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Management-Institut Dr. A. Kitzmann
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Management-Institut Dr. A. Kitzmann
- Dorpatweg 10
48159 Münster
Über das Unternehmen
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist eine Weiterbildungseinrichtung, die sich vornehmlich an Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung wendet. Das Institut ist 1975 gegründet worden und hat sich auf die Weiterbildung von Führungskräften spezialisiert.
Leiter des Instituts ist Dr. Arnold Kitzmann, Autor der Bücher „Massenpsychologie und Börse“, Gabler Verlag 2008, „Persönliche Arbeitstechniken und Zeitmanagement“, 3. Aufl. Ehningen 1998, „Grundlage der Personalentwicklung“, Lexika-Verlag München 1982 und „Das Assessment-Center“, BVB Bamberg, 3.Auflage 1990. Außerdem sind über 90 Artikel über die Arbeit des Instituts in Fachzeitschriften erschienen.
Derzeit arbeiten für das Institut 30 Trainer, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Praxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Auch in diesem Jahr empfehlen wir Ihnen unsere bewährten Seminare. Aus dem Themenbereich Kommunikation werden insbesondere die Veranstaltungen Rhetorik, Argumentations- & Überzeugungskraft, sowie Präsentationstechniken nachgefragt. In dem Bereich Führung, welchen wir als einen unserer Kernkompetenzen betrachten, erfreuen sich die Seminartitel Führungsverhalten, Change-Management und Assessment-Center besonderer Beliebtheit. Die Seminare Persönliche Arbeitstechniken & Zeit-Management und Projektmanagement stellen nach wie vor die Klassiker in dem Themenschwerpunkt Arbeitstechniken und Organisation dar. Den Bereich der Persönlichkeitsentwicklung haben wir nunmehr auf insgesamt 17 Seminartitel ausgebaut. Die beliebtesten hiervon sind Wie wirke ich auf andere?, Emotionale Intelligenz, Kreativitätstechniken, Persönlichkeitsentwicklung, sowie Stressbewältigung. Die Veranstaltungen Verkaufstraining und Preisargumentation & Abschlusstechnik ergänzen unser Seminarangebot im Bereich der Verkaufstechniken.
Leiter des Instituts ist Dr. Arnold Kitzmann, Autor der Bücher „Massenpsychologie und Börse“, Gabler Verlag 2008, „Persönliche Arbeitstechniken und Zeitmanagement“, 3. Aufl. Ehningen 1998, „Grundlage der Personalentwicklung“, Lexika-Verlag München 1982 und „Das Assessment-Center“, BVB Bamberg, 3.Auflage 1990. Außerdem sind über 90 Artikel über die Arbeit des Instituts in Fachzeitschriften erschienen.
Derzeit arbeiten für das Institut 30 Trainer, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Praxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Auch in diesem Jahr empfehlen wir Ihnen unsere bewährten Seminare. Aus dem Themenbereich Kommunikation werden insbesondere die Veranstaltungen Rhetorik, Argumentations- & Überzeugungskraft, sowie Präsentationstechniken nachgefragt. In dem Bereich Führung, welchen wir als einen unserer Kernkompetenzen betrachten, erfreuen sich die Seminartitel Führungsverhalten, Change-Management und Assessment-Center besonderer Beliebtheit. Die Seminare Persönliche Arbeitstechniken & Zeit-Management und Projektmanagement stellen nach wie vor die Klassiker in dem Themenschwerpunkt Arbeitstechniken und Organisation dar. Den Bereich der Persönlichkeitsentwicklung haben wir nunmehr auf insgesamt 17 Seminartitel ausgebaut. Die beliebtesten hiervon sind Wie wirke ich auf andere?, Emotionale Intelligenz, Kreativitätstechniken, Persönlichkeitsentwicklung, sowie Stressbewältigung. Die Veranstaltungen Verkaufstraining und Preisargumentation & Abschlusstechnik ergänzen unser Seminarangebot im Bereich der Verkaufstechniken.
