Pressemitteilungen zu Verkäufer

In einem Vertriebstraining von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, sich selbst und Kunden richtig einzuschätzen und diese für sich und ihre Leistungen zu begeistern. Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da. Wie sie Kunden schnell richtig einschätzen und typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in einem offenen …

… bebauten oder unbebauten Grundbesitz Sowohl bei bebautem als auch bei unbebautem Grundbesitz ist die Ermittlung eines Gutachtens in vielerlei Hinsicht erforderlich. Der Sachverständige für Immobilien leitet dazu den marktgerechten Verkehrswert ab und prüft den vom Verkäufer geforderten Ankaufspreis auf Plausibilität. Auch wenn vorhandene Immobilien beliehen werden sollen, oder wenn es um die Feststellung von Pflichtteilsansprüchen berechtigter Erben geht, wird der Verkehrswert dieses Vermögens in einem Gutachten festgestellt. Zahlreiche weitere …

Der Autor des Buchs „Punktlandung im Vertrieb“ Ralph Guttenberger erläutert technischen Verkäufern erfahren in einem Seminar, wie sie Kunden sicher zum Abschluss führen. „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“ – so lautet der Titel eines Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ralph Guttenberger am 5. Februar 2015 im Raum Leipzig durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Geschäftsführer des auf den Technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg, …

In einem Akquise-Seminar von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, Neukunden für sich und ihr Unternehmen zu begeistern. Volle Auftragsbücher sind eine Erfolgsvoraussetzung für alle Anbieter technischer Produkte und Dienstleistungen – unabhängig davon, ob sie produzierende Unternehmen, Fachhändler, technische Dienstleister oder Handwerksbetriebe sind. Entsprechend wichtig ist es, dass ihre Vertriebsmitarbeiter potenzielle lukrative Neukunden identifizieren und für sich gewinnen können. Denn mit den Stammkunden allein lassen sich in der …

… die Seite des Start-up Unternehmens einem ersten Test zu unterziehen. Auf Kongao.de kann man kostenlose Kleinanzeigen (http://www.kongao.de/) aufgeben. Die Seite wirbt mit dem Slogan: "Kostenlos. Einfach. Lokal." Eine Besonderheit dieses Anbieters: Die Möglichkeit lokal mit Käufern oder Verkäufern in Kontakt zu treten. Kongao übernimmt das Prinzip des Kleinanzeigenteils in der Lokalzeitung und macht es im Internet für jeden verfügbar. Benutzerfreundlichkeit Das erste was einem angenehm auffällt, ist die Abwesenheit von Werbeanzeigen. Ob das so …

… weitgehend die Mitarbeiter mit Kundenkontakt. Deshalb ist es für den Erfolg von Anbietern technischer Produkte und Dienstleistungen wichtig, die Kompetenz ihrer Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte mit System zu entwickeln, damit aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer und aus Führungstalenten reife Führungspersönlichkeiten werden. Hierbei unterstützt das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg, Unternehmen. In berufsbegleitenden Kursen vermittelt es ihren Führungskräften das Führungs-Know-how, um noch mehr …

… erweitern. So wurde zum Beispiel das Leistungsspektrum von Kaltenbach Training in den Bereichen Vertriebs- und Personalberatung ausgebaut. Außerdem unterstützt Kaltenbach Training künftig Unternehmen verstärkt beim Konzipieren und Durchführen von längerfristigen Personalentwicklungsprogrammen für ihre Verkäufer und deren Vorgesetzte. Auch das Angebot an offenen Seminaren für Verkäufer und ihre Führungskräfte wurde ausgebaut. Neu konzipiert wurde zudem die Webseite von Kaltenbach Training. Eröffnen hat Kaltenbach Training im November außerdem in …

… eine Immobilie von privat kaufen möchte riskiert, dass er trotz toller Fassade am Ende auf Schäden sitzen bleibt, die er als Laie bei der Besichtigung einfach nicht feststellen konnte", erläutert Arthur Rosch, Geschäftsführer der Volksbank Trier Immobilien GmbH. "Und für Verkäufer hängt der Verkaufserfolg natürlich maßgeblich vom festgesetzten Verkaufspreis ab, so dass hier im Vorfeld ganz genau geprüft werden sollte." Sei der festgelegte Preis zu niedrig, werde wertvolles Geld verschenkt, sei er zu hoch, könne es passieren, dass sich kein Käufer …

