Pressemitteilungen zu Vertriebler

… Werbebudget, reduziert Streuverluste und stärkt Markenbindung.Jakob Kiender und sein Team arbeiten datenbasiert. KPIs zeigen Wirkung, Sprache wird skalierbar. Landingpages, E-Mail-Kampagnen, Produkttexte – überall zählt Klarheit. Die Erfahrung zeigt: Ein starker Text performt wie ein guter Vertriebler – nur rund um die Uhr.Unternehmen profitieren doppelt: Sie nutzen exzellente Texte und gewinnen ausgebildete Profis aus der Salevate Akademie. Die Kombination aus Umsetzung und Ausbildung macht den Unterschied. Wer intern Kompetenz aufbaut, kommuniziert …

… Personal, Verkauf und Vertrieb auf Amazon!WARUM DU DIESES BUCH SOFORT BRAUCHST1. Es gibt dir eine klare Strategie! Die meisten Verkäufer stolpern blind durch ihre Kaltakquise. Dieses Buch zeigt dir eine glasklare Schritt-für-Schritt-Formel, die dich in die Champions League der Vertriebler katapultiert.2. Es nutzt die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung! Lerne, wie das Gehirn deiner Kunden wirklich funktioniert und wie du mit den richtigen Worten und Triggern ihre Kaufentscheidung steuerst.3. Es macht Verkaufen für dich einfacher als je zuvor! Kein …

… und jetzt.https://michaelweyrauch.de/produkt/90-tages-challenge/Über Michael Weyrauch:Michael Weyrauch ist der Neu Gründer der Marke LoveSelling und Verkaufstrainer mit Herz. Mit seiner Methode verknüpft er Verkauf und emotionale Intelligenz und unterstützt Unternehmer:innen, Selbstständige und Vertriebler:innen dabei, authentische Kundenbeziehungen aufzubauen und langfristig erfolgreich zu verkaufen. Michael hat eine Vielzahl von Menschen begleitet und inspiriert, ihre Verkaufsansätze zu transformieren und emotional intelligenter zu gestalten.

… 2024) überwältigende Reaktionen und bemerkenswertes Wachstum verzeichneten, sind die Sales-Experten Philipp Kuhn und Benjamin Bansal (B.A.) nun dabei, das dritte, noch größere Event durchzuführen. Die Tage vom 23. bis 24. März sind ein Markenzeichen des Verkaufskalenders geworden, auf das sich Vertriebler aus aller Welt freuen. Geladen sind Kunden, Medien und Mitarbeiter, die sich im Zentrum der Aufmerksamkeit des duos Kuhn und Bansal befinden. "Unser Ziel ist es, ihnen zu zeigen, wie sie strategisch auf dem Markt agieren können, um ihre Umsätze …

… praktische Anwendung. „Wie plane ich richtig, gehe mit Emotionen in der Verhandlung um oder höre aktiv zu?“ Zu diesen und vielen anderen Fragen und Situationen aus der täglichen Verhandlungspraxis gibt es anschauliche Anleitungen. Auch die Themen, die jeder Vertriebler kennt und immer wieder braucht, wie Einwände behandeln, Nutzenargumentation und Zugeständnisse machen, beschreibt der Autor in seinem Buch praxisnah. Dabei spricht er aus eigener Erfahrung.Autor Dr. Ulrich Striebl blickt auf 25 Jahre praktische Verhandlungserfahrung zurück„Nach mehr als …

… Breite. In Amerika studiert man Vertrieb. In Deutschland gibt es hunderte Marketinglehrstühle, aber nicht mehr als fünf, wo man Vertrieb studieren kann. Gerade im Mittelstand braucht es eine systematische Methode, um im Vertrieb Erfolg zu haben. Das AccountJourney® System soll dem Vertriebler* oder Key Account Manager in 10 Schritten helfen, seinen Kunden zu verstehen. Hans-Peter Neeb fing selbst vor 20 Jahren im Key Account Management eines Konzerns an und sammelte Erfahrungen, wie die Amerikaner erfolgreichen Sales in der Praxis machen. Das Buch …

