Vertriebserfolge in harten Zeiten realisieren

(openPR) Pürgen, den 24.11.2009 Hans Fischer ist seit über 19 Jahren als Trainer und Berater ein Experte im Verkauf von erklärungsberdürftigen und komplexen Lösungen. Sein im Juni 2009 erschienens Buch: Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg, 251 Seiten, VDMA-Verlag, vermittelt genau das Wissen, dass Verkäufer im harten Wettbewerbsumfeld heutebrauchen. Beschrieben wird der gesamte Verkaufsprozess im Verkauf von beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen. Der Leser erfährt, wie er Termine mit wirklichen Entscheidern akquiriert, wie er Gespräche professionell vorbereitet, wie er die zu Gesprächsbeginn eine positive
Atmosphäre erzeugt, wie den kundenspezifische Bedarf und den Wunsch nach einer Lösung weckt, wie er wirkungsvolle Nutzenargumente formuliert, wie er mit Einwänden und Einkäufertricks umgeht, wie er Projekte schneller zum Abschluss bringt und profitablere Konditionen erzielt. Weiterhin enthält das Buch viele wertvolle Tipps für die Eigenmotivation, das Gebietsmanagement und die Eigenorganisation. Der Leser erfährt, was Spitzenverkäufer anders machen. Das Buch wendet sich an alle, die ihre Verkaufstechnik noch weiter optimieren wollen und sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschaffen wollen. Verkaufseinsteiger, die die Grundlagen und praktisch bewährte Techniken für den Vertriebsalltag lernen wollen, finden darin alle relevanten Basics. Unternehmer und Verkaufsmanager, die wissen wollen, wie sie Ihre Verkaufsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern können.Trotz der großen Fülle von praktisch sofort anwendbaren Tipps, ist das Buch sehr unterhaltsam geschrieben und leicht zu lesen.