… spezialisierten Einkaufsberatung aus Darmstadt in seinen Einkaufsberatungen und Einkaufs-Seminaren: „Wenn Sie stets die gleichen Verhandlungstaktiken anwenden, werden Sie Ihr Potenzial in Verhandlungen zur Abwehr von Preiserhöhungen oder bei aktiven Preisforderungen an Verkäufer niemals erweitern.“
Einkäufer-Campus mit seinem kompletten und erfahrenen Trainerteam schult in seinen weltweiten Einkaufsseminaren und Einkaufstrainings zum Thema Verhandlungen im Einkauf, Einkäufer dahingehend, neue, bisher ungenutzte, Wege bei Verhandlungen zu gehen. …
… Branchenführer rasenprofi.de (http://www.rasenprofi.de) als größter deutscher Onlineversender für Rollrasen hört sie ja sozusagen das Gras am Markt wachsen.
"Auch in den Baumärkten", die von der Janssen-Tochter Premoplan beliefert werden, "herrscht gute Stimmung in den Gartencentern - bei den Kunden wie bei den Verkäufern", so von Elling. "Was bei uns und anderen Anbietern bereits täglich an LKW's vom Hof rollt, ist unnormal für diese Zeit - aber natürlich schön". So früh habe man auch dort mit der Nachfrage nicht gerechnet. Aber auch die Marktbereinigung …
… EnEV noch stärker in den Fokus gerückt wird. "Ab dem 1. Mai muss zum Besichtigungstermin der Energieausweis ungefragt vorgelegt werden", so Claudia Hovermann. Kaufverträgen wird er im Original, Mietverträgen entweder in Kopie oder als Original beigefügt.
Wichtig für Verkäufer und Vermieter ist auch die Neuregelung in Bezug auf kommerzielle Immobilienanzeigen - in diesen müssen zukünftig die energetischen Kennwerte des Objekts angegeben werden. Dies gilt allerdings nicht für Energieausweise, die vor Inkrafttreten der EnEV 2014 ausgestellt wurden.
Claudia …
… 25 Prozent niedriger als bisher sein, zusätzlich muss der Wärmebedarf durch Gebäudedämmung um weitere 20 Prozent gegenüber den noch gültigen Werten gesenkt werden. Zudem wird der Energieausweis noch wichtiger: "Zukünftig müssen Vermieter und Immobilienverkäufer den Energieausweis bei allen Besichtigungen unaufgefordert vorlegen." Kauf- und Mietverträgen muss der Ausweis dann entweder als Kopie oder als Original beigefügt werden.
Kommerzielle Immobilienannoncen müssen außerdem mit verschiedenen Kennwerten des Ausweises versehen werden: Neben dem …
In einem Seminar mit ifsm-Geschäftsführer Klaus Kissel lernen die Teilnehmer, Neukunden im B2B-Bereich mit System zu gewinnen. Außerdem üben sie, Verkäufer hierbei zu coachen.
Neukunden im B2B-Bereich gewinnen – diese Aufgabe zu meistern, fällt Verkäufern oft schwer. Denn in der Regel haben die Unternehmen schon Dienstleister und Lieferanten, mit denen sie meist seit Jahren kooperieren. Entsprechend stark ist die Beziehung zu ihnen. Und entsprechend schwer ist es für „New-Comer“, mit ihnen ins Geschäft zu kommen – zumindest wenn sie nicht taktisch …
Die Novellierung der Energieeinsparverordnung (EnEV) tritt am 1. Mai 2014 in Kraft und beinhaltet nicht nur Änderungen bei den Anforderungen an die Gebäude-Energieeffizienz, sondern auch neue Pflichten für Verkäufer und Eigentümer von Immobilien. Immobilienprofi Adrian Golly von Falc Immobilien in Nürnberg hält wertvolle Tipps für Besitzer bereit.
