Vertriebswert / KamperMarketing

Neue Chancen im Marketing und Vertrieb sieht Vertriebsexperte, Berater und Autor Jochen Kamper nicht nur in neuen Produkten und neuen Märkten, sondern auch in der Wirksamkeit und Produktivität der Absatzwirtschaft. Mit eCommerce und eBay hat sich der Vertrieb revolutioniert. Der Vertriebskanal Internet hat es geschafft, bereichsgeprägte Denkstrukturen und hierarchisch geprägte Entscheidungen durch Kundenorientierung und Wertschöpfung abzulösen. Getrieben wird diese Entwicklung durch die absolute Prozessorientierung, die das Internet und die …

Für ein Unternehmen das erfolgreich sein möchte und überleben will ist es zwingend erforderlich, die Steuerung des Unternehmens auf die Grundvoraussetzung des Überlebens, den Umsatz, auszurichten. Insbesondere in Unternehmenssituationen in denen sich das Wachstum in den Kernmärkten verlangsamt, die Auslastung sinkt oder auch Marktanteile verloren gehen, ist Umsatzwachstum besonders wichtig. Umsatzwachstum ist dabei nicht gleichzusetzen mit einer Unternehmens- oder Vertriebsstrategie, sondern ist die betriebswirtschaftliche Forderung, dass j…

Wenn Absatz- und Umsatzziele nicht mehr erreicht werden sind Unternehmen, Unternehmer und Manger besonders gefordert. Insbesondere dann, wenn die Weltwirtschaft an Wachstums-dynamik verliert und in einzelnen Industriezweigen auf ein Nachfrageniveau der Jahre 2003-2006 zurück geht. Nach der Phase der Marktbereinigung und -konsolidierung haben bildet sich jetzt in einzelnen Industien ein fester Boden. Die Blickrichtung der Unternehmer und Manager wendet sich vom Problem zur Chance, auch wenn in den nächsten Monaten noch die Mitarbeiterzahlen a…

Im Verdrängungswettbewerb werden die Kunden direkt vom Wettbewerber angesprochen und über Lockangebote mit niedrigen Preisen zur Kündigung von alten Verträgen oder zum Wechsel zu einem anderen Anbieter bewogen. Bei Dienstleistern wie Banken, Telefonanbietern ist der Kunde gezwungen das Vertragsverhältnis mittels Kündigung zu beenden. Bei Servicedienstleistern wie Autowerkstätten, Autovermietungen oder dem Ersatzteilgeschäft stellen die Unternehmen die Abwanderung der Kunden erst noch Wochen, Monaten oder Jahren fest. Die Quoten mit denen K…

Mit der Vertriebsinitiative richtet sich der Autor und Unternehmer Jochen Kamper gegen die negative Wirtschaftsentwicklung. “Die Mobilisierung des Vertriebs ist ein Baustein für kurzfristigen und nachhaltigen Erfolg von Unternehmen in wettbewerbs-intensiven Märkten“. Marktanalysen zeigen ein klares Bild: Unternehmen mit einer klaren Strategie und mit einer konsequenten Markt- und Kundenorientierung sind von der momentanen Wirtschafts-entwicklung weniger stark betroffen oder können sich sogar, gegen den Trend, positiv entwickeln. Vertriebs-A…

Vertriebs- und Unternehmenserfolg ist das Ergebnis von richtigen Entscheidungen. In der Luftfahrt existiert der Begriff der Entscheidungs-geschwindigkeit. Das ist die Geschwindigkeit, an einem festen Punkt auf der Rollbahn, vor der ein Startabbruch in der Regel unkritisch ist. Im Wirtschaftsleben und besonders im Vertrieb ist dieser Punkte erreicht, wenn der Umsatz und / oder die Umsatzrendite sinkt. Solange nur der Umsatz zurück geht können das Handeln und die Entscheidungsfindung ausschließlich im Vertrieb liegen. Maßnahmen die ergriff…

In der jetzigen Marktsituation trennt sich Spreu vom Weizen bzw. erfolgreiche Vertriebs-mitarbeiter von den Mitarbeitern mit weniger Erfolg im Vertrieb. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter helfen dem Unternehmen den Umsatz anzukurbeln: Sie gewinnen neue Kunden und neue Projekte - Sie verhandeln Preisnachlässe im Gegenzug von Serviceverträgen, die die Kunden langfristig an das Unternehmen binden. Aber was unterscheidet einen Vertriebsmitarbeiter von einem erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter? Der Vertriebsexperte Jochen Kamper beantwortet die…

Vorbei sind die Zeiten des unbegrenzten Wirtschaftswachstums, in dem die Vertriebsplanung mehr oder weniger darin bestand, die Vorjahreszahlen um 10% zu erhöhen. Auch die Anpassung der Vertriebsziele hilft nicht wirklich, wenn es darum geht erfolgreicher zu verkaufen. Der Vertriebsexperte und Autor – Der Wert des Vertriebs – Jochen Kamper versucht die Situation anhand des Golfsports zu beschreiben. Das Ziel die Fahne mit möglichst wenigen Schlägen zu erreichen und einzulochen treibt den Leistungsdruck für den Spieler in die Höhe. Das spie…

Worauf und warum warten wir noch, um den Vertriebswert und den Vertriebserfolg zu steigern? Umsatzwachstum ist kein Geschenk des Himmels. Umsatzwachstum zu realisieren und so den Unternehmenswert zu erhöhen sind das A und O unternehmerischen Handelns. Den Ausschlag für Wachstum im Wettbewerb geben unterschiedliche Faktoren – die Zahl und Güte der Patente, die Qualität der Produktentwicklung, kostengünstige Fertigung, ein effizienter Vertrieb. Der Vertrieb ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Unternehmen im Wettbewerb um Marktanteile und …