Pressemitteilungen zu Zielkunden

… du mit den richtigen Entscheidern?Ohne Antworten auf diese Punkte arbeitest du blind. Du machst Aktivität statt Fortschritt.Data Enrichment ist der HebelRohdaten sind Schall und Rauch. Erst durch systematische Analyse, Kontextualisierung und Priorisierung von Zielkunden entsteht Klarheit.Nur so wird ABM planbar, effizient und wirksam. Hier geht’s zum Praxisbeispiel.Relevanz entsteht vor Kampagnenplanung.Viele glauben, Relevanz entsteht in der Kampagne. Falsch.Relevanz entsteht in den Daten.Im Verständnis.In der Einordnung.Erst dann passiert etwas …

… relevant? Kann ich dem vertrauen? Fühle ich mich damit sicher? Diese Fragen müssen Texte beantworten.“Strukturierter Prozess statt schneller TextproduktionDie Entwicklung wirksamer Kommunikation erfolgt nach einem klar definierten Ablauf:Analyse der Zielkunden und ihrer MotiveEntwicklung einer strategischen KernbotschaftUmsetzung in gehirngerechte Verkaufs- und MarketingtexteZum Einsatz kommen dabei strukturierte Fragebögen, Analysemodelle wie der Motivkompass® sowie psychologisch fundierte Kommunikationsstrategien.Fünf Prinzipien für verständliche und …

… und professionelle Direktansprache.Strategische Unterstützung für den MittelstandDas Marketing Büro unterstützt mittelständische Unternehmen nicht nur bei der Strategieentwicklung, sondern auch bei der operativen Umsetzung. Wir bieten eine maßgeschneiderte Marktanalyse, die gezielt potenzielle Zielkunden identifiziert und helfen Unternehmen, ihre Markenpräsenz sowohl offline als auch online zu stärken.Erfahren Sie mehrFür weitere Informationen und eine detaillierte Analyse zu Wachstumsbranchen und Strategien zur Neukundengewinnung trotz Krise lesen …

… persönliche Beratung“, erklärt Beckert.Ein System für alle, die mehr wollen – nicht mehr zahlenOb Handwerksbetrieb, der regelmäßig Aufträge generieren will,Industrieunternehmen, das Fachkräfte sucht,oder Coach, der nicht austauschbar wirken will:Mit WebAufwind entstehen Webseiten, die Zielkunden anziehen, Vertrauen aufbauen und Umsatz erzeugen.Gleichzeitig prüft Beckert bestehende Maßnahmen, Tools, Hosting-Modelle oder Werbung – mit dem Ziel, unnötige Fixkosten zu identifizieren und zu senken.„Webdesign ist bei mir kein Kostenfaktor, sondern ein …

… benötigt werden.Unser Ansatz geht über das bloße Design hinaus – wir berücksichtigen verkaufspsychologische Aspekte, sodass die Seite nicht nur gut aussieht, sondern vor allem auch funktioniert. Unsere Webseiten sind darauf ausgelegt, besucherfreundlich zu sein und Zielkunden zur Kontaktaufnahme zu animieren. Jede Seite ist darauf ausgerichtet, Vertrauen zu schaffen und die Stärken des Handwerksbetriebs klar zu kommunizieren.Ganzheitliche Umsetzung – Von der Planung bis zur VeröffentlichungDer Prozess beginnt mit einer detaillierten Beratung und …

… in der personalisierte Kundenerlebnisse immer wichtiger werden, setzt sich Account-Based Marketing (ABM) als wegweisende Strategie im B2B-Bereich durch. Diese innovative Herangehensweise ermöglicht es Unternehmen, ihre Marketing- und Vertriebsressourcen gezielt auf hochwertige Zielkunden auszurichten und dabei beeindruckende Ergebnisse zu erzielen.Was ist Account-Based Marketing?Account-Based Marketing ist ein strategischer Ansatz im B2B-Marketing, bei dem einzelne Kundenkonten als eigenständige Märkte behandelt werden. Im Gegensatz zu breit angelegten …