… praktische Tricks und Kniffe an die Hand, wie sie auch heute noch auf dem dynamischen Online-Marktplatz erfolgreich sein können. In dem seit Mitte November auf Amazon als Kindle Edition sowie im Taschenbuchformat erhältlichen Fachbuch werden aufstrebenden eBay-Verkäufern, die zu Powersellern avancieren wollen, unter anderem zwei zentrale Fragen beantwortet: Was verkauft sich gut bei eBay und was sind die Bestseller der eBay-Umsatzmillionäre? Auf Basis einer Analyse von insgesamt 432 eBay-Verkäufern mit Angeboten auf dem deutschen eBay-Marktplatz …

… dem Nutzen, den er ihm verspricht“. (Prof. Querulix) Daraus folgt zweierlei: 1. Welchen Wert ein Kunde einem Produkt oder einer Dienstleistung beimißt, hängt von seinen subjektiven Verhältnissen und Einschätzungen ab. 2. Auf die subjektiven Einschätzungen des Kunden kann der Verkäufer Einfluß nehmen. Weiter folgt aus 1., daß Verkäufer die Verhältnisse und Einschätzungen ihrer Kunden bezüglich ihrer Angebote kennen sollten, und aus 2., daß sie ihren Einfluß darauf optimal wahrnehmen sollten. Wie es ist, wenn Verkäufer solche Überlegungen beiseite …

Kaltenbach Training unterstützt Anbieter erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen bei der Auswahl ihrer Verkäufer sowie von deren Führungskräften. Der Markterfolg von Anbietern erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Dienstleistungen hängt weitgehend von ihren Vertriebsmitarbeitern und deren Führungskräften ab. Denn ihre Produkte kauft niemand spontan. Zudem sind diese meist nicht selbsterklärend. Außerdem erfordert ihr Kauf oft eine hohe Investition seitens der Kunden. Also müssen ihre Verkäufer in der Lage sein, …

… Agrarmodelle in Niedersachsen erhielt Schröder wegen seiner Erfahrungen mit Baumaschinen das Merlo Verkaufsrecht für das Bauwesen im Raum Cloppenburg. Einen hohen Stellenwert misst Heidbreder der konsequenten Service-Ausrichtung der Gruppe bei. Die auf die grünen Teleskoplader geschulten Verkäufer und Techniker seien es aus dem weiteren Warenangebot gewohnt, Kunden auch über die reguläre Öffnungszeit hinaus - am Wochenende, in Erntephasen - zu unterstützen. Geschäftsführer Heiner Schröder der Schröder-Gruppe zu der Entscheidung für Merlo: „Die große …

… für den technischen Vertrieb neu definiert, da Ralph Guttenberger neue Kompetenzen und Erfahrungen in das Unternehmen einbrachte. So wurde zum Beispiel das Leistungsspektrum von Kaltenbach Training in den Bereichen „Gewinnung und Auswahl von Verkäufern und deren Führungskräften“ ausgebaut. Außerdem unterstützt Kaltenbach Training Unternehmen verstärkt beim Konzipieren und Durchführen von längerfristigen Personalentwicklungsprogrammen für ihre Verkäufer und deren Vorgesetzte. Dies unter anderem vor dem Hintergrund, dass laut Guttenberger vielen Unternehmen, …

… Krediten ab sofort auch auf Englisch zur Verfügung. Auf diese Weise können auf der einen Seite deutsche Kreditinstitute einfacher mit ihren Kollegen in London kommunizieren, auf der anderen Seite erleichtert die englische Webseite den Zugang für internationale Verkäufer und Investoren. Debitos Geschäftsführer Hajo Engelke freut sich über diesen Schritt in der Entwicklung des Unternehmens: "Bereits in der Vergangenheit konnten wir angelsächsische Finanzinstitute beim Verkauf gekündigter Kredite auch im europäischen Ausland erfolgreich begleiten. Mit der …

