(openPR) Der renommierte Business Coach Klaus Krebs hat Top-Manager und Führungskräfte von DAX-Unternehmen wie Bayer oder Siemens im Bereich und Führung, Körpersprache, Verhandlung und Verkauf trainiert. Seine High Performance Trainings haben vielen Führungskräften und Top-Verkäufern geholfen, ihre Leistungen dramatisch zu steigern. Nun hat er beim Shaker Media Verlag ein Buch veröffentlicht, das bei Verkäufern Begeisterung auslösen wird: „Vom Power-Seller zum Best-Seller. Siegerstrategien für Verkäufer vom Erstkontakt bis zum Verkaufsabschluss.“
Bereits im ersten Kapitel macht er Ihnen Strategien bewusst, die deutlich über dem Niveau eines guten Verkäufers liegen. Die Feinheiten, aus 20 Jahren Verkaufs- und Verhandlungstrainings, die hier über alle Phasen des Verkaufsgespräches vermittelt werden und das überprüfbare Know-how von der Kontaktaufnahme bis zur Abschlusstechnik verbessern jede Verkaufstechnik. Zusätzlich erhalten Sie bisher unbekannte Strategien und Einsichten, mit denen Sie Ihre Kundenbeziehungen sofort intensiver gestalten können.
Es wird oft erwähnt, ist aber meines Wissens ausschließlich im vorliegenden Buch praktikabel dargestellt: das emotionale Verkaufen. Der gesamte zweite Teil widmet sich ausgefeilten Strategien des emotionalen Verkaufens. Zum ersten Mal erfahren Sie genau die Techniken, mit denen Best-Seller ihre beeindruckenden Umsätze erreichen. Zum Beispiel die Änderung der Wertvorstellungen von Kunden innerhalb von wenigen Minuten. Das eröffnet neue Dimensionen – auch für den Leser, der bisher alles über Verkaufen gelesen hat. Dieser Teil wird bereits den Erwerb dieses Buches für Sie lohnen.
Ein zusätzliches Highlight sind die professionellen Hinweise zur Körpersprache. Jeder, der sich mit Kommunikation beschäftigt, weiß, dass die Körpersprache 55% der Wirkung bestimmt (38% Stimme, 7% der Inhalt). Klaus Krebs trainiert seit über 15 Jahren seine Kunden national und international im bewussten Einsatz von körpersprachlichen Einflussstrategien. Diese Tipps bereichern alle Kapitel dieses Buches, von der Analyse des Kunden bis zum Abschluss des Deals.
Von den amerikanischen Bestsellern ist die Art der Präsentation übernommen. Der Autor hat die Form des persönlichen Erlebens in Form von Geschichten, Anekdoten und Zitaten gewählt, gewürzt mit Checklisten und anschaulichen Grafiken. Dadurch wird der Leser in einem Erzählfluss festgehalten und auf spannende, natürliche Weise mit den Strategien vertraut. Gleichzeitig garantiert diese Vorgehensweise die authentische Wirkung, weil der Autor die Verkaufssituationen selbst erlebte oder sie von glaubwürdigen Quellen erfuhr, die namentlich genannt werden. Auch das macht Lust auf dieses Buch.
Gerade bei Verkaufsstrategien ist Ihr Erfolg aber überprüfbar. Notieren Sie sich Ihre Umsatzzahlen, bevor Sie diese Strategien und Tipps der Best-Seller bewusst einsetzen. Und dann halten Sie Ihre Zahlen monatlich fest. Sie werden einen kräftigen Anstieg feststellen. Das wird Sie überzeugen, wenn die Strategien von Klaus Krebs tatsächlich so wirksam zum Abschluss führen.
