Pressearchiv
Hans Fischer Seminare
In der Pressedatenbank finden Sie:
Hans Fischer Seminare
Hans Fischer Seminare
St. Wendelinstrasse 9
86932 Pürgen
www.fischerseminare.de
www.puls-blog.de
hans.fischer@fischerseminare.de
Telefon 08196 998210
Telefax 08196 998212
Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinpip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor von 4 Fachbüchern über Verkauf, Vertriebssteuerung und Führung, die im VDMA-Verlag erschienen ist.
Aktuelle Pressemitteilungen von Hans Fischer Seminare
Hans Fischer Seminare
Es geht auch profitabler
Pürgen, den 21.10.2010. Hans Fischer, Spezialist für nachhaltige Trainings, beschreibt in seinem neuen Buch, wie kleine und mittelständische Unternehmen im After-Sales-Business lukrative Geschäfte machen können. Das Buch ist im VDMA-Verlag veröffentlicht. Titel: Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen, 214 Seiten, 29,80 € . Der Leser lernt Strategien zur Optimierung der Kundenbindung und der Gewinnung von lukrativen Nachfolgegeschäften kennen. Da die Zufriedenheit bis Loyalität des Kunden stärker von den U…
Hans Fischer Seminare
Vertriebsleute werden knapp
Pürgen, den 16.5.2011 Es wird immer schwieriger, für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. In den meisten dieser Unternehmen herrscht oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingestellt werden. Teils passt die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nic…
Hans Fischer Seminare
Der Bestseller im VDMA-Verlag
Pürgen, den 12.5.2011 Der Verkaufs- und Managemnttrainer Hans Fischer ist seit über 20 Jahren der Experte im Verkauf von erklärungsberdürftigen und komplexen Lösungen. Sein im VDMA-Verlag erschienens Buch: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, 251 Seiten, vermittelt genau das Wissen, dass Verkäufer im harten Wettbewerbsumfeld heute brauchen.Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen. Der Leser erfährt, wie er Termine mit wirklichen Entscheidern aquiriert, wie er Gespr…
Hans Fischer Seminare
Der Gegner lauert im eigenen Unternehmen
Pürgen, 7.12.2010. Der Fachbuchautor und Managementcoach Hans Fischer fordert Unternehmen auf, noch stärker auf die harmonische und abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Aussendienst und Innendienst zu achten. Immer noch verschenken Vertriebsoranisationen wervolle Vertriebspower durch Zwistigkeiten und Abteilungsdenken. Durch ein teamorientiertes Verhalten in allen Phasen des Kundenbearbeitungsprozesses, lassen sich die Arbeitsabläufe drastisch verkürzen. Aussendienst und Innendienst gewinnen zusätzliche Zeit für wichtige Aufgaben der Kundenbin…
Hans Fischer Seminare
Wie Sie Verkäufer im harten Wettbewerb noch erfolgreicher werden
Pürgen, den 29.11.2010, Hans Fischer ist seit über 19 Jahren als Trainer und Berater ein Experte im Verkauf von erklärungsberdürftigen und komplexen
Lösungen. Sein im VDMA-Verlag erschienens Buch: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, 251 Seiten, vermittelt genau das Wissen, dass Verkäufer im harten Wettbewerbsumfeld heute brauchen. Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen. Der Leser erfährt, wie er Termine mit wirklichen Entscheidern aquiriert, wie er Gespräche pr…
Hans Fischer Seminare
Geld verdienen im After-Sales-Business
Pürgen, den 21.10.2010. Hans Fischer, Spezialist für nachhaltige Trainings, beschreibt in seinem neuen Buch, wie kleine und mittelständische Unternehmen im After-Sales-Business lukrative Geschäfte machen können. Das Buch ist im VDMA-Verlag veröffentlicht. Titel: Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen, 214 Seiten, 29,80 € . Der Leser lernt Strategien zur Optimierung der Kundenbindung und der Gewinnung von lukrativen Nachfolgegeschäften kennen. Da die Zufriedenheit bis Loyalität des Kunden stärker von den U…
Hans Fischer Seminare