Aktuelle Pressemitteilungen von Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Grundlagen der BWL
„Wer nichts wird, wird Wirt“? Im Gegenteil: In fast keiner Branche kommt man heute noch ohne betriebswirtschaftliche Kenntnisse aus. Selbst die Anforderungsprofile für eigentlich wirtschaftsfremde Jobs verschmelzen zunehmend mit Tätigkeiten aus dem Bereich Unternehmensorganisation, Finanzierung und Co. Um diesen auch als fachkompetenter Journalist oder Ingenieur in nichts nachzustehen – gerade, wenn man eine Führungsposition bekleidet – ist es unerlässlich, die Grundlagen der BWL zu verstehen. Damit verschafft man sich persönlich einen Vortei…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Preisargumentation und Abschlusstechnik
Zu einem guten Geschäftsdeal gehört immer ein Abschluss. Dabei geht es nicht nur darum, eine Unterschrift unter einen Vertrag zu bekommen, sondern auch die richtigen Konditionen auszuhandeln. Am Ende zählt, was unter dem Strich bei einer Verhandlung heraus kommt und dazu gehört ein guter Preis. Da aber natürlich beide Parteien versuchen, die besten Konditionen für ihr Unternehmen auszuhandeln, bedarf es einer guten Preisargumentation und einer geschickten Abschlusstechnik. Nur eine gute Vorbereitung und eine durchdachte Ausführung können zu e…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
NLP – kreativ und erfolgreich kommunizieren
Wir können nicht nicht kommunizieren. Ob durch Körperhaltung, Mimik, Gestik oder Blicke – mit jeder Regung „sprechen“ wir mit unseren Mitmenschen. Diese umfassende Form der Kommunikation ist nicht immer einfach zu verstehen und zu koordinieren – genau dabei hilft das Neuro-Linguistische Programmieren, kurz NLP. Es untersucht den Zusammenhang zwischen Gehirn und Sprache, inklusive der Körpersprache. Die Prozesse der Kommunikation können mit NLP optimiert und durch verschiedene Techniken gesteuert werden. Da die Thematik aber nicht nur umfassen…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Schlagfertigkeitstraining – Sicher und schnell reagieren
Sie kennen das: Ein unerfreuliches Wort vom Gesprächspartner und Sie ärgern sich in Grund und Boden, dass Sie keine entwaffnende Antwort parat haben. Viel später erst, wenn sie es gar nicht mehr vermuten, fällt Ihnen vielleicht ein passender Konter ein. Den Übeltäter aber erreicht die Reaktion leider nicht mehr – und Ihr Ärger wächst vermutlich noch weiter an. Damit Ihnen diese Groll-Kette zukünftig erspart bleibt, sollten Sie Ihre Schlagfertigkeit trainieren wie einen Marathonlauf. Denn glücklicherweise ist die rhetorische Reaktionsfähigkeit…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Public Relations und Öffentlichkeitsarbeit
Wer sein Unternehmen als Pressesprecher oder PR-Leiter in der Öffentlichkeit repräsentiert, hat – neben der Chefetage – die wohl größte Verantwortung inne. Jedes Wort und jede Regung wird von den Medienvertretern mit schärfster Genauigkeit verfolgt. Deshalb ist ein sicherer Umgang mit den Medien die Hauptvoraussetzung für eine erfolgreiche Durchführung aller Belange im Bereich der Public Relations und Öffentlichkeitsarbeit. Der rote Faden, den jeder PR-Mitarbeiter dabei beachten muss, ist immer die Frage danach: Was will das Unternehmen von d…
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Preisargumentation und Abschlusstechnik
Zu einem guten Geschäftsdeal gehört immer ein Abschluss. Dabei geht es nicht nur darum, eine Unterschrift unter einen Vertrag zu bekommen, sondern auch die richtigen Konditionen auszuhandeln. Am Ende zählt, was unter dem Strich bei einer Verhandlung heraus kommt und dazu gehört ein guter Preis. Da aber natürlich beide Parteien versuchen, die besten Konditionen für ihr Unternehmen auszuhandeln, bedarf es einer guten Preisargumentation und einer geschickten Abschlusstechnik. Nur eine gute Vorbereitung und eine durchdachte Ausführung können zu e…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Psychologie für Führungskräfte
Als Führungskraft in einer Firma hat man eine große Verantwortung. Nicht nur die Philosophie des Unternehmens und die Repräsentation nach Außen verlangen ein großes Feingefühl, sondern auch – oder ganz besonders – der Umgang mit den Mitarbeitern. Psychologie für Führungskräfte ist ein Thema, das immer relevanter wird, denn nur wer mit seinen Angestellten verantwortungsbewusst umgeht, kann sie zum gemeinsamen, unternehmerischen Handeln motivieren. Dabei ist es nicht nur wichtig, sein Unternehmen mit seinen Mitarbeitern außerordentlich gut zu k…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Transaktionsanalyse
Wer im Gespräch mit dem Chef um die Gehaltserhöhung pokern muss oder sich in einer kniffligen Verhandlung gegen den Geschäftspartner durchsetzen will, kann sich mithilfe von psychologischen Kenntnissen einen echten Vorteil verschaffen. Hierfür bietet die Transaktionsanalyse einen guten Ausgangspunkt, um Gesprächssituationen richtig einzuschätzen und zu lenken. Die Transaktionsanalyse bietet Modelle, die den Beteiligten in einer Kommunikationssituation Interpretations- und Gestaltungsspielräume gibt. Das bedeutet für alle kommunikativen Abläuf…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Telefonkonferenz, Videokonferenz und Co.