… Persönlichkeitsentwicklung, Recruiting, Vertrieb und Teamentwicklung sinnvoll einsetzbar. Über ein Online-Portal stehen die Tools on Demand zur Verfügung; eine Anpassung auf das eigene Corporate Design ist ebenfalls möglich.„Die d21 Toolbox ist ein ganzheitlicher Unterstützer für Personaler, Vertriebler, Trainer und Berater. Innerhalb kürzester Zeit erhalten Sie wertvolle und belastbare Ergebnisse, um richtige Maßnahmen einzuleiten bzw. Entscheidungen zu treffen. Vor allem für dezentral geführte Unternehmen kann dies von erheblichem Vorteil sein, um valide …

… Marketingkanälen wie möglich unterwegs sein", meinen die anderen. Doch was ist nun richtig? Monika Bendel ist Expertin für Marketingstrategien und weiß Rat. Sie sagt: "Ganz ohne Marketing geht es nicht. Selbst bei der Kaltakquise ist die Art und Weise wie sich der Vertriebler präsentiert eine Form von Werbung. Aber man muss nicht auf allen Marketingkanälen unterwegs sein, um erfolgreich zu sein. Ganz im Gegenteil! Wenn man nicht gerade selbst über eine große Marketingabteilung verfügt oder das notwendige Budget für eine entsprechende Agentur ist, …

Das Erfolgsbuch für Verkäufer, Vertriebler, Selbstständige und Führungskräfte zu aktuellen Verkaufsstrategien für nachhaltig hohe Umsätze. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: zuvorkommende Aufmerksamkeit, eine offene Körpersprache, ein sympathisches Lächeln und ein freundlicher Blick bilden die Basis für jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch. Darauf aufbauend und ergänzt um die richtige Einstellung und eine zielgerichtete Strategie überlassen Topseller heute nichts mehr dem Zufall. In seinem neuen Buch "Psychologie des Verkaufens" …

… unterschätzt, konnte sich aber gut fangen durch Atemtechniken. Denn ihr Anliegen war es, dem Publikum und der Jury aufzuzeigen, wie wichtig es ist, bei sich zu sein. Gerade in dieser Zeit, wo viele Veränderungen sind, brauchen wir nicht nur starke Verkäufer und Vertriebler sondern auch starke Familien. Mit ihrer Rede überzeugte sie, da sie ein Plädoyer an die Coachingbranche aussprach. Gerade jetzt werden Coaches wichtiger denn je, damit sie dort helfen können, wo Menschen verunsichert, verzweifelt oder ängstlich sind. Als Verkaufsexpertin mit über 20 …

… auch noch bis Ende Juni auf einem hohen Niveau blieb, sank die Antwortrate. Grund dafür ist, dass viele Mails nicht personalisiert oder vom Empfänger schlicht als nicht relevant eingestuft wurden – oder direkt im Spam gelandet sind. Vertriebler müssen sich daher deutlich enger mit dem Marketing-Team abstimmen, um einerseits quantitativ weniger, aber andererseits qualitativ höherwertige Mails zu verschicken“, erklärt er weiter. Verkaufsabschlüsse volatil – positiver Trend erkennbar In den vergangenen Wochen hatten Vertriebler in Deutschland nicht …

Bei der Warenpräsentation am Point of Sale (POS) wird heutzutage nichts dem Zufall überlassen. Agenturen, Marketingabteilungen und Vertriebler entwickeln Strategien, Designs und Promotions, um ihre Produkte möglichst aufmerksamkeitsstark und verkaufsfördernd in Szene zu setzen. Der Erfolg dieser Werbemaßnahmen hängt maßgeblich von der korrekten Umsetzung der Platzierung im Markt ab. Das crowd-basierte Marktforschungsunternehmen POSpulse hat die Ergebnisse aus sechs Jahren Promotion Checks ausgewertet und in Form von Benchmarks zusammengefasst. Wo …

