BXB Managementzentrum der Wirtschaft GmbH

Am 25.10.2011 ab 14.00 Uhr findet im Abacco Hotel in Korntal-Münchingen ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Der professionelle Abschluss - die Abschlussquote erhöhen und mehr Umsatz erzielen“ statt. 60 % der Verkäufer fragen einfach nie nach dem Auftrag. Die Angst vor dem Nein, falsch verstandene Höflichkeit oder das Gefühl, den Auftrag bereits in der Tasche zu haben, sind sehr oft Gründe für abschlussängstliches oder unsicheres Verhalten - wenn es darauf ankommt. Wenn Verkäufer sich nicht abschlussbewusst verhalten, enden Verkaufsgesprä…

Am 20.10.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Hochwertige Termine am Telefon vereinbaren - Neukunden gewinnen - wie Sie die Chance zu einem Erstbesuch erhalten“ statt. Die telefonische Kontaktaufnahme zur Erreichung von hochwertigen Terminen macht das Telefon zu einem effizienten Kontaktinstrument. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden lernen die Teilnehmer, wie sie Termine erhalten, wie sie ihrem Gesprächspartner nicht die Zeit stehlen, sondern verständlich ihr Produkt, den…

Am 19.10.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Außendienst leistungsorientiert führen - eine starke Vertriebsmannschaft aufbauen und führen“ statt. Führungskräfte müssen Resultate erzielen. Doch - Führungsaufgaben - gerade im Vertrieb - stellen viele Menschen vor Situationen, die sich stark von fachlichen Aufgaben unterscheiden und viele unnötige Konflikte auslösen. Durch professionelles Führen werden hohe Spitzenleistungen und bessere Ergebnisse der Vertriebsmitarbeiter erreicht und ein…

Am 19.10.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Öffentliche Ausschreibungen - erfolgreiches Erstellen von Angeboten„ statt. Die öffentliche Hand ist ein lukrativer Wirtschaftsfaktor. Es ist jedoch erstaunlich, wie viele lukrative Angebote wegen Formfehlern von den Vergabestellen abgelehnt werden. Dabei sind Angebote für öffentliche Auftraggebern einfacher zu erstellen, als viele glauben. Man muss aber genau wissen wie. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden erhalten die Teilne…

Am 18.10.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Erfolgreiches eMail-Marketing - neue Kunden gewinnen und binden“ statt. eMail-Marketing gehört zu den schnellsten und effektivsten Marketingmethoden im Internet. Wer eMail-Marketing erfolgreich einsetzen will, sieht sich jedoch mit einigen Herausforderungen konfrontiert. So wird es zunehmend schwieriger, in überfüllten Mailboxen die Aufmerksamkeit des Empfängers zu erhalten. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden bietet Nico Zorn…

Am 18.10.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Harte und schwierige Preisgespräche gewinnen - überzeugend auch hohe Preise verkaufen“ statt. Führungskräfte und Mitarbeiter präsentieren, argumentieren und überzeugen in ihrem Verkaufsgespräch. Der Kunde hört zu, fragt interessiert, ist vom Produkt oder der Lösung begeistert. Alles klar, denken die Präsentierenden, der Abschluss ist im Kasten. Dann kommt die kalte Dusche: 30 % zu teuer. Der Kunde fordert mit großer Härte unmögliche Zugestän…

Am 17.10.2011 ab 9.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Sitzungen, Meetings, Besprechungen effektiv leiten“ statt. Die meisten Sitzungen oder Besprechungen sind völlig überflüssig! Sind sie nicht überflüssig, sollten sie umso flüssiger gestaltet werden! Verschiedene Untersuchungen zeigen, dass Führungskräfte einen überwiegenden Teil ihrer Arbeitszeit in Sitzungen verbringen. Gleichzeitig beklagen sich viele, dass Sitzungen ineffizient ablaufen, die Ziele unklar sind, die falschen Leute teilnehmen, weil sie …

