MFB Resultants GmbH

Mit Wirkung vom 01.07.2009 verstärkt Herr Karl G. Weber – als Spezialist für Banken und Finanzen – das Beraterteam der MFB Resultants GmbH. Der 52-jährige Diplom-Kaufmann kann auf eine 25-jährige Berufserfahrung im anspruchsvollen Corporate Banking aufbauen, die er seit 1983 bei verschiedenen namhaften, international ausgerichteten Bankinstituten im täglichen Geschäft erworben hat. Bis 2006 war er als Direktor Firmenkunden bei einer führenden europäischen Bank für die umfassende Beratung anspruchsvoller Firmenkunden verantwortlich. Bis April…

Die dynamische Entwicklung der Märkte führt zu rasanten Veränderungen, die auch vor den Werten der Gesellschaft nicht halt macht. Was heute wichtig ist, ist morgen schon überholt. Tradition und Verlässlichkeit - Eigenschaften zahlreicher Unternehmenslenker der Vergangenheit haben neuen Begriffen Platz gemacht. Flexibilität, Schnelllebigkeit und Renditeerwartungen haben Einzug gehalten in den Führungsetagen des Mittelstandes. Richtig gelebt, sind sie jedoch ein guter Ersatz. Verbindliche Ziele und eine klare Kommunikation sind die Säulen eines…

Lautet die Empfehlung der Wiesbadener Unternehmensberatung MFB Resultants. Preis- und Rabattschlachten toben, wenn es mit der Konjunktur nach unten geht. Die nicht abreißenden Hiobsbotschaften werden diese Entwicklung weiter forcieren. Doch der Dreh an der Preisschraube nach unten oder überhastete Rabattangebote sind fatal. Denn es ist einfacher, Kunden wiederzugewinnen, als kollabierte Preise wiederzubeleben. In Bezug auf Preise haben die Kunden ein Langzeitgedächtnis. "Lieber die Preise schrittweise senken", erläutert Monika Frick-Becker, …

Schnelle und effiziente Prozesse sind das Rückgrat eines funktionierenden Unternehmens. Zu den entscheidenden Prozessen im Unternehmen gehören die Leistungserstellung sowie der Verkaufsprozess. "Die Bereitstellung qualitativ einwandfreier Produkte zur richtigen Zeit am richtigen Ort muss die Regel sein, will man zukünftig auf dem Markt vorne mit dabei sein", betont Monika Frick-Becker, Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH. "Deshalb stehen gerade jetzt diese beiden Prozesse in den Unternehmen auf dem Prüfstand", so Frick-Becker weiter. Gr…

Die Krise hat mittlerweile auch die Realwirtschaft erreicht. Unternehmen müssen somit handeln und vorhandene Potentiale in allen Bereichen erkennen und nutzen. "Hierzu gehört nicht zuletzt das Verbindlichkeitenmanagement", erläutert Monika Frick-Becker, Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden. Die Zahlungsprozesse sind bestmöglich zu organisieren, versehentliche Zahlungen für (noch) nicht fällige Posten müssen unterbleiben und von Lieferanten eingeräumte Zahlungsziele sind systematisch auszuweiten, wo immer dies möglich ist. Ziel…

Wiesbaden, Januar 2009 Zum 01.01.2009 ist Matthias Schwabbauer als Partner in die MFB Resultants GmbH, Wiesbaden, eingestiegen. Herr Schwabbauer, der auf eine langjäh-rige Karriere als Geschäftsführer in der Zulieferindustrie zurückblicken kann, wird sich in Wiesbaden um den Ausbau der Direktbeteiligungen von MFB kümmern. In nahezu 20 Jahren als Verantwortlicher in unterschiedlichen Funktio-nen in der metallverarbeitenden Industrie sammelte der Diplom-Kaufmann umfangreiche Erfahrungen, die er nun für MFB nutzen will. Herr Schwabbauer, der zu…

