(openPR) Ängstlich bei der Akquise?
Frustriert vom Verhalten der Gesprächspartner?
„Die Angst vor dem Nein eines Gesprächspartners ist bei den meisten Verkaufs-Anfängern die größte Hürde.“ erklärt Alexander Meneikis. „Später kommt dann dazu, dass die meisten, die sich in Deutschland selbständig machen, nicht darauf vorbereitet sind, wieviel Arbeit es ist, Kunden zu akquirieren und dabei auch noch die falschen Prioritäten setzen.“
„Und sie sind auch nicht immer auf die Reaktionen und das Verhalten vorbereitet, das ihnen in der großen weiten Wirtschaft begegnet. Manche Gesprächspartner oder Kunden verhalten sich eben anders, als man erwartet, vom freundlichen Kumpeltyp bis zum totalen Soziopathen. Manche sind auch gerne herausfordernd und provozierend, aber wenn man den Test besteht, hat man oft eine großartige Zusammenarbeit sicher.“
„Bei der Bearbeitung solcher Probleme bin ich auf eine Methode, gestoßen, mit der man sich gezielt deutliche Erleichterung vom Stress verschaffen kann“, sagt Jan See, „nämlich die Sedona-Methode.“
Alexander Meneikis, Fachmann für die strategische Akquise von allein arbeitenden Selbständigen, interviewte im Oktober 2009 den Sedona-Coach Jan See aus Hamburg.
„Bei der Sedona-Methode geht es um den Umgang mit Gefühlen“, erklärt Jan See. „Denn alles, was wir erleben und welche Bedeutung es für uns hat, hat mit Gefühlen zu tun. Gefühle beeinflussen unser Denken und Handeln und damit auch, ob wir unsere Ziele erreichen. Oft versuchen wir, diese Gefühle zu verdrängen, zu ändern, zu übertönen oder zu ignorieren. All das funktioniert aber nicht. Mit der Sedona-Methode lernen wir, die Gefühle sein zu lassen wie sie sind und sie dann loszulassen. Anhand sehr leicht verständlicher Anweisungen, genauer gesagt Sets von Fragen, werden themespezifisch Gefühlsknoten gelöst.“
Die Sedona-Methode hat ihren Namen von dem Städtchen Sedona in Arizona. Dort wird sie seit Jahrzehnten gepflegt und weiterentwickelt. Erdacht wurde das Konzept von dem damals todkranken Lester Levenson, der unter anderem mit Hilfe der Methode wieder gesundete und sie danach an zahlreiche Menschen weitergab. Einer von Ihnen, Hale Dwoskin, vertritt die Methode heute.
„Unter anderem wurde die Sedona-Methode sehr erfolgreich in Verkaufsschulungen angewandt“, erzählt Alexander Meneikis. „So bin ich auf die Idee gekommen, die Sedona-Prozesse auch hier in Deutschland Vertrieblern anzubieten, bei gezielten Veranstaltungen (die erste findet im Dezember 2009 statt). Außerdem unterstütze ich Jan, so gut ich kann, die Methode und sich selbst bekannt zu machen. Und er unterstützt mich mit der Methode. Das hilft mir immer wieder weiter.“
In dem Interview geht es vor allem darum, wie man Stress in typischen Akquise-Situationen abbaut bzw. den Stress mit der Zeit kaum noch aufkommen lässt.
Das Interview kann man hier kostenlos anhören: http://www.selbstaendig-mit-erfolg.de/freiberufler-blog/akquise-und-innere-widerstaende-die-sedona-methode.html
