Xenagos - The Sales Recruiter

Frankfurt am Main, 13.10.2009. Der Absatz deutscher Unternehmen kommt mit beeindruckendem Sprung aus der Talsohle. Der aktuelle Xenagos Sales Indikator vermeldet für das dritte Quartal deutlich höhere Angebote und mehr Neukunden als in den drei Monaten zuvor. Nach acht Quartalen Talfahrt erlebte der seit 2006 erhobene Sales Indikator im Frühjahr dieses Jahres eine Trendwende. Mit den nun vorliegenden Ergebnissen für das dritte Quartal wird diese Entwicklung mit einem deutlichen Sprung nach oben gefestigt. Nach minus 1,97 im zweiten Quartal l…

Frankfurt am Main, 14.07.2009. Für die Mehrheit der Vertriebsspezialisten macht die Gewinnung neuer Kunden nicht einmal ein Viertel ihrer Umsätze aus. Jeder Dritte gibt an, dass sich dieser Anteil in 2009 sogar noch verringert hat. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Umfrage der auf Vertriebsrekrutierung spezialisierten Personalberatung Xenagos. Viele deutsche Unternehmen haben derzeit einen schweren Stand und müssen Umsatzeinbußen hinnehmen. Bestehende Kunden brechen weg oder verringern Ihre Bestellungen. In dieser Situation empfehlen Expe…

Frankfurt am Main, 07.07.2009. Erstmals seit fünf Quartalen weist die Entwicklung der Angebotslage im deutschen Vertrieb wieder nach oben. In Produktion und Handel vermelden Vertriebsspezialisten im zweiten Quartal 2009 bessere Geschäfte als in den ersten drei Monaten des Jahres. Nur der Dienstleistungssektor hat sich weiter verschlechtert und hält den Indikator insgesamt knapp im negativen Bereich (-1,97). In jedem Quartal befragt die auf Vertriebspositionen spezialisierte Personalberatung Xenagos ausgewählte Mitarbeiter im Vertrieb zu ihre…

Frankfurt am Main - Fast 80% der Verkäufer in Deutschland sehen für sich Trainingsbedarf. Dies geht aus einer aktuellen Umfrage der auf Vertrieb spezialisierten Personalberatung Xenagos hervor. Mehr als ein Drittel erhalten danach gar keine vertriebliche Weiterbildung. Gerade in schwierigen wirtschaftlichen Zeiten macht die Qualität des Vertriebes oft den entscheidenden Unterschied zwischen Erfolg und Misere aus. Die Vertriebspersonalberatung Xenagos hat daher deutsche Vertriebsspezialisten zum Trainingsstand in ihren Unternehmen befragt und…

Erste Hoffnungsschimmer an der Vertriebsfront: Der Negativtrend hält weiter an, schwächt sich aber merklich ab. Das ist das Ergebnis des aktuellen Xenagos Sales-Indikators, den die Personalberatung Xenagos durch die Befragung von Vertriebsfachleuten in jedem Quartal erhebt. Frankfurt am Main, 21.04.2009 Der aktuelle Xenagos Sales-Indikator fällt im ersten Quartal 2009 noch schwächer aus als im Vorquartal. Mit -12,11 verzeichnet der Indikator einen historischen Tiefstand ebenso wie die Teilindikatoren für das Neukundengeschäft (-13,68) und d…

Frankfurt am Main - Unternehmen in Deutschland schlagen für 2009 eine aggressive Vertriebsstrategie ein. Für über 70 Prozent der befragten Vertriebsspezialisten geht es in diesem Jahr darum, Marktanteile dazu zu gewinnen. Nur 26 Prozent berichten von einer Verteidigungsstrategie, die darauf abzielt, Marktanteile abzusichern. In einer Telefonbefragung hat die Personalberatung Xenagos Vertriebsspezialisten zur Strategie ihres Unternehmens und der persönlichen Einschätzung für 2009 befragt. Der Frage, wie Unternehmen dem Konjunktureinbruch auf …

Seit 2006 erfasst die Personalberatung Xenagos die Auftragslage im Vertrieb und erstellt daraus den Xenagos Sales-Indikator. Eine starke Eintrübung im Neukunden-Geschäft sowie die negative Einschätzung der Führungskräfte lassen das Vertriebsklima nun erstmals ins Minus rutschen. Die Geschäftslage ist tatsächlich schwieriger geworden – und dennoch: Die Stimmung ist schwärzer als angemessen. Frankfurt am Main, 27.01.2009 - „Wie ist es bei Ihnen um die Auftragslage bestellt?“ - Auch in diesem Januar hat die Personalberatung Xenagos die Vertrieb…

Nur jeder dritte Vertriebsmitarbeiter nutzt Online Business-Netzwerke Frankfurt am Main, 18. November 2008 - Im Internet steckt großes Potential für die Geschäftsanbahnung – hierzulande bleibt es jedoch weitgehend ungenutzt. In Deutschlands Unternehmen setzt nur jeder dritte Mitarbeiter „Soziale Netzwerke“ für den Vertrieb ein. Dies ergab eine aktuelle Studie der auf die Besetzung von Vertriebspositionen spezialisierten Personalberatung Xenagos unter 12.000 Vertriebsfachleuten. Das Whitepaper „Social Networks im Vertrieb – Nutzung und Perspe…