Je mehr Kunden, desto besser. Eine einfache Formel, um Abhängigkeiten zu reduzieren. Eine große Anzahl an Kunden kann jedoch auch leicht zu Problemen führen. Jeder Kunde ist anders, jeder Kunde hat individuelle Anforderungen, die es zu erfül-len gilt. Hier besteht die Gefahr, sich zu verzetteln. Doch wie lassen sich einseitige Abhängigkeiten vermeiden ohne Verzettlungsgefahr? Austauschbarkeit vermeiden Wettbewerbsvorteile entstehen durch Lösungskompetenz und ein tieferes Ver-ständnis der Wertschöpfungskette beim Kunden. Durch das gegenseiti…

Bei sich annähernden Produkten und Preisen wird der Verkäufer zum USP. Nur ein Top-Vertrieb garantiert den Markterfolg. Professionelles Training, Coaching und Seminare sind daher der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Sie verschaffen Ihren Mitarbeitern das notwendige Know-how zu Ihren Produkten und Dienstleistungen und vermitteln wichtige Verhaltenskompetenzen sowie die neuesten Verkaufstechniken; Ihre Mitarbeiter lernen wie sie Kundenwünsche maßgeschneidert und ergebnisorientiert bedienen und neue Kundenpotenziale erschließen. Dabei genügt es nic…

Gute Mitarbeiter wollen nicht nur eine gute Bezahlung. Für ihr Ego und ihre Motivation ist es mindes-tens genauso wichtig, dass Sie von ihren Vorgesetzten Bestätigung und Lob für hervorragende Arbeit erhalten. Manager sollten daher nie die Wirkung von positivem Feedback unterschätzen. Wir alle sind schnell dabei, Mitarbeiter für grobe Fehler zu tadeln. Leider unterlassen wir es aber allzu oft, hervorragende Arbeit angemessen zu loben. Dabei können Sie durch den gezielten Einsatz von positivem Feedback die Motivation und das Engagement ihrer M…

Unter einem USP "Unique Selling Proposition" versteht man ein Alleinstellungsmerkmal, einen Kundenvorteil oder auch einen Komparativen Konkurrenzvorteil mit dem man sich mit seinem Angebot / seiner Leistung deutlich vom Wettbewerb abhebt. Ein Komparativer Konkurrenzvorteil (KKV) muss zusätzlich auch "verteidigungsfähig" sein, also eine relativ stabile Größe am Markt sein. Er kann in den Dimensionen Preis, Zeit und Qualität erreicht werden. USP subsumiert im Folgenden auch den Begriff KKV. Wofür ein USP gebraucht wird Ein Alleinstellungsmerk…

Wiesbaden, den 11. März 2008 "Vertriebliche Erfolge steigern durch effektives Marketing", so das Thema, das Monika Frick-Becker, Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden, auf dem Mittelstandstag in Essen moderierte. Der Workshop war interessant besetzt. Hochschule und Praxis kamen ebenso zu Wort wie die zahlreich anwesenden Mittelständler. Die Aufgabe der Geschäftsführerin bestand darin, eine Brücke zwischen den eingeladenen Experten und den Mittelständlern zu schlagen. "Mich hat die Möglichkeit gereizt, meine aktive Erfahrung …

Essen, 19. September 2007 - Zwei ereignisreiche Tage in Essen - Kunden und GFOS mit Anwenderforum mehr als zufrieden Die GFOS mbH, Essen rief und wiederum kamen mehr als 100 Kunden und Partner in die Philharmonie nach Essen. Neuerungen und Zukunftsvisionen der modularen Softwarefamilie X/TIME standen auf dem Programm der bereits fest etablierten zweitägigen Kundenveranstaltung. In zahlreichen Vorträgen stellten die Produktverantwortlichen der GFOS neue Funktionen und geplante Entwicklungen der Standardsoftware X/TIME 4.6. vor. In fachspez…

Wiesbaden, 27. September 2007 - "Bereits durch kleine Veränderungen im Produktionsprozess z.B. durch die Beseitigung von Engpässen lässt sich die Produktivität steigern", so die Erfahrungen von Monika Frick-Becker, Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden. Produktivitätssteigerung ist aus Sicht der erfahrenen Berater rasch zu erzielen, wenn an den richtigen "Stellschrauben" gedreht wird. Diese zu erkennen, ist jedoch nicht immer so einfach. In manchen Fällen reichen bereits kleine Korrekturen im Ablauf um die Produktivität zu erhö…

