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Neue EU-Medizinprodukteverordnung (Medical Device Regulation – MDR) verabschiedet Stuttgart, März 2017 – Am 07. März 2017 wurde die neue EU-Medizinprodukteverordnung (MDR) durch die 28 Mitgliedsstaaten im EU-Rat in Brüssel verabschiedet. Im Juni wird diese voraussichtlich in Kraft treten und nach drei Jahren für alle betroffenen Unternehmen verbindlich. Unternehmen, die sich frühzeitig damit auseinandersetzen, können ihre Position im Markt langfristig stärken und sicher ausbauen. Die neuen Regeln und Vorgaben der MDR füllen inzwischen über …

Der diesjährige Oster-Countdown wird spannend: Content 4B2B, das News-Portal für das B2B-Marketing, lädt zum großen Gewinnspiel ein. Es winken originelle Preise aus den Bereichen Elektronik, Sport, Unterhaltung und Genuss. Das Oster-Gewinnspiel findet vom 23. März bis zum 2. April 2015 auf www.content4b2b.de statt: Dort versteckt sich das Huhn Marlene D. zwischen den aktuellen Meldungen. Mitmachen ist ganz einfach: • Auf der Website anmelden bzw. einloggen. • Marlene D. täglich finden und anklicken. • Eine Frage zum Thema „Konsum von Geschä…

Der Website kommt im B2B eine Schlüsselrolle zu: 80 Prozent der geschäftlichen Kunden nutzen sie zur Information und Recherche. Wirkt der Internet-Auftritt ansprechend, überzeugend und aktivierend? Dann stehen die Chancen gut, dass der Anbieter im Entscheidungsprozess weiterhin im Rennen bleibt. Welche Kriterien eine B2B-Website hierfür erfüllen muss, zeigt die Marketingagentur dieleutefürkommunikation auf. Bitte recht mobil-freundlich Will sich die Geschäftswelt informieren, so greift sie meist zu Tablet oder Smartphone. Die mobilen Geräte…

Native Advertising boomt aktuell im Online-Marketing. Das hat vor allem zwei Gründe: Erstens gelten Native Ads im Vergleich zu anderen Online-Werbe-Maßnahmen als weniger aufdringlich. Zweitens kann mit verhältnismäßig geringem Kostenaufwand ein hoher Wirkungsgrad erzielt werden. Allerdings wissen B2B-Marketer schon länger, dass guter Content beim User punktet. Der Trend zum Native Advertising zeigt: Online-Werbung muss nicht immer die klassische „Jetzt Kaufen!“-Botschaft vermitteln und auf das Produkt fokussiert sein. Mindestens ebenso wirks…

Aktuellen Studien zufolge zeichnet sich Realtime Marketing vor allem durch drei Kriterien aus: Erstens durch die Verbreitung von individuell auf den Nutzer abgestimmtem Content über verschiedene Kanäle. Zweitens durch die zeitnahe Aufbereitung von aktuell relevanten Themen und drittens durch die unverzügliche Reaktion auf Social-Media-Aktivitäten. In Hinsicht auf das B2B stellt Realtime Marketing daher ein nicht zu unterschätzendes Unterfangen dar. Dank mobiler Internetnutzung, Social Media und Co. sieht sich das Marketing heute völlig ander…

31 Millionen Menschen gehen in Deutschland mobil ins Web. Das besagt die aktuelle Allensbacher Computer- und Technikanalyse. Im Vergleich zu 2013 ist die Zahl der mobilen User um gut 25 Prozent gestiegen. Die veränderte Mediennutzung schlägt sich auch in den Marketingbudgets nieder. 2,1 Milliarden US-Dollar, so das Marktforschungsinstitut eMarketer, investieren deutsche Unternehmen 2015 in mobile Werbung. Das sind 60 Prozent mehr als in 2014. „Gerade im B2B-Marketing liegt der orts- und zeitunabhängige Kundendialog im Trend“, so Klemens Kappe…

Immer mehr B2B-Unternehmen setzen auf eigene Blogs und Firmen-Kanäle bei Facebook, Twitter und Co. Wichtiger noch als die eigenen Posts sind allerdings die Kommentare, Likes und Diskussionen, die vom User ausgehen. Über Unternehmen und Produkte wird nirgendwo so offen und unverfälscht diskutiert, wie in sozialen Netzwerken. Daher lohnt es sich auch für kleine Firmen, Social Media Monitoring zu betreiben. Im B2B herrscht noch häufig die Meinung vor, dass sich soziale Netzwerke nicht als Kanal für Kommunikation, PR und Marketing eignen, da sic…

