, fällt auf, dass sie das Gesetz der Reziprozität gezielt anwenden. Es besagt, dass wir uns automatisch verpflichtet fühlen, anderen zurückzugeben, was wir von ihnen bekommen haben. Weite…
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Schneller zum Verkaufserfolg
Pürgen, 1.10.2009. Viele Verkaufsprojekte ziehen sich unnötig in die Länge. Sie kosten dadurch zu viel Zeit und Geld. Der Verkaufstrainer Hans Fischer beschreibt in seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erchienen im VDMA-Verlag, wie der Verkäufer seine Projekte schneller zum Abschluss bringt. Der Leser erfährt, wie er konsequent am Ball bleibt, ohne lästig zu wirken und wie er die Personen ermittelt, die direkt und indirekt in die Kaufentscheidung eingebunden sind. Das Buch enthält auf 251 Seiten viele w…
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Abteilungsdenken behindert den Vertriebserfolg
Pürgen, 28.9.2009. Der Managementcoach Hans Fischer fordert Unternehmen auf, noch stärker auf die harmonische und abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Aussendienst und Innendienst zu achten. Immer noch verschenken Vertriebsoranisationen wervolle Vertriebspower durch Zwistigkeiten und Abteilungsdenken. Nur durch ein teamorientiertes Verhalten in allen Phasen des Kundenbearbeitungsprozesses, lassen sich die Arbeitsabläufe drastisch verkürzen. Aussendienst und Innendienst gewinnen zusätzliche Zeit für wichtige Aufgaben der Kundenbindung. Die betr…
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Schräubchenkunde statt Lösungsverkauf
Pürgen, 17.9.2009. Der Verkaufstrainer Hans Fischer bemängelt, dass gerade Verkäufer in der Investitionsgüterbranche sich auf das Erklären von Produkten beschränken, statt auf den sytematischen Verkauf von kundenspezifischen Lösungen. Der Kunde wird mit einer Menge an technischen Merkmalen konfrontiert und ist am Ende des Verkaufsgesprächs in seiner Entscheidungsfindung keinen Schritt weitergekommen. Gerade bei komplexen und beratungsintensiven Produkten ist es erfolgsentscheidend, dass der Verkäufer sich mehr auf die spezifischen Bedarfsnisc…
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Der erfolgreiche Umgang mit Einkäufertricks
Pürgen, den 16.9.2009. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer hat für die Zielgruppe der Vertriebsingenieure Tipps entwickelt, wie sie sich gegen Einkäufergtricks erfolgreich behaupten können. Dazu gehören die häufig angewendeten Einkäufereinwände wie: warten lassen, bestimmte Sitzpositionen, Verhandlungsunterbrechungen, Preisdrückerei oder Lockung mit Versprechungen. Diese Tipps sind in dem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, erschienen im VDMA-Verlag, ausfühlich und mit praktischen Beispielen unterlegt beschrieben. Ergän…
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Fehlende Vertriebspower in vielen Unternehmen
Pürgen, 8.9.2009. Der Berater und Coach Hans Fischer hat ermittelt, dass gerade kleinere und mittlere Unternehmen sich schwer tun, eine kontinuierlich in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. Es herrscht hier oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingestellt werden. Teils passt die Qualifikation nicht, oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es gibt eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt wer…
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Unternehmen verlieren Zeit und Geld durch die mangelhafte Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst
Pürgen, den 7.9.2009 Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer hat während seiner Beratungs- und Trainingsarbeit im Bereich der Investitionsgüterindustrie festgestellt, dass die Abstimmung zwischen Innendienst und Außendienst in den wenigsten Fällen nicht richtig funktioniert. Jeden Tag gehen Unternehmen wertvolle und kostenintensive Arbeitszeitkapazitäten verloren. Warum? Mitarbeiter der unterschiedlichen Abteilungen führen Kleinkriege gegeneinander. Die Arbeitszufriedenheit wird dadurch beeinträchtigt und neben der Motivation bleibt …
Hans Fischer Seminare
Das sind unbequeme Wahrheiten über Verkäufer
Der im Bereich des beratungsintensiven Verkaufs bekannte Trainer Hans Fischer, hat in den Jahren 2005 - 2009 untersucht, welche Eigenschaften Spitzenverkäufer besitzen. Was machen sie anders und welche Fähigkeiten unterscheiden sie von den durchschnittlichen Kollen. Dabei ist er zu Erkenntnissen gekommen, die vielen Personalverantwortlichen und Schulungsleitern nicht schmecken werden. Das sind die unangenehmen Wahrheiten über Verkäufer und Verkaufsleiter: Verkäufer, die bei allen beliebt sind, sind selten erfolgreich. Die eloquente Person, di…
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Das neue Fachbuch für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Hans Fischer aus Pürgen-Lengenfeld, ist seit über 19 Jahren als Trainer und Berater Spezialist im Verkauf von beratungsintensiven Produkten.
Im Juni 2009 ist sein Buch: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg
(251 Seiten) im VDMA-Verlag erschienen.
Inhalt: Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten. Der Leser erfährt, wie er Termine mit Entscheidern aquiriert, wie er Gespräche richtig vorbereitet, wie er die zu Gesprächsbeginn eine positive Atmosphäre erzeugt, wie den kundenspezifische Bedar…
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