… die helfen, in schweren Zeiten Widerstandsfähigkeit und Durchhaltevermögen aufzubauen. Oder dabei unterstützen, mögliche Kundenabwanderungen und -fluktuation rechtzeitig zu erkennen und ihnen mit einer effektiven Kundenbindungsstrategie entgegenzuwirken. Denn mit Problemen behaftet sein hindert selbst erfahrene Vertriebler daran, mit frischen und unkonventionellen Ideen neue Wege zu gehen. Vertriebstrainings gibt es viele. Doch was zählt, um wirklich gut zu sein, sind nicht nur die Methodenkompetenz oder das oberflächliche „Wenn ihr nur wollt, könnt …

… Themenseite bietet triveo Telemarketing eine umfangreiche Anlaufstelle für alles Wissenswerte zum Thema Leadgenerierung. Dadurch entfällt zukünftig das mühsame Zusammensuchen aller wichtigen Informationen. Für einheimische Marketer und Vertriebler stellt die Webseite deshalb eine ganz besonders interessante und gleichzeitig umfassende Bestandsaufnahme dar. Unter folgendem Link finden Sie alle wissenswerten Informationen zum Thema Leadgenerierung: https://www.triveo.de/leadgenerierung/ (https://www.triveo.de/leadgenerierung/) Triveo Telemarketing …

… Kaltakquise Tipps aus der Praxis Damit bietet triveo Telemarketing eine umfangreiche Anlaufstelle für alles Wissenswerte zur Kaltakquise im Vertrieb und Marketing. Dadurch entfällt zukünftig das mühsame Zusammensuchen aller wichtigen Informationen zur Kaltakquise. Für einheimische Marketer und Vertriebler stellt die Website deshalb eine ganz besonders interessante und gleichzeitig umfassende Bestandsaufnahme dar. Erfahren Sie, wie der Status der Kaltakquise in Deutschland ist und welche Faktoren dabei zum Erfolg führen. Alle Infos zur Kaltakquise finden …

Der Kunde und dessen Bedürfnisse müssen im Mittelpunkt stehen. Wirtschaftskanzleien in Deutschland haben Nachholbedarf in einer Welt, in der Marketer, VertrieblerInnen, Kommunikatoren und Kommunikatorinnen im Prinzip schneller sein müssen als die viel beschworene „Echtzeitkommunikation“. Berlin, den 22. Oktober 2018 Auch wenn digitales Marketing keine White Spots für Großkanzleien im deutschen Markt mehr sind, bietet die Nutzung und Orchestrierung digitaler Kommunikationsmaßnahen noch großes Optimierungspotential. Zumindest laut der Studie …

… rhetorischer Fähigkeiten gut ausdrücken kann. Viel wichtiger ist es aber, dass man für die einzelnen Phasen des Vertriebsprozesses entsprechendes Methoden-Knowhow und die passenden Techniken parat hat. Dies kann man lernen und durch Training kontinuierlich verbessern. Logisch! Viele Vertriebler werden aus anderen Funktionen in den Vertrieb „hineingesteckt“. In den Vorstellungsrunden zum Beginn einer Veranstaltung höre ich immer, dass die Verkäufer vorher Service-Techniker, Entwickler oder Monteure gewesen sind. Man impliziert, dass man mit dem nötigen …

… Jahr. Die Erhebung "Studie Fachkräftemangel 2016" der ManpowerGroup führt Vertriebsmitarbeiter an Position 2 der Top 10 der am schwierigsten zu besetzenden Positionen in Deutschland auf. "Unternehmen können ihre Potenziale nicht mehr ausschöpfen, weil sie keine qualifizierten Vertriebler finden," so Steffen Breidbach, Gründer der BREIDBACH GmbH. "Sie investieren Hunderttausende in Vetriebs-Gehälter, die Einarbeitung und Headhunter-Honorare. Dann springen die Top-Kräfte ab, weil die Konkurrenz noch mehr bietet. Bei dieser Arbeitsmarktlage ist es vor …