Auslaufmodell E-Mail? Ein gutes Drittel der deutschen Bevölkerung sieht mittelfristig das Ende der elektronischen Nachricht gekommen. Das ergab eine aktuelle Umfrage im Auftrag des Hightech-Verbands BITKOM. Gerade die private E-Mail wird zusehends durch Messenger-Dienste ersetzt, allen voran durch WhatsApp. Dass WhatsApp im privaten Umfeld so gut ankommt, macht die Anwendung auch für den kommerziellen Einsatz interessant. Medienanbieter wie die BBC und das Schweizer Radio und Fernsehen nutzen den Kanal bereits für die Verbreitung von Nachric…

Viraler Content ist im Marketing heiß begehrt, aber nur schwer umsetzbar. Denn selbst mit umfassender Zielgruppenkenntnis können Marketer nur bedingt einschätzen, ob eine scheinbar wahllos in die Community gestreute Botschaft auch geteilt wird. Im B2B stellt sich zudem die Frage, ob massenhafte Verbreitung tatsächlich Ziel einer Kampagne sein sollte. Mit viralem Content kann bei geringem (finanziellem) Aufwand eine starke Wirkung erzielen werden, eine Erfolgs-Garantie gibt es jedoch nicht. Schließlich ist die Reaktion der Online-Community ka…

Ein entscheidender Vorteil des Internets gegenüber Print: Der Erfolg des Marketings ist einfacher messbar. Denn bei Online-Kampagnen ist das User-Verhalten jederzeit nachvollziehbar. Das ermöglichenTracking-Links, die sich in die jeweils genutzten Medien einbinden lassen. Welche Marketing-Maßnahme weckt online das meiste Interesse? Um diese Frage beantworten und somit Botschaften effizient verbreiten zu können, bietet sich B2B-Marketern ein adäquates Mittel an: Kampagnen-Tracking per Linkbuilding. Damit lässt sich die Wirksamkeit von Maßnahm…

Zielgruppe oder Zielperson? Die „Buyer Persona“ findet im klassischen Content-Marketing bisher nur wenig Verbreitung. Vor allem im B2B steht bisher eher die Zielgruppe mit ihren Interessen und Anforderungen im Fokus. Angesichts der stetig wachsenden Informations- und Produktflut erscheint es jedoch zunehmend sinnvoll, den einzelnen Vertreter einer Zielgruppe und dessen Nachfrage näher zu betrachten. Wozu dient die Buyer Persona? Die Antwort ihrer Verfechter lautet: Zur stärkeren Differenzierung eines Käufer-Typus. Dadurch soll die Erstellun…

Früher wurde der Erfolg einer Marketing-Kampagne entweder dem ersten oder dem letzten Werbemittel zugeschrieben, das den Kunden erreichte. Heute wissen Marketing-Experten, dass Kunden in den verschiedenen Phasen des Kaufprozesses auf eine Vielzahl von Werbemaßnahmen treffen. Die Analyse dieser sogenannten Customer Journey hilft Marketern, mit gezielten Maßnahmen Einfluss auf die Kaufentscheidung zu nehmen. Der Begriff Customer Journey beschreibt den Weg des Kunden von der ersten Wahrnehmung eines Produkts bis zur abschließenden Kaufentscheid…

Wer im B2B-Marketing Botschaften mit maximalem Wirkungsgrad verbreiten will, sollte nicht nur eine maximale Anzahl von Kanälen mit Content bestücken. Es gilt zudem, die genutzten Kanäle miteinander zu vernetzen und auf den Nutzer abzustimmen. B2B-Marketer beschäftigt heute immer häufiger eine Frage: Wie lassen sich Kunden am jeweiligen Touchpoint mit der geeigneten Botschaft abholen und auf dem Weg zur Kaufentscheidung begleiten oder sogar lenken? Schließlich agieren B2B-Entscheider dank Internet und mobilen Endgeräten wie Smartphone und Co…