… direkte Rückmeldungen zu erhalten. Das ist das eigentlich Faszinierende daran: Jeder kann sein Unternehmen quasi schnell und unkompliziert vermarkten. Die Herausforderung liegt aber im Kern der Sache. Meine These ist, nur wer die Psychologie hinter dem Angebot und den Zielkunden versteht, kann erfolgreiches Marketing umsetzen. Wer die Fähigkeit nutzt, sich in die Rolle seiner Zielkunden zu versetzen, kann sich im Markt richtig positionieren und damit strategisch erfolgreiches Marketing umsetzen. Alles andere sehe ich als Zufall. Die Betonung liegt …

… erzielen. Zielgruppenanalyse und Buyer Personas im B2B-Bereich Die genaue Kenntnis Deiner Zielgruppe ist im B2B-Marketing von entscheidender Bedeutung. Hier kommt die Erstellung von Buyer Personas ins Spiel. Diese Personas sind fiktive, aber detaillierte Profile, die Deine idealen Zielkunden darstellen. Sie ermöglichen es Dir, Deine Inhalte, Botschaften und Marketingstrategien exakt auf die Bedürfnisse und Präferenzen Deiner Kunden zuzuschneiden. - Marktforschung und Kundeneinblicke: Der Prozess beginnt mit gründlicher Marktforschung. Du musst verstehen, wer Deine Kunden …

… Kundenkontakte in der Finanzdienstleistungsbranche zu generieren und zu pflegen. Maxima Todoric erklärte: "In der Welt des Social Media geht es nicht mehr darum, der Größte oder Lauteste zu sein. Entscheidend ist, wie kontinuierlich und präsent Sie bei Ihren Zielkunden sind. Dies ist der Schlüssel zum Erfolg in der Finanzdienstleistungsbranche." Finanzdienstleister, die ihre Online-Präsenz und ihre Kundenkontakte verbessern möchten, können sich direkt an Lothar Rauer in Berlin bei der Firma Chancenkompass oder an Maxima Todoric in Düsseldorf wenden. …

314 Speaker aus 22 Nationen zittern beim 2. Internationalen Zoom-Hack-SLAM von Hermann Scherer Am Sonntag, den 13.02.2022 traten 314 Teilnehmer aus 22 Ländern, u.a. Deutschland, Spanien, Österreich, Schweiz, Polen, Ungarn, Finnland, Norwegen, Türkei, Ukraine, Rumänien, Italien und sogar aus so fernen Ländern wie Brasilien, Kamerun und Vietnam, an um den 2. Internationalen elfsprachigen Weltrekord #zoomhackspeakerslam aufzustellen. Der Weltrekordversuch war geprägt von Aufregung, Spannung und Lampenfieber. Denn bis zum Schluss war nicht siche…

… jede Woche eine Reihe von E-Mails. Während einige davon ungelesen in Ihrem Papierkorb verschwinden, gibt es auch die, die sie lesen, von denen Sie sich inspirieren lassen und auf die Sie sich freuen.E-Mail-Marketing ist eine sehr persönliche Art, Ihre Zielkunden zu erreichen. Deshalb funktioniert E-Mail-Marketing am besten, wenn es personalisiert ist.Laut dem E-Mail Marketing Experten Mario Wolosz ist der Aufbau einer erfolgreichen E-Mail-Marketing-Kampagne wichtiger denn je, wenn es darum geht, die Zielkunden dazu zu bewegen, auf Ihre Webseite zu …

Das Usability Lab der MoBeWe | Mobilitäts Beratung Weiss betrachtet unabhängig Mobilitätslösungen, Hardware und passende Dienstleistungen aus der Sicht eines gewerblichen Zielkunden und dessen Ansprüchen. Dazu werden die Informationen aus verschiedenen Bereichen erfasst, Produkte und Lösungen getestet und die Resultate nach einem standardisierten Anforderungskatalog gewichtet. Besonderst überzeugende Mobilitäts-Lösungen oder -Dienstleistungen erhalten das Usability Lab Logo. Diese Beurteilung hilft dem Anbieter bei der Optimierung seines Angebotes …