Wie Unternehmen noch profitable Geschäfte machen können
Pürgen, den 17.9.2010. Der Vertriebs- und Managementexperte Hans Fischer beschreibt in seinem neuen Buch, wie kleine und mittelständische Unternehmen im After-Sales-Business lukrative Geschäfte machen können. Das Buch ist im VDMA-Verlag veröffentlicht. Titel: Profitables After-Sales-Business für kleine und mittelständische Unternehmen, 214 Seiten, 29,80 € . Der Leser lernt Strategien zur Optimierung der Kundenbindung und der Gewinnung von lukrativen Nachfolgegeschäften kennen. Da die Zufriedenheit bis Loyalität des Kunden stärker von den Umge…
Hans Fischer Seminare
Unternehmen müssen Ihre Vertriebskosten senken
Pürgen, den 17.8.2010. Die Vertriebskosten sind heute für jeden Controller ein immer größer werdendes Problem. Viele Verkaufsprojekte ziehen sich unnötig in die Länge. Sie kosten dadurch zu viel Zeit und Geld. Der Verkaufstrainer Hans Fischer beschreibt in seinem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, ISBN 978-3-8163-0572-9, erschienen im VDMA-Verlag, wie der Verkäufer seine Projekte schneller zum Abschluss bringt. Damit werden Vertriebsprozesse für den Anbieter wieder wirtschaftlicher. Der Verkäufer erfährt, wie er konsequent am Ball …
Hans Fischer Seminare
Unzureichende Vertriebssteuerung in der Investitionsgüterindustrie
Pürgen, den 11.8.2010 Statische Verkäufer-Bezahlungssysteme und unzureichende Vertriebssteuerungsinstrumente sind immer noch in vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie üblich. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und mittelmäßige Verkaufsleistung belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördern…
Hans Fischer Seminare
Mit der richtigen Vertriebsorganisation im Wettbewerbsmarkt bestehen
Pürgen, den 23.3.2010 In vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie existieren immer noch statische Bezahlungssysteme für Verkäufer. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und Mittelmaß belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördernden Bezahlungssystem besser zu steuern. Zu diesem thema hat der VD…
Hans Fischer Seminare
Verkaufshandbuch mit hohem Praxisbezug
Pürgen, den 22.3.2010 Das Verkaufen im Markt der beratungsintensiven Produkte ist heute außerordentlich anspruchsvoll. Hohes Fachwissen muss mit zeitgemäßen Verkaufsstrategien und hoher kommunikativer Kompetenz verknüpft werden. Vor diesem Hintergrund haben etliche Unternehmen, die komplexe Lösungen vermarkten, wie Pfister Waagen (Wägetechnik), SIXT-Leasing oder Zonare Medical Systems (Ultraschallsysteme) ihre gesamte Vertriebsmannschaft mit dem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolog ausgestattet. Erschienen ist das Buch im VDMA-Verlag…
Hans Fischer Seminare
Vertriebsorganisation des Mittelstandes muss optimiert werden
Pürgen, 8.9.2009. Gerade kleinere und mittlere Unternehmen tun sich schwer, eine kontinuierlich in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. Das hat der Trainer und Unternehmensberater Hans Fischer beobachtet. Es herrscht in diesen Unternehmen oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingestellt werden. Teils passt die Qualifikation nicht, oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es gibt eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die…
Hans Fischer Seminare
Stärkere Vertriebspower durch weniger Abteilungsdenken
Pürgen, den 2.1.2010 Verkaufsaussendienst und Innendienst arbeiten in den wenigsten Fällen abgestimmt zusammen! Das ist die Erkenntnis von Hans Fischer, Spezialist für nachhaltige Verkaufs- und Managementtrainings. Jeden Tag gehen Unternehmen wertvolle und kostenintensive Arbeitszeitkapazitäten verloren. Warum? Mitarbeiter der unterschiedlichen Abteilungen führen Kleinkriege gegeneinander. Die Arbeitszufriedenheit wird dadurch beeinträchtigt und neben der Motivation bleibt auch die Produktivität auf der Strecke. Das alles spürt der Kunde. Zwi…