… kurzfristig nicht mehr wettbewerbsfähig macht. Der Kampf um das Endkundengeschäft mit einer konsequenten Ausrichtung auf Schnelligkeit und Kundenservice ist schon fast verloren. Da wurden wir lässig vom internationalen Wettbewerb überholt", warnt Möser. Das Schmuddel-Image des Vertrieblers als Staubsaugervertreter, Klinkenputzer oder Drückerkolonne, müsse sich ganz schnell hin zu einer zukunftsfähigen Denkweise entwickeln, wenn man auch in Zukunft noch auf dem Markt be-stehen will. "Zahlende Kunden sind die Existenzgrundlage für ein Unternehmen. …

… jeweils generierten Mitglieder profitieren, wird dem Segment Empfehlungsmarketing zugeordnet. Die Basis des Ganzen sind meist Produkte oder Dienstleistungen, welche durch Empfehlungsmarketing an den Mann bzw. an die Frau gebracht werden. Jedes Mitglied übernimmt eine Art Vertriebler-Position und kann unter anderem durch das Veräußern des Produkt- oder Dienstleistungsportfolios Geld verdienen. Die Provisionen sind im Direktvertrieb bzw. beim Empfehlungsmarketing meist recht hoch. Um die Mitglieder von Anfang an zu unterstützen, werden kostenlose Schulungen, …

… GmbH anbietet, teil. Die Kunden genießen den Austausch untereinander: das gesellige Beisammensein mit Gleichgesinnten, Freunden und Nachbarn bietet eine willkommene Abwechslung zu stressigen Einkaufstouren durch überfüllte Innenstädte. Anders als ein Verkäufer im Laden steht der zuständige Vertriebler den Kunden exklusiv zur Verfügung, was die Kundenbindung stärkt. Einen großen Zulauf erfährt die Branche des Direktvertriebs vor allem auch durch die hervorragenden Arbeitsverhältnisse, wie sie auch bei der WK Wertkontor GmbH gegeben sind. In kaum …

Seit letzter Woche ist der neue Imagefilm von Tim Cortinovis im Internet zu sehen. Cortinovis ist als Vertriebsexperte Keynote Speaker, Autor und Trainer. Der Vortragsredner hat sich auf die Themen Vertrieb für Fachexperten und Kaltakquise für Vertriebler spezialisiert. Potentiellen Kunden will Tim Cortinovis mit dem neuen Imagefilm die Möglichkeit geben, ihn vorder Buchung als Gastreferent live in Aktion zu sehen. Der Imagefilm ist auf der Website von Tim Cortinovis unter www.cortinovis.de oder direkt auf dem Video-Portal Youtube unter https://www.youtube.com/watch?v=25lj7TdXDYc …

… internationale Online Marketing Kampagnen in den Bereichen Display, Mobile und Bewegtbild kümmern. Vor diesem Hintergrund ist der jüngste Neuzugang auch als besonderes Branchensignal zu verstehen, wie Cem Yildirim, Sales Director der esc mediagroup, betont: "Maurice Gerlach ist ein Vertriebler mit Herz und Seele, seine Fachkompetenz bei der Abwicklung von Display- und Mobile-Kampagnen wird schon jetzt von vielen Kunden sehr geschätzt. Darüber hinaus bringt unser neuer Sales Manager die nötige Erfahrung und das richtige Gespür für unser künftiges …

… Was so einfach klingt, ist im Arbeitsalltag nicht immer ganz einfach. Nicht zuletzt deshalb, weil immer wieder persönliche Emotionen mitschwingen. Mit der Folge, dass der Vertrieb Kunden verprellt oder Mitarbeiter erst innerlich kündigen und dann gehen. Ein guter Vertriebler kann sich in seine Kunden hineinversetzen, Wünsche und Bedürfnisse ableiten und in konkrete Lösungen ummünzen. Das schafft ein gutes Gefühl und darüber Vertrauen. Mitarbeiter sind leistungsbereiter und engagierter, wenn sie sich ernst genommen und auch emotional verstanden fühlen. …