… Vorbereitung für ein eigenes Anzeigenkonto. Wer eine Kampagne in der Suchmaschine Bing plant, benötigt entsprechendes Grundwissen im Umgang mit Microsoft Advertising. Auch inhaltliche Fragen sollten geklärt werden, z.B.: Was gehört in einen Anzeigentext, um Zielkunden überzeugend anzusprechen? Tests und Optimierungen der Anzeigen helfen dabei, Budgets sinnvoll einzusetzen und sich im Wettbewerb vorne zu positionieren. Google Shopping erfolgreich einsetzen Mit Google Shopping Anzeigen werden Produkte visuell in Suchergebnissen platziert. Auch wer …

fach mehr wert. Durch gezieltes Marketing, können Unternehmen Kosten verringern und den Werbeerfolg vergrößern. Je besser der sogenannte Mehrwert ist, desto positiver sind Gefühle und Erinnerungen, die Kunden mit dem Angebot verbinden. Je nach Zielgruppe und Art der Firma bieten Lamungo-Werbemittel eine große Auswahl. Und es gibt die Möglichkeit das eigene Unternehmen oder Angebote unauffällig in die Geschichte einzubauen. So werden die Werbemittel noch ansprechender und emotionaler für die Zielkunden gestaltet.

Oder wie man sich viel Arbeit und Zeit sparen kann, und trotzdem viel mehr über Zielkunden lernt. Von Dr. Johanna Schoenberger Wer fragt, erhält Antwort! Was macht die klassische Marktforschung? Kurz zusammengefasst: sie befragt Nutzer und versucht zum Beispiel herauszufinden, welche Markenaspekte Menschen gut finden, welche Features sie mögen oder nicht mögen, ob sie ein Produkt-Naming verstehen, wo Verbesserungspotenzial besteht usw. Und damit stellen sich auch schon die Probleme ein. Denn wer fragt, erhält Antwort – aber was für eine…?! • Das …

… eine hohe Reichweite und eine starke Aufmerksamkeit in einem sehr frühen Stadium der Customer Journey. Doch dies birgt viele Risiken – zu viele Ablenkungen und Konkurrenzangebote lauern auf dem Weg zur Kasse. Stellen Sie sicher, dass sie Ihre Zielkunden konsequent bis zum Point of Sale begleitet, besser noch aktiv geleitet werden. Erfolgreiche Kampagnen arbeiten stets entlang der gesamten Customer Journey – vom Erstkontakt bis zum Kaufakt, wenn möglich auch darüber hinaus. 3. Relevante(re) Botschaften liefern Viele (Produkt-)Kampagnen fokussieren …

… Verkaufsversuchen an Desinteressierte verschwendet hat. In diesem Buch lernen Sie unterschiedliche Marketingstrategien kennen, die in der Praxis bereits erfolgreich angewendet werden. Der Leser kann sich Schritt für Schritt einen Verkaufsprozess erarbeiten, der nicht nur für seine Zielkunden passt, sondern auch seine ganz individuellen Fähigkeiten und Vorlieben berücksichtigt. Auf diese Weise entstehen nicht nur persönliche Freiräume für den Anwender der Strategien, sondern auch die Arbeit am eigenen Unternehmen bereitet wieder mehr Freude, weil …

… digitalen Markenführung bieten der technische Fortschritt zahlreiche Möglichkeiten, um Marken nahbar wirken zu lassen und die Kundenansprache persönlicher und individueller zu gestalten. Dies kann unternehmensseitig dargestellt werden, durch ein detailliertes Targeting der Zielkunden anhand festgelegter Präferenzen oder Konsumdaten oder aber man bietet dem Kunden individuelle Gestaltungsmöglichkeiten nach seinen persönlichen Vorlieben. Für Generation Z ist die persönliche Ansprache ein wesentlicher Teil der Wertschätzung innerhalb der Markenkommunikation. Rabatte …

