Aktueller Xenagos Sales-Indikator (Q2 2009) - Vertriebsklima im Aufwind

(openPR) Frankfurt am Main, 07.07.2009. Erstmals seit fünf Quartalen weist die Entwicklung der Angebotslage im deutschen Vertrieb wieder nach oben. In Produktion und Handel vermelden Vertriebsspezialisten im zweiten Quartal 2009 bessere Geschäfte als in den ersten drei Monaten des Jahres. Nur der Dienstleistungssektor hat sich weiter verschlechtert und hält den Indikator insgesamt knapp im negativen Bereich (-1,97).

In jedem Quartal befragt die auf Vertriebspositionen spezialisierte Personalberatung Xenagos ausgewählte Mitarbeiter im Vertrieb zu ihren abgegebenen Angeboten. Der Sales-Indikator gibt somit Auskunft über die Lage an der Absatzfront der Unternehmen und ist weniger von Stimmungen abhängig als andere Konjunkturindikatoren.

Seit Anfang 2008 berichten Verkäufer nun erstmalig wieder von besseren Geschäften als im Vorquartal - ein wichtiger Hinweis auf eine mögliche Trendwende. Dabei haben sich die Geschäfte in Produktion (+12,93) und Handel (+17,67) im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres deutlich verbessert und liegen nun wieder im positiven Bereich. Im Dienstleistungssektor jedoch hat sich der Indikator leicht verschlechtert (-4,42).

Am wenigsten von Stimmungen abhängig sind Vertriebsspezialisten ohne Führungsverantwortung, denn sie haben in erster Linie ihre eigenen Angebote im Blick. Auch hier hat sich die Lage deutlich verbessert
(+8,61), allerdings weitaus verhaltener als bei den Führungskräften (+34,35).

"Dort, wo die Umsätze geschrieben werden, sehen wir endlich wieder Licht", sagt Xenagos Geschäftsführer Christopher Funk, "allerdings im Vergleich zum ersten Quartal des Jahres, welches ausgenommen schlecht war. Ob wir hier eine echte Trendwende beobachten, wird der nächste Indikator zeigen."

Der Sales-Indikator wird mit Unterstützung von yasni, der weltweit meistgenutzten Personen-Suchmaschine erstellt.