… Form einer Vermittlungsgebühr und Provision fallen erst mit der endgültigen Kaufzusage an. Händler, die sich im Rahmen der AUTO-Prof Schautage am Stand von Dealerdirect registrieren, sparen beim ersten Ankauf auch Vermittlungsgebühr und Provision. Auch private Verkäufer profitieren vom Dealerdirect-Konzept. Mit ein paar Klicks bieten private Verkäufer auf ichwillmeinautoloswerden.de ihren Gebrauchtwagen unverbindlich und kostenfrei über 8.000 geprüften Autohändlern anonym zum Verkauf an. Wenn nötig helfen geschulte Autobroker telefonisch bei der …

… gemacht hat. Insbesondere Menschen, die aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb, Marketing und Management kommen oder über eine Zukunft als Unternehmer oder Selbständiger nachdenken, werden beim MMI auf ihre Kosten kommen. Marcus De Maria gilt unter Top-Verkäufern als Legende und teilt sein Wissen in diesem Dreitages-Training mit den Teilnehmern. „Willkommen ist aber jedermann“, erklären die Veranstalter von Success Resources, einer der größten Weiterbildungsevent-Veranstalter weltweit. Beim MMI könne jeder etwas mitnehmen. Wohlstand, finanzielle …

… und von den angebotenen Kapitalanlagen im Grunde nichts verstehen. Rechtsanwalt Reime: „Das muss den Vermittlern klar sein. Bei solchen Beratungsfehlern kann Schadensersatz geltend gemacht werden.“ Das Grundproblem liegt für den Fachanwalt schon in dem Wort Berater. „Leider ist in vielen Fällen der Berater einfach nur ein Verkäufer – und den Schaden haben hinterher die Kleinanleger.“ Mehr Informationen: http://www.infinus-schadenhilfe.de/cms/rechtsanwalt-reime-de/article/299/infinus-anlegerrechte-am-11-03-2014-strategie-der-anlegerkanzlei-reime

… ist mit Sicherheit eine Kerneigenschaft, wenn Sie anderen Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten. Denn ohne sich vor dem Verkauf nicht in die Haut und Lage Ihres Kunden hinein versetzt zu haben, werden Sie auf lange Sicht kein erfolgreicher Verkäufer bleiben können. Da trifft das alte Indiander-Sprichwort den Nagel auf den Kopf: „… bewahre mich davor, über einen Menschen zu urteilen, ehe ich nicht eine Meile in seinen Mokassins gegangen bin…“ Ersparen Sie sich die Meile in fremden Schuhen, sondern versuchen Sie stattdessen …

… somit prädestiniert für die individuelle, standort- und unternehmensspezifische Lagerflächenberatung und -vermittlung. Vom Hauptsitz in München und der Niederlassung in Stuttgart aus, bieten er und seine erfahrenen Mitarbeiter Mietern, Vermietern, Käufern und Verkäufern ein breitgefächertes Leistungsspektrum, das weit über die Vertragsunterzeichnung hinausgeht. Von der Bedarfsanalyse mit anschließender Definition der optimalen Immobilie bezüglich Nutzungsart, Standort, Lage und Region über Entscheidungshilfen in der Frage Bestandsimmobilie oder …

… Versicherungsmakler und Inhaber von Ausschließlichkeits-Agenturen von ihren weniger erfolgreichen Mitbewerbern? Sind es Talent, gute Gene, Ausbildung oder schlicht mehr Intelligenz? Ich bin der Meinung, dass diese Faktoren natürlich alle eine Rolle spielen, aber es gibt genug Menschen, bzw. Verkäufer, die durchschnittliche Fähigkeiten mit sich bringen, aber trotzdem sehr erfolgreich sind. Erfolgreiche Menschen haben aber alle eines gemeinsam. Sie haben Abläufe routiniert, die sie erst erfolgreich zu dem machen, was sie sind. Schauen Sie doch einfach mal auf …

… Gerade im Verkauf bietet sich ein Verkaufstraining (http://www.careercenter.at/home/seminare/verkaufstraining/) an. Dabei können Routinen des Alltags aufgebrochen und neue Kompetenzen in den Arbeitsalltag integriert werden. Der Verkauf zählt mittlerweile zu einer der härtesten Berufsgruppen. Es gibt viele Verkäufer, die viel von den Produkten verstehen, allerdings wenig vom Verkauf und Handel. Deshalb ist es für ein Unternehmen außerordentlich wichtig Personal mit hohem Fachwissen und einer hohen Verkaufskompetenz zu haben um positiv beim Kunden …