"Der Energieausweis erhält durch die neuen Regelungen noch mehr Wichtigkeit", so Adrian Golly. Ab dem 1. Mai 2014 sind Immobilienverkäufer und Vermieter verpflichtet, den Ausweis bei Besichtigungsterminen …
… Er sei nicht angehört worden, was im Berufungsverfahren nachzuholen sei. Das OLG Karlsruhe folgte dieser Ansicht nicht.
Eine fehlende Aufklärung kann in vielen Fällen weitreichende Konsequenzen haben. Dies gilt sowohl für Käufer als auch für die betreffenden Verkäufer. Denn unter Umständen entstehen den Käufern dadurch Schäden, die als Schadensersatzanspruch gegen ihre Banken geltend machen können.
Betroffene Käufer oder Anleger sollten sich von einem versierten und im Immobilienrecht tätigen Rechtsanwalt beizeiten beraten lassen, um einer etwaigen …
… Pflichten für Wohneigentümer und Vermieter. Alessandro Vescovo von Falc Immobilien in Mönchengladbach informiert Vermieter und Eigentümer umfassend.
"In der letzten Zeit häufen sich bei uns die Anfragen zum Thema Energieausweis. Vermieter wollen wissen, was sie bei Neuvermietungen beachten müssen, Verkäufer erfragen die neuen Anforderungen im Hinblick auf ihren Immobilienverkauf", so Alessandro Vescovo. "Wegen der Neuregelung der EnEV rückt der Energieausweis noch stärker in den Fokus", weiß der erfahrene Makler. So besteht ab 1. Mai 2014 die Pflicht …
… des Deutschen Versandhandels e.V. (bvh) ist die Branchenvereinigung der Interaktiven Händler (d.h. der Online- und Versandhändler). Dem bvh gehören derzeit mehr als 340 Unternehmen an. Darunter sind Versender mit Katalog- und Internet-Angebot, Internet-Pure-Player, Teleshopping-Unternehmen, Apothekenversender, Verkäufer auf Online-Marktplätzen und Versender mit Heimat im stationären Handel. Die Branche setzt aktuell jährlich im Privatkundengeschäft allein mit Waren rund 38 Mrd. Euro um. Allein der Online-Handel mit Waren hat daran einen Anteil von …
… einen Nachfolger für ihr Softwareunternehmen HIS-Solution GmbH und wandten sich deshalb an die axanta AG. Der neue Eigentümer ist Mario Luna Stollmeier. Weiterführende Informationen zu der erfolgreichen Unternehmensvermittlung stellt die axanta AG unter http://www.axanta-nachfolgeregelung.de zur Verfügung.Verkäuferin Lena Meyer und die Gründer Annette und Heinrich Meyer stehen dem Unternehmen noch für ein paar Monate beratend zur Seite. Diese allmähliche Übergabe birgt einige Vorteile, weiß axanta AG-Vorstand Udo Goetz. „Damit wird der Abschied …
… in Aachen weiß, worauf Wohneigentümer und Vermieter achten müssen.
"Durch die Novellierung wird der Energieausweis für Gebäude noch wichtiger", so Volker Strauff. Musste er zuvor erst auf Anfrage seitens eines Interessenten vorgelegt werden, haben Vermieter und Immobilienverkäufer nun die Pflicht, ihn aktiv bei jedem Besichtigungstermin vorzuzeigen. Wird ein Mietvertrag abgeschlossen, muss diesem eine Kopie oder das Original des Ausweises beigefügt werden, ein Immobilienkäufer erhält den originalen Energieausweis.
"Ab dem 1. Mai müssen Verkäufer …
München, 19. Februar 2014 GSK Stockmann + Kollegen hat die Deka Immobilien GmbH beim Ankauf eines Gebäudeteils des Ensembles „Hackesches Quartier Berlin“ beraten. Verkäufer ist ein von der IVG Institutional Funds GmbH verwalteter Immobilienspezialfonds. Über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart.