Die klassische Konferenz, bei der alle Beteiligten um einen großen Tisch sitzen, ist längt nicht mehr der übliche Standard in großen Unternehmen. Mitarbeiter sind an anderen Standorten im Einsatz, eventuell auf der ganzen Welt verteilt. Glücklicherweise ist die Arbeitswelt heute viel flexibler als noch vor einigen Jahren. Telefonkonferenzen und Videokonferenzen gehören zum Arbeitsalltag dazu, ganze Vorträge können digital übertragen werde. Jedoch müssen sich die Mitarbeiter auch auf die neuen Umstände einstellen. Die Art des Präsentierens, de…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Präsentationstraining
Sie haben eine gute Idee? Ein neues Projekt, ein Fortschritt für die Firma? Dann sollte Sie sich gleichzeitig eine gute Strategie für die Präsentation überlegen - denn eine gute Idee ist wenig wert, wenn sie nicht überzeugend präsentiert wird. Man muss sein Publikum kennen, um die beste Argumentationsstruktur wählen zu können, einen mitreißenden Einstieg wählen und seine Präsentation logisch, überzeugend, aber auch spannend gestalten. Ob mit visuellen Effekten, Statistiken oder Diagrammen – es gibt diverse Möglichkeiten, eine gute Idee gewinn…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Messetraining
Wer schon ein Mal auf einer Messe war, kennt das Szenario: Menschenmengen, hoher Lautstärkepegel, viele Personen, die gleichzeitig etwas von Einem wollen. Da heißt es, einen kühlen Kopf zu bewahren. Denn schließlich bedeutet der Auftritt auf einer Messe, speziell mit einem eigenen Messestand, die eigene Firma in das bestmögliche Licht zu rücken. Hier sollen Kunden akquiriert, Kontakte ausgebaut und gefestigt werden. Und da ein Messestand auch eine finanzielle Investition ist, muss die Zeit hier gut genutzt werden – ein souveräner und professi…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Führungstraining für Nachwuchskräfte und Meister
Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen! Junge Mitarbeiter mit Führungspotenzial können nicht von einem Tag auf den anderen die verantwortungsvolle Aufgabe übernehmen, ein Team zu leiten. Dazu bedarf es nicht nur beruflicher Qualifikationen, sondern des richtigen Feingefühls, Kommunikationsgabe und Führungsqualitäten. Führungstraining ist der richtige Weg, um zielgerichtet und praxisorientiert zu erlernen, was es bedeutet, ein Team zu führen. Gerade für die Nachwuchskräfte auf der Führungsebene ist es wichtig, sich von Anfang an auf die …
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Wie wirke ich auf Andere?
