Vertriebs-Asse sind Gold wert

(openPR) In der jetzigen Marktsituation trennt sich Spreu vom Weizen bzw. erfolgreiche Vertriebs-mitarbeiter von den Mitarbeitern mit weniger Erfolg im Vertrieb.


Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter helfen dem Unternehmen den Umsatz anzukurbeln: Sie gewinnen neue Kunden und neue Projekte - Sie verhandeln Preisnachlässe im Gegenzug von Serviceverträgen, die die Kunden langfristig an das Unternehmen binden.


Aber was unterscheidet einen Vertriebsmitarbeiter von einem erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter?

Der Vertriebsexperte Jochen Kamper beantwortet die Frage kompetent und klar.

Die Kompetenzen die ein Verkäufer besitzen sollte sind im folgenden Kompetenzmodell beschrieben. Der Unterschied zwischen dem erfolgreichen und nicht erfolgreichen Verkäufer liegt in der Mischung und Ausprägung dieser Kompetenzen. Je nach Branche und Produkt können sich die konkreten Anforderungen für erfolgreiches Verkaufen sehr stark unterscheiden. Grundsätzlich sollte ein Verkäufer sein Handwerk verstehen, den Willen besitzen erfolgreicher zu werden, belastbar und fleißig sein und Kunden ruhig zuhören können.

Vertriebs-Asse sind jetzt Gold wert. Nutzen Sie die Marktsituation und zeigen Sie, was ein guter Vertrieb für ein Unternehmen jetzt wert ist.

Der Wert des Vertriebs wird je nach Branche von 30% bis zu 70% von Vertriebs-Assen bestimmt. Im Wettkampf um die besten Verkäufer arbeiten nur wenige Personalabteilungen heute schon professionell. Die Personalauswahl und Personalentwicklung sind nicht miteinander verknüpft. Vertriebsleiter entscheiden anhand des ersten Eindrucks.

Wiederum 30% bis 70% wird von Vertriebsstrategien, Vertriebsprozessen und Stellenbeschreibungen die unzureichend beschrieben und kommuniziert sind bestimmt. Vertriebsmitarbeiter ohne Ziele und Führung können die vorhandene Kompetenz und Leistung nicht in den gewünschten Vertriebserfolg umsetzen.