Vertriebstraining

(openPR) Wiesbaden, 03. September 2007 - "Durch gezieltes Training des Vertriebs lassen sich Ergebnisse bereits nach kurzer Zeit feststellen", betont die Geschäftsführerin der MFB Resultants GmbH, Wiesbaden, Monika Frick-Becker. Immer wieder werden die Wiesbadener mit der Konzeption und Durchführung von Vertriebstrainings in unterschiedlichen Branchen beauftragt. "Entscheidend ist, dass der Trainer persönlichen Zugang zur Vertriebsmannschaft bekommt. Einfühlungsvermögen ist im Vertriebstraining ganz wichtig", betonen die Trainer.

Einige Vertriebstrainings haben die Wiesbadener aus diesem Grund bereits an unkonventionellen Ort durchgeführt. Hierzu gehörte u.a. ein Segeltörn, bei dem es darauf ankam, aus Einzelkämpfern ein Team zu machen. Erfolgreiche Vertriebstrainings sind immer wieder interessante Herausforderungen. Die Trainer müssen sich im Vorfeld immer wieder ganz individuell auf den Kunden einstellen, auch wenn der Kern der gleiche ist. Die spannende Aufgabe für den Aufbau der Vertriebstrainings ist die Anbindung an die strategischen Marktziele und die bestehende Unternehmenskultur. Deshalb stellen die MFB-Trainer sicher, dass sich die MFB-Vertriebstrainings an der betrieblichen Praxis orientieren und den Teilnehmern konkrete Hilfestellungen und praktikable Werkzeuge für ihren erfolgreichen Kunden-Dialog liefern.

In Wiesbaden werden Vertriebstrainings nur von erfahrenen Vertriebstrainern durchgeführt. Neben der Methodenkompetenz bringen sie Erfahrung aus der Vertriebspraxis ein und zeichnen sich dadurch aus, dass sie sich Zugang zu ganz unterschiedlichen Menschen verschaffen können. Vertriebstrainings sind nie Selbstzweck, sondern nur Mittel zum Zweck.

„Der Erfolg von Vertriebstrainings lässt sich viel schneller als bei anderen Trainings an den Zahlen festmachen. Durch unsere zum Teil seit vielen Jahren bestehenden Kundebeziehungen, sind wir sehr gut in der Lage die Erfolge unserer Vertriebstrainings nachzuvollziehen“ so die MFB-Geschäftsführerin.

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