BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Unternehmen und Behörden können sich jetzt ihren eigenen internen Fördermittel-Beauftragten aufbauen, so dass sie nicht mehr auf externe Berater angewiesen sind. Dieser neue Studienlehrgang richtet sich ausschließlich an Unternehmen und deren Mitarbeiter sowie Angestellte oder Beamte von Behörden. Mit der Zertifizierung zum Fördermittel-Beauftragten haben die Unternehmen und Behörden einen internen Experten für Finanzierungen mit öffentlichen Mitteln. Mit erfolgreichem Abschluss sind die Teilnehmer in der Lage KMU, GU und Behörden in allen …

Am 14.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Der konfrontative Betriebsrat - professioneller Umgang mit Arbeitnehmervertretern unter Berücksichtigung der materiellen Beteiligungsrechte nach BetrVG“ statt. In diesem Seminar sollen Teilnehmer die juristischen Fallstricke und das Handwerkszeug kennenlernen, um auch in schwierigen Situationen erfolgreich mit dem Betriebsrat umgehen zu können. Die Grundlagen des Betriebsverfassungsrechts sollen in kompakter Form überblicksartig dargestellt w…

Am 13.09.2011 ab 9.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Überzeugend mehr verkaufen am Telefon - am Telefon bessere Verkaufserfolge erzielen“ statt. „Bitte nur kurz - um was geht es!„ Kaum einer in der Telefonakquise, der nicht diese oder ähnliche Situationen überwinden muss. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie sie schnell Zugang zu ihrem Kunden finden, um das Produkt oder die Lösung am Telefon zu präsentieren; aber auch - wie sie den Kunden durch Nutzen überzeugen und ihn für sich gewinnen. In di…

In Kooperation mit dem Bundesverband deutscher Fördermittel-Berater e.V. bietet die BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH ein neues Zertifikatsstudium - Der unternehmensinterne Fördermittel-Beauftragte an. Das Studium richtet sich ausschließlich an Unternehmen und deren Mitarbeiter sowie Angestellte oder Beamte von Behörden. Mit der Zertifizierung zum Fördermittel-Beauftragten haben die Unternehmen und Behörden einen internen Experten für Finanzierungen mit öffentlichen Mitteln. Mit erfolgreichem Abschluss sind die Teilnehmer in der Lag…

Am 08.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Verlorene Kunden zurückgewinnen - wieder Umsätze mit verlorenen Kunden erzielen“ statt. Kundenverluste werden, wenn überhaupt registriert, meist tabusiert oder als Bagatellschaden abgetan. Verlorene Kunden sind vergessene Kunden. Einige wenige Unternehmen mit riesigen Kundenbeständen sind bereits bestens organisiert. Erschreckend viele Manager haben jedoch noch keinen einzigen Gedanken daran verschwendet, verlorene Kunden auf systematische W…

Am 08.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Queens Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Der professionelle Abschluss - die Abschlussquote erhöhen und mehr Umsatz erzielen“ statt. 60 % der Verkäufer fragen einfach nie nach dem Auftrag. Die Angst vor dem Nein, falsch verstandene Höflichkeit oder das Gefühl, den Auftrag bereits in der Tasche zu haben, sind sehr oft Gründe für abschlussängstliches oder unsicheres Verhalten - wenn es darauf ankommt. Wenn Verkäufer sich nicht abschlussbewusst verhalten, enden Verkaufsgespräche unverbindlich, ung…

Am 07.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Queens Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Erfolgreiche führen - Leistungen fordern, fördern und steigern“ statt. Eine Beförderung zur Führungskraft aufgrund guter Arbeitsergebnisse bietet keine Basis für die notwendigen Führungsqualitäten. Führen drückt sich in der Fähigkeit aus, Mitarbeiter so zu führen, dass sie ihren Beitrag zum Erreichen der Unternehmensziele leisten. Dies wird in Zukunft eher schwieriger. Von einer qualifizierten Führung wird heute erwartet, dass sie die individuellen Stär…

Am 05.09.2011 ab 9.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Professionell präsentieren - Ideen klar, verständlich und erfolgreich kommunizieren“ statt. Es geht bei einer Präsentation um einen Großauftrag. Die erste Hürde hat der Vertriebsmitarbeiter geschafft. Er hat eine Präsentation bis ins kleinste Detail vorbereitet. Jetzt geht es um's Ganze. Er muss seine Zuhörer begeistern und durch Aussage und Gestik mitreißen. Denn einen zweiten Versuch wird es nicht geben. Diese interessante und herausfordende Aufgabe…

Am 01.09.2011 ab 9.00 Uhr findet im Park Inn Hamburg Nord ein BXB Praxistag zum Thema „Überzeugend mehr verkaufen am Telefon - am Telefon bessere Verkaufserfolge erzielen“ statt. „Bitte nur kurz - um was geht es!„ Kaum einer in der Telefonakquise, der nicht diese oder ähnliche Situationen überwinden muss. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie sie schnell Zugang zu ihrem Kunden finden, um das Produkt oder die Lösung am Telefon zu präsentieren; aber auch - wie sie den Kunden durch Nutzen überzeugen und ihn für sich gewinnen. In diese…

Am 31.08.2011 ab 14.00 Uhr findet im Park Inn Hamburg Nord ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Der kundenorientierte Servicetechniker - Kunden exzellent betreuen und binden“ statt. Nur eine hervorragende Servicequalität, die den Kunden in den Mittelpunkt aller Aktivitäten stellt, rechtfertigt höhere Preise beim Produkt und ist schwer vom Wettbewerb zu kopieren. Weltweite Analysen zeigen eindeutig: Die Kundenzufriedenheit wird primär durch die Servicemitarbeiter und dabei durch weiche Faktoren bestimmt. Neben harten Faktoren, spielen insb…