… noch nicht bewusst ist. Trainierte Menschen sehen Einwand-/und Abschlussemotionen sehr schnell und sind in der Lage Ihre Gesprächsführung situativ anzupassen“ erklärt Christian Tekaat, selbsternannter Maulwerker und Finanzexperte. Bei der Kürze dieses Augenblicks stellt sich die Frage, ob die VerkäuferInnen von heute in die Lage sind, Situationen und Stimmungen richtig zu interpretieren. In diesem kurzen Augenblick, kann sich ggf. der Kauf entscheiden. Um hier noch einlenken zu können ist es wichtig, die Basisinformationen des Menschen zu kennen. …

… Teamvertrieb, bei dem im Gespräch neben dem Vertriebsleiter auch immer ein Projektleiter dabei ist. Auch Professor Dr. Ove Jensen, Herausgeber der Springer Zeitschrift „Sales Management Review“ und Inhaber des Lehrstuhls für Vertriebsmanagement und Business-to- Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar wies in seinem Vortrag „Death or Rebirth of the Salesman“ heraus, dass Verkäufer zukünftig ihren Kunden, über die reine Informationsvermittlung hinaus, innovativen Beratungsnutzen und Problemlösungen bieten müssen.

… der 7 Kapitel den drei wichtigsten, praxisorientierten Fragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Die Antworten, die Andreas Buhr aus seiner 30-jährigen Berufserfahrung im Umgang mit Verkäufern und Vertriebsprofis gibt, werden ergänzt durch zahlreiche Checklisten und Formulare, die der Leser in seiner täglichen Führungsarbeit einsetzen kann. Andreas Buhr: „Führung im Vertrieb – 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung“ Verlag: inside partner Verlag und Agentur GmbH Umfang: 256 Seiten Format: …

Besonders stolz ist die Unternehmensgruppe auf die in der Branche bisher einzigartige Service - Innovation "My Estate", über die die aktiven Auftraggeber/Verkäufer einen Objektbezogenen und damit personalisierten Überblick über sämtliche Aktivitäten der täglichen Vermarktungsarbeit mit Ihrer Liegenschaft erhalten. Neben konkreten Informationen über die allgemeine Anfragesituation, konkrete Interesssenten, stattgefundene Besichtigungen und aktuelle Vermarktungswege, erhalten die Verkäufer hier auch einen regelmäßig erneuerten Marktbericht, um das …

… des Verkaufens im Internet. Seit Mitte Juni 2014 gibt es eine Neuregelung im BGB (§312g). Um mit einem weitverbreiteten Missverständnis aufzuräumen: Die Änderungen gelten nur im B2C-Handel, nicht für B2B-Versender. Die Neuregelung des BGB soll für Verkäufer Verbesserungen bringen und gerade kleineren Online-Shops helfen, welche durch ständige kleinere Änderung der Gesetzeslage häufig Opfer von Abmahnungen wurden, weil die Geschäftsbedingungen nicht auf dem neuesten Stand waren. Die Neufassung des Gesetzes, welche ohne Übergangsfrist gültig ist, …

… Partnerinformationen an den Bürostandorten der Private Residences. Im privilegierten und geschlossenen Partnerbereich Diamonds Members Club präsentieren handverlesene Premiummarken und Partnerunternehmen ihre exklusiven Services und Luxusprodukte. Über die völlig neue Funktion »MyEstate« haben sowohl Verkäufer als auch Käufer ihren eigenen Zugang zu wichtigen Informationen rund um ihre Immobilie. Hier gewährt das Unternehmen erstmals transparente Einblicke in seine tägliche Arbeit der professionellen Vermarktung und präsentiert als erstes Immobilienunternehmen …

Viele Verkäufer und Kundenberater haben falsche Glaubenssätze darüber verinnerlicht, was einen Spitzenverkäufer auszeichnet. Diese beeinflussen ihr Verhalten negativ und schmälern ihren Verkaufserfolg. Welche Glaubenssätze diese sind und Tipps, wie man sie überwindet, hat der Verkaufstrainer und Experte für emotionales Verkaufen Ingo Vogel, Esslingen, auf seiner Webseite publiziert. Außerdem erläutert Vogel, der unter anderem den Bestseller „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ schrieb, dort, was positive Alternativen …