Das achtgeschossige Büro- und Geschäftshaus wurde 2011 fertiggestellt und ist nach dem amerikanischen Nachhaltigkeitsstandard Leadership in Energy & Environmental Design (LEED) mit Gold zertifiziert. Die Gesamtmietfläche beträgt rund 33.500 …
… Wert ermitteln – wie es funktioniert
Auf der Internetseite des Auktions- und Handelshauses Dr. Reinhard Fischer sind Rundreisetermine genannt, wann sich die Experten wo im Bundesgebiet befinden. Auf Wunsch kommen die Fachleute gerne vorbei und beraten die potenziellen Verkäufer. Übernimmt das Auktionshaus die Sammlung, ist sie ab diesem Zeitpunkt versichert. Dann gehen die Marken ins Stammhaus, wo die hochwertigen Kataloge hergestellt und Vorbereitungen für die internationalen Auktionen getroffen werden. Nach der Auktion erhält der Anbieter den …
… liefert: Nur 37 Prozent aller Sales-Themen werden im Kurz-Sales-Report 2014 positiv bewertet. Besonders kritisiert wird das Recruiting sowie die Führungsqualität im Vertrieb: Zum einen stimmen 46 Prozent der befragten Sales-Experten der Aussage "gute VerkäuferInnen werden leicht gefunden" nicht zu und zum anderen bemängeln 80 Prozent, dass ein großes Verbesserungspotenzial im Bereich Führung in Vertriebsorganisationen besteht.
Ende 2013 wurden über 100 Vertriebsprofis in Österreich zum Ist-Zustand österreichischer Vertriebsorganisationen befragt. …
Der renommierte Verkaufstrainer und Buchautor Walter Kaltenbach erläutert Verkäufern in einem Vortrag, wie sie Kunden für sich und ihr Produkt begeistern.
„Mit Liebe, Lust und Leidenschaft verkaufen“ – so lautet der Titel eines Vortrags, den der Autor des Buchs „Was im Verkauf wirklich zählt… ist nur das was funktioniert“ Walter Kaltenbach, Böbingen, unter anderem für Kongresse sowie Vertriebs- und Händlertagungen konzipiert hat. In dem Vortrag erläutert der renommierte Verkaufs- und Vertriebstrainer sowie Vortragsredner Verkäufern und ihren Vorgesetzten, …
… Münzen und Briefmarken zu veräußern. Auf den Rundreisen, deren Termine ebenfalls auf der Webpräsenz zu finden sind, kann man auch zu Hause die Sammlung begutachten und schätzen lassen. Auch der Online-Katalog des Hauses kann komfortabel abgerufen werden, was die Teilnahme an einer Auktion erheblich vereinfacht. Mit Übergabe der Münzen, Briefmarken und Sammlungen an das Auktionshaus sind diese versichert – so stellt der Münzen Ankauf auch kein Risiko für den Verkäufer dar.
Weiterführender Link zum Thema Münzenankauf:
http://www.muenzenankauf.net
… den eigenen vier Wänden in greifbare Nähe rücken lassen, hervorragende Verkaufsaussichten für Wohneigentümer, optimale Bedingungen für Kapitalanleger: Deutschlands Immobilienlandschaft ist zurzeit so attraktiv wie selten zuvor. Doch bei der wohl wichtigsten Transaktion ihres Lebens sollten Verkäufer und Käufer einen erfahrenen Profi an ihrer Seite wissen. Andreas Laarmann von Falc Immobilien in Lohmar kennt als kompetenter Experte die Faktoren für ein sicheres Immobiliengeschäft.