„Wie wirke ich auf Andere“? Diese Frage haben wir uns sicher alle bereits gestellt, ob beruflich oder privat. Und gleicht man seine Einschätzungen mit der Meinung seiner Mitmenschen ab, muss man feststellen, dass die Außenwirkung oftmals von der eigenen Beurteilung abweicht. Dadurch entstehen oft Konflikte, die besonders im Beruf zu Problemen führen können. Sie halten sich eher für den bedachten, zurückhaltenden Typ? Bei Mitarbeitern könnte das verschlossen und uninteressiert wirken. Oder diskutieren sie gerne und bringen oft ihre Meinung ein…
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Kunst und Kultur für Manager
Literatur, Kunst, Musik - Passionen, die einen bereichern und die Kultur seines Umfelds näher bringen und verstehen lassen. Normalerweise ordnen wir diese Künste in unser Privatleben ein. Ausstellungen, Konzerte und Lesungen besuchen wir in unserer Freizeit und teilen sie mit den Menschen, die uns nahe stehen. Im Job erzählen wir für gewöhnlich nur in wenigen Sätzen, wenn uns ein kulturelles Event besonders beeindruckt hat. Die "schönen Künste" kommen demnach im Beruflichen viel zu kurz - Kunst und Kultur für Manager sind im Fortbildungsplan …
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Virtuelle Führung
Die Führung von Mitarbeitern, die sich selten oder gar nicht im Büro befinden, kann so manches Hindernis bergen. Vor allem in Zeiten der betrieblichen Globalisierung werden virtuelle Führungsmethoden zunehmend wichtiger. Ein Mitarbeiter, der ins Ausland entsandt wird, muss vom Hauptsitz der Firma aus über eine große Distanz geleitet werden. Das persönliche Mitarbeitergespräch verlagert sich dann vom Büro des Chefs auf technische Geräte – bestenfalls kann man sich am Screen zumindest sehen, oft wird aber auch nur über Telefon oder gar E-Mails …
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Bewerbertraining
Ob die erste Bewerbung am Anfang des Berufslebens oder ein Job-Interview bei einem neuen Unternehmen – Bewerbungssituationen sind immer aufregend und lösen Momente der Unsicherheit aus. Ein Bewerbertraining hilft, sich optimal auf die Situation vorzubereiten. Ein toller Lebenslauf und gute Referenzen sind zwar eine wichtige Grundvoraussetzung, um zum Bewerbungsgespräch eingeladen zu werden, doch bei ersten Treffen mit dem potenziell neuem Vorgesetzten, kommt es auf eine Präsentation an, die im Gedächtnis bleibt. Mit den Grundlagen aus einem B…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Einstellungsgespräche führen und Bewerberauswahl
Einstellungsgespräche sind nicht nur für Bewerber eine Herausforderung. Auch die Firmenvertreter müssen bei der Bewerberauswahl das ein oder andere Gebot befolgen, um Beurteilungsfehler zu vermeiden. Schließlich haben sie nur wenig Zeit, sich ein umfassendes Bild von ihrem potenziellen Mitarbeiter zu machen und dessen Persönlichkeit einzuschätzen. Wenn auch Sie Einstellungsgespräche führen müssen, sollten Sie sich etwa darüber im Klaren sein, welche Fragen unerlässlich sind, um den Jobkanditaten zu bewerten, und welche Sie besser vermeiden. D…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Die Führungskraft als Coach und Berater
Ein Vorgesetzter gibt seinen Mitarbeitern die Richtung vor und verantwortet das Erreichen der Unternehmensziele. - Diese Theorie hat heutzutage nur noch teilweise Bestand. Denn die Rolle des autoritären Chefs hat sich im Zuge der Entwicklung moderner Unternehmensstrukturen um eine menschliche Komponente erweitert: Die Führungskraft fungiert inzwischen auch häufig als Coach und Berater. Von ihr wird also auch erwartet, dass er seine Mitarbeiter stets begleitet und sich in den verschiedensten Situationen in sie hinein versetzen kann. Im Gegensa…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Positives Denken und Stressbewältigung
Ständiger Termin-und Leistungsdruck, uneingeschränkte Erreichbarkeit, dazu der Vorsatz, es Kollegen und Führungsetage recht machen zu wollen und bestenfalls kein Anliegen bis zum nächsten Tag aufzuschieben. Fast jeder Arbeitnehmer kennt Situationen, in denen er das Gefühlt hat, dem Druck am Arbeitsplatz nicht mehr standhalten zu können. Das Ergebnis: Er fühlt sich erschöpft und kann sich immer schlechter auf das Wesentliche konzentrieren. Schlimmstenfalls riskiert er womöglich sogar einen Burn-out. Um einer vollständigen Erschöpfung vorzubeug…
Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Persönlichkeitsentwicklung und Selbsterfahrung für Führungskräfte
Natürlich möchte man sich als Mitarbeiter auf die fachliche Kompetenz seines Vorgesetzten verlassen können. Mindestens ebenso wichtig aber ist dessen Persönlichkeit. Nicht selten steht und fällt der Erfolg eines Unternehmens auch mit der Person des Chefs. Um Menschen für sich und seine Idee zu gewinnen, braucht es vor allem Charisma und Überzeugungskraft. Auch wenn es einige glückliche Menschen gibt, denen diese Eigenschaften bereits angeboren sind, heißt das längst nicht, dass sich die anderen hinter ihnen verstecken müssen. Im Gegenteil, mi…
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