München, 17.10.2014 – Wie die Rechtsanwaltskanzlei CLLB meldet, liegt nun das erste Urteil gegen die FlexLife Capital AG vor, in dem dem geschädigten Verkäufer Schadensersatz in Höhe des Rückkaufswerts der verkauften Lebensversicherung zugesprochen wird. Hintergrund der Entscheidung ist, dass die FlexLife Capital AG, entgegen ihrer vertraglichen Verpflichtungen, im Juni 2013 sämtliche Zahlungen an die Verkäufer von Lebensversicherungen eingestellt hat, wie uns geschädigte Kunden der FlexLife Capital AG berichtet haben. Das Geschäftsmodell der FlexLife …

… Mitteldeutschland noch besser und schneller erreichbar zu sein. In der neuen Niederlassung von Kaltenbach Training, die auch der Stammsitz des Unternehmens sein wird, werden künftig ebenso wie in Böbingen unter anderem offene Seminare und Trainings für Verkäufer und ihre Führungskräfte angeboten und durchgeführt. Ihre Adresse lautet: Kaltenbach Training, Collegienstraße 59a, 06886 Wittenberg. Im Büro Böbingen von Kaltenbach Training werden die Kunden des Spezialisten für den technischen Vertrieb weiterhin vom Firmengründer Walter Kaltenbach und …

… und Kapitalmarktrecht, gerade auch Anleger vertritt, welche in Eigentumswohnungen, häufig auch sog. Schrottimmobilien investiert haben, kommt vorliegend die Geltendmachung von Ansprüchen insbesondere gegen die Firma Consortis Verwaltungs GmbH als auch unter Umständen gegen die Verkäuferin der Immobilien, die Firma fineline GmbH, in Betracht, für welche die Firma Consortis Verwaltungs GmbH den Vertrieb der Immobilien betreibt. Insofern kommt eine Rückabwicklung des Immobilienkaufs sowie die Geltendmachung von Schadensersatzansprüchen in Betracht. …

… zum Beispiel das Leistungsspektrum von Kaltenbach Training in den Bereichen Vertriebs- und Personalberatung ausgebaut. Außerdem möchte Kaltenbach Training künftig verstärkt Unternehmen beim Konzipieren und Durchführen von längerfristigen Personalentwicklungsprogrammen für ihre Verkäufer und deren Vorgesetzte unterstützen. Dies unter anderem vor dem Hintergrund, dass laut Guttenberger insbesondere vielen Unternehmen, die erklärungsbedürftige technische Güter und Dienstleistungen produzieren und vertreiben, zunehmend bewusst wird, „welch Schlüsselrolle …

… der 7 Kapitel den drei wichtigsten, praxisorientierten Fragen: „Was ist in dieser Phase zu tun?“, „Warum ist es zu tun?“ und „Wie genau ist es zu tun?“. Die Antworten, die Andreas Buhr aus seiner 30-jährigen Berufserfahrung im Umgang mit Verkäufern und Vertriebsprofis gibt, werden ergänzt durch zahlreiche Checklisten und Formulare, die der Leser in seiner täglichen Führungsarbeit einsetzen kann. Andreas Buhr: „Führung im Vertrieb – 7 Schritte zur einfachen Vertriebsführung“ Verlag: inside partner Verlag und Agentur GmbH Umfang: 256 Seiten Format: …

… unvergesslichen Gemeinschaftserlebnisses beantwortet werden. Erwartet werden allein in München einige Hundert Teilnehmer. Insbesondere Menschen, die aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb kommen, werden beim MMI auf ihre Kosten kommen. Marcus De Maria gilt unter Top-Verkäufern als Legende und teilt sein Wissen in diesem Dreitages-Training mit den Teilnehmern. „Willkommen ist aber jedermann“, erklären die Veranstalter von Success Resources, einer der größten Weiterbildungsevent-Veranstalter weltweit. Beim MMI könne jeder etwas mitnehmen. Wohlstand, …

eine Finanzierung eingeht. Es muss sich jedoch auch um einen entgeltlichen Darlehensvertrag handeln. Dies ist nur dann der Fall, wenn die darlehensgebende Bank auch Zinsen verlangt. Bei einer 0 %-Finanzierung fehlt es gerade an einer solchen Entgeltlichkeit und damit an einem wesentlichen Erfordernis eines Verbraucherdarlehensvertrages. Somit ist in einem solchen Fall dem Verbraucher die Berufung auf den Einwendungsdurchgriff verwehrt. Es verbleibt daher nur die Möglichkeit Ansprüche gegen den Verkäufer selbst geltend zu machen.

