Der richtige Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation

(openPR) Pürgen, den 14.11.2011 Viele Produkte werden in der Wahrnehmung der Kunden immer austauschbarer. Vor diesem Szenario wird die Qualität und Schlagkraft einer Vertriebsorganisation von existentieller Bedeutung für alle Anbieter. Aber gerade kleinere und mittelständische Unternehmen tun sich schwer, eine langfristig in der gleichen Besetzung arbeitende, motivierte und schlagkräftige Vertriebsmannschaft aufzubauen. In den meisten dieser Unternehmen herrscht oft eine zu hohe Fluktuation, weil die falschen Mitarbeiter eingestellt werden. Teils passt die Qualifikation nicht, Mitarbeiter sind nicht motiviert und oft können sich die Neuen nicht in das spezielle Firmenumfeld integrieren. Es herrscht eine statische Atmosphäre statt Dynamik, weil die Mitarbeiter falsch bezahlt werden. Es fehlen spürbare Anreize für die Verkäufer, mehr zu tun, als nur das Mittelmaß. Für das Management gibt es keine Transparenz der Verkaufsprozesse. Es kann nicht systematisch festgestellt werden, wie Aufträge zustande kommen oder verloren werden. Mitarbeiter bleiben unter ihrem Leistungsniveau, weil keine wirksame Vertriebssteuerung existiert. Für alle Unternehmer und Manager von mittelständischen Unternehmen hat Hans Fischer sein neues Fachbuch auf den Markt gebracht: 8 Schritte zum Aufbau und Steuerung einer schlagkräftigen Vertriebsorganisation. Das Buch vermittelt die wichtigsten Regeln für die Gewinnung neuer Mitarbeiter, der richtigen Bezahlung und der Steuerung einer Vertriebsorganisation.