Hans Fischer Seminare
Im Wettbewerbsmarkt gewinnt die bessere Vertriebsorganisation
Pürgen, den 25.1.2010 Im heutigen Verdrängungsmarkt werden aus der Sicht des Kunden die Produkte immer austauschbarer. Vor diesem Szenario wird die Qualität und Schlagkraft einer Vertriebsorganisation von existentieller Bedeutung für alle Anbieter. Aber gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. In den meisten dieser Unternehmen herrscht oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingeste…
Hans Fischer Seminare
Satte Löwen jagen nicht
Pürgen, den 15.1.2010 Gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. In den meisten dieser Unternehmen herrscht oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingestellt werden. Teils passt die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es herrscht eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeit…
Hans Fischer Seminare
Verkaufen von anspruchsvollen Produkten
Pürgen, den 11.1.2010 Konventionelle Verkaufsmethoden, wie sie hauptsächlich in offenen Seminaren vermittelt werden, sind im Vertrieb von beratungsintensiven Produkten wirkungslos. Die Folge ist, dass gerade die Verkäufer, die in diesem Bereich tätig sind, wenig Bereitschaft zeigen, an Verkaufstrainings teilzunehmen. Sie befürchten,dass das vermittelte Wissen zu oberflächlich, banal ist und für den anspruchsvollen Verkauf nicht geeignet ist. Damit liegen sie richtig. Auf der anderen Seite laufen aber gerade viele Vertriebsingenieure Gefahr, d…
Hans Fischer Seminare
Vertriebsunternehmen müssen ihre interne Kommunikation verbessern
Pürgen, den 8.12.2009 Ohne es bewußt wahrzunehmen, legen sich viele Unternehmen selbst die Knüppel vor die Füße! Die härtesten und ausdauerndsten Gegner haben Unternehmen in den eigenen Reihen. Diese Gegner behindern nachhaltig den Markterfolg, so dass viele Unternehmen im vertrieblichen Tagesgeschäft unter ihren Möglichkeiten bleiben. Nach Ansicht des Unternehmensberaters und Trainers Hans Fischer, ist die mächtigste Efolgsblockade die fehlende oder mangelhafte interne Kommunikation. Statt durch einen offenen Informationsaustausch der unters…
Hans Fischer Seminare
Vertriebserfolge in harten Zeiten realisieren
Pürgen, den 24.11.2009 Hans Fischer ist seit über 19 Jahren als Trainer und Berater ein Experte im Verkauf von erklärungsberdürftigen und komplexen Lösungen. Sein im Juni 2009 erschienens Buch: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, 251 Seiten, VDMA-Verlag, vermittelt genau das Wissen, dass Verkäufer im harten Wettbewerbsumfeld heutebrauchen. Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen. Der Leser erfährt, wie er Termine mit wirklichen Entscheidern akquiriert, wie er Ges…
Hans Fischer Seminare
Verkäufer werden falsch bezahlt
Pürgen, den 18.11.2009 In vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie dominieren immer noch statische Bezahlungssysteme für Verkäufer. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und Mittelmaß belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördernden Bezahlungssystem besser zu steuern. Das ist gerade bei dem zu…
Hans Fischer Seminare
Wie Verkäufer noch besser mit Einkäufern verhandeln
Pürgen, den 16.11.2009. Hans Fischer, Spezialist für nachhaltige Trainingmethoden, hat für Verkäufer von Investitionsgütern Tipps entwickelt, wie sie sich gegen Einkäufergtricks erfolgreich behaupten können. Versierte einkäufer fahren besonders in Vertragsabschlussgesprächen einhe ganze Pallette von Taktike auf, mit denen sie Verkäufer mürbe machen wollen: warten lassen, bestimmte Sitzpositionen zuweisen, in die Zange nehmen, Verhandlungsunterbrechungen, Preisdrückerei oder Lockung mit Versprechungen. Diese Praxistipps sind in dem Handbuch fü…
Sie lesen gerade: Hans Fischer Seminare Presse – Pressemitteilung