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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
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BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Frau Monika Bücherl
Farmstraße 16-18
64546 Mörfelden-Walldorf
Fon: +49 (0) 6105 / 6073
https://www.bxb-management.de
eMail: buecherl@bxb.de
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Farmstraße 16-18
64546
Mörfelden-Walldorf
+49 (0) 6105 / 6073
https://www.bxb-management.de
buecherl@bxb.de
Monika Bücherl
Über das Unternehmen
Die BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH wurde 1984 durch Ulrich Losch gegründet. Das Unternehmen ist spezialisiert auf den Vertrieb. Hierzu zählen: Lean Management, Optimierung der Vertriebsprozesse, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling Vertrieb neu aufbauen – z.B. Inside Sales, hybriden Vertrieb, Kleinkundenmanagement, aber auch Entlohnungsmodelle oder auch Vertriebstrainings, Telefontrainings und Führungskräftetrainings. BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH ist zertifizierter Berater im Beraternetzwerk des Mittelstands vom BVMW.
Aktuelle Pressemitteilungen von BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Der alte Vertrieb stirbt aus ... wenn er sich nicht verändert
Die Digitalisierung hat auch den Vertrieb verändert. Unternehmen stoßen an ihre Grenzen, wenn die Kundenansprache ausschließlich über den klassischen Außendienst erfolgt. Auch der Kunde stellt neue Ansprüche. Unternehmen sind gezwungen ihren Vertrieb umzustellen, nicht nur durch ihre Kunden, sondern auch durch den Wettbewerb. Berater sind oft zu teuer. Die BXB Managementzentrum der Wirtschaft hat ein Online-System aufgebaut, so dass kleine und mittelständische Unternehmen ihren Vertrieb selbst umstellen können.
Der Starttermin für diesen Onl…
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Der verkaufsstarke Innendienst - Business-Quickforum am 10.07.2014 in Nürnberg
Am 10.07.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Hotel Nürnberg in Darmstadt ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Der verkaufsstarke Innendienst - wie Sie Ihren Innendienst als weiteren Vertriebskanal nutzen“ statt.
Die Aufgaben des Innendienstes werden sich in den nächsten Jahren zunehmend verändern. In vielen Unternehmen wird der Innendienst noch als reine Verwaltungskraft verstanden. Enorme Verkaufsreserven, die ungenutzt bleiben.
In der heutigen wirtschaftlichen Situation muss sich das Aufgabenspektrum des Innendienstes so gravierend ände…
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Reklamationen am Telefon behandeln - Praxis-Quickseminar am 09.07.2014 in Nürnberg
Am 09.07.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Hotel Nürnberg ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Reklamationen am Telefon kundenorientiert behandeln - aus unzufriedene Kunden Stammkunden gewinnen“ statt.
Wie viele Kunden verlieren Unternehmen, weil sie sich nicht mehr beschweren? Aber hier besteht die Chance, diese verlorenen Kunden wieder zurückzugewinnen - trotz Reklamationen.
Diese Anrufe kommen unverhofft. Die Mitarbeiter sind auf solche Situationen nicht vorbereitet. Hier genügt es nicht, dem Kunden nur freundlich zu begegnen. Genau …
BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH
Wirkungsvoll führen - Praxis-Quickseminar am 08.07.2014 in Nürnberg
Am 08.07.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Hotel Nürnberg ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Wirkungsvoll führen - Leistungen steigern“ statt.
Führungskompetenz drückt sich in der Fähigkeit aus, Mitarbeiter so zu führen, dass sie ihren Beitrag zum Erreichen der Unternehmensziele leisten.
Dies wird in Zukunft eher schwieriger, weil die Anforderungen an das Führungsverhalten u.a. durch Mitarbeiter, Lieferanten, Zertifizierungen u.a. zum Teil neue Dimensionen erfahren.
Bestehende Motivationsmaßnahmen werden immer kritischer auf ihre Erf…
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Neukundenakquise am Telefon - Praxistag am 07.07.2014 in Nürnberg
Am 07.07.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Hotel Nürnberg ein BXB Praxistag zum Thema „Neukundenakquise am Telefon - Terminquote vervielfachen“ statt.
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist einer der schwierigsten Vertriebsaufgaben im B-t-B Umfeld.
Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Terminvereinbarung als auch für den Telefonverkauf. Allerdings mag kaum einer der Verkäufer den Griff zum Telefon, um potenzielle Neukunden anzurufen. Das lässt sich ändern. Wer sagt denn, dass dies…
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Reklamationen am Telefon behandeln - Praxis-Quickseminar am 26.06.2014 in Düsseldorf
Am 26.06.2014 ab 14.00 Uhr findet im Hotel Wyndham Garden ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Reklamationen am Telefon kundenorientiert behandeln - aus unzufriedene Kunden Stammkunden gewinnen“ statt.
