(openPR) „Man kann alles verkaufen, wenn es gerade in Mode ist“, behauptete der amerikanische Sozialforscher Ernest Dichter einst. „Das Problem“, war er sich aber sicher, „besteht darin, es in Mode zu bringen.“ Dass bei Verkaufsverhandlungen nicht das Produkt allein für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss verantwortlich ist, ist nicht nur erfahrenen Vertrieblern bekannt. Wer im Urlaub schon mal mit dem Taxifahrer feilschen oder die Waren eines fliegenden Händlers herunterhandeln musste, weiß ebenfalls um die Herausforderung einer raffinierten Preisargumentation. Zusatznutzen für den Kunden, Veränderungen des Marktes, Abnahme von Kontingenten – die Liste der Verhandlungsargumente ist lang. Und wer sie einzusetzen vermag, kann sich der nächsten Preisverhandlung selbstsicher und souverän stellen.
Um die Techniken für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss zu verstehen und anzuwenden, lernen Sie im Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ vom Management-Institut Dr. A. Kitzmann die notwendigen Grundlagen kennen. Was gehört zu einer gründlichen Vorbereitung des Preisgesprächs, wie lassen sich Preisanpassungen argumentativ gestalten und mit welchen Methoden überzeugen Sie Ihren Geschäftspartner von einer neuen Preisentwicklung? Hierzu werden Ihnen die gängigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen vorgestellt, den Teilnehmern wird beigebracht, wie sie persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen und lernen die Bedeutung des aktiven Zuhörens. Wer diese Fähigkeiten beherrscht, macht aus jedem Geschäftsabschluss eine lukrative Win-win-Situation.
Haben Sie Fragen zum Seminar? Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann antwortet Ihnen gern persönlich. Bitte rufen Sie uns dazu unter 0251/202050 an oder schreiben Sie eine E-Mail an 
. Wir freuen uns über Ihre Rückmeldung.
Presseinformation
Preisargumentation und Abschlusstechnik
Diese Pressemeldung wurde auf openPR veröffentlicht.
Verantwortlich für diese Pressemeldung:Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Über das Unternehmen
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann ist eine Weiterbildungseinrichtung, die sich vornehmlich an Führungskräfte aus Wirtschaft und Verwaltung wendet. Das Institut ist 1975 gegründet worden und hat sich auf die Weiterbildung von Führungskräften spezialisiert.
Leiter des Instituts ist Dr. Arnold Kitzmann, Autor der Bücher „Massenpsychologie und Börse“, Gabler Verlag 2008, „Persönliche Arbeitstechniken und Zeitmanagement“, 3. Aufl. Ehningen 1998, „Grundlage der Personalentwicklung“, Lexika-Verlag München 1982 und „Das Assessment-Center“, BVB Bamberg, 3.Auflage 1990. Außerdem sind über 90 Artikel über die Arbeit des Instituts in Fachzeitschriften erschienen.
Derzeit arbeiten für das Institut 30 Trainer, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Praxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Auch in diesem Jahr empfehlen wir Ihnen unsere bewährten Seminare. Aus dem Themenbereich Kommunikation werden insbesondere die Veranstaltungen Rhetorik, Argumentations- & Überzeugungskraft, sowie Präsentationstechniken nachgefragt. In dem Bereich Führung, welchen wir als einen unserer Kernkompetenzen betrachten, erfreuen sich die Seminartitel Führungsverhalten, Change-Management und Assessment-Center besonderer Beliebtheit. Die Seminare Persönliche Arbeitstechniken & Zeit-Management und Projektmanagement stellen nach wie vor die Klassiker in dem Themenschwerpunkt Arbeitstechniken und Organisation dar. Den Bereich der Persönlichkeitsentwicklung haben wir nunmehr auf insgesamt 17 Seminartitel ausgebaut. Die beliebtesten hiervon sind Wie wirke ich auf andere?, Emotionale Intelligenz, Kreativitätstechniken, Persönlichkeitsentwicklung, sowie Stressbewältigung. Die Veranstaltungen Verkaufstraining und Preisargumentation & Abschlusstechnik ergänzen unser Seminarangebot im Bereich der Verkaufstechniken.
Leiter des Instituts ist Dr. Arnold Kitzmann, Autor der Bücher „Massenpsychologie und Börse“, Gabler Verlag 2008, „Persönliche Arbeitstechniken und Zeitmanagement“, 3. Aufl. Ehningen 1998, „Grundlage der Personalentwicklung“, Lexika-Verlag München 1982 und „Das Assessment-Center“, BVB Bamberg, 3.Auflage 1990. Außerdem sind über 90 Artikel über die Arbeit des Instituts in Fachzeitschriften erschienen.