"Die Bedingungen für Immobiliengeschäfte sind zurzeit so gut wie kaum …
… beginnt um 14 Uhr. In seinem circa einstündigen Vortrag erläutert der Autor mehrerer Fachbücher zum Thema „Emotionales Verkaufen“ den anwesenden Unternehmern und Führungskräften im Vertrieb, warum in Zeiten, in denen die Produkte stets vergleichbarer werden, die Persönlichkeit des Verkäufers für den wirtschaftlichen Erfolg immer wichtiger wird. Außerdem schildert er den Anwesenden anhand vieler Beispiele aus dem Verkaufsalltag, wie Verkäufer Kunden für sich und ihre Produkte so begeistern können, dass diese gerne und regelmäßig bei ihnen kaufen. …
… werden kann. Um potentielle Käufer von der Wohnung oder dem Haus zu überzeugen, sollten Besitzer sich an gewisse Regeln halten, rät Immobilienexperte Carsten Rumpeltin von Falc Immobilien in Köln.
"Schon bei der Wahl des Besichtigungstermins sollten Immobilienverkäufer die Vorstellungen und Wünsche der Interessenten berücksichtigen", so Carsten Rumpeltin. "Wer verkaufen möchte, sollte flexibel sein und möglichen Käufern bei der Terminfestlegung so gut es geht entgegenkommen", rät der Immobilienfachmann. Ratsam sei eine Besichtigung bei Tageslicht; …
In der berufsbegleitenden Weiterbildung zum Sales Coach lernen die Teilnehmer aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen.
„Das ist unrealistisch“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen.
Wie dies geht, …
… notleidender Kredite aus der Produktsuite ABIT Banknology (ab Version 2.5 SP 1) exportieren. Die mithilfe der Schnittstelle erstellten Reports erhalten genau jene Daten, die für die Bewertung und den Verkauf der Forderungen auf Debitos erforderlich sind. Nachdem Verkäufer ihre Forderungen angeboten haben, geben die Käufer ihre Gebote ab. Das höchste Gebot gewinnt, der Verkäufer erhält unmittelbar im Anschluss den Kaufpreis für seine Forderungen. Die äußerst leistungsstarke Schnittstelle ABIT Export.Professional NPL ermöglicht den Export einer CSV-Datei …
… Am 27. und 28. Mai treffen sich Retail-Experten und Entscheidungsträger aus ganz Europa in Düsseldorf zu einem internationalen Erfahrungs- und Meinungsaustausch. Die „LoCo Connect 2014“ ist Europas erste Fachkonferenz zum Thema Local Commerce.
Produkte anfassen und ausprobieren, einen freundlichen Verkäufer um Rat bitten, sofort verfügbare Waren: Auch wenn die Umsätze von Online-Händlern stetig steigen und der stationäre Einzelhandel schwer zu kämpfen hat, gibt es gute Gründe für den Einkauf in einem Geschäft vor Ort. Neben den klassischen Faktoren …
… gibt es verschiedene Vorgehensweisen, die sich als günstig erwiesen haben. Es geht darum den Bedarf und die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und anschließend mit dem richtigen Produkt/Dienst und einer guten Argumentation die Bedarfe und Bedürfnisse zu befriedigen. Der Verkäufer sollte darüber hinaus in der Lage sein, mit Kundeneinwänden richtig umzugehen, Preis und Leistung in ein gutes Verhältnis zu setzen, Kaufsignale des Kunden erkennen und den Verkaufsabschluss herbeizuführen. An dieser Vorgehensweise hat sich in den letzten Jahrzehnten nicht …
… einfacher als heute für einen Händler, sich die USA von Deutschland aus als Absatzmarkt zu erschließen. Wer die Verkaufsplattform Amazon nutzt, kann seine Produkte relativ einfach in Deutschland und zusätzlich in den Vereinigten Staaten anbieten. Um Verkäufern den internationalen Handel zu vereinfachen, hat Amazon extra eine Onlinebroschüre herausgebracht. Doch auch nach der Lektüre bleiben möglicherweise Fragen. Auf der Suche nach Antworten kann das Team des Unternehmens ALTON (http://www.us-corporation.org) helfen. ALTON unterhält Standorte in …
… Wachstumsunternehmens wie Datahouse bedeutet immer eine besondere Herausforderung für die Firmenleitung, denn sie muss sich parallel intensiv um das Tagesge-schäft kümmern. Mit der Führung der Datahouse AG haben wir eng zusammengearbeitet, um eine maßgeschneiderte Lösung für Käufer und Verkäufer zu suchen - diese haben wir letztendlich auch gefunden“, sagen Teun de Ven und Dr. Christoph Studinka, bei Proventis Partners Zürich zuständig für das Projekt Datahouse.