Am 13.10.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Der verkaufsaktive Innen- und Außendienst - wie Sie aus zwei Teams ein schlagkräftiges Hochleistungsteam aufbauen und zur Zielerreichung führen“ statt. Die Aufgaben des Innendienstes werden sich in den nächsten Jahren zunehmend verändern. In vielen Unternehmen wird der Innendienst noch als reine Verwaltungskraft verstanden. Enorme Verkaufsreserven, die ungenutzt bleiben. In der heutigen wirtschaftlichen Situation muss sich das Aufgabenspektr…

Am 13.10.2011 ab 14.00 Uhr findet im Ramada Hote in Halle ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Fördermittel, Subventionen und Zuschüsse für den Mittelstand“ statt. Die Teilnehmer erhalten einen Überblick über Bedingungen und Fördermöglichkeiten. Nie waren die Fördertöpfe so gefüllt - die klassische Finanzierung aus anderen Quellen so schwierig. Nur „Unwissende„ sagen häufig: ihr Unternehmen ist zu jung, ihr Vorhaben ist nicht förderfähig, für ihre Branche gibt es keine Fördermittel, die Fördertöpfe sind leer oder Unternehmen in Schwierigk…

Am 12.10.2011 ab 9.00 Uhr findet im Ramada Hotel in Halle ein BXB Praxistag zum Thema „Überzeugend mehr verkaufen am Telefon - am Telefon bessere Verkaufserfolge erzielen“ statt. „Bitte nur kurz - um was geht es!„ Kaum einer in der Telefonakquise, der nicht diese oder ähnliche Situationen überwinden muss. Die Teilnehmer lernen in diesem Seminar, wie sie schnell Zugang zu ihrem Kunden finden, um das Produkt oder die Lösung am Telefon zu präsentieren; aber auch - wie sie den Kunden durch Nutzen überzeugen und ihn für sich gewinnen. In diese…

Am 12.10.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb“ statt. Eine alte These besagt, dass sich Mitarbeiter durch Geld allein nicht über einen längeren Zeitraum motivieren lassen. Dies trifft heute so nicht mehr zu. Geschäftsführer, Gesellschafter und Anteilseigner von Firmen verlieren selten das Interesse an immer höheren Praemien und Ausschüttungen. Genauso gilt dies auch für Mitarbeiter der Marktbearbeitung und insbesondere für den Außendi…

Am 11.10.2011 ab 14.00 Uhr findet in München/Unterschleißheim ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Mit Zielvereinbarungen führen - wie Sie mit den Mitarbeitern gemeinsam Ziele finden, vereinbaren und erreichen“ statt. Mitarbeiter sind nicht nur als Kostenverursacher, sondern vor allem als Gewinnproduzenten und als Garanten der Unternehmenszielerreichung zu betrachten. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden erhalten Sie von Ulrich Losch klare, eindeutige und praktische Hilfen, die den Führungskräften die Arbeit mit ihren Mitarb…

Am 29.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Ramada Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Mit Zielvereinbarungen führen - wie Sie mit den Mitarbeitern gemeinsam Ziele finden, vereinbaren und erreichen“ statt. Mitarbeiter sind nicht nur als Kostenverursacher, sondern vor allem als Gewinnproduzenten und als Garanten der Unternehmenszielerreichung zu betrachten. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden erhalten Sie von Ulrich Losch klare, eindeutige und praktische Hilfen, die den Führungskräften die Arbeit mit ihren Mitarbeitern wesen…

Am 28.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Ramada Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Harte und schwierige Preisgespräche gewinnen - überzeugend auch hohe Preise verkaufen“ statt. Führungskräfte und Mitarbeiter präsentieren, argumentieren und überzeugen in ihrem Verkaufsgespräch. Der Kunde hört zu, fragt interessiert, ist vom Produkt oder der Lösung begeistert. Alles klar, denken die Präsentierenden, der Abschluss ist im Kasten. Dann kommt die kalte Dusche: 30 % zu teuer. Der Kunde fordert mit großer Härte unmögliche Zugeständnisse. Was …

