Entscheidung für Vertriebs- und Unternehmenserfolg

(openPR) Vertriebs- und Unternehmenserfolg ist das Ergebnis von richtigen Entscheidungen.

In der Luftfahrt existiert der Begriff der Entscheidungs-geschwindigkeit. Das ist die Geschwindigkeit, an einem festen Punkt auf der Rollbahn, vor der ein Startabbruch in der Regel unkritisch ist.

Im Wirtschaftsleben und besonders im Vertrieb ist dieser Punkte erreicht, wenn der Umsatz und / oder die Umsatzrendite sinkt.

Solange nur der Umsatz zurück geht können das Handeln und die Entscheidungsfindung ausschließlich im Vertrieb liegen. Maßnahmen die ergriffen werden dienen der Erschließung neuer Märkte, der Reaktivierung verlorener Kunden und gehen oft einher mit der Einstellung von neuen Vertriebsmitarbeitern.

Bei diesen Maßnahmen geht es darum die Vertriebsleistung zu erhöhen. Grundsätzlich sollten sich Umsatzoffensiven an den Deckungsbeiträgen der Produkte und der Bonität der Kunden orientieren. Hinweis für den Maschinenbau: Nutzen Sie die Lieferung dringend benötigter Ersatzteile dazu, Zahlungsrückstände der Kunden zurückzuführen.

Die Sanierung des Vertriebs erfordert von den Entscheidungsträgern zunächst eine klare Analyse der Vertriebsstrategie, der Vertriebsstruktur und der Vertriebsprozesse. Eine Sanierung des Vertriebs ist immer dann erforderlich, wenn das Unternehmen finanzielle Verluste produziert und verkauft. Hinweis für den Maschinenbau: Legen sie jetzt den Vertrieb und den Aftersales zusammen.

Unternehmen die mehr als 15% im Umsatz oder in der Umsatzrendite eingebrochen sind und noch nicht die erforderlichen Entscheidungen getroffen haben fehlt es an der notwendigen Entscheidungsgeschwindigkeit.

Bei dem Thema Entscheidung für Vertriebs- und Unternehmenserfolg muss auch bedacht werden, dass eine gute Entscheidungsfindung gute und funktionierende Controlling-Systeme voraussetzt. Das heißt, Vertriebskosten werden Kostenträgern zugeschlüsselt, Nachkalkulationen werden erstellt, Projektkosten werden in Echtzeit erfasst und bewertet und offen Rechnungen bleiben nicht bis zur 7. Mahnstufe ohne Konsequenz.