… werden Personas erstellt, um die Entwicklung möglichst klar auf die Bedürfnisse der Kunden ausrichten zu können. Wie werden Personas erstellt? Wer eine Persona erstellen möchte, hat mehrere Ansatzpunkte. Der einfachste Weg ist es, sich in seine Zielkunden hineinzuversetzen und ihre Gedanken, Wünsche, Bedürfnisse und Lebenssituationen nachzuvollziehen: • Warum würde ich dieses Produkt kaufen? Welche äußeren Probleme löst das Produkt? • Welche inneren Probleme löst das Produkt (wie Frust, Ungeduld, Druck etc.)? • Was ist meine Weltanschauung? Nach …

… und Bedarfsanalysen alleine reichen in den heutigen Märkten nicht mehr aus. Hier zeigt sich die innovative Methode KundenProfiling als sehr erfolgreich! KundenProfiling ist konzentrierte und intensive Beziehungsarbeit, die sich unmittelbar an den echten Bedürfnissen und Handlungsmotiven Ihrer Zielkunden orientiert. Mit der Methode KundenProfiling entdecken Sie, wer Ihre Kunden sind. Wie sie wirklich ticken, was sie lieben, was sie lockt, was sie motiviert. In einem sorgfältigen Prozess gelingt es durch die Erkundung von Verhaltens- und Kommunikationsmustern, …

… Zielgruppeneinstellungen nach Demografie und Interessen wird sichergestellt, dass auch nur die Nutzer auf die Website gelockt werden, die echtes Interesse an einem Produkt haben. Auch Gastbeiträge auf themenrelevanten Websites und Blogs erfüllen diesen Zweck. Das 3-Stufen-Modell Potenzielle Zielkunden werden beim Retargeting mit maßgeschneiderten Anzeigen angesprochen. Wenn das Budget doch etwas üppiger ausfällt, empfiehlt rekordmarke ein mehrstufiges Modell. Das könnte so aussehen: Nutzer werden zunächst auf die Website geführt und kommen so mit …

… an Ihre Firma binden, betreuen und zu Mehrfachkäufern machen können. Die beliebtesten Marken der Welt haben eine große Fan-Gemeinde mit der sie viele Kunden betreuen und zu Mehrfachkäufern machen. Diese Unternehmen zeichnen sich vor allem dadurch aus, dass sie ihre Zielkunden genau kennen und diese durch strategisch gute Werbung auch emotional an das Angebot binden. Es werden große Fan-Gemeinden gebildet. Hier können sich Kunden (und Interessenten) als Teil einer großen Gemeinschaft fühlen. Die Unternehmen bieten ihren Kunden ein Abenteuer, das …

… Branche, Firma, Tätigkeit/Position im Unternehmen, Mitgliedschaft/Aktivität in beruflichen Netzwerken und Interessen im Fokus. Auf Grundlage der definierten Daten lassen sich vergleichbare Neukontakte ermitteln. Ähnliches Profil, ähnliche Bedürfnisse, lautet dabei die Grundüberlegung. Die Ansprache der Zielkunden erfolgt personalisiert über Social Media. Ziel ist es, die sogenannten Lookalikes mit einem passenden Contentangebot auf die eigene Website, einen Blog, eine App oder ähnliches zu führen. Damit der Besucher zum regelmäßigen Nutzer wird, …

… markenloyalen Kundenstamms. Voraussetzung dafür ist neben einer sorgfältigen Planung immer die Festlegung individueller Strategien. Tools wie Google Analytics helfen bei der Gewinnung grundlegender Daten. Aus der Analyse des Ist-Zustands einer Marke, der Frage nach Zielkunden und Mitbewerbern lässt sich so eine maßgeschneiderte Online Marketing-Strategie ableiten. Die Festlegung klar definierter, messbarer Ziele sorgt für eine hohe Investitions- und Planungssicherheit. Ziele können beispielsweise eine prozentuale Steigerung der Umsätze in einem festen …

