(openPR) Pürgen, den 16.11.2009. Hans Fischer, Spezialist für nachhaltige Trainingmethoden, hat für Verkäufer von Investitionsgütern Tipps entwickelt, wie sie sich gegen Einkäufergtricks erfolgreich behaupten können. Versierte einkäufer fahren besonders in Vertragsabschlussgesprächen einhe ganze Pallette von Taktike auf, mit denen sie Verkäufer mürbe machen wollen: warten lassen, bestimmte Sitzpositionen zuweisen, in die Zange nehmen, Verhandlungsunterbrechungen, Preisdrückerei oder Lockung mit Versprechungen. Diese Praxistipps sind in dem Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg beschrieben. Das Buch ist im VDMA-Verlag erschienen. Das für jeden Verkäufer zentrale Thema wird sehr ausführlich und mit anschaulichenn Beispielen unterlegt, beschrieben. Ergänzend dazu, bietet Hans Fischer speziell auf die Branche der technischen Investitionsgüter zugeschnittene Inhousetrainings zur erfolgreichen Verhandlung mit Einkäufern an. Die nachhaltige Trainingsmethode ermöglicht den Teilnehmern die sofortige Umsetzung im beruflichen Alltag.
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Wie Verkäufer noch besser mit Einkäufern verhandeln
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Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor des Handbuchs für den nachhaltigen Verkaufserfolg, das im VDMA-Verlag erschienen ist.
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