(openPR) Zu einem guten Geschäftsdeal gehört immer ein Abschluss. Dabei geht es nicht nur darum, eine Unterschrift unter einen Vertrag zu bekommen, sondern auch die richtigen Konditionen auszuhandeln. Am Ende zählt, was unter dem Strich bei einer Verhandlung heraus kommt und dazu gehört ein guter Preis. Da aber natürlich beide Parteien versuchen, die besten Konditionen für ihr Unternehmen auszuhandeln, bedarf es einer guten Preisargumentation und einer geschickten Abschlusstechnik. Nur eine gute Vorbereitung und eine durchdachte Ausführung können zu einem erfolgreichen Ergebnis führen.
Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ vom Management Institut Dr. A. Kitzmann hilft bei der idealen Vorbereitung für gewinnbringende Verhandlungen. Nach einer Einleitung, die die richtige Vorbereitung des Preisgesprächs und die Anpassung an geänderte Marktbedingungen erklärt, geht es ins Detail. Die richtige Argumentation, Mittel zur verstärkten Kundenbindung und die Bedeutung der Serviceorientierung werden vermittelt. Verschiedene Methoden werden gezielt geübt, um in der realen Situation argumentativ gut auf Einwände reagieren zu können. Dabei ist es ebenso wichtig, die eigenen Stärken und Schwächen zu analysieren, aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, Einsatz von Körpersprache und geschickte Reaktionen zu trainieren. Die gesamte Kommunikation mit dem Kunden wird im Seminar optimiert, wobei der Fokus nicht nur auf eine aktuelle Preisargumentation, sondern auch auf zukünftiges Verhandeln gelegt wird. Ob Klein- oder Großkunde - und immer mit der Entwicklung des Marktes im Hinterkopf - lernen die Teilnehmer von „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ das geschickte Verhandeln mit erfolgreichem Ergebnis.
Haben Sie Fragen zum Seminar? Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann antwortet Ihnen gern persönlich. Bitte rufen Sie uns dazu unter 0251/202050 an oder schreiben Sie eine E-Mail an 
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Presseinformation
Preisargumentation und Abschlusstechnik
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Über das Unternehmen
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist eine Weiterbildungseinrichtung, die sich vornehmlich an Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung wendet. Das Institut ist 1975 gegründet worden und hat sich auf die Weiterbildung von Führungskräften spezialisiert.
Leiter des Instituts ist Dr. Arnold Kitzmann, Autor der Bücher „Massenpsychologie und Börse“, Gabler Verlag 2008, „Persönliche Arbeitstechniken und Zeitmanagement“, 3. Aufl. Ehningen 1998, „Grundlage der Personalentwicklung“, Lexika-Verlag München 1982 und „Das Assessment-Center“, BVB Bamberg, 3.Auflage 1990. Außerdem sind über 90 Artikel über die Arbeit des Instituts in Fachzeitschriften erschienen.
Derzeit arbeiten für das Institut 30 Trainer, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Praxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Auch in diesem Jahr empfehlen wir Ihnen unsere bewährten Seminare. Aus dem Themenbereich Kommunikation werden insbesondere die Veranstaltungen Rhetorik, Argumentations- & Überzeugungskraft, sowie Präsentationstechniken nachgefragt. In dem Bereich Führung, welchen wir als einen unserer Kernkompetenzen betrachten, erfreuen sich die Seminartitel Führungsverhalten, Change-Management und Assessment-Center besonderer Beliebtheit. Die Seminare Persönliche Arbeitstechniken & Zeit-Management und Projektmanagement stellen nach wie vor die Klassiker in dem Themenschwerpunkt Arbeitstechniken und Organisation dar. Den Bereich der Persönlichkeitsentwicklung haben wir nunmehr auf insgesamt 17 Seminartitel ausgebaut. Die beliebtesten hiervon sind Wie wirke ich auf andere?, Emotionale Intelligenz, Kreativitätstechniken, Persönlichkeitsentwicklung, sowie Stressbewältigung. Die Veranstaltungen Verkaufstraining und Preisargumentation & Abschlusstechnik ergänzen unser Seminarangebot im Bereich der Verkaufstechniken.
Leiter des Instituts ist Dr. Arnold Kitzmann, Autor der Bücher „Massenpsychologie und Börse“, Gabler Verlag 2008, „Persönliche Arbeitstechniken und Zeitmanagement“, 3. Aufl. Ehningen 1998, „Grundlage der Personalentwicklung“, Lexika-Verlag München 1982 und „Das Assessment-Center“, BVB Bamberg, 3.Auflage 1990. Außerdem sind über 90 Artikel über die Arbeit des Instituts in Fachzeitschriften erschienen.
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