… erhöhen. Kundenfokus ist entscheidend Im Kern geht es bei Design Thinking und anderen agilen Methoden um eine möglichst flexible Gestaltung von kundenorientierten Produkten und Dienstleistungen. Flexibel auch insofern, als dass es sich um iterative Prozesse handelt, die einerseits den realen Zielkunden in die Entwicklung mit einbeziehen, mit denen sich andererseits eine ganze Reihe unterschiedlicher Prototypen in kurzer Zeit erzeugen lassen, die dann getestet werden können. Besonders attraktiv an diesem Vorgehen ist der sehr konkrete Fokus auf die spätere …

… die B2B-Kundenansprache mittels 420 Milliarden Datenfeldern deutlich präzisiert. Das B2B Web-Scoring ermöglicht das Filtern der B2B-Kunden nach Affinität und / oder Umsatzpotential auf Basis der Schlagwortstruktur bestehender Webseiten. Die B2B-Kundenwebseiten (Bestands- oder Zielkunden) werden über eine Schlagwortdatenbank analysiert und nach Interessen oder Vorgaben des Kunden ausgewertet. Nachweislich kann dieser neue innovative Ansatz den Umsatzerfolg im Vergleich zu der traditionellen Methodik verdreifachen. Aktuell entwickelt QUADRESS auf …

… der Webseite und eine entsprechende Weiterleitung, kann der Nutzer selbst entscheiden, welche Passagen ihn am meisten interessieren. Vertrauen Die Vertrauensbildung bei den Kunden ist enorm wichtig. Diese kann jedoch nicht erfolgreich durchgeführt werden, wenn man vorher die Gruppe der Zielkunden nicht kennenlernt und erfährt, welche Werte von denen am meisten geschätzt werden. Eine der effektivsten Marketingstrategien ist ein Dialog mit den potentiellen Kunden, welcher am besten die Bedürfnisse der Klientel zu erfahren hilft. Durch den Dialog …

… Map“ des Neuromarketing-Experten Dr. Hans-Georg Häusel, um die konkrete Zielgruppe besser einschätzen und Kunden durch effizientere Kommunikation erreichen zu können. Spezifische Farben und Formen sowie Sprachkonstrukte spielen eine wichtige Rolle dabei, dass Zielkunden Produkte besser wahrnehmen und Vertrauen in das Unternehmen aufbauen. Das ist ein Beispiel für den Einsatz von Neuromarketing-Methoden. Interessenten können sich zu dem Thema in der XING-Gruppe Neuromarketing informieren. Social-Media-Dienstleistungen und XING-Workshops Social-Media-Dienstleistungen …

… Map" des Neuromarketing-Experten Dr. Hans-Georg Häusel, um die konkrete Zielgruppe besser einschätzen und Kunden durch effizientere Kommunikation erreichen zu können. Spezifische Farben und Formen sowie Sprachkonstrukte spielen eine wichtige Rolle dabei, dass Zielkunden Produkte besser wahrnehmen und Vertrauen in das Unternehmen aufbauen. Das ist ein Beispiel für den Einsatz von Neuromarketing-Methoden. Interessenten können sich zu dem Thema in der XING-Gruppe Neuromarketing informieren. Social-Media-Dienstleistungen und XING-Workshops Social-Media-Dienstleistungen …

… und warum tust du es? Wen möchtest du erreichen? Welche Ziele verfolgt deine Unternehmensstrategie und welcher Vision möchtest du durch dein Business näherkommen? Deine Eckpfeiler betreffend Unternehmensprofil und -positionierung müssen eindeutig bestimmbar sein, bevor du deine Zielkunden kennen lernst und dahingehend eine Kommunikationsstrategie ausarbeitest. Was brauchen deine Wunschkunden? Welche Emotionen löst dein Produkt bei ihnen aus? Wie erreichst du deine Kunden? Nützlich sind hierbei immer auch typisierte „Personas“, die dir dabei helfen, …

… es aber nicht nur an Kenntnissen zu Technik und Methoden. Auch inhaltlich nutzen viele Unternehmenswebseiten die Chancen auf die Kommunikation mit dem Kunden nicht. Kurze Texte mit austauschbaren Angebotsbeschreibungen gehen oft an den Informationsbedürfnissen der Zielkunden vorbei. Tatsächlich können aber auch kleine Unternehmen schon mit einfachen Mitteln viel erreichen. Dagmar Recklies empfiehlt: „Treten Sie zunächst einen Schritt zurück und planen Sie Ihre Webseite zusammen mit Ihrer Social-Media-Präsenz als Marketingmaßnahmen: Welche Ziele …