Wie viele Kunden verlieren Unternehmen, weil sie sich nicht mehr beschweren? Aber hier besteht die Chance, diese verlorenen Kunden wieder zurückzugewinnen - trotz Reklamationen.
Diese Anrufe kommen unverhofft. Die Mitarbeiter sind auf solche Situationen nicht vorbereitet. Hier genügt es nicht, dem Kunden nur freundlich zu begegnen. Genau je…
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Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb - Business-Quickforum am 25.06.2014 in Düsseldorf
Am 25.06.2014 ab 14.00 Uhr findet im Hotel Wyndham Garden ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb“ statt.
Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb - ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision - belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen - sie sind damit vergangenheitsorientiert.
Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen wird selten berücksichtigt.
Die Trends moderner Verkäufervergütung sieht dagegen so aus: Zielprämien statt Provisionen, Einbeziehung…
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Fit für den Vertrieb für Fortgeschrittene - Praxistag am 24.06.2014 in Darmstadt
Am 24.06.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Fit für den Vertrieb für Fortgeschrittene - Verkaufsgespräche erfolgreich führen“ statt
Neueste Erkenntnisse aus der Sales-Psychologie zeigen andere Möglichkeiten auf, noch besser zu verkaufen und das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren.
Kunden wollen gewinnen, taktieren mit Einwänden und Vorwänden und feilschen um Preise. Wenn es zu Reklamationen kommt, ist es entscheidend gute Lösungen zu finden, um Kunden nicht zu verlieren.
Anmeldungen und weit…
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Verkaufserfolge am Telefon steigern - Praxistag am 24.06.2014 in Düsseldorf
Am 24.06.2014 ab 9.30 Uhr findet im Hotel Wyndham Garden ein BXB Praxistag zum Thema „Überzeugend mehr verkaufen am Telefon - am Telefon bessere Verkaufserfolge erzielen“ statt.
„Bitte nur kurz - um was geht es!„ Kaum einer in der Telefonakquise, der nicht diese oder ähnliche Situationen überwinden muss.
Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie sie schnell Zugang zu ihrem Kunden finden, um das Produkt oder die Lösung am Telefon zu präsentieren; aber auch - wie sie den Kunden durch Nutzen überzeugen und ihn für sich gewinnen.
In diesem…
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Beschwerdemanagement - Business-Quickforum am 03.06.2014 in Korntal-Münchingen
Am 03.06.2014 ab 14.00 Uhr findet im Abacco Hotel ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Beschwerdemanagement wirkungsvoll und effizient gestalten“ statt.
Die Bedeutung von Kundenzufriedenheit zeigt sich bei Wiederholungskäufen, die bei zufriedenen Kunden sechsmal wahrscheinlicher sind, als bei unzufriedenen. Diese zu halten ist wiederum sechsmal preiswerter, als neue Kunden zu gewinnen. Ferner bedeutet dies, dass 12 positive Kauferlebnisse nur ein negatives aufwiegt.
Wenn Unternehmen es also schaffen Kundenprobleme innerhalb von 5 Tagen zu…
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Professionell präsentieren - Praxistag am 02.06.2014 in Korntal-Münchingen
Am 02.06.2014 ab 9.30 Uhr findet im Abacco Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Professionell präsentieren - Ideen klar, verständlich und erfolgreich kommunizieren“ statt.
Es geht bei einer Präsentation um einen Großauftrag. Die erste Hürde hat der Vertriebsmitarbeiter geschafft. Er hat eine Präsentation bis ins kleinste Detail vorbereitet. Jetzt geht es um's Ganze. Er muss seine Zuhörer begeistern und durch Aussage und Gestik mitreißen. Denn einen zweiten Versuch wird es nicht geben.
Diese interessante und herausfordende Aufgabe meistern di…
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Schwierige Mitarbeitergespräche führen - Praxistag am 22.05.2014 in Darmstadt
Am 22.05.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Schwierige Mitarbeitergespräche führen - Konflikte erkennen und lösen“ statt.
Oftmals werden Konflikte so lange totgeschwiegen, bis sie mit voller Kraft explodieren. Dann üben sie eine zerstörerische Wirkung auf alle Beteiligten aus. Das muss nicht sein. Wirksames Konfliktmanagement verwandelt Anspannung in Entspannung und spannende Entwicklungen.
Wie erkennen Führungskräfte Konflikte mit Mitarbeitern frühzeitig? Wie beugen sie rechtzeitg vor und wie e…
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Der verkaufsstarke Innendienst - Business-Quickforum am 21.05.2014 in Darmstadt
Am 21.05.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel in Darmstadt ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Der verkaufsstarke Innendienst - wie Sie Ihren Innendienst als weiteren Vertriebskanal nutzen“ statt.
Die Aufgaben des Innendienstes werden sich in den nächsten Jahren zunehmend verändern. In vielen Unternehmen wird der Innendienst noch als reine Verwaltungskraft verstanden. Enorme Verkaufsreserven, die ungenutzt bleiben.