… die auf drei Säulen beruht: dem Definieren und Kultivieren der eigenen Markenidentität, einer Kundentypologisierung und dem Optimieren aller Kontaktpunkte. „Kontaktpunkte“, erklärt Loos, „sind neben der Website und Broschüren, Produktblättern und Gebrauchsanweisungen auch Schaufenster, Gespräche mit Vertrieblern, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, ja sogar die Art und Weise, wie jedweder Anruf entgegengenommen wird“. Kommunikation und Vertrieb werde somit zu einer Aufgabe, die das ganze Unternehmen erfasst – vom Chef bis zum Lagerarbeiter, vom Vertriebler …

… Partner von evania wird Shoham als Head of Video Advertising die Sparte Bewegtbildwerbung international weiter ausbauen und entwickeln. David Pikart, Geschäftsführer der evania GmbH, freut sich auf den Neuzugang: „Oded Shoham ist im Bereich Video Advertising ein erfahrener Vertriebler mit Führungserfahrung. Er wird uns in der nationalen wie internationalen Vermarktung unseres Video-Werbepotentials unterstützen. David Pikart ergänzt: „Im Bereich Video Advertising besitzt Oded Shoham zudem fundierte Kenntnisse, um unsere Kunden kompetent zu beraten.“

Ulm. Der erfolgreiche Unternehmer und Networker aus Leidenschaft Osman Chaudhri veröffentlicht seine „Geheimnisse“. Hier gibt der zunächst vom Schicksal schwer gebeutelte Vertriebler sein gesammeltes und selbsterprobtes Wissen in den Bereichen Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Form von hochwertigen Tipps und Tricks weiter. Getreu dem Motto: „Was ich kann können Sie schon lange“ zeigt er Networkern , Vertrieblern und Unternehmern seit geraumer Zeit wie diese effektiver Partner und Kunden gewinnen. Dieses Wissen ist nun auch in schriftlicher …

… einer Stellenmarkt-Analyse der personal total AG. Nach Einschätzung von personal total könnten mit flexibleren Regelungen und einer reduzierten Anwesenheitspflicht wichtige Potenziale auf dem Personalmarkt aktiviert werden. Ausgewertet wurden Stellenanzeigen aus 29 Online-Jobbörsen und 155 Print-Medien.Vertriebler und Berater dürfen auch mal von zu Hause aus arbeiten – Rechtsanwälte eher nicht Selbst bei Tätigkeiten, die im Online-Zeitalter relativ problemlos zumindest in Teilen auch außerhalb der Firma erledigt werden können, wird das Arbeiten …

… ist es wichtig, den Vertriebspartnern effiziente Arbeitsmethoden, die modern sind und Spaß machen, näher zu bringen. Wenn die Unternehmen künftig mehr Wert auf Marketing legen, ist der Erfolg um ein vielfaches größer. Thea Flinner erklärt, dass es für jeden Netzwerker, Vertriebler und Internetverkäufer in Zukunft darum geht, das Richtige an der richtigen Stelle und in der richtigen Reihenfolge zu tun. Sie hat dazu einen Report veröffentlicht, den sie den interessierten Lesern gerne kostenfrei zur Verfügung stellt. Hier geht es zu den kostenfreien …

… Unternehmer auch selbst der Meinung ist, dass seine Mitarbeiter alles haben, um glücklich zu sein, dann kommen wir manchmal nicht umhin, die Wahrnehmung gerade zu rücken“. Denn viele Mitarbeiter erleben die Situation häufig anders. „Wir haben schon mitbekommen, dass die Top-Vertriebler einer Firma einen Entnahmeschein in die Hand gedrückt bekamen und sich ihre Prämie selbst aus dem Lager holen sollten. Wer seine Leute so behandelt, darf sich nicht wundern, wenn die plötzlich keine Lust mehr haben.“ Generell nutzen Unternehmen Motivationsmittel zu selten …

… Unternehmen und Selbständige wichtig, aber auch immens zeitintensiv - hier schafft das vertriebsoffice24.de Abhilfe. Die Firma bpsd ist eine Vertriebsagentur für Unternehmen, die sich gern stärker am Markt positionieren wollen. Dabei deckt die bpsd alle Phasen des Vertriebszyklus ab und handelt als Dienstleister für seine Auftraggeber. Ob als Verstärkung im Innendienst, als aktive Vertriebler im Außendienst oder auch als Management Consultants auf der Ebene der Vertriebsleitung, die bpsd ist immer der richtige Ansprechpartner, denn: WIR. MACHEN. VERTRIEB.

