dieleutefürkommunikation

2014 ist das Jahr des Contents, da sind sich Kommunikationsexperten im B2B einig. Inhalte, die konsequent auf die jeweilige Zielgruppe ausgerichtet sind, werden zur Pflicht. Doch was interessiert den B2B-Kunden wirklich? Nur eine stichhaltige Zielgruppenanalyse liefert die Grundlagen für eine relevante Entscheideransprache. Checkliste für die Zielgruppenanalyse Die B2B-Agentur dieleutefürkommunikation hat eine Checkliste für die Kriterien einer solchen Erhebung entwickelt: 1. Merkmale der Zielunternehmen - Branchensegment - direktes Markt…

Die distributorische Leistung des Weihnachtsmanns ist unschlagbar: Er verteilt jedes Geschenk über den richtigen Kanal oder besser gesagt den richtigen Schornstein. So landet der Content seines Gabensacks direkt bei den Empfängern. B2B-Marketing kann sich davon eine Scheibe abschneiden. Da wird viel Aufwand betrieben, um Content für die Zielgruppe zu finden und aufzubereiten. Auch die Verpackung ist mit Webinaren, Whitepapern, Infografiken, Videos und Co. aufwendig gestaltet. Doch dann gelangen die Informationen nicht zum Entscheider. In de…

„Machen Sie Ihre Kunden zu Ihren „Verkäufern““, das raten dieleutefürkommunikation, eine Marketing-Agentur aus Sindelfingen mit B2B-Fokus. Denn Lob ist glaubwürdiger als Eigenlob. Wer sein Eigenmarketing bzw. Empfehlungsmarketing aktiv vorantreibt, vermehrt erfolgreich unternehmensexterne Fürsprecher. Dass persönliche Empfehlungen, Erfahrungsberichte und positive Mundpropaganda eindeutig dazu beitragen, das Unternehmensimage zu verbessern und Erträge steigen zu lassen, ist unumstritten. Doch wie kommt man zu mehr Referenzgebern und Fürsprec…

So simpel wie zutreffend: glaubwürdig empfohlene Angebote sind bereits so gut wie verkauft. Zudem stärkt unabhängige Fürsprache die positive Wahrnehmung eines Produktes und somit die allgemeine Verhandlungsposition. Das gilt auch und vor allem im B2B-Geschäft. Dennoch betreiben viele Unternehmen kaum aktives Empfehlungsmarketing, wissen dieleutefürkommunikation – Marketing-Agentur mit B2B-Fokus. Unternehmenskommunikation in Zeiten einer hochdigitalisierten, technisierten Welt erfolgt über vielfältige Kanäle, erlaubt aufsehenerregende Werbem…

Neue Kommunikationswege verändern seit einigen Jahren das Informationsverhalten von B2B-Entscheidern nachhaltig. Dieser Entwicklung gilt es zu folgen, um auch auf den neuen Tummelplätzen der Zielgruppe präsent zu sein. Der Wind hat sich gedreht, die Maßstäbe für gute Pressearbeit haben sich verändert. Die einstmalige Entscheidungshoheit der Fachredaktionen ist nunmehr ein laues Lüftchen, während es immer stärker aus Richtung Internet bläst. Denn was derzeit interessante und somit erfolgreiche PR-Inhalte sind, entscheidet zum großen Teil die…

Eine gute Unternehmensseite allein reicht längst nicht mehr aus, um im Internet rasch auffindbar zu sein. Hochwertige Links, die von anderen Seiten auf die eigene Webseite verweisen, kurz: eine gute Offpage-Präsenz, verschaffen mehr Traffic und sind heute unabdingbar für eine gute Position im Netz. SiteBoosters, die Online-Spezialisten von dieleutefürkommunikation, fassen zusammen, worauf zu achten ist. Die eigene Homepage ist perfekt. Viel Zeit und Energie wurde darauf verwandt, alle Punkte umzusetzen, die eine gute Unternehmensseite ausmac…

Der erste Eindruck entscheidet – auch bei einer Website. Doch achtet die Mehrheit der Besucher nicht etwa in erster Linie auf das Design, sondern auf die Inhalte. Wie aber Texte aufbereitet sein müssen, um tatsächlich das Interesse des Lesers zu gewinnen, wissen SiteBoosters, die Online-Spezialisten von dieleutefürkommunikation. Viele Webseiten-Texte sind zu ausschweifend und zu lang. Denn häufig werden Texte, die für die Image- oder Produktbroschüre erstellt wurden, einfach für das Internet zweitverwertet. Was dabei viele nicht wissen: die …