… individuell sein wie ihre Träger. Dazu tragen auch verschiedenfarbige Schuhkomponenten von der Sohle bis zum Schnürsenkel bei. All das kann auch online konfiguriert werden über http://www.adidas.com/us/customize , aber der Pop-up-Store hat die Funktion, Aufmerksamkeit zu erzeugen, neue Zielkunden anzusprechen und bestehende durch Events und Veranstaltungen für Blogger zu bestätigen. In einer Mall wie dem Bikini-Haus kann man damit auch Laufkundschaft ansprechen. Es gibt aber auch Pop-up-Stores, die als Geheimtipp für lediglich ein paar Stunden oder …

… Der Aufwand der höheren Akquisition rechtfertigt sich durch neue individuelle Verteilstellen, deren persönliche Beziehung zum Kunden oftmals viel intensiver ist als bei Unternehmen mit Filialcharakter und bei Übergabe der Produktprobe einen außergewöhnlichen Empfehlungscharakter für den Zielkunden besitzt. Bei mittlerweile fast 300.000 Touchpoints in über 235 Verteilkanälen im gesamten DACH-Gebiet kreiert die Neue Markenwelten GmbH Samplingaktionen zu Lande, in der Luft und auf dem Wasser, die ohne Promotionpersonal auskommen und eine attraktive …

… planen Erfreuliche Umsätze dank guter Binnenkonjunktur und volle Auftragsbücher: Die Stimmung ist gut im mittelständischen Handwerk. Dennoch lohnt sich gerade jetzt ein Blick auf den Vertrieb. Sind alle Ressourcen des Unternehmens an der richtigen Stelle eingesetzt? „Wer eine klare Zielkundenstrategie verfolgt, muss sich auch bei schwächerer Konjunktur und Wettbewerbsdruck keine Sorgen um die Auftragslage machen“, meint Vertriebs-Coach Lothar Lay. Jetzt ist die richtige Zeit, um für 2016 die Weichen in Sachen Akquise- und Vertriebsschulung zu stellen. In der …

… Mittelstandsinstitut sowie die Kommunikations- und Vertriebsprofis von 1000Mal stellen neue Methodik vor – Markenidentität leben, Kunden kennen und individuell begeistern Siegen. Marketing ist ein Feld, da kann jeder mitreden. Meinen viele. Aber welches Unternehmen kennt seine Kunden wirklich? Nach den Zielkunden befragt, antworten die meisten Firmeninhaber in der Regel mit rein soziodemographischen Angaben: „Meine Kunden sind männlich, zwischen 30 und 60 Jahre alt und haben ein Einkommen zwischen 35.000 und 60.000 Euro pro Jahr“. So oder so ungefähr definieren …

Maßlose Übertreibungen und falsche Versprechungen haben das Publikum der Werbetreibenden abgestumpft. Nur über einen Wertewandel zur Glaubwürdigkeit können wieder Kunden gewonnen werden. Der vorliegende Text beschreibt,wie über Selbstanalyse, Analyse der Zielkunden und über eine Konzentration auf echte Argumente der Wandel zu Glaubwürdigkeit und Wahrhaftigkeit gelingen kann. Mehr unter: https://cebus.net/kde/die-wahrheit-und-nichts-als-die-wahrheit-der-schaden-der-superlative_77058.htm

… Marketingkommunikation zu finden. Professionelle Marketingkommunikation erfordert heute mehr als ein paar herausstechende Produktvorteile, die möglichst kreativ inszeniert werden. Erfolgreiche Marketingkommunikation stützt sich auf fundierte Einblicke in die Interessen- und Motivlage der Zielkunden. Wer auf der "Welle der Kundeninteressen" ganz oben schwimmen will, sollte sich laut Monika Monzel, Leitung AdCoach Academy (www.adcoach.de), regelmäßig folgende Fragen stellen: 1. Mit welchen (produktunabhängigen sowie produktbezogenen) Themen beschäftigt …