Am 30.08.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Leistungsorientierte Entlohnungsmodelle“ statt. Auf der einen Seite werden die Anforderungen des Marktes in den Bereichen Qualität, Service, Flexibilität, Preis und Innovation anspruchsvoller. Auf der anderen Seite erwarten Chefs, dass sich ihre Mitarbeiter schneller auf neue Gegebenheiten einstellen. Um Mitarbeiter in diese Richtung zu leiten und zu führen, benötigen Unternehmen ein leistungsorientiertes Entlohnungssystem, das auf ihr Unter…

Am 30.08.2011 ab 14.00 Uhr findet im Park Inn Hamburg Nord ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Erfolgreiches eMail-Marketing - neue Kunden gewinnen und binden“ statt. eMail-Marketing gehört zu den schnellsten und effektivsten Marketingmethoden im Internet. Wer eMail-Marketing erfolgreich einsetzen will, sieht sich jedoch mit einigen Herausforderungen konfrontiert. So wird es zunehmend schwieriger, in überfüllten Mailboxen die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erhalten. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden bietet Nico Zorn Ba…

Am 30.08.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Mit Zielvereinbarungen führen - wie Sie mit den Mitarbeitern gemeinsam Ziele finden, vereinbaren und erreichen“ statt. Mitarbeiter sind nicht nur als Kostenverursacher, sondern vor allem als Gewinnproduzenten und als Garanten der Unternehmenszielerreichung zu betrachten. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden erhalten Sie von Ulrich Losch klare, eindeutige und praktische Hilfen, die den Führungskräften die Arbeit mit ihren Mitarb…

Am 14.07.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Selbstorganisation - Ziel- und Zeitmanagement mit einfacher Arbeitsmethodik“ statt. Die größten Epidemien am Arbeitsplatz sind Hektik und Aktionismus anstelle von Ergebnisorientierung. Zunächst ist es nur Gewohnheit. Später wird es zur krankhaft werdenden Neigung, möglichst viele Dinge schnell hintereinander oder überhaupt zugleich erledigen zu müssen. Zwischen Meetings, Mails, den eigentlichen Tagesaufgaben, Nettigkeiten für Kollegen und de…

Am 13.07.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Harte und schwierige Preisgespräche gewinnen - überzeugend auch hohe Preise verkaufen“ statt. Führungskräfte und Mitarbeiter präsentieren, argumentieren und überzeugen in ihrem Verkaufsgespräch. Der Kunde hört zu, fragt interessiert, ist vom Produkt oder der Lösung begeistert. Alles klar, denken die Präsentierenden, der Abschluss ist im Kasten. Dann kommt die kalte Dusche: 30 % zu teuer. Der Kunde fordert mit großer Härte unmögliche Zugestän…

Am 12.07.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Leistungsorientierte Entlohnungsmodelle“ statt. Auf der einen Seite werden die Anforderungen des Marktes in den Bereichen Qualität, Service, Flexibilität, Preis und Innovation anspruchsvoller. Auf der anderen Seite erwarten Chefs, dass sich ihre Mitarbeiter schneller auf neue Gegebenheiten einstellen. Um Mitarbeiter in diese Richtung zu leiten und zu führen, benötigen Unternehmen ein leistungsorientiertes Entlohnungssystem, das auf ihr Unter…

Am 05.07.2011 ab 14.00 Uhr findet im Abacco Hotel in Korntal-Münchingen ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Der verkaufsaktive Innen- und Außendienst - wie Sie aus zwei Teams ein schlagkräftiges Hochleistungsteam aufbauen und zur Zielerreichung führen“ statt. Die Aufgaben des Innendienstes werden sich in den nächsten Jahren zunehmend verändern. In vielen Unternehmen wird der Innendienst noch als reine Verwaltungskraft verstanden. Enorme Verkaufsreserven, die ungenutzt bleiben. In der heutigen wirtschaftlichen Situation muss sich das Aufg…

Am 04.07.2011 ab 14.00 Uhr findet im im Abacco Hotel ein BXB PraxisQuickseminar zum Thema „Mit Zielvereinbarungen führen - wie Sie mit den Mitarbeitern gemeinsam Ziele finden, vereinbaren und erreichen“ statt. Mitarbeiter sind nicht nur als Kostenverursacher, sondern vor allem als Gewinnproduzenten und als Garanten der Unternehmenszielerreichung zu betrachten. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden erhalten Sie von Ulrich Losch klare, eindeutige und praktische Hilfen, die den Führungskräften die Arbeit mit ihren Mitarbeitern wes…

Am 29.06.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Der kundenorientierte Servicetechniker - Kunden exzellent betreuen und binden“ statt. Nur eine hervorragende Servicequalität, die den Kunden in den Mittelpunkt aller Aktivitäten stellt, rechtfertigt höhere Preise beim Produkt und ist schwer vom Wettbewerb zu kopieren. Weltweite Analysen zeigen eindeutig: Die Kundenzufriedenheit wird primär durch die Servicemitarbeiter und dabei durch weiche Faktoren bestimmt. Neben harten Faktoren, spielen i…

Am 30.06.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Social Media Marketing - wie können Unternehmen Social Media als Marketing- und Kommunikationskanal effektiv nutzen?“ statt. Social Media Seiten nehmen im Internetalltag an Bedeutung immer mehr zu. Millionen User nutzen monatlich ihre bevorzugten Dienste von Facebook über StudiVZ bis hin zu YouTube. Doch wie können Unternehmen von dieser Situation profitieren. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden zeigt Andreas Stobbe Möglichkei…