Am 28.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Mobbing - Prävention und Konfliktlösung“ statt. Konfliktmanagement und Mobbing-Prävention werden als Teil des betrieblichen Gesundheitsschutzes immer wichtiger. In einer kurzen und attraktiven Form von 4 Stunden erklärt Ihnen Rechtsanwalt Jean-Martin Jünger die Hintergründe und Folgen von Mobbing. Anhand von Beispielen aus dem Betriebsalltag werden Handlungs- und Einflussmöglichkeiten vorgestellt, um frühzeitige Konfliktlösungen durchzusetze…

Am 27.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Maritim Rhein-Main-Hotel ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Auf der Messe überzeugen - wie Sie auf der Messe Kunden gewinnen und binden“ statt. Jede Messe bietet erhebliche Chancen, Produkte und Dienstleistungen einem Publikum zu präsentieren, das sonst nur mit einem erheblichen Akquisitions- und/oder Reiseaufwand erreichbar ist. Gerade für viele mittelständische Firmen bedeutet ein Messeauftritt jedoch einen hohen Aufwand an Personal und Kosten. Oft wird der geleistete Aufwand im Nachhinein dadurch…

Am 27.09.2011 ab 9.00 Uhr findet im Ramada Hotel ein BXB Praxistag zum Thema „Fit für den Vertrieb - wie Sie erfolgreich im Vertrieb starten“ statt. Verkaufen heißt, Menschen für eine Idee oder zum Kauf eines Produktes bzw. einer Leistung zu gewinnen. Dafür setzt der Verkäufer seine Persönlichkeit, sein Fachwissen und sein verkäuferisches Können ein. In diesem Seminar lernen Verkäufer, wie Sie erfolgreich ein Verkaufsgespräch gestalten, bewährte und neue Verkaufstechniken einsetzen und an Sicherheit im Auftritt und in der Gestaltung von Kun…

Ab 17.10.2011 findet das erste Zertifikatsstudium - Der unternehmensinterne Fördermittel-Beauftragte statt. Die Teilnehmeranzahl pro Studiengang ist begrenzt. Interessierte sollte sich frühzeitig anmelden, da für 2011 zunächst nur zwei Studienlehrgänge geplant sind. Dieser neue Studienlehrgang richtet sich ausschließlich an Unternehmen und deren Mitarbeiter sowie Angestellte oder Beamte von Behörden. Mit der Zertifizierung zum Fördermittel-Beauftragten haben die Unternehmen und Behörden einen internen Experten für Finanzierungen mit öffentli…

Am 22.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Park Inn Hamburg Nord ein BXB Business-Quickforum zum Thema „Beschwerde-/Reklamationsmanagement - Reduzierung von Beschwerden/Reklamationen unter 1 %“ statt. Die Bedeutung von Kundenzufriedenheit zeigt sich bei Wiederholungskäufen, die bei zufriedenen Kunden sechsmal wahrscheinlicher sind, als bei unzufriedenen. Diese zu halten ist wiederum sechsmal preiswerter, als neue Kunden zu gewinnen. Ferner bedeutet dies, dass 12 positive Kauferlebnisse nur ein negatives aufwiegt. Wenn Unternehmen es also schaffen…

Am 21.09.2011 ab 14.00 Uhr findet im Park Inn Hamburg Nord ein BXB Praxis-Quickseminar zum Thema „Selbstorganisation - Ziel- und Zeitmanagement mit einfacher Arbeitsmethodik“ statt. Die größten Epidemien am Arbeitsplatz sind Hektik und Aktionismus anstelle von Ergebnisorientierung. Zunächst ist es nur Gewohnheit. Später wird es zur krankhaft werdenden Neigung, möglichst viele Dinge schnell hintereinander oder überhaupt zugleich erledigen zu müssen. Zwischen Meetings, Mails, den eigentlichen Tagesaufgaben, Nettigkeiten für Kollegen und der E…