Über Datahouse AG
Die Datahouse AG ist ein Spin-off-Unternehmen der ETH Zürich und gehört …
In einem Webinar des Machwürth Team International (MTI) erfahren Vertriebsleiter von Unternehmen, die ihrer Produkte über Außendienstmitarbeiter vertreiben, wie sie die Vertriebskraft ihrer Außendienstmannschaft mit System erhöhen.
Wie stellen wir sicher, dass unsere Verkäufer im Außendienst die richtigen Kunden richtig ansprechen; außerdem, dass sie ihr verkäuferisches Engagement auf die erfolgversprechenden Kunden konzentrieren? Vor diesen Fragen stehen die Verkaufs- und Vertriebsleiter vieler Unternehmen, die ihre Produkte über Außendienstmitarbeiter …
In einem Vertriebsseminar von Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, trainieren B2B-Verkäufer mit einem Einkaufsleiter anhand realer Angebote Preisgespräche und Vertragsverhandlungen erfolgreich abzuschließen.
„Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie von Ihrem Preis runter.“ Solche Aussagen hören Verkäufer in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil sie oft nicht wissen, wie stark sich scheinbar geringe …
Kooperationen werden auf den Weg gebracht, um Erfolge zu erzielen. Aus der Kooperation zwischen STM Rumel und CJS Design hat sich ein Seminar ergeben, welches Selbstständigen und Existenzgründern auf dem Weg zu mehr Verkäufen hilft. Auch erfahrene Unternehmer können einige Impulse mitnehmen.
Das Thema Marketing und Vertrieb ist ein großes Feld mit vielen verschiedenen Ausrichtungen. Der Kampf um die Aufmerksamkeit des Kunden wird mit allen zur Verfügung stehenden Waffen geschlagen. So muss sich der moderene Vertrieb immer noch mit Telefonakq…
… und wie durchdacht es sein kann, das investierte Kapital in ein Anlagemodell zu investieren, das alle 30 Dax-Titel gemeinsam abbildet. Beispielsweise durch den Einsatz von Verkaufsoptionen, auch Stillhaltergeschäfte genannt. Der Begriff “Stillhalter” bedeutet nichts anderes als: “Verkäufer von Call- oder Put-Optionen, ohne diese zu besitzen”. Hier partizipieren Anleger nicht nur an steigenden Kursen (Long Strategie), sondern machen sich auch Kursrückschläge (Short Strategie) zu Nutzen.
Um an fallenden Kursen zu verdienen, wird an den Terminbörsen …
Mit neuen Kurskonzepten für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte ist die BEST Bildungs-GmbH gestartet. Es handelt sich dabei um Kurse, die ausschließlich über das Internet durchgeführt werden und aus drei e-Learning Elementen bestehen. Die Kurse beginnen mit tutorgeführten Webinaren, in denen die Teilnehmer zunächst den notwenigen Wissensinput erhalten. Die Webinare werden im Dialog mit den Teilnehmern geführt und durch kleine Lernkontrollen während der Webinare und am Seminarende ergänzt. An die Webinare schließt ein Online-Workshop an, indem die …
Mit neuen Kurskonzepten für Verkäufer und Vertriebsführungskräfte ist die BEST Bildungs-GmbH gestartet. Es handelt sich dabei um Kurse, die ausschließlich über das Internet durchgeführt werden und aus drei e-Learning Elementen bestehen. Die Kurse beginnen mit tutorgeführten Webinaren, in denen die Teilnehmer zunächst den notwenigen Wissensinput erhalten. Die Webinare werden im Dialog mit den Teilnehmern geführt und durch kleine Lernkontrollen während der Webinare und am Seminarende ergänzt. An die Webinare schließt ein Online-Workshop an, indem die …
Hersteller technischer Güter kämpfen häufig mit dem Problem: Ihre Verkäufer kennen die Wettbewerberprodukte weniger ausführlich beziehungsweise im Detail als die Kunden. Zumindest haben sie mit ihnen noch keine tiefer gehende Anwender-Erfahrung gesammelt. Deshalb fällt es ihnen in Verkaufsgesprächen schwer, den Zielkunden den Mehrwert der eigenen Produkte so plastisch vor Augen zu führen, dass diese erkennen, dass sich ihr Kauf für sie lohnt – eventuell sogar trotz eines höheren (Anschaffungs-)Preises verglichen mit den Konkurrenzprodukten.