Derzeit arbeiten für das Institut 30 Trainer, die über eine abgeschlossene Hochschulausbildung verfügen und zusätzlich mehrere Jahre Praxis aufweisen. Die meisten dieser Referenten fühlen sich der humanistischen Psychologie verpflichtet.
Ziel des Instituts ist eine praxisgerechte Vermittlung der wichtigsten Schlüsselqualifikationen für Führungskräfte. Die zugrundeliegende Philosophie geht davon aus, dass auch in einer Leistungs- und Konkurrenzsituation wichtige menschliche Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Der ermittelte Trainingsbedarf wird in maßgeschneiderten Trainingslösungen umgesetzt.
Auch in diesem Jahr empfehlen wir Ihnen unsere bewährten Seminare. Aus dem Themenbereich Kommunikation werden insbesondere die Veranstaltungen Rhetorik, Argumentations- & Überzeugungskraft, sowie Präsentationstechniken nachgefragt. In dem Bereich Führung, welchen wir als einen unserer Kernkompetenzen betrachten, erfreuen sich die Seminartitel Führungsverhalten, Change-Management und Assessment-Center besonderer Beliebtheit. Die Seminare Persönliche Arbeitstechniken & Zeit-Management und Projektmanagement stellen nach wie vor die Klassiker in dem Themenschwerpunkt Arbeitstechniken und Organisation dar. Den Bereich der Persönlichkeitsentwicklung haben wir nunmehr auf insgesamt 17 Seminartitel ausgebaut. Die beliebtesten hiervon sind Wie wirke ich auf andere?, Emotionale Intelligenz, Kreativitätstechniken, Persönlichkeitsentwicklung, sowie Stressbewältigung. Die Veranstaltungen Verkaufstraining und Preisargumentation & Abschlusstechnik ergänzen unser Seminarangebot im Bereich der Verkaufstechniken.
Pressebericht „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ bearbeiten oder mit dem "Super-PR-Sparpaket" stark hervorheben, zielgerichtet an Journalisten & Top50 Online-Portale verbreiten:
Disclaimer: Für den obigen Pressetext inkl. etwaiger Bilder/ Videos ist ausschließlich der im Text angegebene Kontakt verantwortlich. Der Webseitenanbieter distanziert sich ausdrücklich von den Inhalten Dritter und macht sich diese nicht zu eigen. Wenn Sie die obigen Informationen redaktionell nutzen möchten, so wenden Sie sich bitte an den obigen Pressekontakt. Bei einer Veröffentlichung bitten wir um ein Belegexemplar oder Quellenennung der URL.
Weitere Mitteilungen von Management-Institut Dr. A. Kitzmann
Persönlichkeitsentwicklung und Selbsterfahrung für Führungskräfte
„Selbsterkenntnis ist der erste Schritt zu Besserung.“ Dieser Satz stammt noch aus Großmutters Zeiten und er hat seine Bedeutung nicht verloren. Um eine Entwicklung der Persönlichkeit zu erreichen, ist es notwendig zu wissen, wo man steht. Aber auch das Wissen um ein mögliches Ziel ist nicht verkehrt.
Gerade im Berufsalltag sind Kolleginnen und Kollegen, ebenso wie Vorgesetzte, gute Mitspieler, um die Frage der Selbsterkenntnis zu beantworten. Wer es wissen will, muss nur genau hinhören bzw. hinschauen.
• Wie gehen andere mit mir um?
• Was …
Online-Marketing
Jederzeit und überall erreichbar sein, ist für viele Unternehmen das A und O ihres Handelns. Endverbraucher rund um die Uhr ansprechen zu können und per Klick einen Handel zu tätigen, ist aus dem Alltag nicht mehr wegzudenken. Auch Business to Business braucht die Online-Welt, denn nur so ist globales Handeln problemlos möglich. Was allerdings in der Online-Welt wichtig ist, ist ein Fahrplan mit einem erklärten Ziel.
Nicht jedes Instrument ist für jedes Unternehmen und für jedes Produkt bzw. Dienstleistung sinnvoll. Sinnvoll allerdings ist e…
Das könnte Sie auch interessieren:
365 Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf
… Erfolgsimpulse für Menschen im Verkauf“ bietet er Verkäufern kurze und knackige Denkanstöße, mit denen sie sich jeden Tag verbessern. Die Themenpalette seines Buchs reicht von A wie Abschlusstechnik bis Z wie Zeitmanagement und bietet Unterstützung in so gut wie jeder Situation. Ob man die Impulse von vorne nach hinten durcharbeitet oder sich zunächst auf …
Handel & Industrie gemeinsam ins Netz - Der vernachlässigte Ertrag
… Marken-Monokulturen, sondern Markenvielfalt und Sortimentstiefe.