Wiesbaden, 06. September 2007 - "Ziele sind die Triebfedern des Erfolgs, Ziele zu erreichen die besondere Herausforderung", erläutert Monika Frick-Becker, Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden. Immer wieder werden die Wiesbadener zum Gespräch gebeten, wenn in Unternehmen die vorgegebenen Ziele nicht erreicht werden. "Zunächst steigen wir in solchen Fällen in eine Zielanalyse sein, denn oftmals sind es die Ziele, die nicht passen", betonen die Berater aus Wiesbaden. Falsch formulierte Ziele sind ebenso eine Ursache wie Ziele, …

Wiesbaden, 03. September 2007 - "Durch gezieltes Training des Vertriebs lassen sich Ergebnisse bereits nach kurzer Zeit feststellen", betont die Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden, Monika Frick-Becker. Immer wieder werden die Wiesbadener mit der Konzeption und Durchführung von Vertriebstrainings in unterschiedlichen Branchen beauftragt. "Entscheidend ist, dass der Trainer persönlichen Zugang zur Vertriebsmannschaft bekommt. Einfühlungsvermögen ist im Vertriebstraining ganz wichtig", betonen die Trainer. Einige Vertriebstrai…

Wiesbaden, 27. August 2007 - Durch Mangel an Wissen entstehen jährlich den Unternehmen über 100 Milliarden Euro an finanziellen Verlusten durch Forderungsausfälle und die schlechte Zahlungsmoral der Kunden. Säumige Schuldner belasten die Liquiditätslage vor allem kleiner und mittelständischer Unternehmen, da diese oft bei ihren Lieferanten in Vorleistung treten müssen. Kritisch wird es, wenn diese Forderungsverluste über einem Prozent des Umsatzes liegen. Ist eine Forderung gänzlich uneinbringlich, müssen die betroffenen Gläubiger die entstan…

Wiesbaden, den 23. August 2007 Bilanzfälschungen, Insidergeschäfte, mangelnde Kontrollen und persönliche Bereicherung des Managements. Durch kriminelle Machenschaften einstiger Börsenstars wie Enron, Worldcom und Parmalat entstanden Aktionären Vermögensverluste in Milliardenhöhe. Die Bilanzskandale von Flowtex und Comroad zeigten, dass auch deutsche Firmen vor Grossbetrug nicht gefeit sind. Vor allem die USA haben schnell reagiert. Mit dem Sarbanes-Oxley Act (SOX) wurden die Anforderungen an die Richtigkeit der publizierten Finanzdaten massi…

Wiesbaden, den 07. August 2007 "Bei der Besetzung eines Interim Managers kommt es nicht nur darauf an, schnell zu reagieren. Es muss auch vor allem der rich-tige Manager sein", betont die Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wies-baden, Monika Frick-Becker. Immer wieder werden die erfahrenen Berater des MFB-Teams gebeten, als Interim Manager bestimmte Aufgaben in Unternehmen wahrzu-nehmen. "Hier muss die Qualifikation und die Chemie stimmen. Passen Unterneh-men und Interim Manager nicht zusammen, funktioniert es nicht", erläutert die Ge…

Wiesbaden, den 06. August 2007 "Nur wenn die Organisation stimmt, arbeitet das Un-ternehmen effizient", betont die Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden, Monika Frick-Becker. Immer wieder werden die erfahrenen Berater des MFB-Teams aus Wiesbaden, gebeten, die Organisationsstrukur des Unternehmens zu beleuchten. Ohne abgestimmte Organisation kommen Prozesse ins Stocken und ist es heutzutage kaum noch möglich, Markterfolge zu generieren, sind sich die Berater sicher. Daher kommt einer ausgewogenen Organisationsentwicklung eine gr…

Wiesbaden, 03. August 2007 - "Zeitnahe, flexible Reaktionen entscheiden heute zunehmend über Markterfolg. Nur wenn in den Unternehmen die Prozesse optimiert sind, können sie kurzfristig reagieren", so die Erfahrungen von Monika Frick-Becker, Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden. Prozessoptimierung ist Grundlagenarbeit für das Wiesbadener Beraterteam. Im globalen Wettbewerb entscheidet letztendlich die Produktivität – und diese ist das Ergebnis optimaler Prozesse und Abläufe. In manchen Fällen reichen schon kleine Korrekturen,…