• 94 % der B2B-Kunden nutzen vor dem Kauf mehrere Quellen. • Ideales Verhältnis zwischen hilfreichem und vertrieblichem Content ist 8:2 • B2B-Firmen sind im Entscheidungsprozess spät gefragt. • Geschäftskunden kommen schwer an glaubwürdige Informationen. Welche Inhalte, Medien und Kanäle nutzen Geschäftskunden in den einzelnen Kaufphasen? Darum geht es im neuen Whitepaper von dieleutefürkommunikation. Die Marketing-Agentur hat mehr als 40 Informationsquellen ausgewertet, darunter Studien und Fachblogs. Der Weg zur Kaufentscheidung ist mit W…

Der Blog „journalismus-handbuch.de“ hat die deutsche Meisterschaft des längsten Satzes ausgerufen. Aktueller Anwärter auf den Titel ist Gerhard Stadelmaier. Der Feuilletonist hat 208 Wörter in einem Satz untergebracht. Was Feuilletonisten dürfen und Online-Redakteure besser vermeiden, vergleicht die B2B-Agentur dieleutefürkommunikation. Satzlänge Über 10 Mal passt ein Online- in den Feuilleton-Satz. Sätze im Web umfassen maximal 20 Wörter. Denn das Lesen am Bildschirm ist anstrengender als auf dem Papier. Kommas 20 Kommas und 2 Semikolons…

Dieser Artikel ist kurz – denn laut Webmagazin „slate“ halten Online-Nutzer nichts von langen Texten und lesen selten bis zum Ende. Was das für Online-Beiträge bedeutet, hat die B2B-Agentur dieleutefürkommunikation zusammengefasst: 1. 38 % der Internetnutzer verlassen Seiten sofort nach dem Öffnen wieder. Webhopper stoppen? Das gelingt mit interessanten Informationen, die auf einen Blick erfasst werden. Dazu zählen kurze Headlines und starke Bilder. 2. 10 % der Besucher einer Website scrollen nie. Das Wichtigste am Anfang, ohne Einleitung.…

Das Informationsverhalten von Beteiligten im Buying Center wird transparenter. Eine Sindelfinger B2B-Agentur hat dargestellt, welche Inhalte, Marketingformate und Medien die einzelnen Personen ansprechen. Sindelfingen, Juni 2013 – Anwender, Entscheider, Influencer, Gatekeeper, Einkäufer: Wer informiert sich wie im Buying Center? Die B2B-Agentur dieleutefürkommunikation zeigt kommunikative Zugänge für die einzelnen Rollen auf. Das Ergebnis auf den Punkt gebracht: Anwendern geht es um praktische Entlastung in täglichen Aufgabenstellungen. En…

Was ist Behavioral Marketing, wie lässt es sich umsetzen und in welchem Umfang wird es derzeit angewandt? Sindelfingen, Mai 2013 – Behavioral Marketing gewinnt an Bedeutung. Davon sind laut einer aktuellen Forsa-Umfrage, beauftragt von Silverpop Deutschland, fast 90 Prozent der Marketingverantwortlichen überzeugt. Was sich dahinter verbirgt: Informationen und Angebote sind nicht mehr nur auf die Zielgruppe, sondern, noch spezieller, auf einzelne Kunden zugeschnitten. Hierfür werden individuelle Verhaltens- und Interessenprofile generiert. …

Referenzmarketing ist keine neue Erfindung, sondern seit jeher ein wirkungsvolles Instrument in der Kundenakquise von IT-Systemen. dieleutefürkommunikation, mit nahezu zwei Jahrzehnten Erfahrung im IT-Marketing und ERP-Marketing, wissen genau, worauf es dabei ankommt: Referenzkunden authentisch und glaubhaft als „Warentester“ einzusetzen. Belegbare und kritische Würdigung Was aber bedeutet authentisch und glaubhaft? Kurz gesagt, hier geht es nicht um die posi¬tive Darstellung eines wichtigen Abschlusses aus Sicht des Vertriebs des IT-Herste…