… sind beispielsweise: Kundenbindung durch Social Media, Musik in der Werbung, Wenn Konsumenten gerne mehr zahlen, Das Gewicht der Stimme, Wirkung von feinem Papier, Corporate Publishing, Corporate Fashion, Großformatdruck, Internetauftritt - der Vertriebler, der niemals schläft, Corporate Identity in der Gebäudearchitektur, Geheimnis Drucklack, Markenführung durch Merchandise und Lizenzvergabe, Employer Branding, Radiowerbung sowie Werbepsychologie oder Urheberrecht. Die namhaften Autoren sind Professoren, CEOs oder verantwortliche Spezialisten, …

… Wollmichsau müssen sich heutzutage anders verpackt werden, damit sie sich gut verkaufen. Zum Beispiel mit PREZI. Der Vertrieb steckt in der Krise. Überforderte Mitarbeiter, anspruchsvolle, oft unschlüssige Kunden und übersättigte Märkte – das ist die Gemengelage, in der sich der Vertriebler heute befindet. Laut einer Studie von Proudfood Consulting nutzen Vertriebsmitarbeiter durch-schnittlich nur noch rund elf Prozent ihrer Zeit für aktiven Verkauf und nur noch zehn Prozent für Akquise. Der Verkäufer muss sich und sein Business neu erfinden, rät …

… einem Studienaufenthalt in Großbritannien mit. Nach ihrem Masterabschluss arbeitete sie im Marketing und Fundraising beim Kulturpalast Hamburg. Catherine Waraszik unterstützt das Team als Senior Consultant. Nach ihrer Elternzeit und vor dem Wechsel zu mediaroute blickt die branchenerfahrene Vertrieblerin auf Stationen bei TripleDoubleU, Ad2net und Ströer Stroer Interactive zurück. „Wir verfügen bereits jetzt über ein sehr gutes Betreuungsverhältnis im Agenturgeschäft. Mit den beiden neuen Mitarbeitern wollen wir hier noch weiter in die Breite gehen …

… bereits seit 14 Jahren im Vertrieb und verfügt über zehn Jahre Berufserfahrung in der Messebaubranche. Herr Crasnaru wird vom neuen Vertriebsmitarbeiter Florian Schneider unterstützt. Der gelernte Groß- und Außenhandelskaufmann ist seit etwa sechs Jahren im Vertrieb tätig. Seine Branchenkenntnisse bringt der erfahrene Vertriebler sowohl für die Beratung bestehender Kunden, als auch für die Entwicklung individueller Messestandkonzepte für neue Kunden ein. Darüber hinaus ist er verantwortlich für eine stärkere Platzierung mobiler Marketingsysteme.

Mit sieben Schritten zum erfolgreichen Verkaufsabschluss Graz, 21. September 2011. Beziehungen schaden nur dem, der keine hat. Diesen alten Spruch kennt inzwischen jeder Unternehmer und jeder Vertriebler. Eine andere bekannte Marketingweisheit besagt, dass es in der Regel sieben Kontakte bedarf, bevor ein Kontakt zum Kunden wird. Viele Unternehmen geben hohe Beträge für Werbung, PR und Verkaufsförderung aus, um diese sieben Kontakte zu erreichen. Die Grazer Expertin für Karrierenetzwerke und Kundenbeziehungsmanagement verrät eine kostengünstigere …

… expandierenden Unternehmens gelegt. Das modernisierte CD für Barlage erlaubt dabei nicht nur aktuell, sondern auch zukünftig die Integration neuer Teilbereiche und verbundener Unternehmen. Mit einem innovativen Tool unterstützt Die Drei! außerdem die Barlage Vertriebler in ihrer täglichen Arbeit. Das benutzerfreundliche Online-Werkzeug ermöglicht den unkomplizierten Versand von Info-Material, um zeitnah an neue Kontakte anzuknüpfen. Bei allen Projekten gilt auch hier die Prämisse: Verständlichkeit und ein nachhaltiger Wiedererkennungswert stabilisieren …