Frankfurt am Main, 14. Oktober 2008 - Der Xenagos Sales-Indikator zeigt die konjunkturellen Aussichten anhand der Entwicklung im Vertrieb an. Angebotsvolumen und Neukundengeschäft sinken im dritten Quartal 2008 auf die niedrigsten Werte seit 2006. Die schwierige Wirtschaftslage hat den Abwärtstrend des Indikators weiter beschleunigt. Im abgelaufenen Quartal hat sich das Vertriebsklima weiter deutlich abgekühlt. Der Xenagos Sales-Indikator ist seit der letzten Erhebung um 19,13 Punkte auf 7,66 gefallen. Der immer noch positive Wert des Indik…

Erster Anruf beim Wunscharbeitgeber - Arbeitsprobe nicht nur für Vertriebsleute Frankfurt am Main, 12. August 2008 „Die Stellenanzeige klingt super – da rufe ich doch schnell mal an“, denken sich viele Kandidaten und greifen spontan zum Hörer. Ein fataler Fehler, denn Personal-Verantwortliche erwarten einen professionellen Auftritt von Anfang an. Wer sein Gespräch schlecht vorbereitet läuft Gefahr, von einem Fettnäpfchen ins nächste zu treten. Xenagos zeigt, wie Kandidaten beim Erstkontakt mit ihrem möglichen Arbeitgeber wichtige Punkte mac…

Frankfurt am Main, 8. Juli 2008 - Aus dem Vertrieb kommen eindeutige Signale, dass die positive Wirtschaftsentwicklung weiter an Schwung verliert. Alle drei Monate misst der Xenagos-Sales-Indikator die Angebotsentwicklung direkt bei den Vertriebsfachleuten. Im abgelaufenen Quartal fiel der Wert auf 26,79. Im Vergleich zum Vorjahr verliert er damit 13,89 Punkte und sinkt auf den niedrigsten Stand seit zwei Jahren. Als spezialisierte Personalberatung für den Vertrieb hat Xenagos Zugang zu Informationen aus erster Hand. Alle drei Monate fragt …

Frankfurt am Main, 22.04.2008. Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor. Dies ist das Ergebnis des jüngsten Xenagos-Sales-Indikators. Xenagos - die Personalberatung für Vertrieb - befragt regelmäßig Vertriebsmitarbeiter zu ihren Angeboten im abgelaufenen Quartal. Der Xenagos-Sales-Indikator konnte im ersten Quartal 2008 um zwei Prozent auf 35,43 zulegen. Das bedeutet: Für die Unternehmen hat …

Für qualifizierte Kandidaten stehen die Chancen günstig, auf der Karriereleiter einen Schritt nach oben zu steigen. Jedoch führt nicht jeder Versuch zum Erfolg. Die zehn häufigsten Fehler im Bewerbungsgespräch nennen die Berater von Xenagos, der Personalberatung für Vertriebsfachleute. Frankfurt am Main, 27. März 2008 1.Die Stationen des bisherigen Berufsweges gehören zum kleinen Einmaleins der Gesprächsvorbereitung - Zeitraum, Dauer, Aufgaben und Erfolge inklusive. 2.Zur gleichen Kategorie zählt das bisherige Brutto-Jahresgehalt. Bei ein…

Interessen der Kandidaten rücken in den Mittelpunkt Frankfurt am Main, 20. Februar 2008 Fachleute sind knapp - mehr und mehr können sich Spitzenkräfte ihre Arbeitgeber auswählen. Kein Wunder, dass Stellenanzeigen immer weniger qualifizierte Bewerbungen einbringen. Deshalb nehmen sich die Unternehmen ein Beispiel an der klassischen Produktwerbung: Erfolgreiche Anzeigen sprechen die Bedürfnisse von Kandidaten an - viel mehr als noch vor kurzem üblich. "Wir erwarten" - "wir setzen voraus": Der fordernde Tonfall vieler Stellenanzeigen ist kein…

Mehr und höhere Angebote im zweiten Quartal weisen auf verbesserte Auftragslage für die kommenden Monate hin Frankfurt am Main, 1. August 2006 Deutschlands Unternehmen sehen guten Geschäften entgegen: Sowohl für das Neu- als auch für das Bestandsgeschäft meldet der Vertrieb mehr und höhere Angebote. Mit der aktuellen Befragung von Vertriebsfachleuten geht der Xenagos-Sales-Indikator an den Start. Dieser nun vierteljährlich erscheinende Gradmesser für das Vertriebsklima ist formal an den ifo Geschäftsklimaindex angelehnt. Der Xenagos-Sales…

Vertriebspotenzial im Lebenslauf erkennen Frankfurt am Main, 22. Juni 2006 Allen Engpässen auf dem Arbeitsmarkt zum Trotz: Vertriebsspezialisten sind stark gefragt. Aktuell weisen allein die Online-Stellenmärkte über 25.000 offene Vertriebspositionen aus. Keine Frage, Unternehmen suchen Verstärkung im Vertrieb. Anhand welcher Kennzeichen entdecken Personalverantwortliche schon im Lebenslauf den Vollblutverkäufer? Christopher Funk von Xenagos – The Sales Recruiter nennt die Merkmale. Der fachliche Hintergrund muss stimmen Vertriebsmitarbe…