„Sie suchen den Service, den Sie auch aus dem stationären Handel gewohnt sind im Internet. Auch die Preisargumentation kann durch umfangreichere Sortimente und mehr Service begegnet werden“, bringt Franke die Ergebnisse mehrerer Studien auf den Punkt.
Das Marketing setzt auf den bestehenden …
it's not sales, It's magic
… den Videoportalen oder lesen es in der Zeitung und in den Direktmails, die wir erhalten; Verkaufen wie durch Zauberhand – nie war es so leicht… - mit Abschlusstechnik den Kunden rumkriegen oder verkaufen wie von selbst… u.s.w. Da zeigen sich die David Copperfields des Verkaufens, die wie durch Zauberei Ihr Auftragsbuch überquellen lassen. Perpetuum mobiles …
Preisargumentation und Abschlusstechnik
… dazu gehört ein guter Preis. Da aber natürlich beide Parteien versuchen, die besten Konditionen für ihr Unternehmen auszuhandeln, bedarf es einer guten Preisargumentation und einer geschickten Abschlusstechnik. Nur eine gute Vorbereitung und eine durchdachte Ausführung können zu einem erfolgreichen Ergebnis führen.
Das Seminar „Preisargumentation und …
Eine Fundgrube für Verkäufer Best-Seller Strategien
… Verkaufs- und Verhandlungstrainings, die hier über alle Phasen des Verkaufsgespräches vermittelt werden und das überprüfbare Know-how von der Kontaktaufnahme bis zur Abschlusstechnik verbessern jede Verkaufstechnik. Zusätzlich erhalten Sie bisher unbekannte Strategien und Einsichten, mit denen Sie Ihre Kundenbeziehungen sofort intensiver gestalten können.
Es …
UWG-konforme Adressen für Energieversorger - Hauptgrund Preis liegt vor umweltfreundlicher Energiegewinnung
… die Chance, effektives Direktmarketing zu betreiben. Die Unternehmen sollten lieber kleine, zielgerichtete Aktionen durchführen. Für Unternehmen, die hautpsächlich mit der Preisargumentation arbeiten, bleiben rund 240.000 Adressen, die aufgrund eines geringeren Preises wechseln würden, 135.000 von Ihnen mit einem aktuellen, UWG-konformen OptIn. Oder …
Preisargumentation und Abschlusstechnik
… dazu gehört ein guter Preis. Da aber natürlich beide Parteien versuchen, die besten Konditionen für ihr Unternehmen auszuhandeln, bedarf es einer guten Preisargumentation und einer geschickten Abschlusstechnik. Nur eine gute Vorbereitung und eine durchdachte Ausführung können zu einem erfolgreichen Ergebnis führen.
Das Seminar „Preisargumentation und …
Messe-Trend - Kommunikationsbudgets stabil
… Frankfurter Buchmesse machen Aussagen zum unternehmerischen Klima
- Emotionale Kommunikation bleibt beim Customer Relationship Management der Messeaussteller wichtigstes Instrument – Preisargumentation rückt in den Hintergrund
Welche Bedeutung hat die Wirtschaftskrise für Unternehmen im Branchen-Querschnitt in Deutschland? Wie wirkt sich die wirtschaftliche …
Weiterbildung im Vertrieb
… Unterrichtung excellenter Geschichtenerzähler das, was Sie in der Praxis brauchen? Das Bearfsanlyse, Informationsgewinnung, Darstellung des Kundennutzen, Behandlung von Einwänden und die Abschlusstechnik zum guten Verkaufsgespräch gehört, sollte jeder Verkäufer in der heutigen Zeit gut beherrschen. Wenn man bedenkt, in welcher Einkommensklasse die Herren …
Von Kunden bescheinigt: die wichtigsten Fachbegriffe im Verkauf der Umberto Saxer Training AG
… neuen Herausforderungen im Verkauf. Das Lexikon gibt eine gute Auskunft über alles, was es zum Thema Verkauf zu sagen gibt. Man findet alles von A wie Abschlusstechnik bis Z wie Zusatzverkauf. Die Verkäufer bekommen Möglichkeit, in Zukunft gekonnt die Sprache Ihrer Kunden zu sprechen, weil sie Fachausdrücke richtig verwenden, Vertrauen aufbauen und dort …
Sie lesen gerade: Preisargumentation und Abschlusstechnik