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Controller sind eine Berufsgruppe, von der gemeinhin sehr viel erwartet wird. Sie sollen die Geschäftsführung unterstützen, koordinieren, steuern, beraten. Sollen Rechnungswesen, Jahresabschluss, Steuern und IT verstehen. Im Auftrag des Managements die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens überwachen. So würde vermutlich die Aussage vieler Geschäftsführer lauten. Der Fachmann weiß: Das ist bei Weitem nicht alles. In ihrer Position werden Controller mit einer Vielzahl von Herausforderungen konfrontiert. Wollen sie diesen gerecht werden, müssen …

Vom 26. bis 27. März 2010 findet in Berlin die erste Controlling-Unkonferenz statt. Veranstalter ist die Grunenberg Consulting GmbH, mit Unterstützung durch Controller Alexander Meneikis und Social-Media-Experte Christian Rasch. „Das Controlling steht besonders im Rahmen der globalen Finanzkrise vor neuen Herausforderungen“, erklärt Chef Michael R. Grunenberg. „Ich denke, gerade den Anforderungen an heutige Reaktionsgeschwindigkeiten kann man nur mit schneller, offener Kommunikation begegnen“, ergänzt Alexander Meneikis. „Darum finde ich…

„Manche Leute scheinen immer noch zu glauben, Rhetorik bestünde aus quasi-magischen Tricks, mit denen man andere Menschen hypnotisieren kann und auf geheimnisvolle Weise von völligem Unsinn überzeugen kann.“ sagt Alexander Meneikis, Gründer der AM Sales Push, einem multimedialen Anbieter von Fortbildungen für Selbständige. „Ich habe das ja selbst lange Zeit geglaubt. Was wir im Deutschunterricht gelernt haben, ging auch in die Richtung Verschleierung, Manipulation, usw.“ „Dann traf ich auf Michael R. Grunenberg, der aus meiner Sicht ein her…

Wie man seinen Preis solide kalkuliert „Über 15 Jahre hinweg habe ich alle möglichen Kalkulationen und Geschäftsplanungen gesehen“, erklärt Alexander Meneikis, Controller und Spezialist für unternehmerische Themen von Freiberuflern und Selbständigen. „Erst bei Mandanten von Steuerkanzleien, für die ich gearbeitet habe, dann während meiner Workshops und Beratungen. Ich habe immer wieder die gleichen falschen Überlegungen angetroffen.“ „Da werden Privatentnahmen als steuermindernde Kosten eingerechnet, ganze Kostenblöcke einfach vergessen, …

Praxisnahes Wissen für allein arbeitende Selbständige Am 12. Dezember 2009 findet in Hamburg wieder ein Event aus der Reihe „Strategien für Mehrgewinn“ statt. Alexander Meneikis hat die Veranstaltungsreihe im Januar 2006 ins Leben gerufen. An einem Tag bieten verschiedene Referenten praxisnahes Wissen für allein arbeitende Selbständige, zu Themen wie Akquise, Selbstorganisation, Kalkulation, kaufmännische Professionalisierung. „Mir ist besonders wichtig, nur Praktiker als Dozenten zu verpflichten“, erklärt Veranstalter Alexander Meneiki…

Ängstlich bei der Akquise? Frustriert vom Verhalten der Gesprächspartner? „Die Angst vor dem Nein eines Gesprächspartners ist bei den meisten Verkaufs-Anfängern die größte Hürde.“ erklärt Alexander Meneikis. „Später kommt dann dazu, dass die meisten, die sich in Deutschland selbständig machen, nicht darauf vorbereitet sind, wieviel Arbeit es ist, Kunden zu akquirieren und dabei auch noch die falschen Prioritäten setzen.“ „Und sie sind auch nicht immer auf die Reaktionen und das Verhalten vorbereitet, das ihnen in der großen weiten Wirtschaf…

Alexander Meneikis, Ansprechpartner für strategisches Verkaufen als allein arbeitender Selbständiger, hat einen Akquise-Kurs verfasst, der, wie er sagt, besser auf die Notwendigkeiten von Gründern passt, „als alles andere, was ich kenne“. „Die meisten Verkaufs-Kurse beginnen an der Stelle: Der Kunde steht leibhaftig vor Dir, und Du sollst ihn überzeugen, von Dir zu kaufen. So weit so gut.“ erklärt der selbständige Controller. „Wer als Selbständiger beginnt, befindet sich aber in einer gänzlich anderen Situation. Für ihn ist erstmal wichtig, …

Alexander Meneikis, Ansprechpartner für strategisches Verkaufen als allein arbeitender Selbständiger, bietet im Oktober 2009 einen besonderen Service: „Wer mich zu einem vereinbarten Termin per Skype anruft, erhält 30 Minuten kostenlose Beratung zum Thema Akquise als Selbständiger.“ Der Anruf beinhaltet die Zustimmung, dass das Gespräch als MP3 aufgezeichnet wird und eventuell im blog "www.selbstaendig-mit-erfolg.de" veröffentlicht wird, so dass es anderen Selbständigen kostenlos zugänglich ist. „Eventuell integriere ich auch Teile des Ges…

„Kaltakquise ist Zeitverschwendung! Investieren Sie lieber in Internet-Marketing!“ So ein aktueller blog-Artikel. Ein anderer: „So überzeugen Sie garantiert JEDEN!“ „Noch mehr so ambitionierte Selbstvermarkter“, kommentiert Alexander Meneikis. „Wenn ich sowas lese, könnte ich den ganzen Tag da reintreten! Pauschale Behauptungen, unhaltbare Versprechen. Aber mit der Angst und der Bequemlichkeit der Menschen macht man halt einen Haufen Geld, das ist nichts Neues.“ Alexander Meneikis, 40 Jahre alt und seit seinem 29. Lebensjahr selbständig al…

Aus seiner eigenen Praxis von 12 Jahren als freiberuflicher Controller hat Alexander Meneikis Ansätze, Prinzipien und Vorgehensweisen entwickelt, mit denen er selbst einen kontinuierlichen Strom lohnender Aufträge gewonnen hat – als jemand, der nicht hauptberuflicher Verkäufer ist, sondern darauf angewiesen ist, mit einem begrenzten Maß an Zeit seine eigene Leistung zu verkaufen. Zu seiner eigenen Überraschung waren die Ansätze, die tatsächlich zu bezahlten Aufträgen führten, nicht unbedingt die, welche sonst beim Thema Verkaufen in den Vor…