… werden, der seinerzeit feststellte, dass ca. die Hälfte des Marketingbudgets wohl einfach untergeht. Die meisten Fehlinvestitionen im Marketing basieren auf Entscheidungen unter Unsicherheit. Sind Rabattaktionen für unseren Markt die beste Strategie? Ist es besser, mehr Dialog zu unseren Zielkunden aufzubauen, um erfolgreicher zu sein? Was bringen Social Media Aktionen? Wie sinnvoll ist Content Marketing? Sollten wir das Budget für Messen und Events eher erhöhen oder kürzen? etc. Sicher ist: Eine 100prozentige Planungssicherheit wird es im Marketing …

… Kunden widmen Nicht zu verwechseln mit den „Pain Points“, die der IT-Vertrieb gerne verwendet. Diese sind immer auf eine IT-Lösung und somit eindimensional auf den Verkauf ausgerichtet. Wer hier nicht die Geduld aufbringt und sich den echten Themen des Zielkunden widmet, wird diesen schnell verlieren bzw. erst gar nicht erreichen. Vorteilhaft kann sich deshalb die Einbindung neutraler Personen zur Erstellung der Referenz auswirken. So lässt sich verhindern, dass fehlende Selbstkritik und Betriebsblindheit das Ergebnis unglaubwürdig erscheinen lassen.

… beschreibt er auch, dass sich aufgrund des Siegeszuges des Internets das Kaufentscheidungsverhalten der Kunden von Trainern, Beratern und Coaches stark gewandelt hat. Deshalb wird es für den wirtschaftlichen Erfolg von Trainern, Beratern und Coaches immer wichtiger, dass ihre Zielkunden bei Suchabfragen im Netz schnell auf ihre Webseite stoßen; des Weiteren, dass sie im Netz möglichst viele Spuren hinterlassen. Wie dies geht, erläutert Andreas Lutz, SEO-Spezialist und SEO-Berater im Team der PRofilBerater GmbH. Die Teilnahme an dem Positionierungs- …

… Ihrem Verkaufsgespräch verfolgen. Unterstützend wirkt es, wenn Sie sich in die Situation Ihres Kunden hineinversetzen und sie in Gedanken beschreiben. Beispiel: Wo steht Ihr Kunde Ihrer Meinung nach? Ganz wichtig: Machen Sie sich bewusst, welche Lösung Sie Ihrem Zielkunden bieten. Je genauer Sie recherchiert haben, was Ihr Kunde braucht, desto höher ist die Aufmerksamkeit, die Sie dadurch im Kundengespräch erzielen. Praxistipp: Achten Sie darauf in der Gesprächsvorbereitung Ihr Gesprächsziel für Ihr Verkaufsgespräch zu definieren. Es unterstützt …

… gibt es die Versicherungs-App nur für iPhone-Nutzer – nach den positiven Ergebnissen des feedbaxx-Checks vielleicht bald auch für Android-Geräte. „Eine App vor dem Launch nicht nur technisch, sondern vor allem unter Marken- und Marketing-Kriterien bei den anvisierten Zielkunden zu testen, ist sehr wichtig und wertvoll. Entscheidend für den Markterfolg ist, dass die App einen klaren, deutlichen Nutzen liefert.“ bekräftigt Dr. Ralf Lauterbach, Geschäftsführer von Appseleration, dem Competence-Center für Apps in Düsseldorf. feedbaxx wird darüber hinaus …

… Kundennutzen und die Spezialisierung. 3. Überlegen Sie genau, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. 4. Wählen Sie den für Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und für Sie passenden Vertriebsweg aus. 5. Suchen Sie sich Kooperationspartner, die Ihre Leistung oder Ihr Produkt bei Ihren Zielkunden anbieten können. 6. Schaffen Sie Vertrauen in die angebotene Leistung, z.B. durch zufriedene Kundenstimmen, Zeugnisse, Urkunden oder Zertifikate. 7. Überlegen Sie sich einen Slogan für Ihre Dienstleistung, damit erzielen Sie eine hohe Merkfähigkeit für ihr Produkt …