Initiative von Online-Händlern und eine Projekt des BVOH. BVOH-Präsident Prothmann, eCommerce-Berater und Spezialist für Strategiefindung komplexer Onlinehandels-Konzepte z.B. für Verbundgruppen, ist seit Jahren eng mit der Online-Handels-Community verknüpft und ist Experte für Handel auf Online-Marktplätzen. Seit zwei Jahren beobachten Prothmann und viele Mitglieder der Händler-Community mit wachsender Sorge die negativen Auswirkungen von Plattformverboten, die besonders kleine und mittelgroße Verkäufer treffen.

… alle Kundentypen und Gesprächssituationen berücksichtigt, vermeiden Sie hohe Marketingkosten und steigern nachweislich Ihre Neukundenquote - nach einer Idee von Roger Rankel – Methoden die den Verkauf revolutionieren und den Auftritt jedes Verkäufers sicherer, gewandter und erfolgreicher machen. Die Schwerpunkte: 1. Neukundengewinnung in außergewöhnlichen Zeiten! 2. So sind Sie nicht nur kaufens- sondern auch empfehlenswert! 3. So bekommen Sie qualifizierte Empfehlungen statt wertloser Telefonnummern! Die kommunikative Verkaufsförderung ist seit …

„Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ „Wir möchten künftig ...“ Wenn B2B-Verkäufer von potenziellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwickeln, damit sie den Auftrag erhalten. Eine schwierige Aufgabe – unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche und Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben. Wie der Verkauf von Lösungen, Systemen und Projekten nebst den damit verbundenen …

B2B-Verkäufer trainieren in einem ZfU-Seminar mit einem Einkaufsleiter aus der Industrie und einem Spezialisten für Preisverhandlungen, höhere Preise zu erzielen. „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich …

in einem Seminar der ZfU Business School mit Vertriebsberater Peter Schreiber erfahren B2B-Verkäufer, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Auf welche Unternehmen konzentrieren wir unsere Neukunden-Akquise? Und wie kriegen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industriegütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden mit System abjagen können, …

… 16. Oktober in Stuttgart durchführt. In dem eintägigen Seminar erläutert der Vertriebsberater Peter Schreiber, Ilsfeld bei Heilbronn, den teilnehmenden Geschäftsführern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Vertriebsstrategien konkrete Verkaufspläne abgeleitet werden, so dass jeder Bereich und Verkäufer genau weiß, was er zu tun hat, um die Vertriebsziele zu erreichen. In dem Tagesseminar stellt der auf den Vertrieb von Industriegütern und -dienstleistungen spezialisierte Berater die Ergebnisse einer Studie vor, die seine Unternehmensberatung, …

… der Online-Plattform, da sie mit geringem Koordinierungsaufwand bis zu 260 institutionelle Investoren zur Bewertung und Akquisition ihrer Forderungen ansprechen können. Der Verkauf erfolgt dabei stets im transparenten Auktionsverfahren, das auch aus regulatorischer Sicht befürwortet wird. Der Verkäufer legt dabei im Vorfeld einen Mindestpreis fest, bestimmt die Laufzeit für sein Angebot und kann auch nur eine Auswahl potentieller Käufer zur Due Diligence einladen. So behält er die vollständige Kontrolle über den Transaktionsprozess und maximiert …

