(openPR) Pürgen, den 23.3.2010 In vielen Unternehmen der Investitionsgüterindustrie existieren immer noch statische Bezahlungssysteme für Verkäufer. Der Anteil des Fixeinkommens ist im Vergleich zu den variablen Bezügen zu hoch. Damit wird Dynamik verhindert und Mittelmaß belohnt. Der Verkaufs- und Managementtrainer Hans Fischer von Hans Fischer Seminare bietet den betroffenen Unternehmen praxisbewährte Konzepte an, um die Vertriebsorganisation mit einem zeitgemäßen und leistungsfördernden Bezahlungssystem besser zu steuern. Zu diesem thema hat der VDMA-Verlag das Buch: 8 Schritte zum Aufbau und Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation veröffentlicht.Dieses Buch vermittelt Unternehmern und Vertriebsmanagern die wichtigsten Regeln für die Gewinnung, Steuerung und Bezahlung von Vertriebsmitarbeitern.
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Mit der richtigen Vertriebsorganisation im Wettbewerbsmarkt bestehen
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Über das Unternehmen
Hans Fischer Seminare wurde 1991 gegründet und bietet nachhaltige Trainings für Vertrieb und Management an. Zu den Kunden zählen Unternehmen in Deutschland, Österreich und Schweiz, die komplexe und beratungsintensive Lösungen verkaufen. Es werden nur Inhousetrainings durchgeführt. Die Trainingsmethoden sind betont intensiv und interaktiv und haben immer einen Bezug zum praktischen Umfeld der Trainingsteilnehmer. Die Teilnehmer werden von Anfang an zur aktiven Mitarbeit angeregt. Durch eine spezielle Analyse der Ist-Situation des Kunden, wird das Training so konzipiert, dass sich die Teilnehmer in ihrem realen Umfeld bewegen. Die trainierten Inhalte können dadurch sofort in der Praxis umgesetzt werden. Nachhaltigkeit ist das oberste Prinpip von Hans Fischer Seminare. Hans Fischer sammelte seine praktischen Erfahrungen über 20 Jahre als Verkäufer und Manager in multinationalen Unternehmen. Er ist Autor des Handbuchs für den nachhaltigen Verkaufserfolg, das im VDMA-Verlag erschienen ist.
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