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ifsm Institut für Salesmanagement
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ifsm Institut für Salesmanagement
ifsm Institut für Salesmanagement
Klostergut Besselich
Klosterfeld 4
D-56182 Urbar
Tel. +49 (261) 9 62 36 41
Fax. +49 (261) 9 62 31 14
E-Mail: info@ifsm-online.com
Internet: http://www.ifsm-online.de
Über das Unternehmen
Das ifsm Institut für Salesmanagement, Urbar, unterstützt Unternehmen dabei, eine Vision zu entwickeln, wie sie nachhaltige Vertriebserfolge erzielen können. Es hilft ihnen zudem, ihre Strukturen und Abläufe so zu gestalten, dass die gewünschten Erfolge realisiert werden. Außerdem vermittelt es den Salesteams und -mitarbeitern (sowie deren Führungskräften) das Know-how und Können, das diese für ihre Arbeit brauchen; des Weiteren unterstützt und begleitet das ifsm diese, sofern gewünscht, bei ihrer Alltagsarbeit. Geschäftsführer des Instituts für Salesmanagement sind Uwe Reusche und Klaus Kissel.
Aktuelle Pressemitteilungen von ifsm Institut für Salesmanagement
ifsm Institut für Salesmanagement
Sales Coaching: ifsm startet Weiterbildung zum Sales Coach
In der berufsbegleitenden Weiterbildung zum Sales Coach lernen die Teilnehmer aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen.
„Das ist unrealistisch“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr müsst fünf Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „... acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ Dann ist es die Aufgabe ihrer Vorgesetzten, mit ihren Mitarbeitern Wege zu erarbeiten, wie sie diese Ziele erreichen können und sie hierbei zu unterstützen.
Wie dies g…
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Ifsm-Kongress zum Thema Zukunft des Vertriebs
Auf Salesmanagement-Kongress von ifsm diskutieren die Teilnehmer über Themen, die die Führungskräfte im Vertrieb bewegen.
„Den Vertrieb in die Zukunft führen, heißt …“ – so lautet der Titel eines eintägigen Kongresses, den das Institut für Salesmanagement am 31. Oktober 2012 im Klostergut Besselich in Urbar (bei Koblenz) veranstaltet. Der Kongress ist für Vertriebsführungskräfte, Geschäftsführer und Mitarbeiter aus dem Personalbereich konzipiert. Sie diskutieren mit den Referenten, erfahrenen Managern und Managementberatern, über Themen, „di…
ifsm Institut für Salesmanagement
Führungskräftetraining: Maximaler Erfolg mit minimaler Führung
In der ifsm-Weiterbildung „Prinzip der minimalen Führung“ lernen Führungskräfte, mit weniger Aufwand mehr Wirkung zu erzielen.
„Wie soll ich das alles bewältigen?“ „Wie soll ich allen Anforderungen, die an mich gestellt werden, gerecht werden?“ Solche Klagen vernimmt man oft von (angehenden) Führungskräften – speziell in der berühmt-berüchtigten „Sandwich-Position“ in Unternehmen. Eine Ursache hierfür ist: Sie setzen bei ihrer Arbeit oft die falschen Prioritäten. Sie verwenden zu viel Zeit auf Fachaufgaben, während sie ihre Führungs- und Ste…
ifsm Institut für Salesmanagement
Ratgeber und Praxisleitfaden für Führungskräfte
Neu gestaltete 2. Auflage des Buchs „Das Prinzip der minimalen Führung: Effektives Führen darf auch leicht sein!“ von Klaus Kissel und Wolfgang Tschinkel erschienen.
In seiner zweiten Auflage ist das Buch „Das Prinzip der minimalen Führung: Effektives Führen darf auch leicht sein!“ von Klaus Kissel und Wolfgang Tschinkel erschienen. Das 174 Seiten starke Buch richtet sich an Führungskräfte, die ihre Führungsarbeit noch effizienter und ergebnisorientierter gestalten möchten – auch um nicht selbst aufgrund der Vielzahl ihrer Aufgaben an ihre B…
ifsm Institut für Salesmanagement
Reiss-Profil: Salescoaches und Verkaufstrainer werden Reiss-Profile-Master
In Reiss-Profile-Ausbildung von ifsm erwerben Salestrainer und -coachs die Kompetenz und Lizenz, um mit dem Reiss-Profil zu arbeiten.
Wie „tickt“ mein Gegenüber? Was ist ihm wichtig und über welchen „Kanal“ kann ich ihn erreichen? Das müssen nicht nur Verkäufer in Kundengesprächen wissen. Auch Führungskräfte im Vertrieb benötigen ein entsprechendes Know-how – sei es, um ihre Mitarbeiter im Vertriebsalltag zu führen oder um zu ermitteln: Wem kann ich aufgrund seiner Persönlichkeit welche Aufgaben anvertrauen?
Ein bewährtes Instrument, um di…
ifsm Institut für Salesmanagement
Salesmanagement: Sales Coach-Master und -Professional werden
Modulares Weiterbildungsprogramm von ifsm eröffnet Salescoachs neue Entwicklungsperspektiven
Die Abschlüsse „ifsm zertifizierter Sales Coach Master“ und „... Professional“ erwerben – das können Interessierte fortan am ifsm Institut für Salesmanagement, Urbar (bei Koblenz), sofern sie ergänzend zu ihrer Sales Coach-Ausbildung mehrere weitere Lern- und Entwicklungsmodule besuchen. Hierbei können die Interessenten zwischen zahlreichen Weiterbildungsangeboten wählen. Hierzu zählen unter anderem eine insgesamt fünftägige Fortbildung „Der Sales Co…
ifsm Institut für Salesmanagement
Führungskräftetraining: Mit minimaler Führung zu maximalem Erfolg
Führungskräfte lernen in neuem Intensiv-Training „Prinzip der minimalen Führung“ des ifsm Institut für Salesmanagement, Urbar, mehr Wirkung zu entfalten.
„Wann soll ich das alles tun?“ Diese Klage hört man oft von Führungskräften – gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten, wenn immer mehr Aufgaben auf ihren Schreibtischen landen. Eine Ursache hierfür ist: Viele (junge) Führungskräfte setzen bei ihrer Arbeit die falschen Prioritäten. Viel zu viel Zeit verbringen sie mit Fachaufgaben, während ihre Steuerungs- und Führungsaufgaben liegen bl…
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