(openPR) Einkäufer-Campus (einkaeufer-campus.de) ist der auf Einkaufsseminare und Verhandlungstrainings ausgerichtete strategische Bereich von CSEI-Consulting aus Darmstadt (csei-consulting.de)
Einkäufer-Campus bietet nationale und internationale Seminare auf der ganzen Welt in deutscher und englischer Sprache für alle aktuell einkaufsrelevanten Themen mit ausgeprägtem Fokus auf Praxisbezug.
Aktuelles Thema: „Trainieren Sie andere bisher nicht verwendete Verhandlungstaktiken.“
Dazu Hans-Christian Seidel, Gründer und Cheftrainer von Einkäufer-Campus/CSEI-Consulting, der auf strategischen Einkaufsseminaren spezialisierten Einkaufsberatung aus Darmstadt in seinen Einkaufsberatungen und Einkaufs-Seminaren: „Wenn Sie stets die gleichen Verhandlungstaktiken anwenden, werden Sie Ihr Potenzial in Verhandlungen zur Abwehr von Preiserhöhungen oder bei aktiven Preisforderungen an Verkäufer niemals erweitern.“
Einkäufer-Campus mit seinem kompletten und erfahrenen Trainerteam schult in seinen weltweiten Einkaufsseminaren und Einkaufstrainings zum Thema Verhandlungen im Einkauf, Einkäufer dahingehend, neue, bisher ungenutzte, Wege bei Verhandlungen zu gehen.
Diese neuen Taktiken könnten beispielsweise sein:
• Durchgehendes Sprechen mit einer lauteren dominanten Stimme
•Intensiv gezeigte Betroffenheit und Enttäuschung
•Verwendung gezielter kleinerer Störfeuer (Verlangen nach einem Café)
•Einsatz von Ironie
•Verständnis zeigen und Lächeln bei Themen, wo man sonst eventuell heftiger reagiert
•Lethargische und zurückhaltende Reaktionen
•In einem ernsten Gespräch plötzlich locker und lustig reagieren
•Hinzuziehen von fachfremden Einkäufern oder Kollegen
Durch sukzessive Verwendung von immer mehr Taktiken, die man vorher nicht verwendet hatte, werden Sie eine Menge Pfeile in Ihrem Köcher bei Verhandlungen haben, und somit die Schlagkraft Ihrer Position ausbauen.
Basierend auf Rückmeldungen seiner früheren Trainings- Teilnehmer aus seinen Einkaufsseminaren für Einkäufer meint Hans-Christian Seidel: „Sie benötigen allerdings Mut und Vertrauen, diese neuen Wege zu gehen.
Nur wenn Sie sich voller Überzeugung mal neue bisher unbekannte und ungenutzte Wege gehen, werden Sie als souveräner Verhandler vielseitiger und erzielen dadurch auch bessere Ergebnisse.
Natürlich passiert das nicht von heute auf morgen, daher müssen sie dies mit Kollegen intern in Rollenspielen oder auf Einkaufsseminaren trainieren.“
Hans-Christian Seidel ist auch davon überzeugt, das dadurch neue Taktiken und Verhaltensweisen verinnerlicht werden.
Weitere Informationen über Einkaufsseminare in Verhandlungstrainings oder Verhandlungsseminare von CSEI-Consulting finden sich direkt unter www.csei-consulting.de oder unter www.einkaeufer-campus.de