… auf dem Weg zum Abschluss jedes Hindernis meistern, erklärt Verkaufs- und Management-Trainer Hans Fischer im renommierten „Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg“, das nun auch als Hörbuch beim VDMA Verlag erschienen ist – das ideale Medium für Vertriebler, die bequem und flexibel bewährte Methoden auffrischen und neue kennenlernen wollen. Von der Terminvereinbarung mit Entscheidern über die ersten Minuten des Verkaufsgesprächs bis zur Kunst der Bedarfserweckung und Einwandbehandlung, von der eindrucksvollen Präsentation über Erfolgsrhetorik …

… Gesamtgefüge betrachtet, steht immer zwischen den Stühlen. Während der Druck von oben wächst, begegnen ihm Misstrauen und Argwohn der Belegschaft. Was für den Controller als eine ganz harmlose Frage erscheint, mag auf den Befragten extrem bedrohlich wirken. Ein Vertriebler, der nach Kontakten, Terminen, Konversionsraten befragt wird, befürchtet eventuell, komplett ausgeforscht, durchleuchtet und beurteilt zu werden. Er denkt vielleicht: „Sind meine Zahlen besser oder schlechter als die der anderen? Bin ich in Gefahr?“ Eine IT-Servicekraft, deren …

… aufwerten könnte. Auch sind vielversprechende Anschlussgeschäfte ein Grund, neue Möglichkeiten ergeben sich dann auch im Bereich des Cross-Sellings. In diesem Fall bieten Lieferanten oftmals von sich aus Gegengeschäfte an. Es geht aber auch anders, wenn zum Beispiel ein Vertriebler auf Kundensuche – nehmen wir einen Büromaschinenhändler - zunächst selbst erst einmal als Kunde auftritt, im Laufe der Zeit aber den Kaufabschluss über eine Büromaschine solange hinauszögert, bis der Händler gewillt ist, einen Abschluss, bspw. einer Versicherungspolice …

… weit hinter den Erwartungen zurückbleibt. Drei wesentliche Gründe hat er hierfür ausgemacht: 1. Die wenigsten Vertriebsmitarbeiter sind auf die Disziplin Vertrieb ausgebildet. Dies gilt speziell für Systemhäuser, kleine Softwarehäuser und IT-Beratungsunternehmen. Selbst erfahrenen Vertrieblern fehlen oft entscheidende Grundlagen. 2. Klassische Vertriebstrainings, die beispielsweise Tipps und Tricks für den erfolgreichen Abschluss vermitteln, greifen zu kurz und wirken nicht nachhaltig. Da hier keine Verhaltensänderungen bei den Teilnehmern bewirkt …

… 05.-07. November 2010 dreht sich auf der Nordseeinsel Juist alles ums Thema Verkaufen. Geschäftlicher Erfolg ist weniger von den gegebenen Umständen abhängig, als von der Nutzung und Darstellung der vorhandenen Resourcen. Insofern sind Unternehmer, Freiberufler, Vertriebler und Kundendienstler verantwortlich für die Ausrichtung und Wahrnehmung des eigenen Angebotes im Markt. Erfolgreiches Verkaufen wiederum wird häufig als das Ergebnis diverser Fähigkeiten gesehen, die in unzähligen Veranstaltungen trainiert werden können. Dennoch stößt auch der …

… im Vertrieb. Hierbei werden alle Hierarchieebenen angesprochen, von der Geschäftsleitung bis hin zum Vertriebsmitarbeiter. Alte Vertriebshasen finden eigene Erfahrungen wieder und bekommen wertvolle Tipps für das Geschäft, weniger erfahrene Vertriebler erhalten einen Überblick und konkrete Anleitungen für Vertriebsthemen von Experten. Themen wie Akquise, Angebotsmanagement, Aufbau von Vertriebskanälen oder Prozess-Optimierung werden in vielen Facetten dargestellt, teilweise mit konkreten Hilfen, teilweise ironisch überzeichnet. Beispiele für …