Wie man Offlinemaßnahmen wie Printmailings mit der Unternehmenswebsite oder anderen Online-Instrumenten sinnvoll verknüpft? Wer jetzt darüber nachdenkt, einfach die Web- oder E-Mail-Adresse anzugeben, hat die einfachste Möglichkeit nicht bedacht: den Einsatz eines QR-Codes. Worum es sich dabei handelt und wie sie eingesetzt werden können, erklären dieleutefürkommunikation. Was sind QR-Codes? Bei QR-Codes handelt es sich um zweidimensionale Strichcodes, die mit Hilfe der Kamera eines mobilen, internetfähigen Endgeräts ausgelesen werden. Es k…

Viele Studien, ein Ergebnis: Immer mehr Daten wollen in begrenzter Zeit konsumiert werden. Entscheidungsträger filtern tägliche Nachrichtenfluten häufig zwischen Tür und Angel nach schnellen Informationen. Bilder und Videos vermitteln kompakte und anregende Kernbotschaften - und kennzeichnen einen Wandel im B2B-Informationsverhalten. Sindelfingen, April 2013 – Aufgrund der enormen Informationsvielfalt im Internet schenken Entscheider nur jenen Informationen ihre Aufmerksamkeit, die komplexe Themen attraktiv und komprimiert auf den Punkt brin…

Die Social-Media-Strategie steht, die Accounts bei ausgewählten Netzwerken sind eingerichtet. SiteBoosters, die Online-Spezialisten von dieleutefürkommunikation wissen aus langjähriger Erfahrung: jetzt fängt die „richtige“ Arbeit an. Google+, Twitter und Co., manchmal auch ein Blog und die Podcast-Serie müssen mit interessanten und aussagekräftigen – und vor allem nicht nur werblichen Inhalten gefüllt werden. Und dies bitte regelmäßig und langfristig. Doch woher den Content nehmen, der Kunden und Interessenten einen qualitativen Mehrwert bie…

Webinare zur Kundenakquise und -pflege einzusetzen, ist eine Praxis, die in Deutschland bisher wenig verbreitet ist. Dabei hat die interaktive Online-Veranstaltung so einiges zu bieten. Ob Marketer oder Vertriebsmann, jeder weiß darum: die Wege, neue und bestehende Kunden zu erreichen, sind vielfältig – und teils auch im wahrsten Sinne des Wortes weit. Nicht so beim Webinar. Was einst als Online-Schulungen begann – Webinar = Web + Seminar – avanciert heute mehr und mehr zum echten Marketing-Instrument in der B2B-Kommunikation. Inhalte live u…

Partner müssen rechtzeitig „ins Boot“ geholt und während einer Aktion kontinuierlich informiert und unterstützt werden. Dies gilt besonders für jene Leistungen, die die Partner zum Gelingen der Kampagne beitragen. Basierend auf langjähriger Erfahrung in der B2B-Kommunikation und im Vertriebsmarketing haben dieleutefürkommunikation eine Checkliste für einen erfolgreichen Projektablauf im Partnermarketing erstellt. Grundlegend ist, dass alle Partner einer Marketing-Kampagne über Folgendes Bescheid wissen: • Konzeptioneller Ansatz und Zielset…

Im Vertriebsmarketing sind heute Resultate gefordert, keine Frage. Der Erfolg einer Maßnahme muss messbar sein. Das verleitet viel zu oft dazu, nur kurzfristig zu planen. Gerade in der B2B-Kommunikation ist diese Denke gefährlich. Unternehmen fordern, dass Marketing messbarer werden soll – und zwar schnell. Der Wettbewerbsdruck steigt, Budgets werden knapper. Jeder möchte seinen Etat daher nachweisbar gut investiert wissen. Die Bestätigung bekommt er beispielsweise über hohe Responsewerte auf ein Mailing. Außerdem richten in vielen Branche…

Die klassische Presseinformation hat ihren Zenit überschritten. Durch das veränderte Informationsverhalten sowie die verkleinerten Printredaktionen ist das ursprüngliche Format untauglich. Jetzt geht es so... Harte, werbefreie Fakten zu Produkt und Unternehmen – eben was es hierüber Neues und Wissenswertes gibt, das war einst die Pressemitteilung. Gesendet wurde sie an Redakteure, die über deren Relevanz entschieden. Der knappe Informationstext diente als Grundlage, um einen eigenen Artikel für die gedruckte Publikation zu erstellen. Mit d…