Speziell …
… ihrer Strategien. Außerdem stellt es ihnen die Online-Instrumente wie Lernplattformen zur Verfügung, die sie zum Managen der Strategieumsetzungsprojekte sowie des hieraus resultierenden Change- und Lernbedarfs brauchen. Zudem vermittelt es den Mitarbeitern – wie Führungskräften, Verkäufern und Servicemitarbeitern – die Skills, die diese für ein erfolgreiches Arbeiten in dem veränderten Unternehmensumfeld benötigen. Das Machwürth Team International (MTI) hat Standorte in zahlreichen Ländern Europas; außerdem in China, Nordamerika und Singapur.
Das …
Der Autor des Buchs „Was im Verkauf wirklich zählt“ und gefragte Keynote-Speaker gibt in seinem Vortrag Verkäufern Praxistipps für den Verkaufs- und Vertriebsalltag.
„Was im Verkauf wirklich zählt …“ – so lautet der Titel eines Vortrags, den der Autor des gleichnamigen Buchs Walter Kaltenbach, Böbingen, unter anderem für Kongresse sowie Vertriebs- und Händlertagungen konzipiert hat. In dem Vortrag erläutert der renommierte Verkaufs- und Vertriebstrainer sowie routinierte Vortragsredner Verkäufern und ihren Vorgesetzten, wie sie Kunden für sich und …
„Emotionales Verkaufen – der Spielwarenverkäufer als Marke“ – so lautet der Titel eines Vortrags, den der renommierte Verkaufstrainer und Keynote-Speaker Ingo Vogel, Esslingen/Berlin, im Rahmen der weltweit größten Spielwarenmesse in Nürnberg am 1. Februar hält. Der Experte für emotionales Verkaufen ist einer von sechs Rednern, die auf einer Sonderveranstaltung der Spielwarenmesse, der Global Toy Conference, sprechen. Die Vorträge finden einmalig am Messe-Samstag statt. Diese müssen von den Besuchern der Messe extra gebucht werden, da mit einem enormen …
… Geschäften der Vergangenheit erzielt werden. Im Gegensatz zu Sachversicherungs- und Investmentfondsbeständen kann daher keine nachhaltige Bewertung des Unternehmens stattfinden.
Trotzdem gibt es Kaufinteressenten für solche Unternehmen! Die BIT Treuhand AG hat eine Börse für Verkäufer und Käufer solcher Unternehmen ins Leben gerufen. Mittlerweile sind 19 unterschiedliche Kaufinteressenten bei der Unternehmensbörse registriert. „Wir sind vom großen Kaufinteresse positiv überrascht. Die Interessenprofile der Käufer sind äußerst unterschiedlich. Es gibt …
… Energieeinsparverordnung?