In der heutigen wirtschaftlichen Situation muss sich das Aufgabenspektrum des Innendienstes so gravierend än…
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Erfolgreich Neukunden gewinnen - Praxis-Quickseminar am 20.05.2014 in Darmstadt
Am 20.05.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Erfolgreich Neukunden gewinnen“ statt.
Nicht jeder Interessent ist gleich ein interessanter Kunde für Unternehmen. Es muss also eine Überlegung stattfinden, welche Zielgruppe passt genau zum Produkt oder zur Dienstleistung. Mit welchen Kunden können also Unternehmen noch lukrative Geschäfte machen, wo beide Parteien davon partizipieren.
Viele Unternehmen stellen fest, nur noch selten kommen neue Kunden ganz von alleine - im Gegenteil…
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SOS eMail-Flut - Business-Quickforum am 20.05.2014 in Darmstadt
Am 20.05.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Maritim Rhein-Main-Hotel ein Business-Quickforum zum Thema „SOS eMail-Flut - wie Sie die tägliche eMail-Flut beherrschen“ statt.
Seit 1971 die erste eMail erfolgreich verschickt wurde, ist der Siegeszug der eMail nicht mehr aufzuhalten. 1,2 Billionen eMail-Postfächer wurden inzwischen weltweit eingerichtet. 50 - 60 Milliarden eMails werden z.Zt. täglich verschickt.
Diese Masse zu bewältigen, ist zu einem täglichen Problem am Arbeitsplatz geworden.eMails sind aus dem beruflichen Alltag einfach nic…
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Angebote erfolgreich nachfassen - Praxistag am 15.05.2014 in Darmstadt
Am 15.05.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Angebote erfolgreich nachfassen - mehr Aufträge, mehr Umsatz, mehr Profit“ statt.
Im heutigen Wirtschaftsalltag ist der Wettbewerb schnelllebig und preissensitiv wie nie zuvor. Es regiert das Diktat des Marktes.
Täglich werden weltweit Millionen an Gewinnen verschenkt, weil Verkäufer zu wenig von Verhandlungsgeschick und Preisverhandlung verstehen. In den vergangenen Jahren ist das Feilschen wieder modern geworden.
Wenn Sie sich heute mit Unternehme…
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Schlanke Prozesse im Vertrieb erreichen - Seminar am 14.05.2014 in Darmstadt
Am 14.05.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Seminar zum Thema „salesLean Management - mehr, besser und leichter verkaufen“ statt.
Der Vertrieb ist einer der entscheidenden Schlüsselfaktoren für den Unternehmenserfolg. Dennoch gibt es kaum einen Bereich im Unternehmen, in dem Wertschöpfung und Verschwendung so nahe beieinander liegen. Viele Verkäufer verbringen oft weniger als 10 % ihrer Zeit mit Kunden. Stattdessen verwenden sie den Großteil ihrer Zeit für nicht-wertschöpfenden Tätigkeiten.
Schneller, schlanker, ser…
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Der konfrontative Betriebsrat - Business-Quickforum am 14.05.2014 in Darmstadt
Am 14.05.2014 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Der konfrontative Betriebsrat - professioneller Umgang mit Arbeitnehmervertretern unter Berücksichtigung der materiellen Beteiligungsrechte nach BetrVG“ statt.
In diesem Seminar sollen Teilnehmer die juristischen Fallstricke und das Handwerkszeug kennenlernen, um auch in schwierigen Situationen erfolgreich mit dem Betriebsrat umgehen zu können. Die Grundlagen des Betriebsverfassungsrechts sollen in kompakter Form überblicksartig dargestellt w…
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Professionell präsentieren - Praxistag am 13.05.2014 in Darmstadt
Am 13.05.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Professionell präsentieren - Ideen klar, verständlich und erfolgreich kommunizieren“ statt.
Es geht bei einer Präsentation um einen Großauftrag. Die erste Hürde hat der Vertriebsmitarbeiter geschafft. Er hat eine Präsentation bis ins kleinste Detail vorbereitet. Jetzt geht es um's Ganze. Er muss seine Zuhörer begeistern und durch Aussage und Gestik mitreißen. Denn einen zweiten Versuch wird es nicht geben.
Diese interessante und herausfordende Aufgabe…
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Neues Führen Lean Management-Prozessen - Seminar am 13.05.2014 in Darmstadt
Am 13.05.2014 ab 9.30 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Seminar zum Thema „Lean Leadership: Neues Führen in Lean Management-Prozessen“ statt.
In vielen Unternehmen herrscht eine unausgesprochene Frustration wegen der Kluft zwischen Führung und den Mitarbeitern. Ziele werden nicht abgestimmt, oder nicht erreicht, Abmachungen nicht eingehalten, Veränderungen finden nur selten statt, Teams wirken verunsichert, lustlos und unmotiviert.
Wie sollen Unternehmen jetzt einen Veränderungsprozess einleiten? Wie reagieren die Mitarbeiter a…
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