… Idee davon gibt, wie sie das Werbeobjekt in ihren Alltag gewinnbringend einbinden kann, was sie dadurch (oder damit) werden, sein, erleben oder über sich ausdrücken kann. 100 Prozent Zielgruppenorientierung erreicht nur der, der die Welt mit den Augen der Zielkunden sieht und entsprechend kommuniziert. 2| 100 Prozent Wettbewerbsdifferenzierung In der Werbung wird aus Zeitnot und Erfolgsdruck viel zu oft an altbewährten Formeln festgehalten. So manche gelungene Idee der Konkurrenz wird auch gerne mal abgeschaut, mit dem Effekt, dass der Kunde sich …

Viele der in den letzten Jahren aufgesetzten Social-Media-Marketing-Projekte haben den Unternehmen eher geschadet als genutzt. Sie haben Bindungen zu Stammkunden zerschnitten und dem Unternehmen nicht ausreichend Neukunden zugeführt. Zu diesem ernüchternden Fazit kommen die Wuppertaler Social-Media-Marketing-Experten von I.O. ITSolutions in einem Beitrag für das twago-Magazin. "Irgendetwas stimmt hier nicht", geht dem Geschäftsführer eines mittelständischen Metallbetriebes aus dem Bergischen Land durch den Kopf. Dabei scheint doch das von ih…

„Lange Werbetexte liest doch niemand. Wer hat schon die Zeit dafür?“... Kein Mythos hält sich so fest in der Werbebranche wie dieses. Und auch Verbraucher beteuern in Umfragen immer wieder, keine langen Werbetexte zu mögen. Doch die Praxis beweist immer wieder genau das Gegenteil. Nämlich in Verkaufszahlen!Fakt ist, dass das Jahr für Jahr "Long-Copy-Mailings" mit 16 bis 36 (!) Seiten hochwertige Produkte und Dienstleitungen verkaufen. Da tut sich automatisch die Frage auf: Warum, wenn lange Werbetexte niemand lesen will? Simone Domahs, di…

… und Bedarfsanalysen alleine reichen in den heutigen Märkten nicht mehr aus. Hier zeigt sich die innovative Methode KundenProfiling als sehr erfolgreich! KundenProfiling ist konzentrierte und intensive Beziehungsarbeit, die sich unmittelbar an den echten Bedürfnissen und Handlungsmotiven Ihrer Zielkunden orientiert. Mit der Methode KundenProfiling entdecken Sie, wer Ihre Kunden sind. Wie sie wirklich ticken, was sie lieben, was sie lockt, was sie motiviert. In einem sorgfältigen Prozess gelingt es durch die Erkundung von Verhaltens- und Kommunikationsmustern, …

… diese nur halbherzig an. Vor diesem Hintergrund hat das auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, ein neues Intensiv-Training „Wettbewerber-Neukundenakquise live“ entwickelt. Hier üben Verkäufer ganz praktisch am Beispiel realer Zielkunden, wie das Akquirieren von Wettbewerberkunden geht. Das Training besteht aus zwei Modulen und ist wie folgt aufgebaut. Zunächst treffen sich die Verkäufer für einen Tag, um gemeinsam „ein Beuteraster“ für die Neukundenakquise zu …

… wir mit den Mitarbeitern unser „Beuteraster“ klar definiert – also fixiert, auf welche Kunden(-gruppen) wir unsere Vertriebsaktivitäten warum fokussieren? Und hat jedes Innen-/Außendienst-Team für seinen Verantwortungsbereich konkrete Zielkunden benannt, die es vorrangig angeht? 3. Prozessorientierte Steuerung Sind für den Akquisitionsprozess konkrete Meilensteine, Verkaufs- und Arbeitsziele definiert? Und existiert für deren Erreichung ein konsequent verfolgtes Steuerungssystem (Salesfunnel-Controlling)? 4. Pragmatische Vorgehensweisen Wurde …