Im Mai tritt die „Energieeinsparverordnung 2014“ in Kraft. Nach der neuen EnEV müssen unter anderem die Energieausweise um Energieeffizienzklassen erweitert werden. Der Energieausweis soll Käufern und Nachmietern eine verbesserte Entscheidungshilfe bieten. Ab dem 1. Mai müssen Verkäufer und Vermieter ihn bereits bei der Besichtigung vorlegen und dem Käufer oder Mieter bei Unterschrift des Vertrags das Original oder eine Kopie aushändigen. Wer eine Immobilien-Anzeige schaltet, muss darin bestimmte energetische Kennwerte angeben; hält er …
… sich über ein bestimmtes Objekt informieren möchten. Hier kann es sich um ein einzelnes Haus oder Appartment handeln oder auch um ein ganzes Immobilien-Portfolio - vom Gewerbekomplex bis hin zur Hotelanlage. Ebenfalls ist diese Maßnahme für die Gruppe der Verkäufer bedeutend. Der Wert eines Objekts sollte vom Fachmann festgestellt werden, um einen gerechtfertigten Kauf- bzw. Verkaufspreis zu ermitteln. Diese Maßnahme bietet sowohl Käufern als auch Verkäufern Sicherheit. Auch können vor einem Kauf die Renditechancen für ein angestrebtes Objekt ermittelt …
… 13. Mai in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer genau weiß, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen.
In dem Tagesseminar stellt der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierte Berater die zentralen Ergebnisse einer Studie vor, die seine Unternehmensberatung, …
… Auswahl des passenden Kaufinteressenten, denn die Zahl der Kaufinteressenten war überdurchschnittlich hoch“, erklärt Joachim Beyer, der den Verkauf seitens der axanta AG begleitet hat, die größte Hürde beim Verkauf.
Nach sorgfältigen Prüfungen und persönlichen Treffen entschied sich die Verkäuferin dann für die Existenzgründer Sabine und Udo Schwab. Neben dem Erwerb des operativen Geschäftes wurde auch die Betriebsimmobilie übernommen. Die von Udo Schwab neu gegründete Fasquelle CNC Fertigung und Service GmbH hat das operative Geschäft inzwischen …
Die NOVUM Zinshaus (novum-zinshaus.de) hat zum Jahreswechsel 65 Wohnungen sowie vier Gewerbeeinheiten von einem institutionellen Verkäufer erworben. Dabei handelt es sich um Wohn- und Geschäftshäuser in Köln, Overath sowie in Hamburg. Insgesamt umfasst das erworbene Portfolio eine Nutzfläche von rund 4.000 Quadratmetern.
Damit besitzt die NOVUM Zinshaus nunmehr rund 500 Wohnungen in Deutschland. David Etmenan, geschäftsführender Gesellschafter der NOVUM Zinshaus, betont die Wachstumspläne des Unternehmens: „Wir planen im Jahr 2014 weitere Immobilienzukäufe, …
… Waldkappel
Die Aufgaben der Verkaufsmitarbeiter entwickeln sich immer stärker dahin, Unvorhersehbares, Unberechenbares und Ungewolltes zu bearbeiten und die Herausforderungen die sich daraus ergeben, selbstorganisiert zu meistern. Demzufolge ist es notwendig, Aus- und Weiterbildung der Verkäufer dieser Entwicklung anzupassen. Das bedeutet, das Verkaufstrainings in einer anderen Dimension durchgeführt werden sollten. Verkaufstrainings führen nur dann zum Erfolg, wenn sie so ausgerichtet sind, dass sie die Problemlösefähigkeit der Verkäufer entwickeln …
Der Private Equity-Investor Oaktree Capital Group, LLC, beabsichtigt die vollständige Übernahme der Railpool GmbH, München, sowie der Railpool Holding GmbH & Co. KG, München. Verkäufer sind die HSH Nordbank AG und die KfW IPEX-Bank GmbH. Die Transaktion steht noch unter dem Vorbehalt der kartellamtlichen Genehmigung.
Railpool wurde 2008 von der HSH Nordbank AG und der KfW IPEX-Bank GmbH als Joint Venture gegründet und vermietet Schienenfahrzeuge, Lokomotiven, Triebfahrzeuge und Doppelstockwagen mit und ohne Full Service an Bahnbetreiber. Railpool …
… und greift dabei neben der hauseigenen Datenbank mit über 4.500 qualifizierten Kaufinteressenten auch auf gezielte Marktrecherchen zurück.