Was gibt es Neues im B2B-Marketing? Das Online-Portal Content 4B2B liefert gebündelte Informationen zu diesem Themenfeld. Die News lassen sich sowohl auf stationären PCs als auch auf mobilen Endgeräten abrufen. Webdesign mit Cards und Filtertechnologie sorgen für Übersicht. Mit Content 4B2B ist ein spezifisches News-Portal für das B2B-Marketing gestartet. Informationen für diesen Bereich, die bisher aufwendig in den Weiten des Web gesucht werden mussten, finden sich zentral an einer Anlaufstelle. Das Online-Portal deckt die Rubriken B2B-Ziel…

Fast jeder zweite Deutsche geht heute mobil ins Internet, häufig mit Kaufabsicht. Die Kundenkommunikation via Smartphone und Tablet empfiehlt sich. Auch im B2B. Vertriebsunterstützung, Serviceausbau und Marktpositionierung gehören zu den Vorteilen. Dieses Jahr ist es soweit – der Web-Traffic von mobilen Endgeräten übersteigt erstmals den von Desktop-PCs. Somit bestätigt sich das Ergebnis einer McKinsey-Studie, die das mobile Internet zu einer der prägenden Schlüsseltechnologien für Leben und Arbeiten erklärt. Das zeigt sich auch wirtschaft…

Hohe Sichtbarkeit im Netz ist für B2B-Websites wichtig, denn nur so lassen sich Zielgruppen erreichen. Ein umfassender SEO-Check zeigt, wie gut es um die Auffindbarkeit von Websites bei Google und Co. bestellt ist. Entscheider führen Informations- und Produktrecherchen heute hauptsächlich online durch. Ein Unternehmen, das B2B-Kunden gewinnen und binden will, muss deshalb im Internet einfach zu finden sein. Eine klar konzipierte Firmen-Website mit interessanten und aktuellen Inhalten hat dabei gute Karten, denn sie erfüllt wichtige Ranking-F…

- Große Auswahl an Angeboten kann B2B-Käufer überfordern - Es werden keine oder unsichere Entscheidungen getroffen - Relevante Kundenansprache hilft gegen Entscheidungsstress Eine XXL-Auswahl an Produkten zieht viele Interessenten an, viele Interessenten bedeuten viele Käufer: So die gängige Meinung der Ökonomen. Es gibt Entscheidungsforscher, die sehen das anders: Ein Überangebot an Möglichkeiten kann die Entschlusskraft lähmen. Bevor wir falsch wählen, lassen wir es lieber ganz. Oder wir entscheiden uns, haben aber ein ungutes Gefühl: War…

• B2B-Kunden recherchieren im Internet eigenständig zu Bedarf und Lösungen • Bis zu 70 Prozent der Entscheidungsfindung sind abgeschlossen, bevor Vertrieb ins Spiel kommt • Wirkungsvolle Kundenansprache setzt früh an und platziert relevanten Content in richtigen Medien Die Tatsache, dass B2B-Kunden den Vertrieb immer später hinzuziehen, bedeutet im positiven Umkehrschluss: Der Anbieter kann früher und länger auf den Kaufprozess einwirken. Dies wird umso deutlicher, wenn man den Grund für die verzögerte Kontaktaufnahme betrachtet. In den erst…

Marketing-Cont ent bereitstellen, der geschäftliche Entscheider wirklich anspricht. Und das in ausreichender Menge. Im B2B-Marketing zählt das derzeit zu den größten Herausforderungen. Hilfestellung leistet ein neues Produkt von dieleutefürkommunikation: die „Typologie der Entscheider“. Was ist eine „Typologie der Entscheider“? Es handelt sich um spezifische Zielgruppenanalysen. Das heißt, es werden keine allgemeinen Marktdaten geliefert. Stattdessen erhalten Verantwortliche in Marketing und Vertrieb prägnantes Wissen, das sie sofort anwen…

Wie und wo informieren sich Entscheider? Die Kenntnis darüber entscheidet, ob die Ansprache ins Schwarze trifft. Dabei ist das Informationsverhalten einem stetigen Wandel unterworfen. Gar nicht so einfach, als Marketingtreibender auf dem Laufenden zu bleiben. Das kostenfreie Webinar „B2B-Entscheider erreichen“ von dieleutefürkommunikation schafft Abhilfe. B2B-Kunden halten Online-Werbung für irrelevant und entscheiden sich mehrheitlich für den Anbieter, der ihre Bedürfnisse am besten versteht. Das sind nur zwei der zahlreichen Fakten zum In…