Verkaufen von anspruchsvollen Produkten

(openPR) Pürgen, den 11.1.2010 Konventionelle Verkaufsmethoden, wie sie hauptsächlich in offenen Seminaren vermittelt werden, sind im Vertrieb von beratungsintensiven Produkten wirkungslos. Die Folge ist, dass gerade die Verkäufer, die in diesem Bereich tätig sind, wenig Bereitschaft zeigen, an Verkaufstrainings teilzunehmen. Sie befürchten,dass das vermittelte Wissen zu oberflächlich, banal ist und für den anspruchsvollen Verkauf nicht geeignet ist. Damit liegen sie richtig. Auf der anderen Seite laufen aber gerade viele Vertriebsingenieure Gefahr, den Kunden zu sehr mit technischen Merkmalen und Detailinformationen vollzustopfen, statt mit einer zielgenauen Verkaufsstrategie zu agieren. Hier ist also Handlungsbedarf! Der VDMA-Verlag hat gerade für diese Verkäufer das Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg auf den Markt gebracht, in dem die Verkaufsprozesse so beschrieben werden, damit sie im Verkauf von anspruchsvollen Lösungen anwendbar sind. Autor ist der in diesem Markt erfahrene Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare, der die MEN-Technik entwickelt hat. MEN bedeutet: Methode zur Entwicklung von kundenspezifischen Nutzen.