M&A-Transaktionen: Persönliche Basis ist wichtig
Reifenberger geht auf eine weitere Schwierigkeit ein: die unterschiedlichen Erwartungen von Verkäufer und Käufer. Diese zusammenzubringen und für beide Seiten zufriedenstellende Lösungen zu finden, gehört ebenfalls zu den Aufgaben der axanta AG.
Ob Datenpräsentation oder Unternehmensprüfung (Due Diligence): Strukturvorgaben alleine lösen nicht alle Probleme, …
Der Vertriebsprofi und Vortragsredner vermittelt Verkäufern bei Kick-offs und Vertriebstagungen den nötigen Spirit zum Bewältigen ihrer Aufgaben.
Zu Jahresbeginn finden zahlreiche Vertriebsmeetings und -Kick-offs sowie Verbands- und Händlertagungen statt, in denen es unter anderem um die Frage geht: Wie erzielen wir im kommenden Geschäftsjahr die gewünschten Umsätze? Und: Welches Vorhalten müssen unsere Verkäufer zeigen, damit sie bei den Kunden punkten?
Für diese Events engagieren Unternehmen und Verbände häufig einen Keynote-Speaker, der den …
… beim Ankauf zweier Bürogebäude aus dem 2011 fertig gestellten Gesamtensemble „Hafenspitze Düsseldorf“ beraten. Sie gehen in das Liegenschaftsvermögen des Offenen Immo-bilien-Publikumsfonds Deka-ImmobilienGlobal über. Deka hat die beiden Objekte für rund 100 Mio. Euro erworben. Verkäufer ist die Projektgesellschaft Hafenspitze mbH & Co. KG.
Die beiden vollständig vermieteten Bürohäuser verfügen über eine vermietbare Fläche von rund 21.400 qm und 263 Tiefgaragenstellplätze. Zu den Mietern zählen unter anderem die Rechtsanwälte Aderhold Rechtsanwaltsgesellschaft …
… ist jeweils ab 09:30 Uhr an den jeweiligen Standorten. Im Rahmen des Tagesseminars bieten wir Ihnen die Möglichkeit zum Austausch bei kulinarischer Versorgung. Veranstaltungsende ist ca. 16:30 Uhr.
Im Seminar „BESSER VERKAUFEN“ zeigt Ihnen Roger Rankel was Verkäufer wirklich erfolgreicher macht und was Verkäufer draufhaben müssen, wenn sie zur Spitzengruppe gehören wollen. Der sichere Weg zu mehr Umsatz führt in 8 Schritten vom Erstkontakt über den erfolgreichen Abschluss bis zur langfristigen Kundenpflege.
Rankels einzigartige Verkaufsmethodik …
… ungewöhnlicher Auftrag ihres Agrar-Händlers Bunjes Landmaschinen GmbH & Co. KG bei Oldenburg. Fünf Kompakt-Teleskope mit Tier-III-Motoren sollten ohne feststehende Endkunden noch im Dezember ausgeliefert werden. Ein Problem? „Eine gut zu lösende Aufgabe“, sagt Tammo Hausin, Landtechnik-Verkäufer bei Bunjes. Die Merlos kamen zügig. Drei der fünf hat er im Zentrum der Geflügelproduktion schon wieder abgesetzt. Ein starker Vertriebshelfer ist der technische Service zu den Marken-Produkten.
Wardenburg: Die Firma Bunjes Landmaschinen GmbH & …
Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sich die Verkäufer hundertprozentig verlassen. Fest steht, dass jeder Einkäufer einen Preisnachlass heraus handeln will. Im Vertrieb werden Sie immer mehr mit schwierigen Verhand-lungssituationen konfrontiert, in denen Ihre bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen. Der Verkaufsdruck wird immer größer, Verkäufer geben schneller auf und knicken ein. Sie fürchten Auftragsverluste …