… seit Jahren gerade auch Anleger vertritt, welche in Eigentumswohnungen, häufig auch sog. Schrottimmobilien investiert haben, kommt vorliegend die Geltendmachung von Ansprüchen insbesondere gegen die Firma Consortis Verwaltungs GmbH als auch unter Umständen gegen die Verkäuferin der Immobilien in Betracht, für welche die Firma Consortis Verwaltungs GmbH den Vertrieb der Immobilien betreibt. Insofern kommt eine Rückabwicklung des Immobilienkaufs sowie die Geltendmachung von Schadensersatzansprüchen in Betracht. Betroffene Anleger sollten sich daher …

… Unternehmen mit einem neuen Premiumservice bei der Suche nach diesen "Edelsteinen" für den Vertrieb. Dazu wurde seit Jahren ein eigener Bereich in der über 10.000 Personen umfassenden Datenbank aufgebaut. In diesem werden die Kandidaten nach ihren verkäuferischen und betriebswirtschaftlichen Erfolgen der Vergangenheit priorisiert. Natürlich dient auch professionelles E-Recruiting als Quelle für neue Top-Performer - zum einen geschieht dieses über diverse soziale Netzwerke (wie z. B. Facebook, Twitter, XING, LinkedIn, Google+), zum anderen über …

… aufzubauen, ist ein schwieriges Unterfangen. Damit dann langfristig in einer wettbewerbsintensiven Branche wie der Luftfahrtindustrie erfolgreich zu bleiben, ein noch viel schwierigeres. Hans Rudolf Wörl, der einmal vom Ex-Vorstand des TUI-Reisekonzerns, Karl Born, als der größte Fluggesellschaften Verkäufer aller Zeiten bezeichnet wurde, erklärt im Interview mit Wirtschaftsforum, was ihn persönlich antreibt und welche Ratschläge er Start-Ups mit auf den Weg geht. „Für alle meine Aktivitäten gilt ein Leitspruch, den meine Oma mir einmal gesagt hat …

… und erschließt weitere Märkte. Erst vor zwei Monaten übernahm das Unternehmen den brasilianischen E-Commerce-Anbieter Vitrinepix (www.vitrinepix.com.br) und verschafft sich damit einen direkten Zugang zu einem der am schnellsten wachsenden E-Commerce-Märkte der Welt. „Unsere Kunden und Verkäufer agieren global. Mit unseren zusätzlichen, landesspezifischen Angeboten vereinfachen wir die Bestellung und Vermarktung von Ideen. Wir schaffen damit die Basis für eine noch höhere Kundenzufriedenheit und mehr Reichweite“, so Philip Rooke, CEO des Leipziger …

e im April 2013 von Oliver Prothmann gegründete Initiative von Online-Händlern und eine Projekt des BVOH. BVOH-Präsident Prothmann, Gründer des Geschäftsanalyse Tools chartixx (www.chartixx.com), ist seit Jahren eng mit der Online-Handels-Community verknüpft und ist Experte für Handel auf Online-Marktplätzen. Seit zwei Jahren beobachten Prothmann und viele Mitglieder der Händler-Community mit wachsender Sorge die negativen Auswirkungen von Plattformverboten, die besonders kleine und mittelgroße Verkäufer treffen.

… Lagerflächen kaufen oder verkaufen möchte, der ist mit einer professionellen Vermittlung gut beraten. Die Völckers & Cie Immobilien GmbH (voelckers.de) ist eines der größten inhabergeführten Immobilienberatungsunternehmen in Hamburg und betreut Käufer sowie Verkäufer umfassend zum Thema Immobilien. Ein Kerngebiet stellt hierbei die Vermittlung repräsentativer Gewerbeimmobilien dar. Hierzu zählen unter anderem modern ausgestattete Büroräume, Einzelhandelsflächen mit guter Anbindung oder individuelle Industrie-Immobilien. Betreut wird der Kunde …

… Marktplätze bietet eine skalierbare, globale Lösung, die nur einer einzigen Integration bedarf und sicheres Bezahlen garantiert. So können sich Marktplätze auf ihr Kerngeschäft konzentrieren.“ Mit dieser Lösung verwalten Online-Marktplätze Zahlungen zwischen Käufern und Verkäufern und sind somit selbst nicht in den Geldtransfer involviert – dies erfüllt eine weitere Compliance-Anforderung. Durch die Nutzung eines externen Dienstleisters wie Skrill können Online-Marktplätze ihre regulatorischen Risiken minimieren und Kundenbeziehungen zu lokalen …