Vertriebsspezialist Nils F. Gläser erweitert sein Schulungsangebot um den Sektor Online Marketing Frankfurt am Main, den 22. März 2010 – Knapp 7.000 akquirierte Projekte für über 4.500 Kunden in den vergangenen 7 Jahren: Nils F. Gläser ist Vollblut-Vertriebler und Experte in Sachen Akquise und Online Markting. Seine Erfahrung in Kundenakquise und Online Marketing vermittelt Nils F. Gläser seit Mitte 2009 in noch breiterem Umfang im Rahmen von Workshops, Trainings on the Job und Vorträgen für kleine und große Unternehmen. Nils F. Gläser zitiert …

… langfristig binden? Wie kann ich in einem neuen Marktsegment Fuß fassen? Der bisher hohe Zuspruch dieser im 4-wöchentlichen Turnus stattfindenden Konferenz bestätigt den Bedarf an dieser kurzen und intensiven Form des Informationsaustausches. Angesprochen sind Vertriebler, Freiberufler, Unternehmer und alle, die etwas verkaufen wollen. Die im Speicherhafen, Port 6, stattfindenden Konferenzen sind offen, d.h. teilnehmen kann jeder Interessierte nach telefonischer Voranmeldung unter 0421-43310670. Die Firmen marketingcontor und Suermann Sales Consulting …

… danach an zahlreiche Menschen weitergab. Einer von Ihnen, Hale Dwoskin, vertritt die Methode heute. „Unter anderem wurde die Sedona-Methode sehr erfolgreich in Verkaufsschulungen angewandt“, erzählt Alexander Meneikis. „So bin ich auf die Idee gekommen, die Sedona-Prozesse auch hier in Deutschland Vertrieblern anzubieten, bei gezielten Veranstaltungen (die erste findet im Dezember 2009 statt). Außerdem unterstütze ich Jan, so gut ich kann, die Methode und sich selbst bekannt zu machen. Und er unterstützt mich mit der Methode. Das hilft mir immer …

Produktinnovationen oder neue Geschäftsideen brauchen am Start viel Informationen um von der Zielgruppe verstanden zu werden. Vertriebler stehen oft vor der Schwierigkeit ganz neue Produkte genau erklären zu müssen, wenn es keinen Vergleich gibt. Beispielsweise das neue Blaulicht der Firma x oder das Bad ohne Beckenabfluss der Firma y muss der Kunde mit möglichst vielen Sinnen erfahren. Dazu helfen Videoproduktionen für Support, Vertrieb oder Schulung. Seit gestern bietet actmylife diese Videoproduktionen speziell für Unternehmen in NRW an. Das …

ufige Problemstellungen im Vertrieb. Beispiele hierfür sind Arbeitszeugnisse, Regelungen zu Lohn und Gehalt oder Wettbewerbsverbote in Arbeitsverträgen. "Gerade in wirtschaftlich turbulenten Zeiten wird in vielen Unternehmen die Vertriebsmannschaft reorganisiert und durch neue Kräfte verstärkt. Mitarbeiter die gesteckte Ziele nicht erreicht haben, müssen sich neu orientieren", so Clemens Nau, Geschäftsführer der saleslounge GmbH in Berlin. In beiden Fällen ist es von großer Bedeutung für jeden Vertriebler, Arbeitsverträge verstehen zu können.

… „Durch die Kooperation zwischen Jobware und der saleslounge GmbH sichern sich Inserenten einen weitreichenden Vorsprung bei der Gewinnung von passenden Fach- und Führungskräften im Vertrieb”, so Clemens Nau, Geschäftsführer der saleslounge GmbH. „Gerade in der Rezession ist es wichtig, im Vertrieb Akzente zu setzen und am Markt besonders präsent zu sein”, erklärt Dr. Ulrich Rust, Vertriebsleiter von Jobware. Mit dieser Kooperation gelingt es beiden Unternehmen, in der Zielgruppe der Vertriebler eine erstklassige Reichweite für Inserenten anzubieten.